怎样做好SMT销售
怎样做好SMT销售
你首先要对自己的产品有深刻，详细的了解！</P><P>在对客户做销售之前，一定要对你的产品是那些公司适合，那些公司不适合。</P>
<P>最重要的一点，就像上面老兄说的，老板喜欢的是销售越多越好！</P>
<P>还有在做销售的同时，先要学会怎么做人。</P>
<H6 class="wkH6">推销自己是一门艺术，也是一种才能</H6>
<P>有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。</P>
<P>1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。</P>
<P>2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。</P>
<P>3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。</P>
<P>4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。</P>
<H6 class="wkH6">最高超级认同</H6>
<P>我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？</P>
<P>1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。</P>
<P>（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运）</P>
<P>2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。</P>
<P>（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则）</P>
<P>3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。）</P>
<P>4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。）</P>
<P>5 学会赞美自己。（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷）</P>
<H6 class="wkH6">自信的威力</H6>
<P>许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。</P>
<P>1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力）</P>
<P>2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标）</P>
<P>3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就没办法在社会上立足。）</P>
<P>在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。</P>
<H6 class="wkH6">化畏惧为勇气的自信</H6>
<P>信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。</P>
<P>1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于推销）</P>
<P>2 结交诚信的人，将使你的信心倍增</P>
<P>（物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心，有信心的朋友就是相知的最佳选择）</P>
<P>3 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。</P>
<P>4 以忙碌取代畏怯，做个工作狂。（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了）</P>
<H6 class="wkH6">永恒的倾听原则</H6>
<P>认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。</P>
<P>1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。</P>
<P>2 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。）</P>
<P>3 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。</P>
<P>怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点：</P>
<P>A 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。</P>
<P>B 全心全意地倾听，别走神。</P>
<P>C 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。</P>
<P>D 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。</P>
<P>倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。</P>
<H6 class="wkH6">不要出卖自己</H6>
<P>推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。</P>
