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抖音名蟹老板可以联想出什么话题
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蟹状元CEO高超：信用担当的四股力量
可以联想到海绵宝宝动画片，以及猜想这个账号可能是卖螃蟹海鲜的店铺。
话题是一个汉语词，指谈话的题目，谈论的主题。语出明无名氏《白兔记·团圆》：“贫者休要相轻弃，否极终有泰时，留与人间作话题”。抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。
《蟹老板的秘密》（下）
11年来，他一直专注做「蟹状元」这一件事，并致力于将它做到螃蟹单品领域最好，为行业建立一个标准，使其成为大众品牌。
北京建外SOHO12号楼，二层商铺区，一家门前立着沈腾人形广告牌的店面格外亮眼，这就是「蟹状元大闸蟹」的第一家门店。店内摆放的红色大闸蟹团圆礼盒，充满节日的喜庆气氛。
这家有着11年 历史 的老店，在北京CBD核心地区，面对变幻莫测的商业潮流，能持续这么长时间的秘诀，是创新的力量、品牌的力量、专业的力量和坚持的力量。
这四股力量充盈着新时代商业文明的 社会 价值观追求。
11年前，24岁的青年高超，以中秋礼券的销售模式，迅速打开了「蟹状元大闸蟹」市场，并培育了中国北方地区的食蟹文化。此后多年，蟹状元一直保持着40%~50%的增长率。如今「蟹状元大闸蟹」已是螃蟹食品领域的头部品牌，在全国拥有100多家直营店。
高超对建外SOHO的这第一家门店有很深的情怀，后来直接买下来，留住这份初心。每年的销售旺季，他都会待在这家店，「压力最大的时候，我在店里一坐就特别舒服。」
11年来，他一直专注做「蟹状元」这一件事，并致力于将它做到螃蟹单品领域最好，为行业建立一个标准，使其成为大众品牌。以著名演员沈腾为形象代言人，就是通往理想的一步。
总结成功的经验，他认为首先是商业模式上的创新，把实物做成礼券；第二个是重视品牌的打造，在包装、设计、宣传等方面下功夫；第三个是结合了互联网思维，并不断适时而变。同时，始终坚持企业家的自律，做好品质和服务，这正是企业能长久生存的第一股力量——
高超是安徽芜湖人，他父亲以前是养蟹的。上世纪九十年代有一次长江发大水，蟹全跑了，父亲就到上海做餐饮、开饭馆了，所以高超是在上海长大的。他小时候 体育 好，喜欢打篮球，一直是班里的 体育 委员，但那时还没有明确的梦想，没想过长大后要做什么。
从学校毕业后，高超做了一段时间电子商务，涉足的是服装行业，也就是把线下批发店的一些衣服、鞋子等，搬到网上卖，从最早的易趣到后来的淘宝，大概有两三年时间。这段经历给他的最大收获是，会时刻关注互联网的变化，了解最新流行的东西，「让我在做螃蟹创业时，一开始就想到与互联网结合。」
2009年，高超看了电视剧《奋斗》，心潮澎湃，觉得男人要开始奋斗了。他就跟父亲说「我要去创业」。那年秋天，父亲给了他20万元本金，高超背着个包就到了北京，选择在建外SOHO落脚，因为《奋斗》的不少场景就是在这里拍的。
之所以会选择做螃蟹，主要是看到它跟月饼行业很吻合。螃蟹正好是在中秋节前上市，南方有句话叫「无蟹不成席」，蟹与「谢」字谐音，带有感恩的意义。「我觉得螃蟹是可以跟月饼在中秋市场竞争的产品。」高超说。
当时这个行业还没有发展起来，高超去苏州考察时，发现那里采用的还是传统专卖店的销售形式，大部分都是夫妻店，可能只在蟹季的两三个月开门，其他时候都关上的。「我当时就想用线上的方式推广产品，在细分领域做一个品牌出来。」
取名叫「蟹状元」，高超的初心是想把这个品牌做到螃蟹单品类第一。他的性格是做事情比较专一，要做就要做到最好。
当时快到中秋节了，月饼券很流行，高超就想也可以做螃蟹券，通过礼品的方式带动农产品销售，帮助蟹农致富。这样的话，也能对产品增加一个赋能：中秋节如果直接送人一盒螃蟹，人家要在两三天之内吃掉，如果送螃蟹券，提货的周期可以很长，甚至到年前，打个电话，就把蟹送过来了，这是销售和服务的创新。
高超把第一家门店选择开在北京，因为南方市场对蟹太熟悉了，到10月份的时候，有的单位就会组织公司团体活动，开着大巴直接到阳澄湖去吃蟹，连吃带买，一次性消费。但是北方离阳澄湖远，更适合购买礼品券。
他花10万元在建外SOHO的二楼租了个门面，又用5万元简单装修了一下。还剩5万元，其中，花3000元建了一个网站，另外4万元去做网络推广，竞价排名。
很快就有客户打电话，有的是给单位做采购，觉得蟹券比月饼券更高级。「我们的券也做得漂亮，外面是一个对折的卡套，里面有一张卡，而当时的月饼券，就是一张纸，提货时还要撕下副券，很简陋。」
高超很在意产品的包装和设计，每年都会升级。公司现有一个5人设计团队，很容易出一款海报、一个H5页面，甚至小程序，也是几天时间就能做好。在包装上，他们大胆启用红色，之前螃蟹行业用绿色的比较多，强调环保，但「蟹状元大闸蟹」主打节日礼品，红色更搭配。
