莆田系是什么意思？
莆田系是什么意思？
莆田系，由福建莆田人主办的民营医疗机构的统称。上世纪八十年代开始，莆田赤脚医生，利用地方报刊、网络、接头小广告等形式大势宣传各种专科疾病整治效果，一时风生水起，但因患者体验极差而为人诟病。这些医院大部分是男科、妇科、不孕不育、整形等专科民营医院。在国家对公立医院投入逐年减少，医院将不赚钱的科室外包的时候，莆田游医借机登堂入室，成为正规医院的“医生”。
据了解，上世纪80年代，一些热衷于冒险的莆田籍人士开始背着医药包，踏上行走江湖的路程，或成为电线杆上、墙壁的小广告“专业户“祖传老中医专治不孕不育”“牛皮鲜”“狐臭”“鼻炎”样样通晓。上世纪90年代末，国家开始公立医院改制，许多公立医院的科室被外包出去，形成所谓“院中院”。直到2000年“院中院”问题得到国家重视，大量承包科室被取消。莆田游医则顺势承包和自建医院，并慢慢形成了庞大的“莆田系”。
这些医院大部分是男科、妇科、不孕不育、整形等专科民营医院。在国家对公立医院投入逐年减少，医院将不赚钱的科室外包的时候，莆田游医借机登堂入室，成为正规医院的“医生2014年6月28日，莆田系成立莆田(中国)健康产业总会。
像中国很多行业一样，莆田系的民营医院在经历过一段游走于灰色地带的野蛮生长后，如今也在寻求转型争取“洗白”。但是他们还是喜欢以铺天盖地的虚假广告以及传销模式拉人，医院难道不是以医生的技术来评判吗？
“莆田系”-发家史和“四大家族”
第一个阶段是租赁阶段
医院房子和设备是租，医生是暂时聘用，创办成本很低。主要依靠大打广告，造一些假信息，比方把主治医师说成是北京什么大医院的教授、专家等。下一步操作，就要分两种状况，假如医院品牌做响了，就扩展运营，假如办砸了，换个中央再搞。
这一时期公立医院忙着甩掉一些“又脏又不赚钱”的科室，于是将这些科室外包。
公立医院甩掉了包袱，游医们也找到了靠山，从此变成了 正轨军 。
被承包的科室都是独立运作的，每月向医院交纳一定管理费。此外，还会送一定比例的股份给医院指导或主管部门，使其成为股东之一，自然而然就和医院结成了利益共同体。
第二个阶段是托管阶段
一些运营情况比较差的医院会选择托管，一些一级医院或企业医院，员工只要几十人，病床也不多，但它承当着外地居民或企业职工最根底的医疗保证义务。依照要求，托管方 必需 坚持医院根底科室的完好，但出于运营效益思索，以及对“大专科小综合”形式的理解，托管方会投入资金购置先进设备，重点开展利润比拟高的科室，这必定招致对眼科、内科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入缺乏，久而久之，就无法满足外地居民根本的医疗需求。
“这些医院普通走的是低价战略的路子，免费比公立医院要低一点，甚至减免局部价差费用，还提供收费接送效劳，营销上次要靠广告，效劳的也是低支出人群。”
第三个阶段是自建医院阶段
2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积聚的莆田系老板开始自建医院，一类是专科医院，一类是综合性医院。
综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括医治、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科医治，医院至多还会开设外科、内科、耳科、麻醉科和西医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。
