网络营销的手段都有那些
网络营销的手段都有那些
网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。
网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。
网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。
志愿者服务活动实施方案
为了确保活动取得实效，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么应当如何制定活动方案呢？下面是我收集整理的志愿者服务活动实施方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
志愿者服务活动实施方案1为充分发挥网络在交流经验、传承文明、服务大局中的积极作用，促进网络信息管理工作规范化、制度化、科学化， 扩大宣传思想文化工作和精神文明建设工作在互联网上的影响，促进社会主义核心价值体系建设，在网络活动中积极传播文明、遵守积极向上的价值观。为组织好我局网络文明传播志愿者服务活动方案：
一、指导思想
深入贯彻落实创建全国文明城工作要求，以提升文明素养、争做文明使者为主题，以宣传自觉遵守网络文明、倡导推行文明上网为重点，以提高居民在网络环境中文明素质和减少不文明现象为目标，充分利用社会各方面资源和力量，共同构建积极、健康、文明的网络环境，逐步形成多领域、全覆盖、深层次的“文明上网”服务体系，努力培养富有理想、品德高尚、充满活力和创造力的档案人。
二、志愿者选拔条件
网络文明传播志愿者要求坚持正确的政治方向，拥护和贯彻党的基本理论、路线和方针政策，热心精神文明建设，熟悉网络宣传工作，具备较好思想文化素质和文字写作水平；服从组织分配，志愿参加网络文明传播活动，无私奉献和吃苦耐劳精神；掌握网络技术和网络传播方法。
三、主要工作
网络文明传播志愿者主要开展以下工作：
1、积极为上级文明网站投稿。收集我局精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，向省、市文明网编发相关文字、图片及音视频材料。
2、为各大网站及报刊书写评论。围绕精神文明建设工作，组织撰写重要稿件和评论文章，供省、市文明网，重点新闻网站及各地相关网站刊发。
3、积极参与网上讨论。通过撰写博文、讨论、留言发帖等方式，参与各级文明网组织的网上讨论；通过论坛跟帖、撰写博文等方式，积极引导网上舆论，传播宣传思想文化和精神文明建设的有关内容。
4、传播网络文明。利用微博、论坛、QQ、微信等网络互动阵地，发表文明健康、积极向上的言论，积极传播推广网络文明；宣传推广我局的精神文明建设工作和先进典型。
四、工作要求
一是高度重视，精心组织。各志愿者要充分认识开展网络文明传播志愿服务活动的重要意义，把它作为净化社会文化环境，加强和改进思想道德建设的具体举措，特别是对我局进行社会主义核心价值体系宣传教育的重要载体和抓手。
二是示范引导，宣传推广。要充分运用多种形式和手段，既要积极联系上级省、市、区文明创建部门，把本局的先进典型和好人好事进行投稿，同时要积极利用博客、空间、微博、贴吧、论坛等交互型媒体进行正确价值观的传达。
三是重在落实，务求实效。在网络文明传播志愿者活动中，要突出网络文明道德主题，强化交流互动，采取多种形式，广泛吸引广大网民的参与，使“文明上网”成为广大网民的自觉行动，并使文明行为辐射到广大群众的社会生活之中。
志愿者服务活动实施方案2为大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，不断推动志愿服务活动科学化、制度化、专业化发展。经社区居委会研究，决定在社区持续开展志愿服务活动，为将此项活动抓好抓实，抓出成效，结合实际，特制定新安寺社区20xx年度志愿服务活动方案。
一、指导思想
弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为构建和谐社会，推进社区文明创建做出贡献。
二、活动原则
（一）公益性原则。志愿服务活动是志愿者自愿为群众提供的公益性服务，不收取任何报酬，是出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。
（二）实效性原则。志愿服务活动的开展要从管委会和志愿者的实际出发，根据自身条件，把主观愿者愿望与客观实际结合起来，把群众的需求和服务能力结合起来，注重服务质量和效果，实事求是，量力而行。
（三）规范性原则。参加服务队的志愿者要在在社区志愿服务队的统一领导下，有组织、有计划、有步骤、有目标地进行。
三、方法步骤
社区党员干部及骨干，要积极参与志愿服务活动，并积极宣传志愿服务活动精神，具体方法如下：
（一）宣传动员（2月4日—2月19日）
制定志愿者服务队活动方案，利用宣传版面、召开动员会等多种形式广泛宣传开展志愿服务活动的重要意义，对社区党员干部及骨干进行发动和引导，提高自觉参与的积极性，扩大志愿者队伍。
（二）开展服务（3月5日起至11月）
志愿者服务队以集中服务活动与分散服务活动相结合的形式开展服务。集体服务活动由服务队统一组织，坚持每个月集中开展一次志愿者服务活动；分散服务活动由志愿者根据个人特长，主动开展各类便民服务。
四、服务内容
（一）不定期到社区辖区内，通过多种形式向居民群众宣传文明知礼和环境保护知识，进行文明劝导。
（二）积极参与学雷锋志愿服务活动，为社区居民提供特别志愿服务，组织捐款捐物，义务劳动，爱心慰问。
（三）结合扶贫帮困活动，对社区的困难户进行慰问和帮助。
五、相关要求
（一）切实加强领导。要把志愿服务活动列入年度精神文明建设工作计划，作为年底评优评先的重要依据，做好宣传发动，动员所有的党员骨干参与到志愿服务活动中来。同时，要明确工作目标和重点，确保志愿服务有方向，展示风采有舞台。
（二）做好总结和汇报。建立志愿者服务队活动登记和情况反馈制度。志愿者服务队每次服务活动后，要对活动情况进行总结，虚心接受群众的反馈意见，服务队队长对每次的服务效果提出评价意见，并将服务情况及时向社区文明创建办公室汇报。
（三）营造活动氛围。一是开展志愿服务活动期间，要佩戴志愿者服务队统一标识，高扬社区志愿服务队队旗，彰显志愿者队伍的整体形象。二是要充分利用各类宣传平台和宣传途径，大力宣传在志愿者活动中涌现出来的典型事例和先进个人，不断增强党员干部及骨干参与的自觉性。
志愿者服务活动实施方案3为深入推进的群众路线教育实践活动的开展，将总局王军局长的“三个三”要求在基层落地生根，进一步优化和提升服务水平，构建和谐征纳关系，推进税收服务志愿者活动在全县国税系统的稳步推进，我局决定在今年4月份启动清河县国税局纳税服务志愿者行动。为了更好地开展纳税服务志愿者行动，逐步把纳税服务志愿者组织建设成为一支自律的组织，特制定《清河县国家税务局纳税服务志愿者活动实施方案》如下：
一、组织领导
为加强对全县国税系统开展纳税服务志愿者活动的领导，县局成立税收服务志愿者工作领导小组，负责清河县国税局税收服务志愿者的组织领导工作。
组长：曹运航
副组长：王建福 刘雪晴 要立江 刘文崇
成员：吴红军 耿旭华 张 颖 许晓杰 宋厚祥
领导小组下设办公室，办公室设在纳税服务科，主要负责全县开展纳税服务志愿者工作的计划安排、组织协调、监督检查。
二、内容与形式
纳税服务志愿者采取主题服务和预约服务相结合的方式。一方面，结合每年的税法宣传月、雷锋日、等开展主题鲜明的纳税服务活动。另一方面，拓展纳税服务受理渠道，由纳税人或相关单位（组织）向税务机关提出申请，经批准后指派纳税服务志愿者从事纳税服务活动。
1、主题服务。即围绕税收工作中的重点与热点问题，开展税收宣传、辅导等纳税服务活动。每年可根据自身的工作情况，组织安排相关活动内容。通过志愿者的力量，帮助税务机关提高纳税遵从度。
2、预约服务（日常援助服务）。对需要涉税帮助的纳税人，主要是针对纳税人中的特殊困难群体，开展诸如纳税咨询、辅导、涉税事宜代办等援助服务。
3、公益活动。积极参与县委、县政府及相关部门组织开展的各类公益性活动，根据活动要求选派志愿者参加。
三、基本原则
（一）个人自愿原则
从事志愿服务的国税工作人员，均应坚持自愿参与。一般应在本职工作时间以外、从事非本人岗责工作范围内的税收志愿服务活动。
（二）无偿服务原则
国税机关组织税收志愿服务活动，除提供必要的.保障条件外，均不计付报酬，不接受与志愿服务无关的附加条件。
（三）严格管理原则
税务人员可以个人自愿参加税收志愿服务活动以外的志愿服务活动，应遵守国家各项法规与主办单位的要求，但不代表国税机关。
四、服务内容
（一）开展领导干部下基层志愿服务活动。深入企业调研，解决实际问题。主要对重点税源企业、营改增企业和进出口等外贸企业进行实地走访，广泛开展听需求、送政策、送服务活动。
（二）开展集中或经常性税收宣传志愿服务。组织志愿者深入企业、学校、机关、乡村提供税法宣传、政策咨询及纳税辅导；将需要涉税帮助的特殊困难群体的意见和建议反馈给税务机关，促进征纳双方的沟通和交流；向社会公布纳税服务时限，公布税务部门接受投诉的监督电话。
（三）开展办税服务厅内的一般性志愿服务工作。宣传税收法律法规规章、税收政策、各种办税程序和税收知识以及国税工作。解答服务对象在生产、经营及办税过程中提出的税收政策问题。
（四）参加社会其他公益性志愿服务活动。
五、工作要求
（一）精心筹划，加强协作
纳税服务志愿者活动要实现规范化、专业化、社会化，纳税服务志愿者组织要发展成为自律性的工作组织，任重而道远，各科室必须加强配合与协调。在工作中，要把这项活动与和全局中心工作结合起来，争取支持、积极工作、扩大影响，要注重科室间的沟通和协作，努力推动纳税服务志愿者活动广泛、持续、有效的开展。
（二）突出亮点，务求实效
开展税收服务志愿者活动是推进税收服务的社会化和系统化的重要工作，为保证志愿服务工作的长效性和生命力，在工作中务必突出实效性，要注意保持队伍的稳定性，并不断提高服务能力。各部门也可结合自身情况，围绕工作中的热点和难点，创造工作亮点，打造清河国税新的服务品牌。
志愿者服务活动实施方案4为更好地贯彻中央、省推进学雷锋志愿服务工作会议精神，培育和践行社会主义核心价值观，学习传承雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，进一步激发社会各界参与公益事业的热情，倡导有困难找志愿者、有时间做志愿者，推动社会学雷锋志愿服务制度化，在全市营造向上向善、诚信互助的社会风尚，漯河市文明办和漯河日报社决定在全市开展“争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者”活动。现将有关事项通知如下：
一、主办单位
漯河市文明办 漯河日报社
二、活动主题
争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者
三、活动安排
“争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者”活动从5月份开始，由漯河市文明办和漯河市日报社联合举办，活动至10月底结束，“12.5”国际志愿服务日前夕，将对评选出的“最佳志愿服务团队、最美志愿者”进行表彰。
四、组织领导
为确保漯河市“最佳志愿服务团队、最美志愿者”评选公正、公平，专门成立评审委员会。
主任：市委宣传部副部长、市文明办主任梁国正、 漯河日报社总编辑杨志有；
副主任：市文明办副主任孙海武、漯河晚报总编辑李元良；
组员：李路路（市文明办）、王海防（漯河日报社）、郑文杰（临颍县文明办主任）、李红亮（舞阳县文明办主任）、李清（源汇区文明办主任）、杨振辉（郾城区文明办主任）、傅胜利（召陵区文明办主任）、辛立志（高新区文明办主任）、李广亚（西城区党政办主任）。
五、评选标准
（一）最佳志愿服务团队评选标准
1、志愿服务团队成立1年以上，志愿者队伍在10人以上且相对稳定，团队年累计参与志愿服务12次以上，或累计组织活动时间在200小时以上。
2、志愿服务团队服务宗旨明确，有固定负责人，有明确的服务对象，有具体的服务项目。志愿服务团队队员思想统一，能够积极主动参与志愿服务活动。
3、志愿服务团队在公益活动开展中，弘扬和传播社会正能量，不断总结经验，活动开展受到社会各界的高度评价且取得较好的社会正面效应。
4、受市级（含市级）以上宣传表彰的公益团队在同等条件下优先考虑。
（二）最美志愿者评选标准
1、热爱祖国，热爱人民，拥护党的基本路线和方针政策，严格遵守国家法律、法规。
2、热爱公益事业，在公益活动开展中无私奉献、事迹突出、受到社会各界的高度评价。
3、利用个人休息时间，长期参与志愿服务活动，服务时间累计达300小时以上。志愿服务时间由推荐单位、公益组织、居委会、村委会或长期受助人提供相关材料证明。
4、受市级（含市级）以上表彰的劳动模范、道德模范、三八红旗手等称号的人员同等条件下优先考虑。
5、20xx年、20xx年被表彰为“最美志愿者”的人员今年不再推荐为“最美志愿者”人选；20xx年、20xx年被表彰为“十佳志愿者”的人员可根据从事的志愿者活动开展情况推荐为“最美志愿者”人选，但不再推荐为“十佳志愿者”人选。
六、活动流程
漯河“最佳志愿服务团队、最美志愿者”事迹征集采取自荐、推荐与记者寻找相结合的方式进行。5－10月份，分别由自荐者和单位、公益团队提供志愿服务团队和志愿者信息，记者展开采访，进行宣传报道。活动评委会将对自荐、推荐、记者寻找、网络寻找和各级各类志愿者组织推荐的漯河优秀志愿服务团队、优秀志愿者进行审核、筛选后，组织相关领导、群众代表、新闻媒体等评选出漯河市“最佳志愿服务团队、优秀志愿服务团队、最美志愿者、十佳志愿者”。此项活动流程如下：