创业第二年，高超花了10万元，收购了上海的一家网络公司，组成技术团队。有一年中秋节，他们在卡券上附了一个二维码，顾客可以录一段祝福的话，收到卡券的人，扫二维码，就能听到语音祝福。
高超一直都很关注这些营销创意，看到别的好的东西，就会想着怎么用到自己的产品上，这是塑造品牌很重要的工作。但所有的营销前提，都是产品的品质要过硬，蟹状元能走过11年，本质上靠的就是信用担当的第二股力量——
高超始终重视「蟹状元」品牌的打造，品牌即「品质+服务」，具体来说就是做好产品、讲好故事、搞好服务。
第一个核心是要把产品做好。如果蟹的品质不行，就不要推到市场上，因为现在的获客成本很高，品质不好的话，做不到复购，得不偿失。
品质有保证以后，接下来就是在服务上面动脑筋，要去严抓。一家企业，只要老板重视服务，团队就能做好。「这么多年来，我都是亲自抓售后，售后的问题第一时间反馈到我这里来，我再去店长群里通知，他们看到后自然会及时改正。」高超说。
同时，宣传也很重要，要让更多的老百姓知道你的品牌。2019年，「蟹状元大闸蟹」请沈腾担任形象代言人，整年下来数据反馈很好，成了明星产品。「因为顾客买我们的东西，不是实物，而是一张券，最后能否兑现到物品，信任感是很重要的。我们做到了一个企业的自律。」
「蟹状元大闸蟹」和沈腾产生联系，也很有意思。2015年国庆档，开心麻花出品的《夏洛特烦恼》上映，想采购一批螃蟹，作为首映礼的伴手礼，找到了蟹状元。高超当时就决定，不收采购费，但请他们授权IP使用权，做了一批定制卡，把沈腾的形象印在卡券上，相当于资源置换。
当时沈腾还不像今天这么有知名度，但高超觉得能够和一家影视公司合作，是个好机会，一定要抓住。没想到电影上映后，票房大卖，「开心麻花」也成了知名品牌。后来，沈腾主演的电影《羞羞的铁拳》《西虹市首富》等，与「蟹状元大闸蟹」也都是这么合作的。
沈腾本来是不愿给食品做代言的，何况大闸蟹又是处于风口浪尖上的产品，但是这么多年下来，他看到「蟹状元大闸蟹」一步步做到现在，有了更多的了解之后，最终答应做代言人。
沈腾演过多年话剧，真的很努力，而高超创业11年来，也一直在这个细分领域打拼，双方的特质非常契合。
2020年疫情期间，有个武汉的小姑娘，说希望疫情结束后能看到开心麻花的话剧，并在微博@沈腾。沈腾回复说，谢谢你翻牌我，疫情之后，武汉见。后来，他去武汉兑现诺言，而「蟹状元大闸蟹」也赞助了这场演出。
高超一直在想办法突出自己的品牌。今年他们做的一件事情是，在大规格的螃蟹，即雄蟹4.5两以上、雌蟹3两以上，用激光在蟹壳打上logo，蒸熟了之后，能看到「蟹状元」的字样。并且还能做私人订制，当你想送给朋友或家人，可以提前预定，在蟹壳上打一句祝福的话。这不仅是推广品牌，也是一个品质保证——你吃到的蟹，肯定是「蟹状元」的。
今年「蟹状元大闸蟹」还新设了品牌中心，负责整个品牌的包装、把关、宣传。「我觉得产品做得再好，如果在营销上面不花力气，推广不出去，客户是不知道你好在哪儿的，所以要双管齐下。」
其实只要多花点心思，就会超越传统那些东西，「蟹状元大闸蟹」也一直比较勇于尝试。比如，公司组建了专门拍抖音的团队，利用短视频介绍自己的产品；去年还参加了薇娅直播间，这在螃蟹行业是第一家。
高超说：「我想在这个行业里面塑造一个标准，别人模仿不可怕，但我们一定要保持领先。未来我要做的事情是跳出阳澄湖这个框架，我是在做『蟹状元大闸蟹』，而不是阳澄湖大闸蟹。」这就是信用担当的第三股力量——
2010年开始，「蟹状元大闸蟹」在苏州阳澄湖建立了大闸蟹养殖基地。「我们不能只做一个销售型的公司，必须上下游打通，做自己的品牌，其中养殖就占了很大的比重。」
每一个养殖场配置一两名技师，他们再带一些自己的徒弟。现在都是科学养殖，水质、温度、饲料等，都有科学的标准，产出比以前高，平均每亩800只蟹，不能多，也不能少。技艺高的师傅，养的蟹会更大一点，公司也有绩效考核标准，针对产量给予奖金激励。
「蟹状元大闸蟹」在苏州还建了一个大型配送基地，周边的蟹都会通过这里分散到全国。在这里，有一个对蟹的筛选过程，叫挑蟹。每年他们会召集三十多名挑蟹师，都是非常有经验的老师傅，一筐蟹摆在面前，用手掂一下，就能知道分量，正负差不超过0.2两；捏一下，就能辨别蟹的质量，饱满度高不高。分量不够、质量不好的蟹，会返回到湖区再养，等到成熟后再上市。
这些师傅基本都是男性，被称为「验蟹师」。而他们的妻子，一些阿姨，擅长绑蟹，一天下来能绑三四千只，而不熟悉的人，哪怕是男青年，一天能绑四五百只就到顶了。
绑蟹这门手艺，既要牢靠，又要绑得快，还要标准。螃蟹是用三根香草绑的，横竖两道，形成十字扣，因为螃蟹是活物，一挣扎，容易松。绑蟹在整个行业里面是一个人员比较紧缺的工种，因为现在年轻人都去城里生活了，不愿意学这个，以后可能得靠机器。
