京东商城网络营销策略分析

京东作为国内B2C市场最大的3C产品购物网站之一，整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，以下是我为大家整理的京东商城网络营销策略分析，欢迎阅读!

京东商城网络营销策略分析篇一

整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一、 广告 。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。

第二、促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做 出国 庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在 父亲节 做父亲节专场促销、 母亲节 专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。

第三、DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。 第四、市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。

第五、公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付 渠道 。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。

第六、网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离

京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。

第七、总体。京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“ DIY ”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。

京东商城网络营销策略分析篇二

网络营销宏观环境分析

1. 政治法律环境影响

营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：

(1)各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。

(2)各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。

(3) 各地的地理因素及人口分布不同。

(4) 各地 文化 传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。

(5) 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。

企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。

分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略 措施 ，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的有些是急剧的，难以预测的。

各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。

(1) 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比

(2)缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化

(3) 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。

同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好 市场调查 分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。

企业的 市场营销 环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。

2. 人口环境影响

2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计 报告 》(以下简称《报告》)。

《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为6.1%，网民规模增长减缓最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的同时，微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。

网民规模突破4.85亿 网民增长速度减缓

《报告》显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。

我国网民总数持续攀升，但是增长速度明显减缓。《报告》显示，2011年上半年我国网民数量增加了2770万人，增幅仅为6.1%，增长的绝对数量小于去年同期的3600万(2010年上半年)。从2010年开始，网民增长率就进入慢行通道，当前表现出更为明显的减缓态势。

3. 经济环境影响

日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》(以下简称《报告》)。报告显示，2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%。服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。有51.1%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽，32.4%的用户购买图书音像制品，22.2%的用户购买3C产品。

用户在B2C购物网站人均年消费金额为2049元，占整体网购用户人均年网购金额的62.9%。其中，用户在B2C网站购买家用电器的花费最多，人均年消费金额达到 3101元其次是3C产品，用户人均年消费2605元母婴用品、服装和图书类商品人均年网购金额分别为1328元，779元和367元。B2C用户网购行为较整体网购用户更为频繁。2010年，B2C网购用户半年平均网购次数达到12次。

B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城其次是当当网，用户渗透率为20.8%第三是卓越网，用户渗透率为11.9%京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

CNNIC《报告》显示，服装、图书、3C、家电和母婴产品是目前发展较突出的几类垂直B2C市场，从这几个垂直B2C商品门类用户属性特征上看，差异较为明显：

(1)从性别差异上看，3C和家电B2C网购用户中的男性群体较多，而图书类和母婴产品网购用户中女性居多。

(2)从用户年龄分布来，服装B2C网购用户最为年轻化，3C和图书B2C网购用户年轻化程度次之，母婴和家电网购用户中高龄群体相对较多。

(3)从用户学历层次上看，服装B2C网购用户学历相对最低，用户学历层次相对最高的是图书网购用户。

(4)从用户职业分布上看，学生用户在服装和图书B2C网购上相对较活跃，党政机关事业单位用户对母婴用品购买更加偏爱，个体户和自由职业者在家电B2C网购上更活跃，企业用户在各垂直门类商品购买上都相对突出。

4. 科技环境影响

国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。

京东商城网络营销策略分析篇三

1. 企业内部环境分析

(1) 产品特性

京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城拥有超过350万的注册用户，日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万。京东网上商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。

(2) 财务状况

360buy京东商城自2004年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。

根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。 2009年1月12日获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司共计2100万美元的联合注资。2010年，京东商城获最新一轮1.5亿美元的融资。

(3) 企业领导人对待网络营销的态度

刘强东，大局观好，执行力强，既讲原则又很灵活。他不喜欢公关，但当他发现品牌的威力和营销的影响后，他能迅速调整自己，不因个人好恶耽误公司发展而且他比较喜欢用户体验，经常看用户体验、回信，这些掌握得很好。

(4) 企业内部网络营销资源的拥有和利用状况

2. 企业外部竞争环境分析(其竞争对手分析)

目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路

虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越淘宝商城，但自身拥有的份额短期内也不会被淘宝商城压制。 相比淘宝商城(平均关注度90000)，京东商城(平均关注度10000)在用户关注度还略胜一筹，并且关注人群中，购买力不容小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存在。

下表是京东商城和淘宝商城的一个比较：

3. 消费群体的需求环境分析

京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:

(1)从需求的角度

京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。

(2)从年龄的角度

京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。

(3) 从性别的角度

京东商城的目标客户主要是男性消费者，而世界杯期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。

(4) 从职业的角度

京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络 爱好 者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。

1. 网络营销方案案例分析

2. 网络营销策略案例综述

3. 网络营销方式的案例及分析

4. 网络营销策略研究及案例

5. 网络营销策略分析与案例

京东的推广方法有哪些

1、京东补量、优化搜索。按照现在的趋势如果京东规则不出现颠覆性变化，那么补量技术都是最有效的，成本也是最低的。原理：当我们想提升某一款宝贝排名，但宝贝综合数据都落后于同行，最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上，那么京东给你的排名会比平均线上的竞争对手高。