<P>1 在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当，或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了）</P>
<P>2 不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。</P>
<P>3 不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功）</P>
<H6 class="wkH6">避免与对方正面争论</H6>
<P>作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。</P>
<P>1 争论的结果你若是赢了，把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意，觉得自己是一个大人物，但你要明白你伤害了对方的自尊心。</P>
<P>2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则，客户也非绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地把对的让给客户。</P>
<P>3 在把持自我，坚持原则的前提下，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法，可助你成功。</P>
<H6 class="wkH6">遵守诺言</H6>
<P>信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。</P>
<P>1 不要轻易许诺，许了诺言要守信，你要给人遵守诺言的形象，这样，你的产品与服务便会得到认可。</P>
<P>2 如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。</P>
<P>3 要信守约定看起来似乎很简单，做起来却相当困难，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情，然后想办法去践诺，稍有疏忽，不但前功尽弃，而且让人看不起你，你也别存在侥幸心理，因为你的这种心理让人一看就会明白的。</P>
<P>4 许诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，他们认为你是一个守信的人，从而会信赖你、依靠你。</P>
<P>5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。</P>
模具加工行业怎么做网络推广？
磨具加工行业网络推广三招就好。
1、【B2B网站免费会员】让产品供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花
利用B2B免费会员发布供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。
2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖人品，塑造互联网的产品品牌和企业文化
这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。
3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化客户群组，让生意忙起来
表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。
写在后面：
以上三种方法结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。
做SMT加工的应该要怎样去开发新客户
开发新客户有很多种途径，可以选择在一些电子商城直接去找客户，去那些有办公室的地方问有没有需要，递上自己的名片，也可以买一些电子杂志，如手机前沿杂志，手机月刊，等，上面有很多方案公司，可以给他们联系，或者一些做电子产品的书，上面都有公司名的，还有一种方式就是通过网络，在阿里巴巴，慧聪网等一些大的商务平台上寻找自己的潜在客户，方法很多，贵在坚持我现在一家工厂做业务,是帮客户加工SMT贴片插件,DIP组装测试的,请问在网上怎麼寻找客户？？
个人建议：1、因为SMT、DIP在选择客户时会注重品质、交期；你要将你们厂的优势找出来
2、基本知识必须要懂，比如设备、SMT基本常识
3、根据你工厂的现有条件在网上找对应差不多能接受你们工厂的公司
4、作为业务员最重要一点如果专业过硬谈点专业的最好，不是很专业尽力避开、主动换题
5、网上寻找业务自然是通过招聘网、百度网获得资料源
祝你成功！这个你还是要跟自己公司老业务员学习，这个人际关系处理是业务员必须储备的我就不多说了！觉得还行不要浪费我的采纳率最好加点分呀！
做外贸应该如何进行推广？？？
做外贸半年了，效果不是很好，这个很正常，一般来说，做外贸要坚持一段时间，要是对于一个传统的行业，竞争比较大，那时间长了才有效果的，对于新产品的话，那应该就容易些。做外贸如何推广，主要要做好线上和线下两部分，你可以这样推广：首先是做好线下，你要有自己好的产品，设计，质量，售后服务等等硬件方面，这个一般都可以做好，然后去参加专业的展会。另外，就是要做好线上推广部分，具体如下：
第一，你要制定好推广的方案，包括人员，计划，预计，具体操作，注意事项等等。
第二，你可以利用好外贸平台来推广，包括阿里巴巴，环球采购网，中国制造网，everyChina，等等，这些不一定要去注册交钱做为会员，你也可以利用好这些平台来推广你自己的产品。
第三，你可以到国外的其他外贸论坛进行推广，方式比较多，外国有些专门的推广门户，你可以去找找。
第四，利用好外贸工具来推广，比如阿里外贸推广宝之类的软件来推广。