「蟹状元大闸蟹」的螃蟹都是用泰国香草绑的。市场上也有用绳子绑的，多少含有化纤的东西，放在锅里面煮蒸，可能会影响蟹的味道，有不良商家，还用绳子增加蟹的重量。而用草绑的螃蟹，草上有股清香，味道更好。香草绑蟹，比起绳子来比较慢，但为了品质，「蟹状元大闸蟹」一直用香草。
还有一个过程是「品蟹」，就是把蟹蒸熟了尝味道，里面的氨基酸含量不一样，味道会有差别。平常人是吃不出来的，但是有经验的人能吃得出来，品蟹师根据口味来判断能否达到上市的标准。
高超对这批技师非常尊重，除了每年给予更好的薪资外，今年还特意推出了「四大匠师」，让更多人知道他们的名字，他们身上的传统精神，也属于「蟹状元」品牌文化的一部分。
最早「蟹状元大闸蟹」在阳澄湖建了160亩的养殖基地，但这个市场一直在扩大，现在阳澄湖只是他们众多养殖基地中的一个。这也是为什么高超说要跳出阳澄湖的框架，打造自己蟹品牌的原因。
「我创业时，北京这边的吃蟹文化还不是很浓，一些客户不会蒸，全是用煮的方式烹饪。所以我们在塑造自己品牌的同时，也是在推广食蟹文化，从2014年开始，拍了很多纪录片，介绍怎么拆蟹、怎么吃蟹，培育市场，从北京逐渐推到全国各地。」高超说。
如今，「阳澄湖大闸蟹行业协会」里面有四五百家会员单位，一个会员单位可能拥有两三个品牌，市场竞争其实很激烈。但好处是，大家一起做这件事，让蟹的知名度越来越高。反过来也帮助了蟹农，带动了产品销售，创造了工作岗位，在脱贫攻坚方面发挥了企业的作用。
说到底，一家企业能持续这么长时间，甚至有了传奇的意味，正是靠着信用担当的第四股力量——
创业11年，高超经历的最大困难，是面对线上崛起时的抉择。
2016年，淘宝、京东掀起线上超市「猫狗大战」，争夺市场。在生鲜行业，大闸蟹是第一热品，「蟹状元大闸蟹」当时有二十多家线下门店，要决定是否转型到线上。在北京，很多「蟹状元」的前辈公司，就把线下店全放弃了，回到阳澄湖去做线上。
但最终，高超没有这么做，没有随大流，他认为线上需要的是能标准化的产品，比如服装，想办法控制好成本，才能有利润，但是螃蟹做不到。
线上的最大优势是价格，大家都在拼谁的价格更低，而价格低了，势必影响到品质，要控制成本，就会出现偷工减料的现象。或者是控制提货率，今年卖出去的卡券，有可能提不到货，需要到明年，那么这部分钱就先装进了自己的口袋，这也是行业乱象。
此外，顾客在线上买螃蟹，买的只是螃蟹，而不是蟹状元的螃蟹，他们其实是平台的客户，而不是品牌的客户。品牌在平台面前，缺少自主度，只有不断地迎合平台的需求，才能获得流量支持。
做出决策的那一年，「蟹状元大闸蟹」流失了一半的客户。但到了第二年、第三年，这些顾客又回来了，因为还是觉得线下店的实物更可靠。「虽然我们如今在京东、天猫也开了店，但线下店仍然是重点投入对象。」
在这个行业，门店绝对是有它的优势的。比如建外SOHO的老店，现在不做任何事情，不用去打广告，高超相信它的业绩也能跟去年持平。据数据统计，「蟹状元大闸蟹」我们的老客户复购率在90%左右，这就是线下的优势：你在我这边采购，我把你服务好，你没有理由再去选择别家。
高超的开店模式，是根据后台系统的提货数据，看哪个地域提货的人比较多，就在哪里开一家专卖店。每开一家店，其实是为当地做服务和支撑，让拥有蟹卡的人，能有一个好的提货体验。到店提货，都是现场绑，现场称，不存在缺斤少两的问题，并且还多送一只，客户很高兴，基本是零差评。
在选店长时，「蟹状元大闸蟹」有一个考核标准，根据发货、售后等数据打分，100家店里，分值高的店，有机会晋升——副店长晋升成店长，店长晋升成公司合伙人。而分值排名倒数的十家店，实行末位淘汰，全部换人。
「每年我们都会评比一次，有的店长非常优秀，我就会派他去负责其他城市的市场，薪资照拿，还给50%分红。其实就把利让出去，大家的积极性就很高。我们公司基本不办年会，因为我觉得意义不大，在外面务工的人，不会因为老板请你喝杯酒、吃顿饭，就跟你感情好，最终图的是年底回家口袋有多少钱。所以，与其花力气办年会，不如直接给大家发奖金。」
高超创业第一年就赚到了钱，然后持续投入，慢慢扩张。目前蟹状元在全国有一百多家直营店，除了拉萨和海口，其他的省会城市都有专卖店，全是「蟹状元大闸蟹」自己投入，没有资本介入。
「我们不会急速扩张，因为不可能一下子把优秀的店长都转到别的城市去开拓市场，所以每年新开的店有20家到30家的规模。」高超说。
回想起来，刚创业之初，高超真没想过走多远，那时候他只想做点事情，赚点钱，能解决温饱就不错了。现在拥有了一定的物质条件，他想用自己的能力，多做公益，帮助更多的人走上致富之路，尤其想让山村青年有机会实现自己的梦想。「我准备设立一个『蟹状元』奖学金，赞助那些从山村里考上大学的学生，因为他们也称得上是『状元』。」
这11年来，高超只想着「蟹状元」这一件事，也只做一件事，不投资别的产业。他说：「这个行业未来还有很大空间，肯定会有一个民族大众品牌崛起，我希望它是『蟹状元』。」
古话说「不积跬步，无以至千里」。拥有十多年 历史 的「蟹状元大闸蟹」，不仅志存高远，而且脚踏实地，心怀爱，敢担当。未来，一切皆可持续。
10.