2、京东快车推广。京东快车是京东推出的一款推广工具，类似于京东直通车；商家可以按照不同的频道或关键词竞价取得不同的展位展现自己的商品。

3、朋友圈营销。微信是京东推广最直接、最简单的方法，我们可以通过将链接分享到朋友圈，推荐给身边的亲戚朋友，让他们购买。商品让他们满意的话，他们又会推荐给他们的朋友，扩大了推广圈子，自然有更多的流量和转化了。

4、京挑客引流。京挑客相当于京东的京东客，是京东与第三方媒体合作，由媒体选择商家商品信息在自己的资源上进行推广，最终为商家带来销售。此广告形式按CPS进行结算，即商品成交后才需要支付相应的广告费用。

5、店铺活动，维护好老客户。店铺可以经常搞些促销活动，比如购买满多少就送小礼品，送优惠券之类的，这样更加吸引买家，可以定期对单品打折促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等等，还可以对经常购买的客户设置vip，享受viP特权。

扩展资料：

京东做推广的注意事项：

1、标题一定要精准。并且要覆盖着行业里面比较多的关键词，只有这样，当你的数据越来越好，这步是十分重要。

2、主图。标题是决定排名的决定性因素，所以主图一定要突出产品，展示出卖点只有这样才能更好的传递信息给消费者，现在有很多人都是直接看到主图就拍下了。是因为有些主图已经把所有的卖点功能之类的都展示出来了。

3、访客。想去做排名，那么就要先调整好数据然后去做销量。

4、评价问题。做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。

5、做好店铺的综合指标。提升动态评、售后指标等等，因为这些部分没有做好，说明店的综合能力不足。

京东有哪些推广方式

问题一：京东如何推广 京东推广最常用就是京东快车和官方活动了，还有就是站外推广，要做好这些并非一件容易的事，需要专业人士策划执行。

京东网络推广的手段有很多比如：京东快车，.官方活动，京东团购，论坛推广，微博营销，.站外引流，京东广告位和单品广告位等。 要做好这些需要专业策划执行。

问题二：京东有哪些推广方式 “派派窝联盟”推广分为5种，按点击（cpc），弹出（cpm），展示（cpv），注册（cpa），按销售（cps）

问题三：京东商城有哪些活动可以做，有哪些推广方式 京东有促销工具，也可以送优惠券、京豆之类的。

如果是促销活动的话，可以跟自己的对接运营索取。

推广方式主要是京东商务舱，类似淘宝直通车。

希望能帮到您。

问题四：京东商城什么推广方法最有效 有付出 就会有收获 只是看付出与收获的比例要根据你付出的方式而已

就像...这道题

其实你心里一定知道 做推广或者推广方案策划 都是商业服务

如果三言两语就可以说清楚 推广的概念和做法

那推广公司靠什么生存?

莫说不可能把收费的东西不值钱到处乱发

就算发了你都未必可以有效

这事就像蒸馒头

咱回家问妈妈,怎么蒸馒头

妈妈说就三句和面,,揉面,烧水...

可你呢?真动手就只是这六个字么?人家蒸了几十年 简单说三句

新手是不是听了三句 就能成就一锅完美的大馒头?

事实告诉我们 每个人每个团体都有他们生存的方式

不要总认为跟我说两句我就可以做到人家多年的经验累积

找合适的人 去做合适的事

有自己不专业的需求,就付出成本找专业的人去做

这是当今社会发展的规律

时间就是金钱,金钱可以为你节约大量时间

祝你成功

问题五：京东商城可以推广吗

问题六：京东商城的推广方式和淘宝有什么区别？ 都是一样的

问题七：京东产品的营销手段有哪些 京东的销售方式是自营和商户销售结合，自营商品用自己公司的快递，商户销售和掏宝模式一样。商户的销售极大的丰富了消费者的选择。

自营商品在全国各地建立商品仓库及配送中心，因此商品能很快送达消费者手中。

问题八：京东商城一般用的都是什么推广方式来进行宣传？好像凤凰周刊很适合哦 京东商城一般用的都是什么推广方式来进行宣传？

听 df1 ⑨⑨⑺0⑶ 2⑧ 来给你分析

像这种大型的网站的话做的推广肯定是很多的，不过如果你是指的自己的独立店铺在凤凰周刊上宣传还是不错的，凤凰周刊每期国内发行量11万册，高品质生活人群，白富美高富帅订阅杂志。

每月为您呈现全球最新人文生活时尚资讯，地区财经文化的栏目，诠释上品生活的真正含义，内容丰富，覆盖面广，信息量大，集权威，指导，实用和时尚于一体，可读性极高，不是广告集成画册

传播优势

1,可读性强，阅读周期长

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3,精准发行一对一有效传播

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5,多样化合作:人物专访.内容定制，内刊专辑，栏目协办，公关活动推广，活动报道的