这其中另外还必须要提两个标志性的事件
一个是莆田诊所们开始正式涉足整形行业。在公立医院仍然在国企改制的浪潮中人人自危时，莆田人率先进入了这一领域。
1998年，来自乌克兰的英捷尔法勒隆胸注射液经中国富华集团（隶属香港富华集团）引进进入中国，立刻风靡全国。但在1年后终止了与中国富华方面的合作。
于是，1999年，富华集团推出了害人无数的奥美定。成本约1.6元，一次手术的费用在3万元左右。
之后再2006年，中国药监局表示因为发现使用奥美定有多项严重后遗症，撤销其上市销售资格。
而从1998年到2006年这段时间，中国有超过30万女性深受奥美定的坑害。
讽刺的是，如今奥美定取出，又成为了莆田系医院的招牌项目之一。
而另一个标志性事件，是中央正式发文，对游医进行打击。
“莆田系”四大派系：詹系、林系、陈系、黄系
1、詹氏家族
詹氏医疗集团，下属中屿、中骏等医疗集团，家族主要成员詹 国团、詹玉鹏、詹国营、詹国连、詹开土、詹阳斌为首，由于这个家族的关系和事业都是千丝万缕的，所以把他们合并起来。家族集团通过独立创办、参股合作等多 种形式，先后在黑龙江、辽宁、吉林、山东等全国各地开办了上百家的医疗机构，现有员工6000余人。
詹国团
1964年出生。詹国团2001年重组成立了上海华衡投资（集团）有限公司。旗下目前有三大机构：上海衡域实业有限公司、上海新钟广告有限公司、浙江新安国际医院有限公司（下有 浙江新安国际医院）。
詹玉鹏
1957年出生。詹玉鹏嫡系机构有：坤如玛丽医院集团是全国性大型专业妇科、产科连锁医疗集团。集团年营业额预计三亿元。旗下医院有：黑龙江玛丽亚妇产医院、青岛妇婴医院等。
2、陈系
陈金秀
陈金秀家族的上海西红柿投资有限公司已投资上海浦西医院、苏州美莱美容医院、苏州东吴医院等10余家医院,并拥有“美莱整形”和“华美整形”两个品牌。形成了以上海为中心、长江三角洲为重点区域的发展格局。麾下的企业有：上海市闵行区中医院、苏州东吴医院、成都华美美莱整形医院等。
陈建煌
1964年出生，莆田市秀屿区东峤镇。华夏时代投资集团地处政治经济文化发达的北京市海淀区，集团注册总资本2.8亿元，现有总资产40多亿元，全资和控股等六十多家子公司。拥有员工 10000余人，其中博士后20余名，博士120余名，硕士研究生600多名，大专以上学历员工占员工总人数85%。华夏时代投资集团三级医院两家，二级医院六家。
3、林氏家族
林氏家族的 林志忠 、 林志程 兄弟二人麾下的中国博爱企业集团创建于1989年，是一家以医疗投资、医院管理和临床医疗服务为主导产业，融广告、影视、网络及相关产业为一体的大型现代化集团企业。下辖八大集团拥有近百家大型医疗机构，集团员工总数逾万人，是全球最大医疗企业集团之一。深圳博爱医疗集团旗下机构有医网、中华整形网等。
4、黄氏家族
黄氏虽位列四大家族之一，但其医疗产业从规模和数量上看，远不如陈氏、詹氏和林氏家族。
黄德锋
代表人物是北京五洲男子医院的董事长黄德锋。北京五洲男子医院从属北京五洲投资集团，集团旗下还有呼和浩特五洲男子医院、重庆五洲男子医院、北京圣保罗女子医院等。
黄开飞
黄氏在业界另一位比拟有名的人物是黄开飞，掌管上海邦泰医院投资管理公司，旗下有上海九龙女子医院、上海城市男子医院、上海西郊骨科医院等。
“莆田系”凭什么敢和百度叫板
其实这次的揭竿而起更多的是一种无奈之举。 从游医时代一路走来的“莆田系”大多没有医学背景，只是从一张歪打正着治疗疥疮 (螨虫) 的偏方起家的。在业内莆田系的口碑也并不太好。越来越很难得到公众以及走高端医疗路线的民营医院的认可。