‘’爸爸，你慢点！‘’珍珍坐在副驾驶座上两手捧着腮帮子大声尖叫。自从看到天上那道绿云之后，爸爸的神情就变了，竟要她调头去追这绿云，后来甚至嫌她开得太慢，竟亲自坐上了驾驶座。
‘’……‘’蟹老板两眼直勾勾地注视着前方绿云缭乱的天空，呆滞地像一尊木像，远处急来的劲风从他两眼的缝隙中穿过，吹得他半旧的衬衫衣领不住晃动。
自从听到飞天魔鬼的名字后，他莫名感到恐慌，仿佛某种重要之物将被夺走，可是除了珍珍和金钱外还有什么值得重视的呢？
‘’爸爸，你看，那是飞天魔鬼的幽灵船耶！‘’一见到那飘荡在空中散发着绿光的飞船，珍珍顿时兴奋了起来，当她看到飞天魔鬼正悬空漂浮在飞船的下方时又欣喜若狂地掏出手机道，‘’天啦，这世上真的有飞天魔鬼，赶紧拍张照，发朋友圈去。‘’
飞天魔鬼恶狠狠地转身，眼中凶芒闪烁，吓得珍珍两手一松，手机掉在了地上。
‘’小螃蟹？‘’
目光落在蟹老板身上后，飞天魔鬼的眼神立刻柔和了不少，还向他挥了挥手，似乎两人很早就认识。
蟹老板在远处停了下来，看到飞天魔鬼手掌中有一滩绿泥样的东西，仔细一看才发现原来是痞老板，他正有气无力地躺在飞天魔鬼的绿手掌上，上气不接下气。
‘’……他死了吗？‘’蟹老板抱着胳膊，仍旧难以遏制体内传来的阵阵寒意，对于曾经的好友的生死，他终究无法冷眼旁观。
‘’放心，我很欣赏重情义的人，不会让他死去的，正如我欣赏你一样，如果你还记得我的话。‘’
一阵沉默过后，蟹老板终于忍不住问道:‘’我们认识吗？‘’
‘’果然是忘记了吗？也对，毕竟不是什么光彩的事情。‘’飞天魔鬼伸出食指放在嘴边做了一个噤声的动作，‘’忘记便忘记了，不用回想，咱们有空再聚了。‘’
飞天魔鬼正要转身飞向幽灵船，但掌中的痞老板突然从他的手掌中弹了起来。
‘’可恶，我的鼻子！‘’
痞老板竟无意中撞进了飞天魔鬼的鼻孔内，半截身子埋在里面，只有两条小短腿吊在外面，晃来晃去。
飞天魔鬼想要伸手将他拔出来，可他却两腿一蹬，左蹭右蹭，没多久便钻了进去。
‘’呃啊……‘’飞天魔鬼不住从鼻孔里喷出绿气，想要将他赶出来，但始终没有成功。
‘’老金……我一直想问你……为什么凯伦会变成……蟹黄堡的秘方？‘’痞老板的声音断断续续地从飞天魔鬼的肚子里传出。
蟹老板听到凯伦的名字后愣了愣，胸口传来一阵莫名的刺痛，发白的嘴唇默默念诵着这个陌生又熟悉的名字。
11.