（一）提交推荐材料
全市各级文明单位、各类志愿服务组织和社会团体推荐或个人自荐，从即日起，请将推荐的优秀团队（团队名称、组建年月、服务项目、主要活动、负责人手机号码）、优秀志愿者（简要事迹、姓名、年龄、性别、服务项目、联系人手机号码）用A4纸word文档写100－300字发送至市文明办志愿服务专用邮箱xxxxxxxx@126.com，市文明办联系人李路路，联系电话：xxxxxxxx或xxxxxxxxxx；漯河晚报专用邮箱xxxxxxxxxxx@qq.com，报社联系人王海防，联系电话xxxxxxxxxx。
（二）开设宣传专栏
在漯河晚报开设“争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者”专栏，每周刊发2-3期优秀志愿服务团队和优秀志愿者事迹。
（三）集中推荐宣传
1、征集环节
时间：20xx年5月—10月。该环节对推荐的漯河优秀志愿服务团队、优秀志愿者进行集中宣传报道，推荐活动截止到20xx年10月31日。
2、选拔环节
时间：20xx年11月1日—11月10日。宣传结束后，于11月10日前，由评审委员会从宣传的漯河优秀志愿服务团队、优秀志愿者人选中选出10个优秀志愿服务团队和20个优秀志愿者进入下一环节。
3、评选环节
时间：20xx年11月11日—11月20日。由评审委员会组织相关领导、群众代表、新闻媒体和网络推荐等方式从入选的10个优秀志愿服务团队中推荐5个团队为“漯河最佳志愿服务团队”和5个团队为“漯河优秀志愿服务团队”，从20个优秀志愿者中推荐10人为“漯河最美志愿者”和10人为“漯河十佳志愿者”，并将他们事迹录制后在媒体和网络展播。
4、颁奖典礼
颁奖典礼于国际志愿日（12.5）前夕举办。活动开展中，评委会将组织爱心企业或爱心人士为评选出的“漯河最佳志愿服务团队”和“漯河最美志愿者”提供力所能及的项目资助，帮助他们实现志愿服务的“微梦想”。
七、活动要求
（一）高度重视，精心组织。县区文明办和市直单位要充分认清此项活动的重大意义，要与我市“两城同创”和学雷锋志愿服务活动开展相结合，科学谋划，精心组织，确保各单位、各团队积极参与到漯河“最佳志愿服务团队 、最美志愿者”评选活动中来。
（二）坚持标准，确保质量。县区文明办、机关企事业单位、各社会团体要切实负起责任，所推荐的组织和个人一定要确保优秀，上报的材料及参与志愿服务累计时间要真凭实据，客观公正。
（三）广泛宣传，全面推动。坚持组织动员与社会宣传相结合，面向工作对象和社会各类爱心公益组织，认真、细致、及时地做好宣传、推荐、培育工作。推荐的优秀志愿服务组织和优秀志愿者为文明单位人员，经漯河晚报和文明网志愿服务专栏展播，可作为文明单位测评体系得分项目记入本单位成绩，年底直接向省和中央推荐表彰。
沈鸿烈崂山环游记
问之先生按：
春天来了，又可以爬崂山游玩了。一爬崂山啊，就想起了崂山 旅游 的开拓者沈鸿烈先生。因此翻箱倒柜，找出《沈鸿烈崂山环游记》一文，分享给朋友们一阅。
沈鸿烈崂山环游记 (一)
此次环游崂山，于民国二十三年十月廿六日出发，十一月一日回市，先后七日，环游崂山一周。又于大环行线之外，划多数小环形线。按照预定计划，循之以行，遂获表里兼收，游览殆遍。水陆合计，为程六七百里。论其时间之促，与游程之远，盖为前人所未见矣。兹举游览经过，分段述之如下：
一. 环游宗旨
此次宗旨，与寻常游览不同。寻常游山，或寄情风物，或书写性灵，要以称心悦目为主。此行宗旨，重在考察山川形势，规划整理方针，交通如何布置，名胜如何保存，裨益后来者得以恣情山水，获登临之便宜，供身心之修养。所以，为将来大多数游人设想，而非仅为吾辈三五人计一时之快乐也。
尝谓，游山与国民之修养有大关系。习于攀岩涉水、冒雨凌风，则体格日臻 健康 、而胆气自壮；习于云光离合、景物雄奇，则思想日臻美化而心境自超；登山须赖自力，故足以养成独立自尊之心；登山并须结伴，故足以养成爱群合作之习。至于，藉游览以广个人之见闻，藉旅资以增地方之财富，又其余事也；故近代民族莫不奖励登山。彼习居平原者，欲求一登高处所，恢宏眼界而不可得；甚且不惜巨资筑为层楼高塔，以相号召。今有名山而不事登临，有胜景而不知领略，岂不负此大自然之嘉惠耶？年来青市奖励游山，不遗余力。
对于崂山部分，借箸代筹，培植林木，以增自然之美；保存古迹，以著 历史 之光；修治道路整饬馆舍，以供旅宿之便。顾来者犹以道路崎岖，时间仓促不获深入偏游，引为憾事。得其偏而失其全，睹其表而遗其里，使山灵与游旅交臂相失，必非来者之初心也。今后方将推而广之，增其所未能，发潜探险以见人力所至、无所不达，是则斯游之微意也夫！
二 . 环游之路程
此行出发之先，预拟一个行程次序。按其距离远近，行程难易，预为假定，照此进行。嗣以每日兼程并进，按照原拟程序，时间尚获有余。故每日辄于预定程序之外，就程途之便益，增益一二。兹述七日行程经过如下：
十月廿六日，是为环游之第一日。早七点，自市府集合出发，乘 汽车 循李塔路向北行，八点抵月子口；换乘山轿，沿白沙河东行半里许，访普同塔遗址，是明末自华上人之塔墓也。原有莲台寺，久废，仅存此塔。塔分五级，建筑质朴，惜西北一角已颓其址，尚待修补，以存古迹。往年，有匪人匿迹其间，警察为预防计，累石堵门，冀销萌于未然。塔门原镌“普同塔”三字，前属员司，已为拓取。但塔中旧碑碣，是否犹存，尚待考耳。
由莲台下小冈，乃循毕塔路东行约半里，有渡口架石为梁。渡河而北，经华阴之西，向西北行约一里余，抵凤凰峰之南麓，访慧炬院之遗址。相传，寺建于隋开皇中，今久废，旧碑无存，仅余乾隆中叶重修短碣，语焉不详。旧殿何年倒坏？亦不可考，仅余石柱十余，枯立蓬蒿中，上镌施主姓名，殆明代遗物欤？茅屋三椽，或云清同治中修。昔有杨姓夫妇居此五十余年。据云，自彼之来，既未见有僧。明李太后所颁海印寺之旃檀佛像及藏经，初移于此，今不知流落何所矣！由慧炬院西登小山，上行可半里许，盖王乔崮之西麓也。登高一望，白沙河横于其前，河北诸村历历在目，山势盖尽于此。由此而西，概属平原。故西麓之神堂口，为墨西入山之要道。由胶县平度来者，必出此途也。
下山仍过慧炬院，前经华阴集，北穿过楼里头村东行约三四里，遂登黄石宫。昔人建道观于此，原分上中下三级，今宫圮已久。昔人所称巨岩当道，人由洞中过者，以及古柏参天云云，概不可见，仅存一洞。黄石公坐其间，或曰此老君之像也，洞前古藤一株，洞东残存三座，悬崖上镌邱长春之《青天歌》，及“玉液嵓清虚庵”六大字，差可辨识。偏西又有“采芝”二字，大俱盈尺。由洞前循原路而降，沿道岩石颇有摩勒。距洞不足半里，殆即昔人所称之下黄石乎？若上黄石更在中黄石之上，以时促道险未及往访矣。坐黄石宫洞口，南望华楼石门诸峰即在目前，白沙河介乎其间，又一涧自东北来入之，即墨涧也。父老相传，往年涧水为灾，华阴集正当其冲，集东市街毁去三分之一，迄今数十年，犹未获恢复也。
自黄石宫南下里许，过黑涧，十二点达康公祠。祠在山麓，平冈横出，上多松石，虽不如黄石宫之高伟，而秀则过之。祠祀康霖生，清康熙间宰即墨，有惠政，殁于任所，邑民为建二祠，此其一也。祠西为市立杨家村小学，村距祠东里许，近村多附课于此，即墨境之楼里头村，间亦来此附课也。
在康公祠午餐后，一点卅分向华楼出发。南渡白沙河西经响石村，由山阴大道上约三里，经松风口迎仙蚬、十八盘梳洗楼，而入华楼宫。此为明清士大夫习游之处，故后山道路，昔年颇称修治整齐，近年数为匪窟，来者日稀，负此名山矣。因属公务人员助庙祝规划，拟就旧有屋宇略为整理，此为西北区憩息之所。盖华楼之妙，不仅本身富有丘壑，自成格局，又可北眺王乔，南瞻巨峰，眼界开阔，陟降不劳，山中所稀有也。宫中元明摩勒甚富，惜多漫泐，因属公务员司，润以绿油，藉资辨识，亦便保存。余等登凌烟崮，访仙岩、天液泉，及南天门，诸胜，遂自山之西阿，经南天门前东去。越一涧，折而西行，访蓝氏华阳书院遗迹，至则仅见残屋数椽，昔年之文昌阁旧圮，院前摩勒亦难句读。涧畔所题诸字，尚留陈迹耳。由此沿涧东去毕家村，时已四点，因本日犹有余力，急乘 汽车 驰赴大崂村，更换山轿赴神清宫。
神清宫与大崂观、大崂村作三角点之鼎足式。今以路连之，均经新修，展宽夷平，较昔日之崎岖山阿者为便利矣。宫中屋宇，历经谆属庙祝重修。面南新筑一树，焕然改观。此时，夕阳在山，光照林际，益觉相映增色矣。五点半下山，约二里抵大劳观宿。大劳观，在白沙河南岸；游九水峡谷之胜，必出此道；而赴王哥庄海滨各处者，亦可假此休息，诚所谓东道主人也。往年，屡属庙祝整理庙宇，并为借箸规划，助以资财，今已更新。昔之厩舍当门者，今已移于东偏别院，山门宏启，颇具规模，院宇整洁，与昔之人畜同栖者，回然改观。又于十亩竹园中，筑小亭，寓坐其中，恣眺河渚风物之美；晚霞来自重嶂之外，光彩照人，此观盖有起色矣。
晚餐后，因与僚属计议，日后整理山林方案，拟从筑路入手。惟所经过白沙河岸北诸村落，均极贫困。县政府经费支绌，当然无力经营，日后如其划归青市，由市经费年支二三万元，补助各村，或尚得勉力为之耳。
崂山环游记 (二)
十月廿七日，是为环游之第二日。早六时即起早餐后，复南循后殿纵览殿宇建筑及院中碑碣。七点乘 汽车 出发，循大庄路向东北行，经南北岭劈石口及石人河诸村，南抵王哥庄；折而北，循即墨 汽车 路，经王山口浦里峡口；在峡口，庙僧出迎道左，因下车登小山巅，相其附近形势。
峡口者，山脉南北，由此分行，与南北岭相类。但此间冈陵卑下，不若南北岭之雄峻耳。南望三标三峰，衔接其前，尚在数里外；西望则“不其”为最高，峡北为烟台山，东连豹山，向东北走降为平冈矣。询之寺僧，庙盖墨城准提庵之下院，是与华严寺皆同一源也。
因辞寺僧，乘车而去；九点至大桥，欲访康成读书处遗迹，沿途询之村人，多瞠目不能答。询以黄家书院，闻有知者；但云书院不知在何处，仅闻此名耳。证以地图，尚列有黄家书院之名，因准此方向循不其山之南，向正西山口行去，道至此，歧为二。西北去墨城；而入山者须西南行。乃换乘山轿，经东葛家夼，循不其山（亦称铁旗山）南至崖里，是处道又有歧，询之村人云，南道棉花，盖赴黄石宫黑涧之小道也。西通百福庵，则赴即墨西乡之道也。遂西行，就山口处登高远望，因间隔数峰，北望不其山正峰不得见；东望三标，益形雄峻峭拔，南北三峰相连，每一峰又各附有数十小峰，森立如剑戟；村人谓三标不可上，所言盖不虚也。南望王乔崮，则见大岩耸立巅上，距所立处，尚间三四岭。王乔崮殆偏踞岭之西麓，故在山阳眺之，远不如自山阴南望之为伟观也。由此西望墨西诸村，历历在目。盖崂山北脉，尽于不其，不其以西，无复有高岗大岭矣。
百福庵在不其西阿，游人自山头瞭望之。因即循崖西下，曲折入庵，寺宇宏敞，建筑视华楼聚仙诸宫观转为富丽。庵中有萃光洞，庙碑乃清康熙五十六年，邑人黄鸿中所撰也。出庵西下，经庵后铁旗后诸村，环不其山之北麓，复抵西葛家夼村，时已十二点，因就场圃野餐。场供晒谷之所，经石磙压过，其平如砥，且甚洁净。并就村农购取地瓜萝葡藉以供餐，备尝田家风味矣。
午餐毕，一点半，远望不其山作别，循小涧东行，二时至大桥乘车。更由原路往王哥庄，赴鳌山卫，抵卫已三时半，稍息即赴汤上，访温泉，取水一瓶，携归化验。此间道路崎岖，由卫至汤上二十里大部未能通车，行程多出于徒步，比及回卫，已逾六钟，因就海军陆战队营舍宿焉。汤上温泉，温度颇适用，惟水中所含原质，尚待化验，日后拟修一路，俾通 汽车 。浴池及憩息之所，均须别为规划，庶几宾至如归，而不负此天然之疗养院也。
崂山环游记 (三)
廿八日，是为环游之第三日。早六点起床早餐，即为海军陆战队训话，半小时毕。乘车出发，过王哥庄稍息，又为王哥庄之陆战队训话半小时，时已九点矣。乃发王哥庄，瞬息即达萧旺村，改乘山轿，循萧旺河入山，约二三里，达塘子观。
观在山半，是为文笔峰之西麓，昔郭华野尝读书于此。清末有道人吴介山重修，并延掖县名士林砥生，设帐其中。相去卅年，今则倏无人居，仅存废宇而已。观属修真观所有，因属庙祝更行修葺，并允予资助。此处幽邃，且萧旺河西通北九水，西南通滑溜口；由土浅岭至此有小道，沿途处境甚幽，可取也。
出塘子观，循山北麓，东折就大道，经凤山之西，文笔峰之东，傍海南行五六里。由狮子岩白龙洞后登小冈，过仙人桥，登狮子岩。此山，不高而近海，明清人多宾日于此，题识甚多，并有金朝明昌摩勒。因属工务员，妥为保存，漫漶者拟就原迹镌而深之；其原题未动者，概为加色，以资识别；今后之读碑者，不须以手代目矣。白龙洞中，神像与农具并栖殊形复杂，此固不仅太平宫一处为然。顾以太平宫之名胜，尤非所宜；因属庙祝去污涤垢，以资清洁；并为增立石柱，以支待倾之洞壁而存胜迹。白龙洞之邱长春题诗廿一首，较其它摩勒，最称完整。宫中之华盖先生碑记，则全文漫漶仅辨为明昌年间所立耳。
自狮子岩北下，入太平宫午餐。餐后，更登狮子岩小憩。午后二时，乃别太平宫，赴关帝庙。庙祝刘道人导从山径，曲折二三里乃达。庙在平冈上，西望庙后一峰，挺立岭上极秀；日光斜照其上，倍增光华。此庙昔年已废，近经刘道人重修；院落不广，而甚修洁；地灵仍在人杰，即此一端，可以为证。门额空白待题，因许为写三字以奖之。由关帝庙赴白云洞，本以取道楼门为捷，惟余尚需勘察雕龙咀一带，新修路工，出庙仍东行，就大道，由雕龙咀西上，比达白云洞，已近五点矣。
白云观，高居山肩望海为最；乃道人不达，辄以屋宇列最前线，大好岚光，乃为屋宇所蔽；仅余平岩，又为豕牢所占，实为可惜。因为庙祝借箸代筹，俾其改善，一反手间，可望清浊易位，化腐臭为神奇，亦非甚难事也。时已近昏，乃匆匆就道，西望明道观行。无奈白云洞附近，松岩最秀，坎坷亦最多；且须越没日岭，过胡涂岭；自明道观后南下，比达明道观已六钟过矣。晚餐后，复展阅地图，参酌明后日行程变动，及日后修路方针。
崂山环游记 (四)