于是莆田系选择了一条捷径， 多年来，不少“莆田系”医院形成了为扩大知名度，过度依赖搜索引擎的模式。普遍来说，广告投入的60%投给了搜索引擎，有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。 特别是在北京、上海等竞争激烈的城市。
有业内人士透露 ，“莆田系”医院一年投在网络搜索引擎的广告投放规模或达200亿元。而有人称，点击百度的一个关键词的收费已飙升999元。
与其被百度不会动摇的“高门槛、严审核”的决心钳制，还不如先发制人 ，给百度方面施加一些压力，或许能找到一个点和百度达成一个对双方都好的合作
魏则西事件始末详解 百度推广武总二院实际是莆田系作孽
魏则西事件的曝光，源自知乎上的一个关于“人性最大的恶是什么”的问答，但是在这个问答之前，魏则西已经病入膏肓。但是在了解魏则西事件始末之后，你会发现，其实他的死，当中真的存在很多问题。一个恶性肿瘤，原本以为找到最后一根救命稻草，却发现是骗人的玩意，人生最后一刻的欺骗该是多么悲凉。魏则西被欺骗的最后一根救命稻草
魏则西是陕西咸阳人，西安电子科技大学2012级学生，当年以600多分的成绩考入计算机系，但是却因为查出患有滑膜肉瘤病，导致休学留级至2013级。这是一种恶性肿瘤，目前没有有效的治疗手段，而魏则西也最终在2016年4月12日去世，终年21岁。
然而事情并不是想象中那么简单，2015年8月，魏则西在知乎上提问：“二十一岁癌症晚期，自杀是否是更好的选择？”这个时候的他，已经做完四次在武警北京二院的生物免疫疗法，这个疗法原本被他及家人看做救命稻草，然而却没有达到预期的效果。
直到2016年2月，知乎上有人提问：“你认为人性最大的‘恶’是什么？”魏则西将这根“救命稻草”的故事作为回答，写在了知乎上，因此受到广大网友的关注。因为这根“救命稻草”，魏则西一家付出了所有，然而最后却发现，竟是一场骗局，让他在一无所有的时候宣布死亡。
稍微了解魏则西事件始末的朋友，就听说过，当年人们对魏则西之死的原因，有不同的观点，有人认为是自己病死，有人认为是百度广告误导，也有人认为是无良医院导致的恶果。当时魏则西在知乎上对这件事情也做了相关阐述。
他在文中提到，当时武警北京二院的医生说该院与斯坦福医学院合作，有效率高达百分之八九十，看了报告单后，还说保20年没问题。接受治疗无果后，有网友告知生物免疫疗法是国外临床淘汰的技术，是没有效果的，然而魏则西因为相信百度介绍以及医生的言论，四处筹借了20万元来进行治疗。上一页 0 /2 下一页
哪种网络推广方式更好？
现在的网络推广方式多样，。其中的百度推广，搜狗推广。360推广等这些竞价付费推广都是不错的选择，其中还有一些信息流推广，比如广点通，朋友圈，今日头条等信息流平台也是一个不错的平台。当然。如果是想免费的话，那么可以自己申请几个账号，在各大社区里面或者同行业的社区里面发帖文章之类的。总之推广的方式多样，最终的选择的话，还是得看你的产品来。选择合适你产品的推广渠道，这样的推广才能更加值得。魏则西事件为什么矛头会指向百度
国内医院宣无救时亲戚百度了一下，看到有家医院能救魏则西。那家医院是通过百度推广，放在百度搜索的第一位。然而，这家医院属莆田系。莆田系的医院是黑医院啊。每年许多资金花在了广告上，除了百度推广以外，还有街边的不育不孕等广告单。
并非说矛头指向百度，而是百度贴近人们生活，我们只想让百度贴近人意，可是没有。
一来，莆田系的后台硬，二来，百度推广害死的不止一个人，无言无名的也有很多，只是他们没有或者想不到通过网络来批判百度。魏则西则是通过知乎上的回答才广受人们关注。
