对于“软文”这个词有很多种理解方式，比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。在得观软文团队看来，“软文”的本质应当是“公关”，而非“广告”。公关和广告的最终目标都是为了实现销售，区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点”，公关更侧重于“让受众理解并认可卖点”。
如果将软文理解为广告，那么在写作的时候，就必然要更多的偏向于推销产品服务，将无法发挥软性的作用。但是作为公关来说，虽然也是为了销售产品，但却更在意如何让受众接受和认可。同时在实际内容中还带来产品以外的价值，例如更全面的资讯、更有效的整体解决方案等，从而给受众带来更好的阅读感受，提升产品在受众心中良好的口碑形象。
有些人可能在理解“软文”时存在误区，认为就是趁人不注意打广告，甚至说成是一种欺骗方式，成了贬义词。如同“保险”这个词一样，因为初期监管力度低，导致很多人被卖保险的人骗了钱，继而这个词也被污名化了一样。时代的进步证明保险的价值，现在几乎没有人能离开保险，从出生后就开始买医保，工作后开始有养老、生育、工伤、生育等等保险，保险极大了提升人们在生产生活中的抗风险能力，让人们能更加幸福的生活。
相比于传统广告，软文实质是一种升级化的营销方式，将只从商家角度出发的单向宣传，转变成为平衡商家宣传推广与受众阅读体验的形式。可惜实践中仍然有很多人，将软文看作是广告，依然忽略了受众的阅读体验。将介绍产品以外的其他内容胡拼乱凑，仅仅重视介绍产品那一段，甚至还脱离产品真实价值进行虚假吹捧。这样的内容只能称之为“欺骗”，不能给用户带来实用的价值，连直接式的传统广告都不如。这种做法往往只会带来反作用，不仅让产品臭名远扬，还让软文这个词被污名化。
无论是“保险”还是“软文”都是一个工具，好与坏不在于这个工具，而是使用工具的人。犹如一把斧头，用来劈柴生活，可谓人人喜爱。如果用来伤人，还搞个“斧头帮”的势力，想必斧头的骂名也不少。只有正向的，以对受众有利的角度出发，来使用工具，这样工具才能真正发挥其有用的价值。对于“软文”的正确使用方式，首先就要正视其本质为“公关”，以对受众带来真实有价值的信息为主，对于产品的融入只是作为内容不可或缺的一部分顺带出现，而这个融入内容也必须建立在产品真实价值基础之上。只有如此，软文才能发挥其本应产生的作用，造福于商家和受众。
在建立了对软文的正确认知后，就需要通过软文营销系统化解决方案，将撰写的软文进行运营传播，实现产品销售额和美誉度的双丰收！软文营销系统化解决方案主要分为软文写作和媒体发稿两大步骤，软文写作需要有丰富的写作经验，以及对产品、行业以及受众的深度分析和了解。媒体发稿其实可以理解为媒体的传播运营，包括新闻媒体、自媒体、问答平台等等媒体渠道，发稿前需要对全网平台的特点都要进行掌握，根据营销目标选择适合的平台渠道和发稿时间。因此想要真正实现好的软文营销效果，必须由丰富经验的专业团队操作才能达成。得观软文团队专注于软文代写、媒体发稿以及自媒体账号代运营服务，通过软文营销以低成本高效果实现营销目标。
软文营销的最终目标是提升产品的销售额，除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用，得观君总结了软文营销点的4大作用：
1、直接实现产品销售额的提升
软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种。直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接、二维码等方式，促进产品的直接转化成交，但这种方式大部分平台是不允许的，使用率比较低。间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点，受众通过在百度等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后，再进入下一步的购买成交环节。一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式，这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久，同时也能更为受众所接纳。
在渠道平台中，问答营销相对来说，对于实现产品销售提升的效率相对更高。很多目标人群在遇到产品相关问题时，会选择到百度知道、知乎等平台咨询提问。此时如果有专业的内容解答，帮助受众解决问题，就等同于直接面对潜在客户沟通，带来的业绩提升帮助非常大。同时回答后留存的信息，会被更多的优质潜在客户浏览到，无论是作为售前售后服务，都能直接推动转化率的增长。
2、产品不断积累无形口碑资产
无形口碑资产看似只和大品牌有关，它们可以因此而带来巨大的溢价空间。同样质量的包包，挂上LV的标牌，标价可以飙升几十甚至上百倍。尽管我们几乎无法立刻做到和大品牌一样，却要懂得大品牌也是从小品牌逐渐发展起来的，不断维护积累自己的口碑无形资产，才有机会最终成为别人仰望的大品牌。如果希望造空中楼阁，期待短期快速的造就大品牌，而不去逐步积累发展，小心呵护品牌口碑。可能也有机会实现短期销售额的快速提升，却很难持久维持下去，落得个快起快落。
积累品牌良好口碑的方式有很多，软文营销属于性价比超高的方式。无论是阅读、存储、分享成本，还是专业深度有价值的分析，软文都具备独特的优势。而且其创作和传播实现的成本相对来说也会低很多，更适合企业长期持续的投入。不仅塑造了产品良好的口碑形象，更能帮助大众对产品相关行业的正确认知，为推动行业发展做出巨大的贡献。
3、目标受众获取有效价值信息