十月廿九日，是为环游之第四日。早四点半起，即赴棋盘石东小峰上，候观日出。初因有云，光彩颇为减色；候至六钟，日轮乃现；因云气重，故光轮变化较少；又以微风闪烁不定，不似往日所见之变化复杂也。观日毕，复西趋棋盘石，初拟增修磴道，以便登临，继念此石危置悬崖，终有崩颓之虞，不欲奖励游人作逾分之涉险，且石亦无甚奇特，但高出群石一头地，而其四周额物，则登临近小岩上亦得见之，何必多此一举哉？即下复入观中，巡视新修道路，并商榷应行改善之处。由此，赴滑溜口及赴白云洞之，道均经工务局新近修过，但余意仍需展宽耳。
七点，别明道观赴巨峰，就观观前唐天宝题字及画像。遂取西南行，山阿中二三里，继则循岭脊上行，盖巨峰南北之正干也。将近巨峰，乃由岭脊之东侧，转至西侧，过龙泉崮，下有小泉，镌“原泉”二大字。又上行里许，十点遂达巨峰，计行三小时。登其上，纵眺四周山海，了如指掌，惟东北层峦叠嶂，局势迫促，不可纵眺中边，未若西南两方之尤为明晰也。察巨峰形劳，岩盘之露于外者，周围可数千尺。岩上更起三峰，居北者最高且锐，突升其上，二人并立，懔然若不可久留。南一岩较低，下已崩颓，空其中成大罅隙；由隙中可下窥棋盘石、泉心河之风物。又南一岩更低，顶平，余拟建亭于上，藉供游人憩息。盖巨峰居崂之中心，又占最高处，乃附近六七里内，无一建筑，有人颇引为缺憾也。正徘徊间，忽见东海中有云气一缕，自水面上升，既升则化为片云，愈升高则体积愈扩大，片云飞舞，不刹那间，旋即消失；海上风云变化，为吾人所不经见者，不可殚数，惜为时甚暂，急呼摄影者登高摄取，已不及矣。余等留连久之，十二点乃辞巨峰南下。
折而东，循第二路线，此道为自巨峰赴明霞洞之路；近经修过，崎岖处迭经斧凿；障者，去之使通；高者，夷之使平；滑不留足者，锉之使滞；差可容足。如此东南行里许，即就紫云崦柳木沟之坦途；二三里乃抵束住岭之崂山森林公司午餐，已一点矣。束住岭者，两涧夹岭而流，汇于其前，束住此岭，故亦名曰夹岭河；实则山由一干歧而为万，水由万源汇而为一。是知河之夹岭而流，岭之见束于水而住，乃其恒态；但此处两涧夹岭并流，成一锐角，斯为罕见耳。
饭后二钟，自森林公司向西南行。初傍涧行，继而涧旁起悬崖，乃趋岭上，是为风岸口，与紫云崦口遥遥相对。自风岸口下窥流清河东岸，有所谓七十二磴石者；巨石层叠而下，自数项公尺之高山下趋涧底，成天然之阶级，惜阶段少而距离过高，非凡人所克升降耳。乃昔人之取径或循岭脊，或循涧畔，皆因势利导之也。过风岸口，仍向西南曲折行，约二里乃达砖塔岭口。有居民十余户，据岭而居；回望风岸口，道益就卑，然下视西南烟云涧，则砖塔岭犹在天半也。过岭，循烟云涧之西岸，仍曲折向西南下行，过朱家庵子，下抵烟云涧村，时才三点，入寿阳观匆匆一览，观所存铁瓦，即赴大河东。
因为 时尚 早，乃于原拟游程外，增入迷魂涧一程。自大河东村循凉水河北上，至三岔，道甚平坦，河流成南北直线，颇少曲折。三岔者，东自迷魂涧来之路，东北自茶涧来之路，北自黄花崦李家坡来之路合辙于此，故名。由此稍稍深入，山色愈佳，林木愈密，居民多植楸树，木乔而材直，堪供给船桅屋柱等用。因此时夕阳在山，万绿丛中，杂以红叶，点缀其间，愈形自然之美。用此东上，可通巨峰，折而东北可由茶涧通大圈子，乃南道登山之捷径也。日后拟延长 汽车 道，自大河东村延至三岔，所费不多，而游程更形便捷矣。流连半小时，乃下山至大河东村已六点矣。宿于市立小学，时学生正休课归家，收获地瓜也。晚饭后，与九水办事处主任、登窑小学校长等议登校新建筑，约明晨往勘视，又接市府转来函电，分别议复。
崂山环游记 (五)
十月卅日，是为环游之第五日。早六点，乘 汽车 赴登窑，视察市立登窑小学校新建校舍，及沿路工程。回经大河东，循流清河过聚仙宫，降车一览，即赴流清河，改乘山轿赴梯子石，勘察路工。聚仙宫为胡元古刹，今已残毁不堪，极为可惜。余念此地当南路之冲，循南海滨游天门峰上下二宫，及由砖塔岭上陟巨峰者，俱以此为中心点。议就聚仙宫之旧屋稍为整理，扩客室二三间，俾供游人息足；并于流清河口，增置公安局分驻所、工务局监工处，以保治安，且利交通。
九点，自流清河乘山轿，循海滨岭上行，勘视梯子石一带路工。梯子石，为崂山著名险道，悬崖傍海，舍此无路可通；而坎坷崎岖，一再起伏，行者稍一不慎，即有下坠深渊之虞。就旧道展宽为二公尺六，山坡概以条石作成阶段，总计二千数百级；昔之蛇行蚁附者，今得阔步其间矣。然山势起伏甚多，自流清河至太清宫，需二小时有半；今后拟延长 汽车 路，东逾流清河达太平阑，以期缩短游程。此行原议过梯子石后，即循八水河，北趋龙潭，赴上清宫；嗣以河畔小径，不利舆行，乃变计径赴太清宫，比至已十一点半矣。午餐后，黄山青山两校学生来宫相迎，余慰劳之，并捐助每校百元，以供冬季煤火之需。
余以为 时尚 早，乃觅小舟二，望游八仙墩。是日阴寒，西风甚烈，波涛汹涌，既抵墩下，舟不得泊；乃环墩一匝，过张仙塔下，折而北，泊于晒钱石，乃得攀援而上；更越八仙墩之岭脊上，循径下乃达八仙墩之正面。墩与塔皆由崩崖而成，惟墩处崂山头之极端；崩处若瓜蒂切去一角，切角之平面平如砥，西昂而东卑，逐渐没入海中。其剖面悬崖，又逐层崩落，中虚者若堂奥，深可数丈，高亦称是。颓石十余，错落陈列堂中，大者如屋，小者如几，是即所谓八仙墩也。崩崖之东面，自巅至趾，完全剥落，残崖矗立海中，俨然如城阙，高可十余丈，间有罅隙处窈然而黝，深不可测，疑为蛇龙之窟宅也。城阙之上有耐冬树数株，昂首天外，孤芳自赏，亦奇观也。舟子为余言，晒钱石每岁必有仙人晒钱一度，游人往往于此拾得古钱。余等就石罅觅之，果捡得数枚，有宋祥符铸。意者游人中于晒钱之说，乃亦追踪而至以效法仙家之所为欤？余初意由太清宫遵陆修一道以达八仙墩，至是悉其艰险，且为游人之所稀至者，纵有来者，仍以舟为便，此路可勿修也。游毕仍从晒钱石乘舟北去青山湾登岸，赴青山小学参观新校舍，时已过三点矣。
由青山复乘山轿，经麅子崮北麓赴上清宫。宫之污秽不治，一如聚仙宫、华楼宫。蒲松泉所志之绛雪久矣枯去，香玉亦憔悴可怜，其它花木多类是。昔人谓世家必有乔木。乔木不仅表示世家之古朴，且足以表示其家风；惟其家风足，则故能世泽罔替；否则，世家且不获自保，又遑问乔木耶？余切嘱庙祝将前院之马厩、磨坊、厨房移至旁院，以免污秽当阶，使来者望而生憎；大门，亦应恢复昔年坐北向南之原状，面向迎仙桥大道，以览取八水河方面之风景；旧址原属如此，乃道人误信堪舆家言，以为门对八水河谷口，气泄财散，于宫不利，故改为东向。世外人仍有此类迷信，真可悯也！自上清宫至明霞洞、青山之道，近已饬工务员代为修治，今后并将增治八水河之小路，以便游行。
五点，自上清宫沿宫后小冈，径上明霞洞。此本崎岖樵径，近经辟治，乃成坦途。比至明霞洞，已昏黑不辨路径。是日天阴多云，故益形其暗也。晚饭后，大雨骤至，同人颇忧明日之游程：或为雨所阻。灯下乃披图相与研究日后之规划。
崂山环游记 (六)
十月卅一日，是为环游之第六日。晨兴即见旭日方升，霁色倍朗，而宿雨沾途，尤未干也，乃于寺内纵览一周。登山访玄真洞胜迹，洞额十四字，尚有三分之二可识，趺坐洞中，南望沧溟，倍觉清朗。游览即竟，乃辞明霞洞，乘舆向青山行。时方延长海滨之 汽车 路，由雕龙咀延至青山，于此辟一停车场，改道于村外，遵海滨而行，藉免穿村而过，妨碍民居。昔之坡度过昂者，今已一再夷平，并易土道为石道，预防坡道之冲毁，兹正在工作，不日即可通车。今后由青岛市内乘 汽车 赴太清宫，三小时余可达，游人益称便矣。
自青山循东海之滨，经过黄山口、黄山、长岭、小黄山、范岭后、范岭前诸村；沿途车道正在分段修治，高者夷之使平，不可夷者则环之使曲，道之幅度，视前增广，二车并行，绰有余裕，日后更拟推广，越青山口以至太清宫则更便矣。
是日沿途视察，徒步十余里，比达斐然亭下，乃乘车北去。是时阴云密布，骤雨随之而至，冒雨行二十余里，过石人河，则土干无雨痕，乃知雨从海上来，尚未达山中也。车过萧旺，王哥庄小学生及陆战队冒雨出迎，余亦降车慰劳之。
午后一点，抵大劳观午餐。饭后，乘轿沿白沙河溯流而上，经一水、二水以至九水。余因溪桥最易冲毁，故改修九水谷中之道，循岭上行，仅于一水作桥渡河而东；由此直达北九水庙，均辟山道，计越四小岭，尚以坡度倾斜太过，不克行车；因属工务员司别为规划，如其开凿过多，又虑有损自然之美；知就涧底旧道，则山洪时为冲刷，道工岁修过巨无已；仍辟山道，较为一劳永逸也。四点，抵北九水。新筑北九水饭店，营业甚佳；店主人方议改建楼屋，余力赞之，并为计划院落之布局，隔离庖厨，点缀篱落，是亦建筑应有事也。入暮，阴寒益甚，未昏即雨，夜半更起狂风，震撼山谷。
崂山环游记 (七)
十一月一日，是为环游之第七日。晓起，狂风未息而雨已止，层云为西北风送还海下，飞驰空际，其速无比；初犹阴雨四布，灏满四合，仅于云开处窥见日光，不出一小时而残云退尽，天空已显蔚蓝色，但风狂仍未稍缓，且气温锐减，行人皆有寒色。途中，遇游侣三人，自云方从棋盘石来，山上冷不可当，力尼余等勿前。余等弗愿，仍踏昨宵冰雪，冒风而进，经双石屋、愁不涧以至蔚竹庵。客室较前差形整洁，但入门处正当马厩豕牢，秽不可状；余切嘱庙祝移于别院。此庵当巨峰北道之冲；余前已修治山道，自北九水经双石屋、蔚竹庵以达巨峰及棋盘石，今后并拟再行展宽；历年以来，关于修庙事项，每苦苦言之谆谆，而听者藐藐，此又不仅一庵为然也。
出庵更向东南上行，风势亦随山势之高度而愈厉，比至滑溜口，岭上风过处，人几不能起立。昔人行沙漠中，遇大风辄伏地以避之。兹所遇之强风，速度甚大，扑面而来，呼吸为之缓窒，所幸无沙尘耳。由滑溜口向西南行，经长老崮之下，循岭脊向南上陟行不远，岭西无道可通。又折而循岭东上行二三里，乃与棋盘石来路合二为一；乃循前日所经之路，直等巨峰。自滑溜口至巨峰，始终行岭脊上，路甚平坦；但狂风吹人，每过岭口，辄三四人相拥至行；否则，力不胜风，必致侧退，正如鼓棹于急湍之中，以力争上游也。
十点半，行抵巨峰，即循五指峰向西北下行；经黄花顶之西下趋，曲折至大圈子，德人所组登山会，昔尝建屋于此，以供游人下榻。日军攻青岛时，德人退出，自焚其屋，今仅见颓垣残壁，掩映于荆棘之中。其地前临一涧，西方座山有岩如屏，面东朝，山不高而秀，形如笔架。屋东有道作乂字形，北去柳树台，东去玉鳞口，南去巨峰，西去茶涧 。相传昔德人登巨峰，恒自柳树台、玉鳞口入，而由大圈子凉水河出；盖此地属白沙河、凉水河之分水岭，管南北之中枢。且自此而来，多高峰峻岭；自此而西，山势渐趋卑下；环柳树台、王子涧、大圈子一带，在凉水河、王子涧两流之间，岔道分歧，四通八达；大圈子居高下两脉之间，其为中心，良有以也。
余等稍息，即折而东南下行，曲折至茶涧，比达时方正午，自巨峰至此，需一小时有半。茶涧庙，为胶县王氏所筑；王氏清初避兵于此，立庙及家塾；王懿父子成进士，死后仍葬青岛，墓在李村苗圃后，今犹存也。庙前仅存三椽旧屋，有王姓居之，盖地已移主矣；王姓烤茶饷客，余等乃居大石上，居而野餐，且食且眺，眼福与口腹，同时并饱矣。
饭后，一时半辞茶涧庙，又西北越数小岭，经牛角石、屋肘栏，沿肘栏河曲折以达板房，正三点。自茶涧至此，为时亦一小时有半。遂乘 汽车 回市；七日之游程，乃告结束。
资料来自网络
2021.2.25
《朱子语类》卷四十九 论语三十一
◎子张篇
△执德不弘章
舜功问"执德不弘"。曰："言其不广也。才狭隘，则容受不得。不特是不能容人，自家亦自不能容。故才有片善，必自矜见人之善，必不喜人告之以过，亦不受。从狭隘上生万般病痛。"问："子张以为'焉能为有，焉能为亡'，世间莫更有不好人?"曰："渠德亦自执，道亦自信，只是不弘不笃，不足倚靠耳。"通老云："亦有人将此二句於道德上说。"曰："不然。先儒说'弘'字，多只说一偏。"〔可学〕
执德须弘，不可道已得此道理，不信更有道理。须是既下工夫，又下工夫已理会，又理会。若只理会得三二分，便谓只消恁地也得如此者，非是无，只是不弘。故子张云："焉能为有，焉能为亡?"弘，便知道理侭有，自家心下侭有地步，宽阔著得在!〔〈萤，中"虫改田"〉〕
"执德不弘"，弘是深潜玩味之意，不弘是著不得。明道云："所贵者资。便儇皎厉兮，去道远而!"此说甚好。〔可学〕
亚夫问："如何是'执德不弘'底样子?"曰："子贡若只执'贫而无谄，富而无骄'之德，而不闻夫子乐与好礼之说子路若只执不耻缊袍之德，而不闻夫子'何足以臧'之说，则其志皆未免止於此。盖义理无穷，心体无限。"〔贺孙〕
信道笃。如何得他信得笃?须是你自去理会始得。而今人固有与他说，他信不笃者。须要你自信始得。〔僩〕
魏才仲问"执德不弘，信道不笃"。曰："此须著下两句。此两句似若相反。盖弘是广大之意，若'信道不笃'，则容受太广后，随人走作，反不能守正理。信道笃而不弘，则是确信其一说，而或至於不通，故须著下两句。弘笃，犹言弘毅相似。"〔璘〕
问："'执德不弘，信道不笃'一章，还合看得否?"曰："各自是一个病。世固有自执其小善者，然不害其为信道之笃亦有信道不笃，然却有兼取众善之意者，自不相害也。"〔时举〕
问："焉能为有，焉能为亡?"曰："有此人亦不当去声。得是有，无此人亦不当得是无，言皆不足为轻重。"〔淳〕
子夏之门人问交於子张章
泛交而不择，取楙之道。故子张之言泛交，亦未尝不择。盖初无拒人之心，但其间自有亲疏厚薄尔。和靖非以子张为不择也。〔镐〕
虽小道必有可观章
小道不是异端，小道亦是道理，只是小。如农圃、医卜、百工之类，却有道理在。只一向上面求道理，便不通了。若异端，则是邪道，虽至近亦行不得。〔淳〕
小道易行，易见效。汉文尚黄老。本朝李文靖便是以释氏之学致治。孔孟之道规模大，若有理会得者，其致治又当如何!〔便〕
日知其所亡章
"知其所亡，无忘所能"，检校之意。〔方〕
问："日知其所亡，月无忘其所能。"曰："'知其所亡'，便是一日之间知得所未知'月无忘其所能'，便是长远后也记得在这里。而今学者，今日知得，过几日又忘了。若不真在此做工夫，如何会到一月后记得!"〔谦之〕