第五，可以通过老客户来推广，给老客户发邮箱，介绍新产品，然后可以给老客户提成，让他帮忙推广。
SMT发展前景好吗？能有前途吗？
SMT 目前发展已有40多年的历史，现已广泛的应用于通信、计算机、家电等行业。并且随着 5G 网络覆盖，北斗三号卫星导航系统建成开通，电子信息产业高速发展，催促着 SMT 技术也要向高密度、高性能、高可靠性和低成本的方向发展。
同时随着《中国制造2025》的提出，制造业迎来了全新的发展机遇，如 MES 系统、数字孪生以及生产管理可视化等技术的研究应用，逐步受到社会关注。
所以，SMT 贴片加工行业未来的发展趋势也将是往智能工厂和智能生产这方面发展。因为随着社会的进步，人力成本在不断的上升，且随着工艺的不断成熟，自动化、智能化水平的不断发展，所以缩减人力成本，减少员工成了很多工厂降低成本的首要手段。
为了迎合工业的快速发展，让 SMT 技术得以优质发挥，Hightopo 利用自家可视化技术数字孪生 SMT 生产流水线 ，搭建出一个 SMT 工艺流程监控管理可视化系统，只为打造集智能化、绿色化的数字型智慧工厂。
SMT 厂房的三维模型的呈现，是实现产线设备、人员、现场管控的第一步。HT 通过 SMT 产线现场所搜集的设备图片、设备布局、厂房布局、厂区 CAD 等信息资料，将产线进行等比例建模，还原于三维场景中。
通过三维场景用户可以直观地看到厂房内物料区及每一条产线设备；针对行业运营、政企决策需求可通过多维度数据面板展示产线整体的主要数据，基于用户数据建设运行成果，将枯燥、分散的数据进行图形化、可视化。展示各线体的设备综合效率（Overall Equipment Effectiveness，OEE）、时间利用率、性能利用率、产量完成度、设备使用率、不良率等。直观监测产线设备状态、生产质量、库存信息等，提高工厂运作决策效率。
并加入智能预警分析功能，一旦设备数据超过既定阈值并且历史数据进行分析研判，将在三维场景内对设备进行标红闪烁以呈现告警状态。
通过新兴物联网 5G+ 、蓝牙 5.0 等技术实现场景室内定位功能，通过绘制出历史轨迹也可帮助管理者具体分析产线布局的合理性，及时作出相应调整。根据现场摄像头实际点位作为参考，在三维场景中进行对应位置的模型摆放，实现场景还原。用户通过三维场景，对厂区的摄像头位置分布一目了然。亦可通过新兴视频融合技术，将视频无缝嵌入到场景中，真实还原场景实景。
HT三维可视化技术采用 B/S 架构，在上述设备可视化环节经过模型轻量化处理后，用户无需再花费高价钱去采购高性能的图形工作站来支撑三维可视化系统。用户通过 PC 、 PAD 或是智能手机，只要打开浏览器可随时随地访问三维可视化系统，实现远程监查和管控。在一定程度上减轻了用户对于采购高性能硬件费用的压力，其次打破了以往用户在监控室内进行管理的管理场景的局限性。
可视化赋能行业的智能制造与数字化转型，让产业运维可追溯管理，让设备运行可监控管理，让万物”互联互通”。
电子厂做SMT主要是干些什么？？？？
SMT是表面组装技术（表面贴装技术）（Surface Mount Technology的缩写），称为表面贴装或表面安装技术。是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。
它是一种将无引脚或短引线表面组装元器件（简称SMC/SMD，中文称片状元器件）安装在印制电路板（Printed Circuit Board，PCB）的表面或其它基板的表面上，通过回流焊或浸焊等方法加以焊接组装的电路装连技术。
扩展资料：
SMT基础知识：
焊锡膏是将焊料粉末与具有助焊功能的糊状焊剂混合而成的一种浆料，通常焊料粉末占90%左右，其余是化学成分。
我们把能随意改变形态或任意分割的物体称为流体，研究流体受外力而引起形变与流动行为规律和特征的科学称为流变学。但在工程中则用黏度这一概念来表征流体黏度的大小。
焊锡膏的流变行为
焊锡膏中混有一定量的触变剂，具有假塑性流体性质。焊锡膏在印刷时，受到刮刀的推力作用，其黏度下降，当达到模板窗口时，黏度达到最低，故能顺利通过窗口沉降到PCB的焊盘上，随着外力的停止，焊锡膏黏度又迅速回升，这样就不会出现印刷图形的塌落和漫流，得到良好的印刷效果。
影响焊锡膏黏度的因素：焊料粉末含量；焊料粉末粒度；温度；剪切速率。
1、焊料粉末含量
焊锡膏中焊料粉末的增加引起黏度的增加。
2、焊料粉末粒度
焊料粉末粒度增大，黏度降低。
3、温度
温度升高，黏度下降。印刷的最佳环境温度为23±3度。
参考资料：百度百科---SMT
电子厂做SMT主要是干些什么？
呵呵SMT 是英文Surface Mount Technology的缩写，翻译为：“表面贴装或表面安装技术”。它是一种将无引脚或短引线表面组装元器件（简称SMC/SMD，中文称片状元器件）安装在印制电路板（Printed Circuit Board，PCB)的表面或其它基板的表面上，通过再流焊或浸焊等方法加以焊接组装的电路装连技术。
在工厂做SMT，大致有三类：
1、SMT操作工程师，就是操作SMT贴片机，这是需要至少半年以上培训才能上岗的工种。需要懂得电脑、电路、编程等等。属于高级人才。
2、SMT辅助工程师，就是配合操作工程师的，主要品配料，管理外围设备，等等。中等人才。
3、SMT贴片工人，这是一些无力使用SMT贴片机的电子厂，用人工代替机器贴片。工人在放大镜下面，用吸头抓起片式元件，放到电路板上。这个工种极为辛苦，特费眼睛。只要干上两年，1.5的眼睛就会变成0.5了。普通工人。
从事smt的进来看看
楼主想做smt哪方面的技术？
smt制程还是smt设备操作？？？
smt的相关东西，只有在生产实践中才能学会的，具体的培训只能从理论上掌握，但是运用到实际中就需要楼主自己去灵活运用了。
小公司有个好处，岗位不是很固定，如果楼主觉得在一个岗位学不到东西了，可以申请调部门，比如aoi，ict，x-ray，调试，返修，等等，都可以算是广义上的smt。
向楼主推荐一本书，这本书基础的东西比较多，新华书店应该可以买到的。