要知道，百度每天的搜索量有多惊人。而百度是能改正的，给用户一个清净的网络平台首先就是不接推广广告。每件事情，很难保证能改变，所以只能先改变百度。之后，再来一步步击败莆田系。
社会化营销、数字营销、网络营销、互动营销有什么区别与联系？
一、重心不同传统网络营销重心在企业和产品身上，企业控制着信息，更加看重的是媒介的识别。传统网络营销的用户搜索产品时所得到的信息只有产品本身想要传达给你的信息，你很难自己分辨它的好坏和真假。社会化媒体营销看重的是用户，用户是主角，信息不受企业控制。社会化媒体更加看重的是如何与用户产生互动。跟传统网络营销不同的是，社会化媒体营销用户可以与其他用户进行交流，了解其他用户体验，从而决定是否销售，这就让我想起了现在我们很多人在淘宝买东西，总是习惯性的会去看买家秀一样。
二、内容类型不同
在社交媒体营销中，内容是在适合的背景下建立社交平台，社会化媒体是基于社区的互动式营销，内容更多的是建立社交平台。而传统网络营销是营销商和受众的单一对应，而且，传统的内容营销在网站中允许更长时间形式的内容。品牌可以发表博文、视频、咨询图表等等。
三、目标不同
虽然社交媒体营销和内容营销都可以作用于多种目的，但是社交媒体营销则是倾向于两种目标：
首先是品牌意识：组织围绕品牌的活动或讨论
其次是挽留和满足顾客：公司可以围绕着用户存在的疑问和问题，使用社交渠道作为一个开放的论坛与客户对话。
四、 成本代价不同
随着互联网的发展，传统网络营销成本也越来越高，无论是sem뇈堿软文广告，营销成本都是在上升。广告的点击费用也一直在上涨，给想要在传统网络营销的企业和个人带来了巨大的成本压力。就像去年爆出的“莆田系”医疗，就比较依赖dsp推广。
然而，社会化媒体营销则不同，其重点在微博、微信、论坛、贴吧等用户聚集地来进行营销，强调的是和用户的互动，能够产生一批“自来水”，在由他们代用吸引外围用户的关注，最好的例子就是电影“大圣归来”由忠实用户来带动其他用户。
简单点可以总结为：
传统营销：
单向性
企业品牌是主角，能够把控信息
追求大量的关注度
社会化媒体营销：
用户是主角，信息不受控制
社群，找出和维护好影响者
零碎细微，人性化的维护每一个触点
苹果也搞“竞价排名”，会滋生出“莆田系”吗？
2016年9月29日，苹果宣布在美国上线ASM（App Store Search Marketing）广告业务，iOS开发者可以选择以付费广告的方式在App Store内部推广自己的App。用通俗的语言来说就是苹果的应用商店将提供“竞价排名”广告服务。到10月5日，竞价排名广告在消费者端的界面上正式开始显示。搜索引擎网站上使用的“竞价排名”模式一直饱受争议，这次，当苹果的竞价排名亮相后，难免会有人质疑：这样会不会出乱子，会不会滋生出下一个“莆田系”？
想刷榜，找大哥
以往，苹果应用商店里的APP排名是“自然排名”，大致可以用这样一个公式来概括：今天的排名=今天的下载量x8+昨天的下载量x5+前天的下载量x5+大前天的下载量x2。很明显，前3天的下载量是影响排名最重要的核心因素。当然，APP安装后被使用的频率、好评度及卸载率，也至关重要。
这种排名，很容易产生一种“强者更强”的效果——一旦一款应用在排行榜上处于有利的位置，那么它就更有可能被用户发现，那么它的优势也就能够不断得到强化。相比之下，一款新的应用却很难挤入榜单之中，它们很难被用户发现，更无法吸引用户的注意力。