周问："'月无忘其所能'，还是温故否?"曰："此章与'温故知新'意却不同。'温故知新'是温故之中而得新底道理，此却是因新知而带得温故。"〔雉〕
问："'月无忘其所能'，积累多，则如何温习?"曰："也须渐渐温习。如'得一善则拳拳服膺，而弗失之矣''子路有闻，未之能行，惟恐有闻'，若是如此，则子路只做得一件事，颜子只著得一件事。"节问："既恁地，却如何?"曰："且思量。"〔节〕
子夏学煞高，自曾子外说他。看他答问处，如"博学而笃志，切问而近思"，如"日知其所亡，月无忘其所能"等处可见。〔泳〕
博学而笃志章
问："博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。"曰："此全未是说仁处，方是寻讨个求仁门路。当从此去，渐见效在其中，谓有此理耳。"问："明道言：'学者须先识仁。'识得仁，以敬养，不须防检。"曰："未要看此，不如且就'博学笃志，切问近思'做去。"〔宇〕
问："'博学而笃志，切问而近思'，何以言'仁在其中'?"曰："此四事只是为学功夫，未是为仁。必如夫子所以语颜冉者，乃正言为仁耳。然人能'博学而笃志，切问而近思'，则心不放逸，天理可存，故曰'仁在其中'。"〔必大〕节录云："心存理得。"
元昭问："'博学而笃志，切问而近思'，何以言'仁在其中'?"曰："只是为学工夫，反求之己。必如'克己复礼'，乃正言为仁。论语言'在其中'，只是言其可至耳，明道云：'学要鞭辟近里。'"〔可学〕
杨至之问"博学笃志"章。曰："明道常说：'学只要鞭辟近里著己而已。'若能如此，便是心在，已有七八分仁了。"〔南升〕
问："'博学而笃志，切问而近思'，如何谓之仁?"曰："非是便为仁。大抵圣人说'在其中矣'之辞，如'禄在其中'，'直在其中'意。言行寡尤悔，非所以干禄，而禄在其中父子相为隐，非所以为直，而直在其中。'博学而笃志，切问而近思'，虽非所以为仁，然学者用力於此，仁亦在其中矣。"〔去伪〕
问："如何'切问近思'，则仁便在其中?"曰："这有四事：博学，笃志，切问，近思。四者俱至本止是讲学，未是如'克己复礼'，然求仁而仁已在其中。凡论语言'在其中'，皆是反说。如'耕也'，则'馁在其中'耕非能馁也，然有旱乾水溢，则馁在其中。'学也，禄在其中'学非干禄也，然学则禄在其中。'父为子隐，子为父隐'，本非直也，而直已在其中。若此类，皆是反说。"〔骧〕
问："明道谓：'学者须当思而得之，了此便是彻上彻下底道理。'莫便是先生所谓'从事於此，则心不外驰，而所存自熟'之意?"曰："然。於是四者中见得个仁底道理，便是彻上彻下道理也。"
问："'"博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣"。了此便是彻上彻下道理'。此是深说也恁地，浅说也恁地否?"先生首肯，曰："是。彻上彻下，只是这个道理，深说浅说都恁地。"〔淳〕
蜚卿问："伊川谓：'近思，只是以类推去。'"曰："程子说得'推'字极好。"问："比类，莫是比这一个意思推去否?"曰："固是。如为子则当止於孝，为臣当止於忠，自此节节推去。然只一'爱'字虽出於孝，毕竟千头万绪，皆当推去须得。"〔骧〕
有问伊川曰："如何是近思?"曰："以类而推。"今人不曾以类而推，盖谓不曾先理会得一件，却理会一件。若理会得一件，逐件件推将去，相次亦不难，须是劈初头要理会教分晓透彻。且如煮物事，合下便用熳火养，便似煮肉，却煮得顽了，越不能得软。政如义理，只理会得三二分，便道只恁地得了，却不知前面撞头搕脑。人心里若是思索得到时，遇事自不难。须是将心来一如鏖战一番，见行陈，便自然向前得去，如何不教心经履这辛苦。若是经一番，便自知得许多路道，方透彻。〔〈萤，中"虫改田"〉〕
杨问："程子曰：'近思，以类而推。'何谓类推?"曰："此语道得好。不要跳越望远，亦不是纵横陡顿，只是就这里近傍那晓得处挨将去。如这一件事理会得透了，又因这件事推去做那一件事，知得亦是恁地。如识得这灯有许多光，便因这灯推将去，识得那烛亦恁地光。如升阶，升第一级了，便因这一级进到第二级，又因第三级进到四级。只管恁地挨将去，只管见易，不见其难，前面远处只管会近。若第一级便要跳到第三级，举步阔了便费力，只管见难，只管见远。如要去建宁，须从第一铺，便去到柳营江，柳营江便去到鱼峬驿。只管恁地去，这处进得一程，那处又减得一程。如此，虽长安亦可到矣。不然，只要一日便到，如何得。如读书，读第一段了，便到第二段，第二段了，便到第三段。只管挨将去，次第都能理会得。若开卷便要猎一过，如何得?"直卿问："是理会得孝，便推去理会得弟否?"曰："只是傍易晓底挨将去。如理会得亲亲，便推类去仁民，仁民是亲亲之类。理会得仁民，便推类去爱物，爱物是仁民之类。如'刑于寡妻'，便推类去'至于兄弟''至于兄弟'，便推类去'御于家邦'。如修身，便推去齐家齐家，便推去治国。只是一步了，又一步。学记谓：'善问者，如攻坚木，先其易者，后其节目。'此说甚好。且如中央一块坚硬，四边软，不先就四边攻其软，便要去中央攻那硬处，宇录云："其中坚硬，被那软处抨在这里。"如何攻得。枉费了气力，那坚硬底又只在。须是先就四边旋旋抉了软处，中央硬底自走不得。兵书所谓'攻瑕则坚者瑕，攻坚则瑕者坚'，亦是此意。"宇录云："不会问底人，先去节目处理会。枉费了工夫，这个坚又只在。"问："博学与近思，亦不相妨否?"曰："博学是都要理会过，近思是注心著力处。博学是个大规模，近思是渐进工夫。如'明明德於天下'是大规模，其中'格物、致知、诚意、正心、修身、齐家'等便是次序。宇录云："格物、正心、修身、齐家等，循次序都著学。岂可道是理会得一件，其他皆不去理会!然亦须理会一件了，又去理会一件。博学亦岂是一旦硬要都学得了?"如博学，亦岂一日便都学得了?亦是渐渐学去。"问："笃志，未说到行处否?"曰："笃志，只是至诚恳切以求之，不是理会不得又掉了。若只管泛泛地外面去博学，更无恳切之志，反看这里，便成放不知求底心，便成顽麻不仁底死汉了，那得仁!惟笃志，又切问近思，便有归宿处，这心便不泛滥走作，只在这坎窠里不放了，仁便在其中。横渠云：'读书以维持此心。一时放下，则一时德性有懈。'"〔淳〕宇录同。道夫录略。
问："'以类而推'，是如何?"曰："只是就近推将去。"曰："如何是'就近推去'?"曰："且如十五志学，至四十不惑，学者尚可以意会。若自知命以上，则虽苦思力索，终摸索不著。纵然说得，亦只是臆度。除是自近而推，渐渐看将去，则自然见得矣。"〔广〕
百工居肆章
问："集注所引二说，云：'二说相须，其义始备。'"曰："前说盖谓居肆，方能做得事成不居肆，则做事不成。君子学，便可以致其道不学，则不能致其道。然而居肆亦有不能成其事，如闲坐打閧饼日底。学亦有不能致其道，如学小道，与夫'中道而废'之类。故后说云，居肆必须务成其事，学必须务致其道。是皆各说得一边，故必相须而其义始备也。"〔焘〕
问："'百工居肆'，二说合如何看?"曰："君子不学，固不足以致道，然亦有学而不知道者多矣。此二说要合为一，又不欲揜先辈之名，故姑载尹氏之本文。"〔雉〕
大德不逾闲章
"大德不逾闲，小德出入可也"。大节是当，小节无不可者。若大节未是，小节何缘都是!〔谟〕
"小德出入可也"，此自是"可与权"之事。谓之出入，则似有不得已之意，非德盛者不能。如"嫂溺不援，是豺狼也"!嫂溺，是所当援也，更著"可也"字不得，所以吴氏谓此章有弊。〔道夫〕
问"大德、小德"。曰："大德、小德，犹言'大节、小节'。大节既定，小节有差，亦所不免。然吴氏谓此章不能无弊，学者正不可以此自恕。一以小差为无害，则於大节必将有枉寻而直尺者矣!"〔谟〕
问："伊川谓小德如援溺之事，更推广之。吴氏谓此章不能无弊，如何?"曰："恁地推广，援溺事却是大处。'嫂溺不援是豺狼'，这处是当做，更有甚么出入!随他们说，如汤武征伐，'三分天下有其二'，都将做可以出入。恁地却是大处，非圣人不能为，岂得谓之小德?乃是道之权也。子夏之意，只为大节既是了，小小处虽未尽善，亦不妨。然小处放过，只是力做不彻，不当道是'可也'。"〔宇〕
"大德不逾闲，小德出入可也"。如横渠之说"时中"，却是一串说。如"小德出入"，亦把做好了。若是"时中"，却是合当如此，如何却只云"可也"?只是且恁地也得之意。且如"嫂溺援之以手"，亦是合当如此，却说道"可也"不得。大抵子夏之说自有病，只是他力量有行不及处。然既是有力不及处，不免有些小事放过者，已是不是，岂可谓之"可也"!却是垂训於人，教人如此则甚不可耳。盖子夏为人不及，其质亦弱，夫子亦每捉他，如"汝为君子儒，无为小人儒""无欲速，无见小利"之类。子夏亦自知之，故每亦要做夹细工夫。只这子细，便是他病处。徐彦章以子夏为狷介，只是把论交处说。子夏岂是狷介?只是弱耳。〔〈萤，中"虫改田"〉〕
子夏之门人小子章
孔门除曾子外，只有子夏守得规矩定，故教门人皆先"洒扫应对进退"，所以孟子说："孟施舍似曾子，北宫黝似子夏。"〔文蔚〕
君子之道，孰以末为先而可传?孰以本为后而倦教?盖学者之质不同，如草木之区别耳。〔德明〕
问"子夏门人洒扫应对进退"一段。曰："人只是将上达意思压在头上，故不明子夏之意。但云君子之道孰为当先而可传?孰为可后而倦不传?'譬诸草木，区以别矣'，只是分别其小大耳。小子之学但当如此，非无本末之辨。"〔祖道〕
古人初学，只是教他"洒扫应对进退"而已，未便说到天理处。子夏之教门人，专以此，子游便要插一本在里面。"民可使由之，不可使知之"，只是要他行矣而著，习矣而察，自理会得。须是"匡之，直之，辅之，翼之，使自得之，然后从而振德之"。今教小儿，若不匡，不直，不辅，不翼，便要振德，只是撮那尖利底教人，非教人之法。〔淳〕
问："'有始有卒'，乃竭两端之教否?"曰："此不是说圣人教人事，乃是圣人分上事。惟圣人道头便知尾，下学便上达。若教学者，则须循其序也。"〔必大〕
"子夏门人小子"一章，明道说是。集注第一条。区是分限，自然有大小。自有分限，也不必言人去畦分之。〔方〕集注。
问："子夏之门人小子洒扫应对进退"章。曰："某少时都看不出，将谓无本末，无大小。虽如此看，又自疑文义不是如此。后来在同安作簿时，因睡不著，忽然思得，乃知却是有本末小大。然不得明道说'君子教人有序'四五句，也无缘看得出。圣人'有始有卒'者，不是自始做到终，乃是合下便始终皆备。'洒扫应对'，'精义入神'便都在这里了。若学者便须从始做去方得，圣人则不待如此做也。"〔时举〕
问"洒扫应对"章程子四条。曰："此最难看。少年只管不理会得'理无大小'是如何。此句与上条教人有序，都相反了。多问之前辈，亦只似谢氏说得高妙，更无捉摸处。因在同安时，一日差入山中检视，夜间忽思量得不如此。其曰'理无小大'，无乎不在，本末精粗，皆要从头做去，不可拣择，此所以为教人有序也。非是谓'洒扫应对'便是'精义入神'，更不用做其他事也。"〔雉〕
亚夫问："伊川云：'"洒扫应对"，便是形而上者，理无大小笔也。故君子只在慎独。'又曰：'圣人之道，更无精粗。从"洒扫应对"与"精义入神"，贯通只一理。虽"洒扫应对"，只看所以然如何。'"曰："某向来费无限思量，理会此段不得。如伊川门人，都说差了。且是不敢把他底做不是，只管就他底解说解来解去，只见与子夏之说相反，常以为疑。子夏正说有本有末，如何诸公都说成末即是本?后在同安，出往外邑定验公事，路上只管思量，方思量得透。当时说与同官某人，某人亦正思量此话起，颇同所疑。今看伊川许多说话时，复又说错了。所谓'"洒扫应对"与"精义入神"，贯通只一理。虽"洒扫应对"，只看所以然如何'。此言'洒扫应对'与'精义入神'是一样道理。'洒扫应对'必有所以然，'精义入神'亦必有所以然。其曰'通贯只一理'，言二者之理只一般，非谓'洒扫应对'便是'精义入神'。固是'精义入神'有形而上之理，即'洒扫应对'亦有形而上之理。"亚夫问："集注云：'始终本末，一以贯之，惟圣人为然。'此解得已分明。但圣人事是甚么样子?"曰："如云'下学而上达'，当其下学时，便上达天理，是也。"〔贺孙〕
齐卿问："程子云云'故君子只在慎独'，何也?"曰："事有小大，理却无小大。合当理会处，便用与他理会，故君子只在慎独。不问大事小事，精粗巨细，尽用照管，尽用理会。不可说个是粗底事不理会，只理会那精底。既是合用做底事，便用做去。又不可说'洒扫应对'便是'精义入神'。'洒扫应对'只是粗底，'精义入神'自是精底。然道理都一般，须是从粗底小底理会起，方渐而至於精者大者。所以明道曰：'君子教人有序，先传以近者小者，而后教以大者远者。非先传以近小，而后不教以远大也。'"或云："'洒扫应对'非道之全体，只是道中之一节。"曰："合起来便是道之全体，非大底是全体，小底不是全体也。"问："伊川言：'凡物有本末，不可分作两段。'"曰："须是就事上理会道理，非事何以识理?'洒扫应对'，末也'精义入神'，本也。不可说这个是末，不足理会，只理会那本，这便不得。又不可说这末便是本，但学其末，则本便在此也。"〔僩〕
"洒扫应对"，"精义入神"，事有大小，而理无大小。池录作"精粗"，下同。事有大小，故其教有等而不可躐理无大小，故随所处而皆不可不尽。池录作："故唯其所在，而皆不可不用其极。"谢氏所谓"不著此心如何做得"者，失之矣。〔道夫〕
问："程子曰：'"洒扫应对"，便是形而上者。理无大小，故君子只在慎独。'此只是独处少有不慎，则形而上下便相间断否?"曰："亦是。盖不能慎独，只管理会大处，小小底事便照管不到。理无小大，大处小处都是理。小处不到，理便不周匝。"〔淳〕