本该早已遗忘的往事，不知为何竟像走马灯似的不断播放着。
无忧无虑的大学时光，穷困潦倒的工作岁月，无论是学校湖边还是在马路街头，始终陪伴自己的那道身影为何如此模糊？
她是谁？她从哪里来？又去了何处？
没有答案。对于过往之事的追问，只换来一阵头痛。他不能理解为什么会如此在意那个名字，正如他并不知道为什么如此珍视蟹黄堡的秘方一样。他唯一知道的是秘方绝对不能落在除他以外任何人的手中。
‘’珍珍，快下车。‘’蟹老板将女儿赶下车后，用力踩下油门，破旧的红色跑车以一种义无反顾的精神冲向正前方的魔鬼。
‘’爸爸，你疯了吗？你是斗不过飞天魔鬼的。‘’珍珍追赶着红色跑车，想要劝他回头，可红色跑车依旧高昂着头，进入加速冲刺中。
‘’让爸爸疯狂一次吧。‘’蟹老板狂笑不止，胡须不住颤抖着，‘’任何觊觎秘方的人都要被打败！‘’
‘’砰‘’
他撞在飞天魔鬼烟雾般飘忽不定的身体上，如同撞上了冰山似的，整个车头扭曲成一团，像麻花。
‘’哇——‘’
飞天魔鬼喉咙一甜，喷出一口老血，意外的竟将痞老板吐了出来。
‘’你真是……‘’痞老板瘫坐在血泊中，伸手指着蟹老板，气得说不出话来。
‘’抱歉……‘’蟹老板坐在冒烟的汽车上露出尴尬的微笑。
‘’哈哈哈哈哈，谢谢你小螃蟹，你真是蠢得可爱。‘’
飞天魔鬼摸了摸蟹老板的小胡子随后猛地转身，像个乐队指挥家一样夸张地挥动着手臂。‘’咚‘’的一声，痞老板竟变成了跟绿色热狗，不安地躺在一台热狗机上。绿火慢炖下，他急得浑身直冒油。
‘’这是对你的惩罚，小臭虫！‘’飞天魔鬼捻起痞老板变成的热狗，嘴角扬起一抹得意的笑容。
‘’放开他。‘’蟹老板正要上前阻止飞天魔鬼对痞老板的摧残，却被珍珍从后面一把拉住。
‘’爸爸，他不是咱们的敌人吗，你还管他做什么？还不快跑？‘’
蟹老板一把挣脱了珍珍的手，毅然决然地摇了摇头道:‘’他不只是敌人还曾是我的朋友，对于朋友，你能独自逃生吗？‘’
‘’当然不能了，可是……‘’面对爸爸那凛然的目光，珍珍不觉松了手，她觉得此刻的他有些陌生，但陌生的让人觉得可爱。
‘’珍珍，爸爸从小到大也没教过你什么好东西，这次的行为你也不要效仿啊。‘’蟹老板傻笑着对女儿说，‘’其实你的车技真的太烂了，最好不要开车，跑步比较安全。‘’
他伸出双钳挡在女儿与魔鬼之间，像一堵坚固的墙。
不用言语，行动已经证明了一切。
尊重父亲的决心，离开才是最正确的选择，但是珍珍的双脚却沉重得无法抬起。
飞天魔鬼的指尖溢出一缕绿光:‘’作为回报你刚才的帮助，我送你一个小礼物吧。‘’
当飞天魔鬼指尖的绿光照在蟹老板的眉心时，蟹老板感到大脑中传来了一股寒意，那道朦胧的身影逐渐清晰了。
12.
‘’好想一夜暴富……‘’
过去的岁月像黑白电影一样播放着。在全黑的屏幕上只有一个小小的白色身影趴在一张黑乎乎的桌子上，深深的眼袋，面容憔悴。
蟹老板记得这是他踏入社会一年后的样子。
曾发誓要做出最好吃的美食，成为比奇堡餐饮界的龙头，可是在那个薯条横行的时代，汉堡一点市场也没有。
放弃吧，做薯条也不错啊！自己后来也想过，可是仍旧不记得为什么对汉堡如此痴迷，更不知道为什么身为一个螃蟹竟给自己的汉堡起名为‘’蟹黄堡‘’。
‘’阿金，又在做梦了吗？‘’
熟悉的声音响起，如同微风中的风铃声一般清脆悦耳，看不清面容的女人走了进来，望着她朦胧的背影，蟹老板的眼睛逐渐变得通红。
‘’凯伦，这个月生意惨淡，再没有客人，真的要关门了。‘’过去的自己双手抱头，痛苦地皱眉道，‘’还有十万贷款没有还……‘’
‘’没事的，阿金，一开始创业本就不容易，你可以趁这个机会先学习一下别人的经验。‘’凯伦握住他的手安慰道。
‘’可是打工能赚多少钱？恐怕连利息也还不上。我真想求求飞天魔鬼让我一夜暴富，这样你也能过上好日子了。‘’
‘’阿金，怎么能说这种丧气话呢？‘’凯伦握紧他的手，生气地皱起了眉头。
‘’我只是说说而已……‘’过去的自己低垂着头说道。
好想靠近她，看清楚那张脸，但蟹老板知道无法如愿，他所能做的只有静立，凝望。
画面天旋地转，又来到一个狂风大作的晚上。
飞天魔鬼的幽灵船正从空中缓缓降落，疾风吹翻了桌上的白纸，纸片在狭小的房间内翻舞，像蝴蝶。