在做产品推广时，如果只考虑到销售额，而忽略了受众的体验，最终的结局基本都是被受众所抛弃。为目标受众提供有效价值信息，是软文营销的重要作用，是连接产品和受众的重要纽带。软文营销应当80%以上的内容运营传播，都是在帮助受众解决问题或提供有价值的信息资讯，让受众以获得感为主。做产品销售前，先给予受众帮助，才会得到受众的认可和购买。
在本文开头谈到“软文的本质”时，将软文营销看做是公关还是广告？是站在买家立场还是卖家立场？选择前者将受到用户的青睐，而后者则逐渐被弱化，严重的还是会产生厌恶感，损伤产品的口碑形象。以买家的立场来看，必然是有效价值信息比产品更重要，只是恰好产品因解决方案而“被迫”出现而已。
4、受众分享裂变高信任度宣传
成千上万次的广告曝光，都不如隔壁王大妈推荐带来的信任度高。熟人分享的内容，往往更容易得到信任。无论大小品牌的口碑都是基于这个信任而来，信任的人越多的品牌就越大，能够产生的溢价空间和购买率就会更高。做品牌口碑，其实就是在做公众的信任度，作为企业要时时刻刻注意给品牌做信任的加法，对信任出现减法的因素，要尽可能避免。
广告虽然传播力度强，但是很难产生信任度，要想受众分享广告几乎是不现实的。但软文营销的核心是为目标受众带来有效价值信息，作为目标受众来说既然是有价值的信息，自然也就希望身边的亲朋好友，都有机会看到并因此获益。这种正向的可持续循环发展，裂变出来的效果，是广告所无法企及的。
本文对于软文的概念定义，以及软文营销的本质和作用，进行了浅要的论述。旨在帮助更多的人建立对软文营销的正确认知，可以为公众带来更多的正向价值输出。避免一些对软文的错误认识，并由此而产生了很多恶意推广行为，导致软文被污名化。无论任何营销宣传，都必须是向善的，所有恶意营销，最终的恶果还是要产品自己吃下去。正向的软文营销一直是得观软文团队坚守的，希望能帮助更多的好品牌誉满天下，向公众传播更多有效价值信息！
网络推广软文有没有撰写要点，发布要注意哪些问题?
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
怎么做软文推广?
一，与用户建立信任
广告的性质是广告的另一种形式。 在宣传过程中，请勿“自吹自夸”。 在写作时，请使用一些事实陈述，例如产品原材料的改进，成分的来源等。信息数据，图片或第三方媒体或监视平台可赢得用户的信任。 同时，更多关注官方媒体和机构发布的新闻。 如果对产品有一定的促进作用，您也可以充分利用它并将其写入软文中。 写作时不要介绍太多，也不要占用过多的段落，只需专注于它。
二：引导用户消费
在介绍核心内容时，您可以尝试从不同的角度和观点出发，并通过不同的需求方案，仍然有必要从现实出发，以引起用户的共鸣。 后来，当将其扩展到产品时，它可以结合自己产品的优势来引导用户体验不同的消费习惯并进行购买。
三，创建升级完善服务
在促销过程的中后期，在积累了一部分稳定的客流之后，有必要不断完善产品服务，为老用户升级服务，以求稳步发展，获得更多客流量。 在线促销中，用户是最好的捕获对象，同时也是最难捕获的对象。 由于网络上的用户数据非常大，因此捕获起来很容易，并且通过投射网络可以吸引大量潜在用户，但是捕获起来并不容易。 它还可以吸引真正的目标用户，并将潜在用户转变为目标用户。 这要求我们在促销过程中不要忘记服务的重要性。 保持用户的粘性，能够随时与用户通信以及及时解决问题是保持用户的关键。
如何做新闻软文营销推广？
1.确定目的。首先要知道推广的目的是什么，所推广的内容是什么，需要推广的东西或者产品如何。2.明确意图。软文推广方案要切合实际进行，明确通过软文所要表达什么，软文推广的意图要明确，并围绕这意图去编辑，去创意，去构想。3.保持创意。制订软文推广方案内容不要过去平淡，不要太过普通，太过大众化。需要根据所推广的内容进行创意，富有幽默感，哲理性，生活写照等等。4.引起共鸣。利用软文进行推广，那就需要文章内容能够引起共鸣。可以贴近生活常识、贴近实时资讯，贴近时尚潮流。5.内容适当。软文内容不要太过委婉，同时也不能太过直白。应当根据所推广的东西来把握软文的尺度。
1、如何做好新闻软文营销推广
新闻软文营销推广是需要设立主题还需要有核心的关键词，有的文章没有主题思想，泛泛而谈，这种类型的文章本身也没有实际的意义，即便是用户赖着性子读完了也不会有实质的意义，在写文章的时候是需要去设置核心关键词，这样才更容易去继续传播软文是需要有故事性的情节，要结合社会的热点。写作的时候情节要尽量的显得曲折，可以描写感人的故事情节，也可以进行情感营销，这些都是写作的技巧。
2、软文营销推广要注意的问题有哪些
软文是需要放在消费者的角度去思考问题，不要出现自恋的情绪，用自己的想法当成大众的想法，这样只是把自己的思维强加给消费者。软文是需要显得经验，不要太过于啰嗦。但是重点要清新，这是考验写作的技巧。
上面介绍了如何做好新闻软文营销推广，软文营销推广选得非常的灵活，需要先确定目标，找到面上的群众，用不同的展现形式找到合适的发布平台，然后在恰到的时候把文章发布出去，这样才能够形成营销推广的效应，也更容易去进行传播。产品、品牌传播也是有一定的技巧，不能把它们搞混了，那样就会读者不好的阅读感，也可能会对品牌、产品有了偏见。所以一定要做好定位，思路、逻辑在做草稿，审阅。
软文的形式多种多样，语言风格多变。可以发布到不同的平台，有的是属于新闻类的软文，这样受众会更广，也具备一定的权威性。
小编从事推广工作也有几年了，也有一些心得，有这方面的问题都可以找小编我呀！欢迎各路大神一起交流学习。
以上就是关于什么是软文推广全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