问："'"洒扫应对"即是"精义入神"之理'，此句如何?"曰："皆是此理，其为上下大小不同，而其理则一也。"问："莫只是尽此心而推之，自小以至大否?"曰："谢显道却说要著心。此自是说理之大小不同，未可以心言也。'洒扫应对'是此理，而其'精义入神'亦是此理。'洒扫应对'是小学事，'精义入神'是大学事。精究其义以入神，正大学用功以至于极致处也。若子夏之门人，止当为'洒扫应对'而已，以上又未暇也。"因问："'"洒扫应对"是其然，必有所以然者'，如何?"曰："所以然者，亦只是理也。惟穷理，则自知其皆一致。此理惟延平之说在或问"格物"中。与伊川差合，虽不显言其穷理，而皆体此意。"后先生一番说伊川"是其然"，为伊川只举得一边在此，"是其然"。"洒扫应对"与"精义入神"，皆是"是其然，必有所以然"。"洒扫应对"与"精义入神"，皆有所以然之理。〔宇〕
问："'"洒扫应对"是其然，必有所以然'。所以然者是如何?"曰："若无诚意，如何'洒扫应对'!"〔节〕
"是其然，必有所以然"。治心修身是本，"洒扫应对"是末，皆其然之事也。至於所以然，则理也。理无精粗本末，皆是一贯。〔升卿〕
义刚呈问目云："子游知有本，而欲弃其末。子夏则以本末有先后之序。程子则合本末以为一而言之。详味先生之说，则所谓'洒扫应对'，固便是'精义入神'事。只知於'洒扫应对'上做工夫，而不复深究'精义入神'底事，则亦不能通贯而至於浑融也。惟是下学之既至，而上达益加审焉，则本末透彻而无遗矣。"曰："这是说洒扫应对，也是这道理若要精义入神，须是从这里理会将去。如公说，则似理会了'洒扫应对'了，又须是去理会'精义入神'，却不得。程子说又便是子夏之说。"〔义刚〕
"先传后倦"，明道说最好，伊川与上蔡说，须先理会得子夏意，方看得。〔闳祖〕(集义。)
伯丰问："程子曰'"洒扫应对"与佛家默然处合'，何也?"曰："默然处只是都无作用。非是取其说，但借彼明此。'洒扫应对'即'无声无臭'之理也。"〔〈萤，中"虫改田"〉〕
问："'洒扫应对'与'尽性至命'，是一统底事，无有本末精粗。在理固无本末精粗，而事须有本末精粗否?"曰："是。"〔淳〕
一日夜坐，闻子规声。先生曰："旧为同安簿时，下乡宿僧寺中，衾薄不能寐。是时正思量'子夏之门人小子'章，闻子规声甚切。文蔚录云："思量此章，理会不得。横解竖解，更解不行，又被杜鹃叫不住声。"今才闻子规啼，便记得是时。"当时亦不能问。泳续检寻集注此章，乃是程子诸说，多是明精粗本末，分虽殊而理则一似若无本末，无小大。独明道说"君子教人有序"等句分晓。乃是有本末小大，在学者则须由下学乃能上达，惟圣人合下始终皆备耳。此是一大统会，当时必大有所省，所恨愚闇不足以发师诲耳。〔胡泳〕
仕而优则学章
问"仕而优则学"。曰："某尝见一亲戚说得好，谓子夏此语，盖为仕而不问学者设尔。'优'，当作'暇'字解。"〔去伪〕
问"仕而优则学"。曰："此为世族子弟而设。有少年而仕者，元不曾大，故学，故职事之暇可以学。时举录云："到职事了办后，也著去学。"'学而优则仕'，无可说者。"〔谦之〕
问"仕而优则学"。曰："有一乡人作县尉，请教於太守沈公云：'某欲修学，先读何书?'沈答云：'公且去做了县尉，归家去款款读书。'此说乱道!居官岂无闲暇时可读书?且如轿中亦可看册子，但不可以读书而废居官之事耳。"〔雉〕
孟庄子之孝章
"孟庄子之孝，其他可能"，言其他只寻常。"是难能也"，这个则不可及。盖庄子父献子自贤，渠却能用父之人，守父之政而不变，夫子所以称之。〔端蒙〕
问："孟庄子之孝，当然事，何以为难能?"曰："为是人多不能，所以为难。然若用人立政未是，又不可以不改。"〔铢〕
问："孟庄子，何以谓之'难能'?"曰："这个便是难能处。人固有用父之臣者，然稍拂他私意，便自容不得。亦有行父之政者，於私欲稍有不便处，自行不得。古今似此者甚多：如唐太宗为高宗择许多人，如长孙无忌、褚遂良之徒，高宗因立武昭仪事，便不能用。又，季文子相三君，无衣帛之妾，无食粟之马，到季武子便不如此，便是不能行父之政。以此知孟庄子岂不为难能!"和之因问："唐太宗当初若立魏王泰时如何?魏王泰当时也自英武。"曰："他当初却有心倾太子承乾，只此心便不好，然亦未知果是贤与不贤。且看隋炀帝劈初如何?下梢又如何?"问："'为天下得人谓之仁'，又有嫡长之说，此事不知如何处。"曰："所谓'可与立，未可与权'，此事最要权轻重，若是圣贤便处得。须是见他嫡长真是不贤，庶真贤，方得。大贤以上，方了得此事，如太王立王季之事是也。如他人见不到，不如且守嫡长之说。如晋献公溺於骊姬，要去申生，汉高祖溺於戚姬，要立赵王如意，岂是真见得他贤否!"倪录云："倪曰：'若嫡长不贤，便只得付之命。'先生曰：'是。'"先生又云："两汉而下，多有英武之资，为用事者所忌，如清河王是也。"〔时举〕(倪同。)
卫公孙朝问於子贡章
或问："'文武之道未坠於地'，是扫地否?"曰："未坠地，非扫地，扫地则无馀矣。此只是说未坠落於地，而犹在人。且贤者则能记其道之大者，不贤者则能记其道之小者，皆有文武之道，夫子皆师之也。"〔大雅〕
"贤者识其大者，不贤者识其小者"。大者如周礼所载，皆礼之大纲领是也。小者如国语所载，则只是零碎条目是也。〔焘〕
叔孙武叔语大夫章
"子贡贤於仲尼"。圣人固自难知。如子贡在当时，想是大段明辨果断，通晓事务，歆动得人。孔子自言："达不如赐，勇不如由。"〔贺孙〕
或问："'夫子之墙数仞，不得其门而入'，夫子之道高远，故不得其门而入也。"曰："不然。颜子得入，故能'仰之弥高，钻之弥坚'，至于'在前在后，如有所立，卓尔'。曾子得入，故能言'夫子之道忠恕'。子贡得入，故能言'性与天道不可得闻，文章可得而闻'。他人自不能入耳，非高远也。七十子之徒，几人入得?譬如与两人说话，一人理会得，一人理会不得会得者便是入得，会不得者便是入不得。且孔子之教众人，与教颜子何异?颜子自入得，众人自入不得，多少分明!"〔大雅〕
陈子禽谓子贡章
"'立之斯立'，如'五亩之宅，树之以桑'之类。盖此有以立之，便自立得住也。'动之斯和'，如'又从而振德之'。振德，有鼓舞之意。宇录云："使之欢喜踊跃，迁义远罪而不自知。"如舜之从欲以治，'惟动丕应徯志'，便是动而和处。"问："伊川云：'"夫子之言性与天道，不可得而闻"，是就圣人聪明上说"立斯立，绥斯来"，是就德性上说。'如何?"曰："聪明是言圣人见处高，常人所不能测识。德性是言其精粹纯一，本领深厚。其间自如此。"〔道夫〕(宇录云："'言性与天道'，是所见直恁地高，人自描摸他不著，差见得是聪明。言德性，是就本原处说。根基深厚，德盛仁熟，便能如此，便是'所过者化'。")
湖北襄阳有哪些著名景点？
襄阳， 位于湖北省西北部，汉江中游平原腹地，因地处襄水之阳而得名，是省域副中心城市。有中国“ 魅力城市 ”、“ 历史 文化名城”、“园林城市”、“优秀 旅游 城市 "等荣誉称号。是荆楚文化的发祥地，己有2800多年的 历史 。襄阳有很多名胜古迹和 旅游 景点。
古隆中—— 襄阳郊外约15公里的隆中风景区，是传说中三国时期诸葛亮躬耕务农的隐居地，这里也是“三顾茅庐”、“隆中对策”等故事的发生地。
古城墙—— 襄阳古城墙位于襄阳市襄城区境内，起初建于汉代初。其东有“仲宣楼”、“魁星楼”，西南有“狮子楼”，西北有“夫人城”。襄阳城多次出现在三国故事和武侠小说里。
襄阳城—— 襄阳城位于汉江南岸市中心，三面环水，一面靠山，是一座山清水秀、景色宜人的古城。楚为北津戌至今有2800多年 历史 ，护城河堪称华夏第一城池。
米公词—— 位于古樊城柜子城。始建于元朝，它是为纪念我国北宋时期杰出的书法家、画家米芾而建的祠，殿堂里陈列着大量宋四大家的墨迹和石刻。
习家池—— 位于襄阳城南5公里。是一处古代私家园林。东汉初年襄阳侯习郁在此建造府第时，引白马泉凿池养鱼，于池中筑钓台，地侧建馆舍，列植松竹，作为游宴之所。
鹿门寺—— 鹿门寺国家森林公园位于襄阳东南郊，距市中心20公里，有千年古刹鹿门寺始建于东汉时期。寺庙虽小，但是一个人杰地灵的地方，大殿后面的活泉，很有灵气。
绿影壁—— 位于襄阳城东南隅，因全用青绿色石料刻砌而成故名。明正统元年襄王来瞻塔，自长沙徏封是邑，营造宫室，此壁就是当年王府门前的照壁。
孟浩然墓—— 在襄阳城东风林南麓。据史记载:其墓在唐德宗年间(780~805)有所“瘅坏”，节度史樊泽“乃更为刻碑”与“封宠其墓"。清末存土冢。现保存尚好。
凤凰温泉—— 襄阳凤凰温泉度假村位于古隆中，是温泉 养生 、休闲度假、拓展训练、商务会议、客房、 娱乐 、餐饮等多种功能为一体。
中国唐城—— 襄阳影视城位于文化底蕴深厚、自然风光秀美的岘山临江风景区。独具蕴含岘山、汉水、诗歌、史学、宗教、考古等文化在内的襄阳文化基地。“一枕春梦，浪漫唐城”。
除以上十个景点之外，襄阳周边还要 香水风景区、黄家湾风景区、水镜庄、鹿门寺、春秋寨景区、五道峡自然风景区、南河小三峡、大薤山、野花谷、九连墩战国古墓、保康温泉、张自忠纪念馆 等 旅游 景点。
襄阳位于湖北省西北部，是省域副中心城市，国家 历史 文化名城，已有2800多年建制 历史 ，素有“华夏第一城池"之称。裏阳有什么好玩的风景区呢？
春秋寨风景区：春秋寨又名青云寨、陆坪寨，它依山就势建于山脊上的石砌房屋鳞次栉比、蔚为壮观，人文景观和自然景观珠联璧合，成为罕见的世界奇观。
九道河漂流：九道河漂流起于金盘洞，止于土门，全长5公里，流经峡谷地缝，过激流险滩，可饱尝九道河漂流带来的惊险、刺激和美不胜收的快感。
汤池峡温泉度假村：汤池峡位于保康城南16.5公里处，有“华中第一泉"之美誉。是集疗养、观光、泳浴、垂钓、休闲等多种配套服务为一体的度假村，是周末与家人或朋友一起去度假的好去处。
五道峡风景区：五道峡风景区位于保康县北部，因有问玉峡、悟玉峡、锁玉峡、望玉峡、得玉峡等五道峡谷而得名。峡内山峰一溪相连，溪流清澈，风景极美。
水镜庄风景区：“三国名胜 旅游 区”水镜庄，是隆中风景名胜区核心景区之一。是东汉末年名士司马徽隐居地，因司马徽雅号“水镜先生”而得名水镜庄。
襄阳好玩的风景区还有：凤凰温泉 旅游 区、保康尧治河 旅游 区、青龙山熊河风景区、黄家湾风景区、无量台风景区、隆中风景名胜区、襄阳南河小三峡风景区、五山堰河乡村 旅游 区和黄龙观风景区等。这些都是襄阳好玩的风景区，希望我的回答对大家有所帮助，谢谢阅读！
襄阳市是位于中国湖北省西北部的一个地级市，市域内现已查明各时期的文化遗址200多处，有些文物古迹堪称世界之最。今日的襄阳，既有闻名于世的 历史 积淀出的深厚人文底蕴，又有 汽车 制造、航天装备等高新 科技 产业的发展，“新旧和谐共生”成为了该市最突出特色。
1、古隆中
古隆中位于襄阳城以西15公里处，是三国时期著名政治家、军事家诸葛亮隐居的地方。三国故事“刘备三顾茅庐”的故事就发生在这里，脍炙人口的“隆中对”的出典就在这里。
古隆中是三国时期的著名人物卧龙先生诸葛亮躬耕的地方，环境清幽，风景优美，门票是包括古隆中和隆中植物园的。山上的腾龙阁是后来修建的，上面可以俯视整个古隆中的风景。
2、襄阳古城墙
襄阳古城位于汉水中游南岸，三面环水、一面靠山，南北长约1.6公里、东西宽约1.4公里，地理位置险要为历代兵家必争之地。襄阳古城1956年就被湖北省列为省重点文物保护单位，目前城区建筑多为重建。
古城中景点主要有十字街北侧的昭明台（鼓楼）及里面的襄阳博物馆、临汉门（小北门）及自小北门上城墙后向西可到的夫人城、北城墙外侧的滨江大道（近观汉江）、南城的襄王府（绿影壁）等，北街是步行街比较繁华，另外，沿滨江大道、护城河里侧的绿道环城信步也是不错的选择。
3、米公祠
穿过襄阳城北的临汉门，西行约三百米，便到达襄阳城的西北角。东晋时梁州刺史朱序镇襄阳时，前秦苻丕来攻，序母韩夫人登城巡视，见西北角城垣防守薄弱，遂领女婢及城内妇女于此斜筑新城一段，后此角果被攻破，幸赖新筑之城垣，方击退攻城之敌，时人因称此段城垣为夫人城。
米公祠，原名米家庵，始建于元，扩建于明，后改名米公祠。祠内有纪念性建筑拜殿、宝晋斋、仰高堂等。并珍藏有清雍正八年（1730年）由其后裔摹刻的米芾手书法巾45碣，其它碑刻145碣。《米公祠及其石刻》1956年被公布为湖北省重点文物保护单位。
襄阳市是位于湖北省西北部的一个地级市，市域内现已查明各时期的文化遗址200多处，有些文物古迹堪称世界之最。今日的襄阳，既有闻名于世的 历史 积淀出的深厚人文底蕴，又有 汽车 制造、航天装备等高新 科技 产业的发展，“新旧和谐共生”成为了该市最突出特色。
襄阳名胜古迹 旅游 以三国文化为主要特色，有古隆中风景名胜区、襄阳古城、米公祠、习家池等著名景点，刘备“三顾茅庐”“《隆中对》”等故事就发生在这里。襄阳是湖北省域副中心城市和鄂西生态文化 旅游 圈中心城市。
近年来襄阳又开发了不少新的 旅游 景点，唐城影视基地就是其中之一。襄阳唐城影视基地位于襄阳市襄城区，由襄阳智谷文化开发有限公司投资，是专门为著名导演陈凯歌执导的电影《妖猫传》而建。这是一座完整再现了盛唐建筑文化的仿古建筑城，分为城楼、宫殿、街市、宅邸、寺院五大片区。走在唐城，时刻让你有穿越回唐朝的感觉，这里的每一处建筑，每一个细节，都在提醒着我们那个曾经辉煌到不可一世的朝代，它真真切切地存在过。战火虽然烧毁了气势恢宏的大明宫，但精湛的建筑艺术仍然传承了下来，让后世的子孙有幸通过这些复制品重见当年的辉煌！
如果想看自然风光的话襄阳周边也是有很多不错的选择，如五道峡、香水河、春秋寨等。这里重点推荐一下南漳的春秋寨景区，属于小而美游客也不多的景区，值得推荐。
春秋寨又名青云寨、陆坪寨，是举世闻名的南漳古山寨群的杰出代表，为中国“百大新发现”之一，它因寨内建有纪念关公的建筑春秋楼而得名。它位于湖北省襄阳市南漳县东巩镇陆坪村境内，依山就势建于山脊上的石砌房屋鳞次栉比，蔚为壮观，放眼远眺，春秋寨宛如一段长城横亘于一座南北走向的山顶之上。
我去的时候是夏天，并不是春秋寨最美的季节。虽然并未在最美的季节和他相遇，但他遗世独立、手握江山的霸气依然将我征服！
绵延山顶的古兵寨，从任何角度看，都是气势磅礴不可一世的，依然挺立的断壁残垣诉说着当年的辉煌.....