‘’是谁在呼唤魔鬼？‘’
‘’是我……‘’眼前的自己颤抖的说。
‘’你想要拥有用之不尽的财富？‘’
‘’不，我没有那么贪心，只要有十万块就可以了。‘’
‘’看来你的确很诚实，但是你得清楚许愿的代价是什么。‘’
‘’我不知道。‘’
‘’不知道就来找我，你是在闹着玩吗？‘’
‘’不不不，我真没想到你会来。‘’蟹老板急得直擦汗。
‘’这不行，我一定要告诉你，凡是向我许愿的人都得交出灵魂。快点把你的灵魂给我！‘’飞天魔鬼五指微微弯曲，镜头里的自己体内瞬间飞出一缕白色薄膜，那就是灵魂吧。
‘’你这是在干什么，阿金？‘’凯伦从屋外跑来，双手捂住了自己的嘴，满脸惊讶。
‘’啊啊啊啊啊。‘’
屏幕内的自己只懂得傻叫，早已失了分寸。
‘’还是让我来解释一下吧，你的丈夫向我许愿，所以欠我一条灵魂。‘’
‘’没有了灵魂他会死吗？‘’
‘’这倒不会，只会变成活死人。‘’
‘’可以用别的东西替代吗？比如汉堡？‘’
‘’胡闹！灵魂只有与灵魂交换才行！‘’飞天魔鬼冲她大吼道，声音之大震得她连忙用手堵住了耳朵。
‘’能够等到他七老八十了再来索取吗？‘’
‘’没门！今天我一定要！‘’飞天魔鬼急红了眼。
‘’不要着急嘛，飞天魔鬼先生，既然没有办法，用我的灵魂替代，这总行吧。‘’凯伦咬了下嘴唇后说道，‘’不过能帮一个忙吗？‘’
‘’你很爱他嘛。‘’飞天魔鬼平静了下来，食指挠了挠自己的右脸颊，‘’什么忙？‘’
‘’既然你只是夺取灵魂，那么能把我的身体放到一处别人找不到的地方吗？‘’
‘’你不希望他以后找到你吗？‘’
‘’不，我希望也知道他一定会满世界找我，才不想让他看到我那副模样，这会耽误他的他应该有一个新的开始。‘’
蟹老板已经记不得后面的对话了，他努力让自己保持微笑，甚至是大笑。
是的，他想起来了。虽然模样仍然很模糊，但是记忆拼图已经完整了。
本以为自己天生是一个不懂爱的人，本以为自己从未拥有过爱情，但是曾经的确真是存在过那样一个人，她的温暖陪伴着他度过了最绝望的时刻。
没有她，不再拥有爱情也好，孑然一身也好。于是用爱情为代价将本应属于魔鬼的她的灵魂连同对她的记忆一齐封印在了换来的秘方中。
为什么是汉堡？因为这是彼此都喜欢吃的东西。为什么要叫蟹黄堡？因为蟹黄对于螃蟹来说最珍贵，没有了蟹黄，螃蟹只是行尸走肉。
虽然忘记了她，但或许能够在某个阳光明媚的早晨或是夕阳晚照的黄昏莫名的感到忧伤，那便证明她从未离开他的心中吧。
心很痛，但蟹老板笑得却很大声。他早已习惯了微笑，只有微笑能够让别人不讨厌他。做生意的人不能惹人厌，这是他从大学立志当个企业家时就定下的规则。
眼泪是留给家人的，微笑是留给外人的。这是他的人生信条。
他不知不觉又回到了现实。
‘’你疯了吗？‘’飞天魔鬼挠了挠自己的右脸，每次困惑的时候他都会如此，不敢直视蟹老板那疯狂的笑容，于是他转身准备离开。
‘’啪‘’，蟹老板竟一把从背后抱住他，两只钳子死死地锁着他的脖子，两只短粗短粗的腿紧紧地缠着他的肚子。
‘’你这是干什么？难道以为我会这么简单就被缠住吗？‘’
他的肚子开始像汽球一样膨胀，越吹越大，可是无论如何膨胀，都没能摆脱蟹老板的封锁。
‘’把凯伦还给我！‘’
蟹老板红着眼，眼睛上的眉毛都快烧着似的。
‘’这就是等价交换，不是吗？‘’
蟹老板的双手勒得更紧了。
‘’不要太过分！‘’飞天魔鬼被勒得脸色苍白，身体竟逐渐开始褪色。
‘’使用过度了吗？‘’飞天魔鬼看着自己逐渐透明的身体悲伤的说道。
‘’我一定要吞下那个灵魂！‘’他怒吼一声伸出双手反抱着蟹老板，掌中发出强烈的绿光，顿时把蟹老板烫的嗷嗷直叫。
‘’把凯伦还给我！‘’蟹老板病怏怏地说道，两只手指一点一点地剥离，只剩两只食指勾成结，仍旧锁着飞天魔鬼的脖子。
飞天魔鬼的身体越来越透明，他的模样也显得十分虚弱，原本丰润的脸变得十分枯瘦，仿佛瞬间老了十岁。
‘’灵魂！我要灵魂！‘’飞船仿佛如同受到感应一般，自动飞到了他的身边。
跳上飞船后，他一个过肩摔将蟹老板摔倒在地，接着将困着痞老板的热狗机放在船头。
‘’凯伦……凯伦……‘’蟹老板躺在痞老板的身旁，无力地呼唤着爱人之名，眼睁睁看着飞船驶向比奇堡。
13.