发行优势

精准广阔而成熟的发行网络

传阅率:1:8月发行量，50000册

零售――通过机场书店，书店报刊零售

订阅――邮局订阅，联合知名企业为vip客户订阅

直投――中高端写字楼公司，五星级酒店客房与餐饮包间专属读物

1：增加企业与品牌的知名度，你上了周刊，那么有人看到，不仅是对你品牌的一种认可，更是增加了公司、产品的公信度，更容易被大众读者记住认可

2：加大线下的推广力度，传统企业很多都有对各种报刊杂志的订购，以及各大卖场也都有出售，一个周刊的上市，涉及到的就是全国。

问题九：京东商城的营销模式有哪些? 数据库营销：京东收集用户信息数据，用户关注的产品有促销，京东会提醒用户促进消费。

网络营销，详细不说了

关系营销：会员活动、优惠等

品牌营销：在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。广告、促销等

京东有哪些推广方式

“派派窝联盟”推广分为5种，按点选（cpc），弹出（cpm），展示（cpv），注册（cpa），按销售（cps）

京东推广最常用就是京东快车和官方活动了，还有就是站外推广，要做好这些并非一件容易的事，需要专业人士策划执行。

百度推广，依托百度80%以上的中国搜寻引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连线平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力，让有需求的客户找到你。

百度推广提供的产品与服务有：搜寻推广、品牌推广、移动推广、网盟推广、社群营销、增效工具。

推广开发的app，可以通过以下几种方式：

1）各大应用市场

首先要释出APP应用，在各大手机厂商市场、各大网路运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，释出的平台越大推广的效果越好。同时在使用者量大、要求高的平台进行首发活动。

2）品牌基础建设

然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社群如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。

3）刷榜推广

通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。

　 　4）SNS营销

目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机使用者群体，潜在使用者明确，能够很快地推广产品。

5）自媒体推广

主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。

6）论坛、贴吧推广

APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在使用者所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

应用市场 app换量 ，比如 去下载 我请客app里面换量等等

搜寻引擎 、 电子邮件 、 资源合作 、 资讯释出、 网路广告等推广方式

1.花钱做google推广

2.花钱做B2B网站推广，比如阿里巴巴、环球资源等

3.花钱参加国内外展会，比如广交会

4。在国外建立办事处，直接面对市场销售

不花钱的效果一般很差，需要有惊人的耐心：

1。注册免费的B2B网站发广告

2.寻找国外目标公司的邮箱，发开发邮件

3.逛逛国外的相关部落格论坛之类的，打广告，拉关系

4.找些soho，帮他们做出口代理

5.有些在外国的中国人也可能有渠道销售，有时会在一些外贸论坛出现，比如福步论坛

我也就这点办法了。。。。

方式有很多种但是要知道怎么去运用的最少的成本换取最大的收获就很难了，最简单的方法就是网路广告，竞价排名。不过就算你真的有打算烧钱也要知道这钱怎么烧才会烧的更慢。建议你在用作外贸推广方式的时候先去看看别人用作的经验比较好，你可以去夏涛部落格中找找相关的文章阅读下看看有没有什么好的启发。

重要的是坚持，有恒心。很多人坚持不了，就是没有效果的。

你好朋友！

凡事都有一个过程！开淘宝首先要持之以恒，贵在坚持！淘宝推广话：

一、要对自己的店铺有一个准确的定位，比如是做高阶产品还是走中低档路线，有了一个准确的定位，也就是先找对了方向，再去研究怎么做。方向比努力重要！

二、自己做推广方法很多：

1. 淘宝社群帮派发帖回帖：发帖这个是很有效的哈，当然了不能直接发广告，不然会被社群拉黑。要写点有质量有可读性的帖子，可以分享一下你的创业经历和经验，要是能加精的话，你的店铺流量就翻番了。大家在看帖的同时，也会点选进去看下你店铺，这样就为你的店铺带来了流量，流量高了，成交率自然就高了。

2. 百度贴吧：相信大家都知道百度贴吧的流量是很大的。可以找一些创业吧、网上创业吧，淘宝吧等等这些进去发帖，不能直接发广告内容，但是可以多留下一些广告关键词，记得要留下自己的旺旺或者QQ号码，这样方便联络。

3.问答推广：问答推广就是指百度知道、淘宝打听。搜搜问等等之类的搜寻问题回答型推广。

4.部落格推广：部落格是一个很好的推广工具，大家可以试下，个人部落格不像公众论坛， 大家可以随便在自己的部落格上做任何广告，可以把自己的店铺连线放上去，也可以把商品图片、宝贝描述都放上去，平时多写些日志文章，这样就能带来不少流量。

5.淘客推广

6,利用好百度，谷得等搜寻引擎

希望我的回答对你有点启发，有点帮助，欢迎到淘宝 诚诚海参 看看，诚望给你提供更多更好的服务与咨询！更祝你生意兴隆!

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