雄踞山门的古炮台把我们带回了千年前那段金戈铁马的沙场岁月！
山脚下蜿蜒流淌的茅岩河经过千年岁月的洗礼，凝结成翡翠般的绿色，滋润了一方水土，抚慰了远道而来的游人。
1翡翠峡，因峡谷诸多岩石圆润的形态、翠绿的色调犹如翡翠而得名。
2五道峡，由五个峡谷段构成。 所以得名
3龙王峡漂流，河水澄澈透明，随流而下，两岸景色优美动人，沿途山色云影，构成一幅幅美妙动人的自然山水画廊。
4襄阳城，是全国重点文物保护单位。
5夫人城是与襄阳城紧紧相联的一座城外城。
6习家池又名高阳池，建于东汉建武年间（公元25-56年）。
7南河小三峡，南源于神农架阳日湾的粉清河，北源于武当山的马拦河，流经保康县珠藏洞汇流南河，
8诸葛亮广场
9春秋寨
10仲宣楼
11襄阳多宝佛塔是广德寺的镇寺之宝
12李宗仁纪念馆，全称“李宗仁第五战区司令长官部旧址纪念馆”
13米公祠始建于元朝，原名米家庵，是纪念我国北宋时期杰出的书法家、画家米芾的祠宇。
14隆中风景区，是传说中三国时期诸葛亮躬耕务农的隐居地，这里也是“三顾茅庐”、“隆中对策”等典故出处
15水镜庄是东汉末年名士司马徽隐居地，因司马徽雅号“水镜先生”而得名。
16九路寨，位于湖北保康县
17白水寺位于吴店镇
18黄家湾，相传是三国时期诸葛亮的夫人黄月英的出生地
19千年古刹承恩寺建于隋朝
20鱼梁洲是汉江中的一个江心洲岛
21鹿门山，因汉末名士庞德公、唐代著名诗人孟浩然、皮日休相继在此隐居而名闻遐迩
22大薤山属于武当山脉
23中华紫薇园
24绿影壁
25唐梓山
26唐城 是新建的影视基地 由陈凯歌导演投资建立的。 猫妖转就在此拍摄。
还有很多很多，我说不过来了，不过襄阳是一个依山傍水的美丽城市，很多年前来到了襄阳喜欢上了襄阳，现在定居襄阳。 适宜人群居住的城市。欢迎大家来 旅游 参观。
襄阳好玩的地方挺多的，下边同城君来帮你推荐几个吧。
一、枣阳汉城
位于中国襄阳的中国·汉城由清华大学规划设计，项目占地1800亩，规划建筑80万平方米，旨在通过对传统“汉文化”的深度挖掘、现代化包装、继承推广，推介中国“汉文化”品牌，打造“中国汉文化核心地标，华夏汉文化展示中心，世界汉文化 旅游 目的地”。
二、白水寺
千年古刹白水寺位于“帝乡”枣阳市吴店镇内，后人为纪念汉光武帝刘秀而建。刘秀发迹于此地,最终建立了东汉王朝，“天子真龙飞白水”描述的即是刘秀故里白水寺。白水寺是襄阳市重点文物保护单位、湖北省重点文物保护单位、湖北省AAA级 旅游 景区。
三、古隆中
古隆中位于湖北省襄阳市以西13公里的西山环拱之中。据《舆地志》记载：“隆中者，空中也。行其上空空然有声。”隆中因此而名之。
历史 上著名的刘备三顾茅庐的史事和兴汉蓝图“隆中对策”都发生在这里。境内有中央与地方共建高等学校——湖北文理学院（原襄樊学院）。
隆中总面积209平方公里，是三国时期杰出的政治家、军事家和思想家，诸葛亮和其叔父隐居之地。1994年经国务院审定列为：国家重点风景名胜区、国家AAAA级 旅游 景区。1996年经国务院审定为：全国重点文物保护单位。
四、唐城影视基地
襄阳唐城影视基地位于文化底蕴深厚、自然风光秀美的岘山临江风景区，东连汉水，南眺鹿门，西依岘山，北接古城，依托襄阳建城2800年的厚重 历史 文化底蕴，将岘山、汉水、孟浩然、习家池等大批代表性襄阳文化元素注入景区，使其独具蕴含岘山文化、汉水文化、诗歌文化、史学文化、宗教文化、考古文化等在内的襄阳文化高地，为游人呈现“一枕春梦，浪漫唐城”的极致之旅。
五、习家池
习家池，又名高阳池，位于湖北襄阳城南约五公里的凤凰山南麓，是东汉初年襄阳侯习郁的私家园林，延存至今已有近2000年的 历史 。它是中国现存最早的园林建筑之一，全国现存少有的汉代名园，被誉为“中国郊野园林第一家”。
自汉晋以来，就成了襄阳市南郊的游览胜地，距今已有一千九百多年 历史 ，是全国最早的园林建筑群体。在私家园林史上有着重要地位，被《园冶》中奉为典范的“私家园林鼻祖”。
六、水镜庄
因司马徽雅号“水镜先生”而得名水镜庄。公元206年，刘备襄阳遇难，马跃檀溪来到水镜庄，司马徽向他推荐“伏龙凤雏，二人得一，可安天下”，由此便引出了“三顾茅庐”、“隆中对”等故事，被誉为三国文化 旅游 热线源头。
七、香水河
一瀑一重天，一步一处景。香水河是一个令人惊艳的地方，她拥有国内罕见、湖北独有的七彩瀑。
自驾线路： 市区-环城路-G207-襄南大道-S305-环山路-涌泉东街-S305-水镜大道-玉凤路-南安线-情侣路-水镜庄-情侣路-南安线-珍珠泉路-南石线-荆山街-X027-香水河
八、五道峡
楚源地---五道峡 旅游 景区位于鄂西北保康北部 ,距县城22公里，处于保宜、保神高速的交汇处，距最近的高速出口仅2公里，是连通宜昌、神农架、武当山的黄金 旅游 线上的重要节点，总面积88平方公里，因有问玉峡、悟玉峡、锁玉峡、望玉峡、得玉峡等五道峡谷而得名。景内的荆山主峰有楚人圣山之称，有着819年 历史 的楚国其早期353年在此演绎。它融自然美、人文美、奇险美与神秘美为一炉，融天地之造化，神佛之灵气。孕育和传承了底蕴深厚的早期楚源文化。是大生态与大文化紧密相联的综合性 旅游 区。
九、尧治河
尧治河村隶属于湖北省保康县马桥镇，地处房县、神农架和保康三县（区）交界处，是一个典型的偏远高寒山区。全村两个居民小区、164户、649人。
村子版图面积33.4平方公里，耕地面积700亩。平均海拔1600多米，“山大梁子多，出门就爬坡”、“四月雪、八月霜”是这里自然环境的真实写照。
自驾线路： 市区-环城路-G207-襄南大道-紫薇大道-环山路-S305-建设大道-麻安高速-呼北高速-S223-五道峡-S223-S336-S307-尧治河
十、薤山
大薤山有“十大自然景观：”即女儿峰秀、梳妆台峻、林海绿涛、鬼斧岩险、神农洞幽、鸳鸯石竒、楠竹苍翠、古枫醉秋、油茶飘香、朝看日出。
自驾线路： 市区-檀溪路-S303-庙盛路-春泉路-盛石路-西峡路-南河小三峡-西峡路-盛石路-堤坝路-薤山
襄阳有2800年的建城史，自东汉末年刘表迁荆州治所于襄阳城内始，历代为军事、政治、经济、文化中心。襄阳景区众多，可分为人文 历史 古迹和自然风光景区。
其中人文 历史 景观有：古隆中、习家池、米公祠、黄家湾、、广德寺、水镜庄、九天玄女风景区、白水市、无量台，以及近年来修建的唐城和汉城等！
自然景观：保康五道峡、保康九路寨、保康尧治河，南漳香水河、春秋寨、南漳龙王峡、南漳翡翠峡，枣阳玫瑰花海，谷城南河小三峡等！
要说襄阳哪些景区好玩，这就要分情况。每个景区不同时节推出的主题活动不同，个人喜好不同也有区别。比如黄家湾重阳节的菊花展，对于爱花的朋友们来说约上三五好友，一起赏花拍照就很好玩。而有些朋友则喜欢去米公祠看看书画展，秋冬时节米公祠满地金黄银杏也是一大亮点！
夏天是炎热的季节约上三五好友或保康或南漳，在五道峡，香水河探秘峡谷风情，听水声潺潺。或于九路寨、尧治河、春秋寨，山林之间或走或停，找一风景佳处，吹吹山风也是一大乐趣！
襄阳城现一大热门景点——中国唐城，目前是国内最大的仿唐建筑！步入唐城，满眼亭台楼阁，玉宇琼楼，大唐的瑰丽繁华开明包容，千百年来为世人心之所向，看一眼长安，做一回唐人足矣！目前唐城夜游项目《盛世唐城之大唐倚梦》已震撼开演，运用大型声光电，裸眼3D技术带你重回千年之前的长安！非常值得一看！
帝王故里之旅
白水寺-鹿门山-习家池-尧治河
三国文化之旅
古隆中-黄家湾-春秋寨-水镜庄
情韵汉江之旅
汉江-襄阳古城-襄阳古城北街-米公祠
荆山生态之旅
五道峡-九路寨-香水河
挑花眼的A级景区
襄阳市
古隆中
唐城
4A： 隆中风景区，唐城景区
3A ：米公祠，黄家湾风景区
2A ：鹿门山风景区，萧楚女纪念馆
1A ：襄王府绿影壁
南漳县
春秋寨
水镜庄
4A： 春秋寨景区
3A： 水镜庄风景区
2A ：龙王峡
1A ：香水河风景区
保康县
五道峡
尧治河
4A： 五道峡风景区，尧治河 旅游 区
3A： 黄龙观风景区
2A ：汤池峡温泉度假区，紫薇林
谷城县
薤山
南河
3A： 薤山 旅游 风景区，南河风景区，汉家刘氏茶园 旅游 景区，堰河乡村 旅游 区
2A ：承恩寺
枣阳市
汉城
白竹园寺
3A： 汉城景区，白竹园寺景区，熊河风景区，白水寺风景区，无量台风景区，唐梓山风景区
宜城市
博物馆
张自忠将军纪念馆
3A ：博物馆，张自忠将军纪念馆
老河口市
李宗仁长官司令部旧址 摄影by@绝版小憨
2A ：李宗仁长官司令部旧址
景区特色活动
古隆中-万人赴隆中 国庆欢乐游
“三国”大展演 免费享不停：持当日门票可免费观看迎宾盛典、情景剧演出及国际获奖杂技节目专场汇演；
欢乐看萌宠 喜赢IPhone8：金刚鹦鹉、黑天鹅、羊驼、矮驴、孔雀、土拨鼠、小矮马等萌宠布展，智力闯关，冲击IPhone8大奖；
智慧小诸葛 扫码赢礼品：小诸葛伴你游隆中，“双节”期间“豪”送1000份精美礼品；
隆中新十景 等您来游玩：桥、流水、老树、古坊……脚步慢下来，心情静下来；
《草庐·诸葛亮》 再现三国情：9月30日至10月7日每晚8点，大型实景影像话剧《草庐·诸葛亮》在草庐剧场精彩上演。
唐城-穿越千年感受盛世唐朝
唐城宣政殿万国来朝，十三棍僧救唐王，花萼相辉楼大型梦幻剧《大唐飞歌》，狮王争霸贺中秋，魔术小丑玩转百变气球，闹市大寻宝，巨无霸月饼免费分享，微信大转盘抽奖，穿古装游唐城等活动精彩上演。
黄家湾-福寿文化和爱情文化大型菊展
菊花展设黄公祠花廊和定情谷花海两大展区，除了常规的独头菊、千头菊、悬崖菊、线菊等，还设计了百菊花廊、定情花海、孔雀望荷、海豚飞瀑、鱼跃菊浪、鸳鸯戏水、花好月圆、阿丑散花、吉祥八卦、福如东海、寿比南山、 健康 是福等20多个艺菊景观。
中华紫薇园-海之言清爽走城市x系列赛
10月1日7公里健步走，10月2日-3日动力伞、热气球等空中特技表演，10月4日汉文化大型古装运动会，10月5日-6日小轮车跳跃极限赛，10月7日-8日滑板嘉年华。
福恩牡丹园-全新房车、原始木屋首次对外开放
福恩牡丹园房车
新购进房车拖挂和全新打造原始生态小木屋，首次对外开放，还有钓鱼大赛和篝火晚会。
荷花湖生态游-万人传统摸鱼大赛
传统摸鱼大赛，活动期间每天1000斤鱼，捉完为止。游客可免费挖莲藕，参与农夫市集的土特产展销，每天下午2点还有徒手抓鸡大赛。
薰衣草庄园-萌宠马拉松大赛
小猪、白鹅、龟兔、小狗、小鸡……各种动物家族尽情展示自己的天赋，进行一场前所未有的名次争夺大赛。
九路寨-索桥免费开放、航模飞机飞行表演
穿越象鼻峰，鸟瞰悬索桥，观看航模飞机编队和空战表演，带来视角上的震撼。
五道峡-玻璃桥+旱滑，挑战你的胆量
襄阳首座全透明高空玻璃桥，桥宽 2米、全长198米、垂直高度达到128米，足足40多层楼那么高!还有紧张刺激的超长滑道，挑战你的胆量。
无量台-第二届大型菊花展
万株百余品种的菊花，珍品荟萃、群英竞辉。设计有书卷、龙凤呈祥、孔雀开屏、倒龙菊、悬崖菊等形态各异的造型菊，为游客献上一场菊花的饕餮盛宴。
白水寺-稻草人艺术展
稻草人的童话世界，还有数万盆鲜花渲染节日气氛，数千株紫薇花竞相开放，与稻草人融为一体，让艺术节馨香四起。
汉城-马术灯光节
观看夜场马战节目，赏最绚丽的灯光节，夜游汉城，尽享惊险刺激。亲身体验世界最早监测地震的神器，领略中华文明的博大精深。
春秋寨-寻游荆山楚源 探访古寨秘境
南漳春秋寨景区将推出“寻游荆山楚源 探访古寨秘境-国庆中秋到南漳春秋寨探秘寻宝”活动，纪念T恤、加油卡、月饼、关公铜像等精美礼品等你来拿！
襄阳风景区，大大小小有很多，比较好玩的景区，因人的爱好不一样而不同，在这里我推荐一下好玩的景区:
1.隆中风景区，离襄阳市区约20公里左右，市区有直达隆中景区的公交车，该景区展现了三国时期诸葛亮生活片段，诸葛茅庐，三顾堂，以及诸葛亮的【出师表】，很出名。
2.襄阳保康县的五道峡
3.襄阳古城
4.襄阳唐城
5.襄阳习家池
6.襄阳黄家湾
等等，这些都值得一看。
我杀了自己的女朋友
文 | 朝歌晚丽 图 | 网络01
张允失眠近一个月了。
这一个月以来，他的精神状态很差，每天都像一条死狗似的，做什么都提不起劲。身体各部分器官也接连罢工，时不时就头痛，晕眩，腿脚抽筋。祸不单行，他的工作上也出现了多次纰漏，一个小小的杀人案件，拖了一个多月了还没进展，接二连三被领导训斥。
古怪的是，张允的身体素质一直很好，破案能力是局里公认的快，且一直以来都是局里的模范员工，以上这些状况都是从来没有过的。
也不知怎么的，这个月仿佛撞邪一般，做什么都不顺。
白天倒还好，有事忙，熬熬也就过去了，晚上才真叫人崩溃。每到夜晚，他总感觉脑袋里有东西嗡嗡作响，恨不得去撞墙。
他家那台大功率的电冰箱，已经老化的不行，昼夜不停地制造噪音，本就心神不宁的他，听了更是心烦气躁。即使在有安眠药的情况下，也只能安睡几个时辰。
可即使是几个时辰的睡眠，他也仍旧会做梦。且每天都是同样的梦。
在那个梦中，一个女子站在远处朝他招手，呼唤着他，声音忽近忽远，女子的身影若隐若现，等当他跑过去时，女子却又消失不见，然后在另外一端出现。
梦中的他，极尽追寻，可他既听不清楚女子的声音，也看不真切女子的容貌，但他的脑海，却总是有一个声音告诉他：这个人，对他很重要。
这实在是令人匪夷所思。
不过，这些事情在白天都变得不再重要，因为此刻，天已大亮。而张允，也要起床去上班了。
他洗漱好，换上警服，对着空气说了一声：我去上班了。继而出门。
02
每天早上到达局里以后，张允都要擦一遍自己的桌子，不允许桌上留下一丝灰尘。然后，倒上一杯热水，泡上一包清新的普洱茶。张允才开始自己这一天的工作。
他拉开办公桌的抽屉，拿出一份文件，细细翻阅起来，那是一个月以前，清洋河无头尸案件的卷宗。
虽然已经看过无数遍，但他仍旧看的很认真，生怕错过一丝线索。那件杀人案，拖了一个月都没结案，虽然已经确认了死者身份，但是凶手，至今没有一点点线索。几乎盘问了所有与死者有过接触的人，案发现场去过多次，卷宗都能倒背如流了，案情还是没有一点点进展。
死者的尸体是被一个路人发现的，发现的时候，死者浑身赤裸，就这样陈尸河岸。未见头部，身体有勒痕，却并没有发现可以致命的伤口，脖颈的伤口也很平整，至少可以判断，凶手的犯案凶器是锯刀之类的利器。
值得一说的是，死者的头，至今也还未找到。
无独有偶的是，死者生前还是另外一起抢劫案件的受害人，也是由张允主理的，但那个案件已经结案了，抢劫犯目前还在监狱关着，自然不可能再次作案。
法医的验尸结果表明，受害人死前刚刚进行过性行为，但显然双方是有做安全措施的，因为法医从受害人下体采集的体液，只有死者一个人的DNA。
基本上可以排除自杀这种可能性，总不能说一个女的在为自己鼓掌之后自己杀了自己吧？那太荒谬了。
这个案件，只可能是他杀，这是毋庸置疑的。
死者生前是一名新媒体工作人员，刚从一家自媒体公司离职不久，自己也运营了一个不小的公众号，月收入可观。且死者认识的人大部分都是混这个圈子的，他们也都没见过对方。她更没有公布过自己的任何信息，所以，初步可以排除网友杀人。
死者的社交圈很简单，一个人在广州打拼，无甚好友，也没有亲戚，且女主一个人居住，很宅，平时基本上不出门。认识的人不多，也没和什么人起过争执。
死者的邻居，甚至都没有见过死者，房东更是称许久不曾见死者了。这些信息虽然没什么参考价值，但附近的人杀害的可能性，以及仇杀的可能性，也可以排除了。
那么，只剩下情杀了。
死者生前只谈过两段恋爱，所以情杀的可能性，基本上锁定在与受害者有过男女关系的两个人身上，但其中一个人，目前已经结婚，另外一个，也有了自己的女朋友。死者在与两人分手之后，也还保有较好的关系。
但几人已经很久没有联系了，且两个人如今生活都很美满，都没有杀人动机。
案子，就这样陷入了死局当中，甚至连嫌疑人都没有找到。张允想破案，却无从下手。
03
张允看卷宗太过入迷，以至于局长站在自己身后都没有发现。
“案子有眉目了吗?”