比奇堡的路标近在眼前了，海绵宝宝的内心也越来越矛盾，到底要不要将秘方放到海之霸呢？
正犹豫的时候，头顶扬起了一阵风，随后飞天魔鬼尖锐的笑声再次响起。
‘’你带不走它的，快点交出来。‘’
幽灵船的帆张开着，飞天魔鬼丑陋的嘴也张开着。
痞老板躺在热狗机前，身体随着热狗机而不断翻滚，浑身冒着汗，旁边的蟹老板也是有气无力地躺在甲板上。
‘’蟹老板，你怎么也被抓住了？‘’
海绵宝宝正惊讶地合不拢嘴，飞天魔鬼的魔手已从船上伸了出来一下就揪住了他的衣领。
‘’快点交出来。‘’飞天魔鬼眼中绿芒大盛，仿佛想要将他生吞活剥似的。
‘’没门！‘’海绵宝宝一口吞下秘方，随后用头使劲地撞在飞天魔鬼的脸上。
当飞天魔鬼痛苦地松手之后，他便跳了下来，拔腿就跑。
离路标的距离只剩三米，可是无论海绵宝宝怎么努力冲刺就是抵达不了。
‘’糟了，又是鬼打墙。‘’
‘’不！这是魔法。‘’
飞天魔鬼捂着脸气鼓鼓地飘了过来。
肚中的秘方仿佛受到召唤般竟要破体而出。
‘’好难受。‘’海绵宝宝捂着肚子痛苦地说道。
‘’你是夺不走的，那是属于我的东西。‘’
‘’鬼扯……凯伦才不是属于你的，她是……我的！‘’
蟹老板趴在船身上扯着嗓子大喊道。
‘’……‘’痞老板仍旧静静地躺在热狗机上，一言不发。
‘’愿赌服输吧，小螃蟹，你忘了吗？当秘方离开比奇堡时，灵魂便会再次属于我，这可是我的底线啊。‘’
‘’你既然想要灵魂，就把我的拿走吧，为什么非要凯伦的呢？‘’
‘’你不会明白的，这是我与海神的约定，只有通过缔结契约，甘心献身的灵魂才能弥补我逐渐散去的灵魂。‘’
‘’这么说你也会死？‘’
‘’不！我早就死了，是伟大的海神让我存在了下来，我所拥有的不是生命只是存在而已。‘’
‘’这世上真的有海神吗？为什么我从小到大都没听过？‘’海绵宝宝虽然感到十分痛苦但是好奇心仍旧驱使他问了下去。
‘’小方块，你不用知道这些，只要交出灵魂就可以了。‘’
‘’就没有第二种方法吗？‘’
‘’当然有，但是你们办不到，没有谁能办到。‘’
‘’那究竟是什么？‘’
‘’那就是唤醒海神。‘’飞天魔鬼眼中露出虔诚的目光，接着说道，‘’只有他才能达成我的夙愿……‘’
‘’你的夙愿？‘’蟹老板和海绵宝宝同时好奇地问。
‘’你们不用明白，交出灵魂就够了。‘’
在飞天魔鬼的魔力催动下，海绵宝宝的后背心一点点鼓起，仿佛要钻出体内似的。
‘’这样不是办法，要怎洋才能制服他呢？‘’海绵宝宝急得浑身直冒汗，可偏偏却束手无策。
‘’小方块，不要再挣扎了，小心会死喔。‘’飞天魔鬼阴恻恻地说道。
‘’不要一直叫我方块，我是块海绵啦。‘’
海绵宝宝气得眉毛不住颤抖，可是突然灵光一闪，心想:我既然是海绵，最大的本事就是吸水了，如果将比奇堡内的水全部吸入体内，他还能抵挡吗？‘’
想到这里他二话不说张开了嘴巴开始吞水。
‘’你这是在干什么？好像个傻子啊！‘’飞天魔鬼看到水流一点点灌注到海绵宝宝的体内，小小的黄色方块竟逐渐胖成一个圆球。
圆球越来越大，大过了幽灵船，大过了远处的小山，与此同时，周围的水流却是越来越低，低过了他的头，低过了他的肩。
当水流低过他的尾巴的时候，飞天魔鬼这才慌了神，要是这头顶小岛的庞然大物身体里的水倾斜而出时，他能够抵挡吗？
他想乘着幽灵船往上飞，可是却只听到‘’轰轰‘’的巨响，一道瀑布从头顶倾泻而出，压顶而来。
14.
还差一点就能倾尽海洋之水抵御飞天魔鬼了，可是身体却已到了极限。心脏、大脑以及身体里的所有器官都被灌入的水挤压的不成样子，痛苦得已感受不到痛苦。
放弃吧，牺牲自己是没有意义的。
放弃吧，勉强自己是自讨苦吃的。
放弃吧，成全自己才是天经地义的。
可是对于痞老板和蟹老板来说，体内的这个名为凯伦的人是无可替代的。对于即使是需要帮助的陌生人也会伸出援助之手的他来说，便不存在放弃一说。
大家快乐，他才会感到快乐。众人幸福，他才会感到幸福。这是他不曾说出口的一个小小的心愿。
只要怀抱着这个心愿，遭遇到多大的苦难也不会轻易低头。
天边的启明星预示着黎明终将来临，黎明到来之际，比奇堡内还在梦乡的居民怎么可能想到大海会变成浅滩呢。
踏在只有海藻高度的海面上，海绵宝宝觉得身体摇摇欲坠。海水从他口中瀑布般倾泻而出，更加加大了他的摇摆程度。
‘’砰‘’，他重重地跌倒在地上。海水再也难以控制，如同野马般脱缰而出，肆虐着整个比奇堡。
它吹开了派大星的房子，将还在熟睡的派大星连人带床送到了遥远的彼方它吹毁了珊迪的小屋，将还在锻炼的松鼠吞没在碧波之中它吹飞了正在化妆的泡芙老师，将讨厌上班的她直接送到了驾校。