见张允反应过来，局长十分关切地问道。张允看了看手上的卷宗，叹息一声，摇了摇头。局长倒是一点儿也不在意的模样，只是拍了拍他的肩膀，示意他跟他去一下办公室。
局长坐在办公室的摇动椅上，看着办公桌对面的凳子，示意随后而来的张允坐下。
“小张，先坐。”
张允闻言坐下，内心却是极为忐忑，总有一种不好的预感。手脚紧张得不知道放哪才好。
“小张啊，看你最近状态不好，要注意休息啊。”
张允挠了挠头，一副憨厚的模样：“最近有些失眠，买了药吃了，已经在调整了，局长不用担心。”
“这样，我看你最近也很累，清洋河那个案子，你这先放一下，休息几天，我让陈新接替你。”
张允一听，大为惊骇，“不，局长，陈新他不了解。不不不，不是，是这个案子一直都是由我跟进，不不不，局长，我的意思是，我一点也不累，我这几天也有访问死者家属，相信不久就可以破案了，局长，还是由我来跟进吧，我的状态会调整好的。”
他一边说，一边比划，说着都要站起来了，生怕局长不懂他的意思。
然而局长却是摆手示意他停下，“我很相信你的能力，只是除了这起案件之外，最近又来了一起很棘手的案子，我想把这个案件移交给你处理，这个案子牵扯很广，连市长那边的人都牵涉到了，我希望你可以养足精神，来接受这个更难的任务，至于清洋河那个，就交接给陈新吧，你好好休息几天。”
张允还想再说什么，局长却已经显出一副很头疼的样子，不欲再改。
张允没有办法，只能回到办公室交接资料。他也摸不透局长此举的用意，但他又没得选择。越想越烦，连带着对陈新他都一道烦了，交接卷宗也就寥寥几句。
正准备回家的时候，同部门的刘华叫住了他，“老张，今晚再去你家吃火锅吧。”
张允有些愣，一时间没反应过来，那刘华见状也不勉强，只是略带惋惜地感叹了一句。
“你家那地儿大，也暖和，吃火锅最好了，不过，要是不方便就算了，我们改日再约。”
张允倒也没多说，点了点头，就离开了。刘华却是有些疑惑地站在原地，望着张允离去的方向，这张允哪次不是巴不得去他家玩，怎的这次却是这么个反应?
04
陈新刚从警校毕业，本是要出国的，却因为家境贫穷，不得不留在本市。虽然上班没几个月，陈新倒也有几把刷子。否则，这案子局长也不会让他去跟了。
其实，原本张允是有个搭档的，但是最近怀孕了，他也就没再说搭档的事情，就连清洋河的案子局长要给他分配搭档，都被他拒绝了。
这倒是可怜了陈新，无人帮衬，一个人脚不沾地忙前忙后，睡眠时间都不足5小时。
不过，陈新到底是个优秀的，即使经验不足，却也能在短时间内独当一面。这学习能力以及随机应变的能力，真的令人叹为观止。
尤其，这陈新的观察特别细致，张允看了一个月都没察觉的疑点，他这一看，就发现了。他一层一层剥析了整个案件，用黑色大头笔在小黑板上写下自己的思路。
首先：这死者既然是被陈尸河岸的，那为何没有人去查看现场的脚印呢 ? 他记得，尸体发现的前一天晚上还落了雨，河岸必定满是湿泥，只要行走，必定会发现脚印。
第二：从尸检结果来看，尸体大概是在死亡7个小时以后被发现的。房东说，已经至少一个星期未曾见过死者了，那么，这一个星期，死者在做什么？她的房间呢？
第三：从资料来看，死者运营的公众号，目前还有持续更新，所以，现在在运营死者公众号的人，是谁?死者的助理？死者的亲人 ?
......
如果说，这些猜测已经令陈新大惊，那么，张允手上的另外一份卷宗，足以颠覆他所有的认知。但，那份卷宗他是不可能看到了。聪明如张允，怎么可能留下自己的把柄？
05
“我回来了。”
张允回家以后，再次对着空无一人的房间，说出这句话，然而回复他的，只有冰箱不知疲倦的噪音。
他微不可闻的叹了口气，把警服脱下来随手一扔，从冰箱拿了一瓶饮料出来，一饮而尽，随着他的动作，喉结也不住的运动，仿佛一颗勃动的心脏一般。
喝完以后，他随手将空瓶放置在茶几，有那么一瞬间，他很想打开冰箱下方冷冻层看一眼，但最终还是放弃了。
他现在局势艰难，局长只说让他休息几天，却没有说一个具体日期，只说会联系他，却未说什么时候联系他。现在让他休息，又是什么意思？
你丫的不想让我干，老子我还未必就想干呢。
以他现在的经济情况，离开警局也能生活的很好，再说了，天下之大，还能没有他的容身之处？
越想他越愤恨，坐到电脑桌前，手指快速在键盘动作，仿佛泄愤一般。
而电脑屏幕，随着他的动作，浮现出一大片密密麻麻的文字。不难看出，他在写东西。自从认识了李灵之后，他也运营起公众号来了，加入了新媒体大军。哦，忘记说了，李灵就是清河案的那个死者。
李灵的死他还是觉得挺惋惜的，毕竟她的公众号运营的风生水起，自己又有那么多人脉，然而他刚刚入行，没资源，没人带，什么都没有。
不知想到什么，他拿起桌上的备用手机，拨通一个电话。接通后，传来一个男人声音。
“这个案子换了人跟，你得去自首。”
那头沉默了好久，才听男人出声：“做人不能这样吧，你又不是不知道自首是什么后果，我是不可能去的。”
“你是不是忘记某些事情了？要不要我帮你回忆一下？”
这话一出，电话那头的男人，大吃一惊，说话不自觉哆嗦：“不用....不用...我....我会...不...我会去自首的。”
“你知道怎么说吧？”
“我...知道知道，不会说错的。”
张允见目的达成，挂断电话。脸上浮现出一丝邪魅的笑容，仿佛是从地狱中逃出来的恶魔。
06
清洋河那案子，自陈新接手后，新线索越来越多，疑点也越来越多，离真相也越来越近，案情变得扑朔迷离起来，但其实只需要一个契机，所有的谜底便可以水落石出。
陈新很自信，他能等到那个契机，假使等不到，他也能自己制造一个出来。
可这时，却有一人来自首。
来人是一身穿休闲装的清瘦男子，此人尖嘴猴腮，肤色黝黑，精神萎靡，满脸胡渣。最具特色的还要数他的眼睛，虽布满血丝，却充满神采。此时，那双眼球正目不转睛打量着陈新，十分精明的模样。
陈新把那人带到了审讯室，给他和自己各倒了一杯开水，继而才走到对面的审讯桌坐下。他的眼神很犀利，望得刘杨心里发毛。
这刘杨看起来，倒是真的像是来自首的样子，至少眼神中的懊悔，他没有错过，而他相信，他与死者，必定有着某种关系。
陈新清了清嗓子，打开录音笔，开始审问。
“是你杀了李灵？你为什么杀她？”
“是我杀的，她李灵就是一个臭婊子，她活该。”
陈新看着刘杨一脸愤怒的样子，叹了口气，继续问，“你为什么杀她，杀了以后又为何将她分尸。何时作案，作案地点，作案工具是什么？你一件一件给我交代清楚。”
刘杨愤怒道：“她妈的，卷了我那么多钱，你以为她公众号是怎么运营起来的，还不是靠着我的钱给她推广，现在好了，她的号做大了，我的钱却打了水漂，一点回报也没有，我特么也不是观世音菩萨呀。睡一晚也那么多要求，臭婊子，我实在气不过，就杀了她。啧啧，她那张脸呀，真的是，说天仙也不为过，我怎么可以放过，所以就分尸了咯，作案工具，就是一把刀而已。”
“你明明已经逃逸了，又为何过来自首。”
“无论我做的多么完美，总会有被发现的那天，我女儿还小，她还有很长的路要走，我不能让她活在黑暗之中，我怎么样都无所谓，但我女儿不能因为我，毁于一旦。”
“你明知道你杀了人，势必会影响到你女儿，你为什么还要杀人。”
刘杨一脸痛苦状，“不杀她，不足以泄我心头之愤。”
陈新伸手按了按太阳穴，感觉头生疼生疼的，这些事情弄得脑袋都要大了。他看了看刘杨一眼，走出审讯室，他的说辞不能全信，还是先调查一番再审问为好。
刘杨看着陈新离开的背影，松了一口气，他还真怕他再问下去，那人说过，说的多了，反而惹人怀疑。思及此，他脸上露出一丝既欣慰又绝望的神情，他已经按照那个人所说的去做了，女儿，应该是安全的。
他不知道自己未来会如何，也不知道自己会不会判处死刑，女儿交给了父母照顾，又有着他留下的一笔钱，生活倒是无需担心。可她的情感呢？她的人生呢？
总会明白过来自己与其他人的不同，也会知道，自己是人生是残缺的。无父亦无母，这样的生活她会开心么？
所以的一切他都无从得知，但他没有其他选择。
07
陈新很细致的调查了刘杨与李灵的转账记录，也在李灵的房间发现了刘杨的毛发，只是，如果这房间是第一现场的话，为何一点儿血迹也没有？
陈新再次询问了房东，房东表示，很少看见李灵下楼，但有几次看见她半夜出门。只是，李灵所居住的公寓是那种很老式的居民楼了，压根没有监控。
这些片面之词，根本无法被证实。
接着，他又跑遍了李灵公寓附近的商场，调了监控，但也只看到李灵一个人选购的身影，根本没有男人的出现，难道，李灵的生活真的如资料上写的那般简单？
他只感觉到沉重，案件虽是发现了新的线索，有了不同的进展，但终究只能止步于此，无论如何，都查不到其他人与李灵接触的痕迹。
难道，凶手真的是刘杨？可如果不是，又能是谁呢？这凶手将一切都隐藏的如此之好，其慎密的思维，以及如此聪明的头脑，令他感到害怕。
他回到车上，点燃一支烟，看着车窗出神，呼吸之间，只见飘渺的烟雾在车内弥漫。
还是再问问刘杨吧。这样想着，他将烟头掐灭，摇下车窗，将烟头从车内掷出，踩下油门，车子缓缓朝警局驶去。
半个时辰后，他再次坐在了审讯室，而他接下来他所听到的事实，令他心惊。
再一个时辰后，他从审讯室出来，去了局长办公室，一天以后，此案，就此结束。
陈新因其破案能力之强，被警局授以表彰。职位以及薪资，也都往上提了一番。但陈新并没有骄傲，对待案件更加细致谨慎了。
只是在案子移交法院以后不久，陈新便递交了辞职申请。局长大为惋惜，却也无可奈何，不能强留。
08
生活仿佛回到了之前的样子，一切还是那样的井然有序。仿佛，一切都不曾发生，一切都不过梦境一场。
张允那头，也一切如常。局长似乎真的只是希望他好好休息几天，没过多久，便致电通知他去上班，并且交给他一个新案子。
于是，张允又恢复了原来的生活，日复一日，没什么变化，甚至连出门回家自言自语的习惯都未曾改变。只是他的状态，相较于之前，却是好了不少。至于他的那个备用手机，早已被销毁，而他本人，也因着公众号，大赚了一笔。
至于，李灵运营的公众号突然转移主体，且更换名称的事件，这太微不足道了，根本无人关心。
一个微风习习的夜晚，从不看电视的张允打开了电视剧，并且调到了本地的卫视频道。他看到了一则新闻：清洋河无头尸案告破，凶手刘杨因故意杀人罪，获有期徒刑十五年。
那一瞬间，久违的笑容浮现在张允的脸庞。
他突然想起了那一天的情景，他接了一个盗窃的案件，去到商场。他见到了一个熟悉的身影，此时正挽着一个男人的手，两人有说有笑，好不欢乐。
然后，一个邪恶的想法，便在他脑海中形成，并且这种执念随着时间的消逝不断加深。
她说，她爱他的。
但他知道她变了，自从李灵开始运营自己公众号之后，她就变了。说不上来具体变化在哪里，总之所有的感觉都不同了。
他对她不是没有怨念的，而这种怨念在看见那一幕之后，转化为滔天怒火。
她只能属于他一人。
于是，他策划了一起堪称完美的杀人事件。
事情的进展超乎预料的顺利，甚至连他提出要玩SM，她也只是犹疑了一下，没有拒绝。
他们如往常一般，痴缠在一起，她配合着他带上眼罩，任由自己的手脚被他捆绑。他尽力挑逗着她，而她也不负他所望，极尽魅惑。
他知道，到时间了，于是，他假意去拿避孕套，下床去取了自己藏在抽屉的刀，一面与她说话，一面慢慢靠近她。
他现在都还记得，她说的最后一句话是：你大概是我会配合玩SM的唯一一人。
说实话，他的内心不是没有触动的，但她的那张脸，成了导火索，太魅惑了，总令他不自觉想到商场一幕，他并不上床，一手举着刀，一手挑逗着她，在她的身体最为柔软，脸庞最为妩媚的时候，闭了闭眼，举起了手中的刀，快速挥下。
他的动作，干净利落，没有一丝犹疑。
只一瞬间，方才还鲜活的一个人，顿时没了生气。血迹，溅满了整个房间，他的眼中没有丝毫沉痛，反而有一种痴狂。那张脸，那张魅惑的脸，被完美的分离开来，甚至脸上的神情都不曾改变半分。
他闭着眼，对着她的身体做完了余下的动作。然后，将她的头，用保鲜膜小心翼翼包好，放到冰箱储存，而她的身体，则被他装在了一个蛇皮袋中，连夜扔到了清洋河。
为了不被发觉，他甚至都提前备好了一双不符合他的尺码的鞋。无论是杀人，还是抛尸，这一切的一切，都进行的十分顺利。
所有的一切堪称完美，他烧了带血的床单，以及那双不和尺码的鞋，唯一的瑕疵是，他的房间留下了清理不掉的血迹。
当然，除此之外，他还需要一位可以替他顶罪的人选。以免突发意外，他被牵扯入内。这个人选，他一早就瞧好了，就是刘杨，那个与李灵勾肩搭背的男人。
经过一番调查以后，他发现这个刘杨简直令他惊喜，参与纸币造假，而且他还得知，刘杨对自己的女儿很是宝贝，一个抛弃他的婊子剩下的孩子，也竟然值得他如此对待，陈新无法理解刘杨的想法。不过也是因此，他并没有花费多少精力就拿下了刘杨。
刘杨这些年参与造假，赚了不少钱，通过调查张允还发现刘杨与李灵的秘密关系，更是得知，李灵的公众号快速发展主要是因为刘杨的投资。
他们似乎认识很久了，从李灵公寓现场发现的毛发以及指纹来看，他们必定是有肉体关系的，或许是交易，或许是其他。
最重要的是，刘杨是他与李灵曾经遭遇的一起事件的幕后凶手。
那是一个星期天的晚上，他不出警。与李灵从外面吃饭回来，在巷子里遭到一伙人的围堵，对方身上携刀，次次冲着李灵来，刀刀毙命。
他虽会一些拳脚功夫，却也不足以抵抗这些人，最后是一辆从大路行驶而过的车，救了他们。但那时，他与李灵都受伤了，李灵也中了两刀，他因着保护李灵也中了一刀。
即使是冲着这件事，他也绝不能放过刘杨，他必须要出了那口恶气。
他转手几次从一个老人那里买了一台手机，并且以牙还牙，找了一伙人去绑架他的女儿，只不过，他比刘杨善良多了，至少没伤害人。
女儿的命，加上造假以及李灵事件的威胁，他赌他会答应。而刘杨，果然没有让他失望。
原本还担心事情因为陈新的加入会败露，却不想，反而是陈新，促成了现在的美好局面。
自从案子了结以后，张允的睡眠状态奇异般好了起来，即使有冰箱刺耳的噪音，也并没有影响到他的睡眠。虽然花的钱比预想中要多，事情以及彻底解决，他心上的石头也落地了。
09
与此同时，美国的一座学院内，正在上课。所有人都聚精会神的听讲，唯有一人，看着窗外，思绪飘忽。
那个人，就是陈新。
从警局离职以后，陈新便办理了护照，来了美国进修。他原本就收到了美国学院的邀请，只是苦于没钱而已。
其实，那天，在审讯室内，什么都没有发生。
刘杨和他述说了自己的作案过程，一切的说辞都十分符合他的想象。他所有的疑问，刘杨也一一解答了。他只是惊讶于他的狠毒，他没有想到，一个男子会对自己喜欢的女人痛下如此杀手，并且还是在做那种事的时候。
回想起那天的情景，他至今都觉得毛骨悚然。
刘杨坐在冰冷的审讯室中，说到作案过程，他眼中都带有一种奇异的色彩。那是一种疯狂，他无法理解的疯狂。
“你知道那种长刀吗，就那种类似日本武士刀那种，用力一点，砍头也不是什么难事。”
“她在床上的时候那么魅惑，我一想到她会这样魅惑躺在别的男人身下就发狂。她只能属于我，所以我在她最魅惑的时候杀了她，砍下了她的头保存了下来，这样，她的魅惑就只能属于我一个人了。”
“她的头啊？我扔了。我睡觉总感觉有人看着我，怪恐怖的，就扔了咯。”
“哦，我把她的头包在蛇皮袋中，里里外外套了好几层，然后用石头砸烂了。又找了些垃圾尘土混合在一起，谁能怀疑我这提着的是人头?”
陈新最后实在听不下去了，这刘杨一定是疯了。尽管他心里有个声音告诉他，事实一定没有表面上那么简单，但真相摆在眼前，他无法质疑。
虽然对刘杨的说辞，他也并非就完全相信，但联想到刘杨的表情，他就一点儿旁的想法也没有了。凶手除了刘杨还能有谁？
更重要的是，在审讯室，他接到了一个陌生电话。
电话那头的人，对他说：“清洋河的案子，到此结束，事后我给你50万。”
陈新也不傻，一听就知道实情不简单。事后他有查询号码，却发现，使用者是山西晋城的一个老人。稍一思索，他便有了决定。
50万，不是一个小数目。也许他在警局呆上几十年，也不一定可以赚到这个金额。而有了这笔钱，他便可以出国。出国进修，一直都是他的梦想。
于是，陈新依照约定，去到了局长办公室，与他说明案情，局长没有任何怀疑，凶手也已捉拿归案。此案，就此结束。
移交法院以后的事情，自然与他无关了。
陈新看着讲台上眉飞色舞的授课老师，不自觉想着，算日子，中国的法院也应该到开庭的日子了吧，也不知道，刘杨的结果如何。
与此同时，某地的一栋老式居民楼中，张允正缓缓从冰箱中，拿出贮藏的人头。他紧紧抱着那个人头，惊叹了一声，继而轻轻吻向那头的唇部。
“你终于完全属于我了。”
END.
邢台邮编
邢台邮编是054000。
邢台，简称“邢”，古称邢州、顺德府，是河北省地级市，河北省政府批复确定的京津冀城市群节点城市、河北省级历史文化名城、冀中南先进制造业基地和物流枢纽 。截至2020年，全市下辖4个区、12个县、代管2个县级市。
总面积12400平方千米，市区建成区面积214.84平方千米，常住人口739.52万人，城镇人口401.04万人，城镇化率54.23%。
扩展资料：邢台地处中国华北地区、河北南部，境内京广、京九铁路，京广、京九高铁，京港澳、大广、太行山高速纵贯南北；邢和、邢黄铁路，邢衡、邢汾、邢临、青银高速横贯东西，与邢台国际内陆港、邢台机场构成了“东出西联、南承北接”的交通枢纽。
邢台市地处太行山脉南段东麓和华北平原交汇处，境内地势高差悬殊，西高东低，自西而东山地、丘陵、平原阶梯排列，以平原为主。京广铁路南北贯穿于丘陵和平原的交界处，西部为山地和丘陵区，东部为平原区。
参考资料：百度百科--邢台
做调查报告的总结优秀范文
工作 总结 是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!
做调查 报告 的总结篇一
一、背景：
互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。
现在越来越多的人为了方便节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活b2c、c2c模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。，由于大学生接触网络比较多，所以我们对大学生网上购物进行调查。
二、调查目的：
对大学生网上购物的调查，以便了解大学生在网上购物的情况与需要，此次调查网络购物作为一种新兴的信息载体，近几年在大学里日趋流行，受到愈来愈多的大学生的青睐。
三、调查对象和 方法
1、调查对象：本次调查以一个班级为总体，为了能全面反映在校大学生的上网购物状况，使其更加接近大学生群体上网购物现象的真实情况。
2、资料收集方法：采用问卷调查方法调查。向一个班级发放《大学生网上购物问卷调查》主要了学生关于上网购物基本情形和情况本次调查实际发放问卷43份，回收问卷36份，有效率84%。
四、调查 报告总结 与建议
通过上述的调查报告，说明大多数大学生在网上购物还不是很普及，但潜在很大的发展空间，现在大多数主要还是依靠传统的购买方式，有在网上购物的大都是追求新奇与有特性的产品，他们的需求具有差异性，追求购买过程的方便与享受，具有交叉性，一般是比较理性的消费，但阻碍他们的只要是网上售后服务的问题与货物的质量，与货物配送问题。
针对以上的总结我们也对厂商门提出一些的建议，要加强网络安全的服务，要监督好网上商品质量，保证消费者买到的是货真价实的商品，这样他们在购买后心里才不会与预期的落差相差很大。
做调查报告的总结篇二
通过近期对__酒店餐饮业市场的情况进行的摸底来看，本地酒店餐饮业发展迅速，从事该产业的经济成分发生了深刻变化，由以国有经济为主体发展为多种经济成分并存，民营企业居多市场繁荣活跃，竞争激烈，酒店餐饮行业有喜有忧。
一、酒店餐饮业现状：
1、经营业态多样化，品种丰富多彩：综合性高中档酒店、饭店、专业饭店、酒楼，以及大众快餐、自助餐、休闲餐、沙龙餐饮、娱乐餐饮、美食街、美食城、特色餐饮、地方小吃店，甚至庄户饭店等应运而生，并迅速发展，形成多层次、多样化经营格局。
过去，餐饮业经营是以地方菜和少数份额的北方菜为主，现在是鲁菜、川菜、京菜、沪菜、粤菜、东北菜等应有尽有日本料理、韩国料理等外国餐饮，麦当劳、肯德基等洋快餐也逐渐被人们所接受和青睐，形成了花样繁多、丰富多彩，南北菜系大合唱、中西餐饮大交流的局面。
2、餐饮企业经济成分和网点结构发生了深刻变化：随着经济体制改革的深化和酒店餐饮市场发展的需要，行业的经济成分发生了深刻变化。以国有经济为主的时代已成为历史。社会上各种经济成分的酒店餐饮企业，诸如多种形式的股份制、私有制酒店、饭店迅速发展。据调查，现有的全部餐饮业网点中，非公有经济性质的企业都占80%以上，但在餐饮大店中国有经济仍占较高的比重。
酒店餐饮业的网点结构呈现两极分化的趋势。过去是以中、小规模为主，大规模、高档次的酒店很少。现在是新建、扩建的大型、豪华、多功能、高档次和具有品牌特色的饭店、酒店不断增加各种方便大众消费、具有经营特色的小餐馆、小吃店更是雨后春笋般的发展。与此相反，中等规模、档次的餐饮企业发展缓慢，有的甚至逐步减少。
3、市场竞争激烈，酒店餐饮企业盈利能力减弱：该行业已成为市场化程度极高的行业，竞争激烈，优胜劣汰，重新“洗牌”的程度加大。竞争促进了餐饮质量和服务水平的提高，推动了行业的发展。但多数酒店餐饮企业盈利水平偏低。从调查情况来看，淡旺季节明显，甚至在某些时候呈现供过于求的局面，部分酒店的客房入住率不足30%，加剧了市场的竞争，企业的盈利能力减弱。
二、餐饮业发展中存在的主要问题：
1、行业自律和行业协调服务：没有行业标准和行业规范，特别是一些私营小企业缺乏诚信，违规违法经营的现象时有发生，损害了消费者的利益，影响了行业形象。
2、经营观念转变慢，研发创新不够：随着餐饮业发展，大部分酒店、饭店整体素质和经营管理水平有了很大提高，但相当数量的酒店、饭店在经营理念、经营模式、管理技术等方面还没有摆脱传统的影响，企业经营管理落后，科学技术应用程度不高，软硬件不配套，经营管理人员整体素质和管理水平还比较低。
三、本单位在行业中所处地位及现状：
1、经营方式的转型困难：由于本处的背景，我们不能向其他同行那样承揽多种商业性活动，导致许多慕名而来的商户转投他家，从而造成了本处在经营形式上的缚手缚脚。但同时，该背景也给我们带来了较大的行业影响力，应该更好的利用这种影响力来拉拢客户。
2、高层次的经营管理人才和技术人才不足，引进力度不够，培训工作又跟不上，餐饮烹饪研发创新不够，菜品、经营缺乏特色。解决行业整体素质不高的问题，一是引进和培养高素质的经营管理人才和技术人才二是切实抓好行业培训工作。在人才引进的同时，重点是抓好在职培训工作。
3、在巩固和保持现有客户的同时，还要更多的面向社会，积极扶持适合大众消费、具有经营特色、诚信服务、卫生、方便、实惠的经营方式，满足多层次、多元化的消费需求。打造餐饮酒店，发展特色经营，是提高本行业核心竞争力的重要内容。
总之，我们要进一步深化企业内部改革，加快机制创新，充分调动员工的积极性和创造性坚持创新与发展，创品牌、创，突出经营特色，提高市场竞争力改善经营管理，提高 企业管理 水平和盈利水平。
做调查报告的总结篇三
一、市场调研
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、 布艺 、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。
一、__沙发市场概况：
目前，__沙发销售地主要聚居在__大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城低档商品的批发业务又集中在__和__家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻__沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自__本土和其他各地区县城的小品牌，如____、____等。
三、消费者调查：
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感功能较多，以便充分利用有限的居住空间希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。
b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。
3、影响消费者购买沙发的主要因素：
访问5人，综合如下：
消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费——大品牌
中低消费——舒服、价格便宜
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的未来发展走势：
通过访谈和查找二手资料，有三大走势：
a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题
b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎
c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
做调查报告的总结篇四
首先，在学习方面，尽量考取一些资格认证，以备 毕业 后容易寻求工作。其次，积极参与学生会工作、社团活动，以及校外兼职工作，欲积累一定 经验 ，因此这就保证了商家利用学生会大搞校内宣传，并充分利用兼职的高质量廉价劳动力成为可能。
二通过以上调研结果可以看出，大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。主要归纳为以下几个方面：
⒈大学生消费有其不理性的一面
大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下趋前消费还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的奢侈消费。而奢侈消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。
⒉大学生对品牌的忠诚度很高
大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。
⒊大学生更侧重时尚性消费
学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为M-ZONE加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。
三给商家的一些建议：
⒈为避免各大院校统一购书乱收费之嫌，国家20__年明文规定，不强制学生通过学校 渠道 来统一购书，因此，绝大多数学生通过班级集体在外书店订购，价格按8.5折。我认为这便为书商、网络书店提供了良机，如果在开学之际，书商能够去各大院校通过学生会主动联系采购，并且能够折价更低一些，势必会赢利不菲并能最终实现学生、商家互利互惠。同样，各大网络书店在这方面也尚需改进，其渠道不够透明，信息不够明确，这便严重阻碍销售。
⒉通过调查，可看出大学生对日用品的消费尤其是洗发水的消费比例很大。各大洗发水商家应注意大学生这一特殊消费群体，并更侧重于自身产品的差异化，特殊化，比如生产有利于清醒大脑，集中精神的洗发品牌等等。
⒊在一个地区的各大院校周边开设连锁快餐店，提供专门针对学生的特色饭菜，并凭借良好的快捷的服务，干净卫生的就餐条件必能赢的广大学生的青睐。
总之，大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。因此，大学生消费市场定将成为商家的必争之地，各企业、商家应深度拓展其消费市场，抢得先机。
做调查报告的总结篇五
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析
根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。
(二)学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1。学生消费群的普遍特点：
1)没有经济收入
2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬
4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
5)品牌意识强烈，喜爱产品
(二)学生消费者购买手机的准则和特点
通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
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纸是谁发明的？
纸是蔡伦发明的。纸，又被称为无光泽毛毡纸，由含植物纤维的原材料经过制浆、调制、抄造、加工等工艺流程制成，可用于写画、印刷书报、包装等。有别于_氐，_氐为动物纤维"丝滓"。
能任意折叠用来书写的片状物。纸是书写、印刷的载体，也可以作为包装、卫生等其他用途，如打印纸、复写纸、卫生纸、面纸等等。
由于纸的发明和推广，才使人类可以不再用泥、石、木、陶、金属等材料记录文字或图画，也使古代大量信息得到传播和保存。