比奇堡里的居民都被这洪水闹的不得安灵，他们抬起头就看到了灾难制造者——巨大的海绵宝宝。
咒骂声响成一片。
当巨大的海绵宝宝逐渐变回原样的小方块时，居民们也渐渐聚拢了过来。他们对躺在地上半死不活的他指指点点，全然没有注意半埋在沙地上的幽灵船。
‘’嘭——‘’飞天魔鬼从沙地里探出了头，看向远处的海绵宝宝，吐出满嘴的泥沙后，小声说道:‘’这家伙还真是厉害。‘’
简单抹了下脸，迅速换上凶恶的表情后，他跳了出来，冲着海盗船旁的比奇堡居民大吼道:‘’你们这些蠢蛋，想要迎接飞天魔鬼的大驾吗？‘’
居民们见了飞天魔鬼，无不吓得魂飞魄散，一分钟不到，全体溜之大吉。
海绵宝宝闭着眼仰面躺在地上，喉咙一起一伏，艰难地呼吸着海中的空气。
‘’就差一点，如果你不摔倒，我可真会魂飞魄散啊。‘’
飞天魔鬼的身体一点点变得透明，再也不见往日的盛气凌人。他正要将手伸入海绵宝宝口中，一个声音乘着风回荡在水藻之间。
‘’是谁唤醒了我？是谁唤醒了我？……‘’
古老的声音在飞天魔鬼的耳畔低吟，他的心跳陡然加快，热泪盈眶地望向四周，搜索着声音的源头。
‘’海神！您醒了？‘’
‘’是你唤醒了我？‘’
‘’不是，是倒在地上的那块海绵。‘’飞天魔鬼诚实地回答道。
‘’多少年没有管理海洋了，现在连海绵都成精了吗？‘’
海神的笑声掀起了一阵巨浪。
‘’是的，真是匪夷所思，明明只是一块海绵，却能够唤醒您。‘’他赔笑道，‘’五百年来我一直希望您能够帮我实现一个心愿。‘’
‘’我不是让你活下来了吗？你还不满足吗？‘’
‘’可是您能告知我妻子的灵魂在哪儿吗？‘’
‘’你的妻子？不是她向我许愿才让你继续存在下去的吗？你忘了？‘’
‘’……‘’飞天魔鬼愣在了原地。
五百年了，只要能见到她最后一眼，再次听到她的声音，即使化作魔鬼也无所谓。吞噬了多少灵魂才能存在下去的身体只想再次感受到她发丝的温暖啊。
这一切终究是一场幻梦吗？
泪无声地从飞天魔鬼的脸庞滑落。
海神的声音渐渐远去，他的身体也渐渐消散，或许自己的存在本身就是一种错误吧，但是如果最后还是能够做一件正确的事，在地狱遥望天堂的她时，便不会感到羞愧了吧。
飞天魔鬼任由残存的魔力无止境的倾泻而出，使得身边的三人的体力迅速恢复。
蟹老板伤的最轻，他第一个睁开眼睛。
‘’凯伦的身体就在幽灵船的船舱内，你只要将秘方放到她身上，她就能苏醒。‘’
飞天魔鬼在他耳边悄悄说了这句话后便化作一阵绿雾随风而逝。
蟹老板撞破舱门，直冲下船舱，看到朝思暮想之人正躺在绿色水晶棺中。
新月样的眼眸，嘴角带着笑意，仍旧是当初的模样。
他趴在水晶棺前不住地抽泣着，口袋中的一块硬币掉在地上也没有理会。
15.
蟹堡王的大门前排满了长龙，门口的旗杆上挂着一串条幅。
‘’祝新郎蟹阿金与新娘凯伦新婚幸福！‘’
章鱼哥难得换上了一副笑脸迎接着每一个前来的嘉宾。
除了珍珍没有来外，女方和男方的亲朋齐聚一堂都在为这场迟来的婚礼而感叹不已。
祝福声在每个前来参加婚礼的比奇堡的居民嘴间传递着。
海绵宝宝在厨房里生龙活虎地做着蟹黄堡，别提有多高兴了。
‘’海绵宝宝，婚礼要开始了，不要再做汉堡了，赶快换上伴郎服装。‘’
‘’遵命！‘’丢掉锅铲，迅速套上西装，在脸上喷上古龙香水，海绵宝宝瞬间变成了伴郎。
他走出厨房，看到以前那个鲶鱼先生又靠在蟹老板身边大谈生意经。
‘’那就这么说定了，明天就给蟹黄堡申请专利吗？太好了，我能问问你是什么使您改变决定的吗？‘’
‘’我想通了，除了爱情不能分享之外，其他的都是可以分享的。‘’蟹老板牵着新娘的手温柔地笑道。
凯伦却不经意说道:‘’阿金，咱们不请谢尔顿吗？他不是你的朋友吗？‘’
‘’谢尔顿是谁？‘’海绵宝宝疑惑的问。
‘’就是痞老板。‘’蟹老板愣愣地说道。
他的眼神越过窗户望向远处海之霸破旧的招牌上，‘’我打过电话，他说他已经离开了比奇堡。‘’
‘’是这样吗？真可惜啊！‘’凯伦和海绵宝宝竟同时说道。他们四眼相望，尴尬一笑。
痞老板躺在驾驶座上，望着陪伴多时的相片愣愣地出神。
‘’凯伦，你要幸福啊！‘’
对于她，他所能做的只有祝福了。
‘’有什么事吗，谢尔顿？‘’身边的机器妻子关心地问道。
‘’没有，你专心导航就行了。‘’痞老板看也没看机器一眼随口说道，‘’对了，你还是改个名字吧，不要叫凯伦了。‘’
‘’那叫什么呢？‘’
‘’就叫玛丽吧。‘’
‘’好的……玛丽为你服务……‘’
痞老板望着远方的夕阳露出了一丝苦笑。
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