这就激发了弄虚作假的勾当，即“刷榜单”——通过技术手段提升下载量、好评、活跃度等等指标，来提升某款APP的排名。只要能通过刷榜单冲进排行榜内，被排在iTunes App Store的页面上，下载跟销量就会暴增。（别以为只有中国才有刷榜现象，其实美国是全球刷榜利润最高的国家。）
在过去多年里，苹果方面对刷单行为是零容忍，在苹果的几次“严打”中，有过刷榜案底的APP无一例外地被端掉了。于是，一些开发者为了能够获得更多的流量，往往会在App Store外投放广告，提升应用在App Store榜单的排名，并吸引消费者下载使用。
渐渐地，App Store的部分流量便被这些广告公司所掌控，一定程度上，消费者能够看到、下载哪些应用也被这些公司所决定。显然，这并不是苹果所愿意看到的。而通过竞价排名广告，一定程度上，苹果便能重新夺回流量的控制权，维护其生态系统。
不允许别人刷榜，也不乐意开发者们在别处投放广告，然后，苹果竟自己干起了刷榜的生意——竞价排名就是在暗示那些APP的开发者：想刷榜，找大哥！ 听上去有一股“只需州官防火，不许百姓点灯”的黑色幽默。
给无名之辈更多出人头地的机会
不过，并不能简单地将苹果推出的竞价排名解读为“垄断刷单生意”。实际上，新模式推出后，一大批新的应用开发者将成为受益者。
在一个新APP的开发者只有通过刷单的形式才能让自己的产品被用户发现的阶段里，一个记事本厂商要想出现在人们的视野里，可能需要在总榜上刷到一个很好的名次，然而并不是每个人都认为这条消息有用。好比我只需要在菜场放个喇叭，招揽附近买西瓜的人，但是最终却需要在附近十里地拉广告横幅。
相比之下，竞价排名暗藏于算法中，仅在你“想要买瓜的时候”，这条消息才会排到看得到的位置，这对于相对较小的APP开发者来说露脸的机会更多。同时，只有用户点击广告才会计费，不用担心刷榜公司在刷榜数据里面“掺水”。相较以前混乱的第三方刷榜，苹果的竞价排名规范、低价、目标用户定位更准、效率更高。当然，显而易见的是，原来刷榜工具的钱，确实流到苹果手里。
不过，以用户体验著称的苹果一再强调，推出App Store的竞价排名，并非为了营收，而是希望提高开发者的推广效率。“通过调研和长期观察，发现60%的应用是通过搜索发现的，比起在App Store里直接获知应用，显然搜索的效率要高很多。”
在红利期过后，目前成千上万的APP如何被外人知并获得不错的下载量，成为每一个应用开发者的心头难题。如果能够在一些较大的应用商店获得首屏展示或推荐，效果肯定不错，特别是在审核严格的iOS体系内。
由于传统的刷单路径走不通，APP的开发者就往往得通过搜索引擎购买关键词，然后再倒流到App Store，但这种方式的转化率特别低。相比之下，通过竞价排名模式，购买关键词，机会或许会更多一些。
这次，苹果官方也没有设定广告投放金额的下限。显然，苹果想通过这些方式来解决大型开发商对单一关键词的垄断，来保证所有开发者都有机会参与到广告竞争中来。如果中小开发者能够在竞价排名上有计划地投入资金，他们仍有成功的机会。
竞价排名会滋生出“莆田系”吗？
尽管苹果高管之前表示：“对于竞价系统，苹果进行了慎重的考虑和设计，会保证不同开发者之间的公平竞争，不会让大公司垄断搜索广告。”但因为“价高者得”的游戏规则，外界猜测，这个模式推出后，笑到最后的仍会是那些“财大气粗”的大公司。
不过，小型开发者投机取巧，通过“蹭热度”营销，侵犯大公司的权益，这才是竞价排名广告模式最先遇到的挑战。苹果的搜索广告沿用了传统网页搜索引擎的搜索方式。目前搜索广告市场已经出现了许多令网民混淆的现象，最典型的是购买知名品牌或者竞争对手的关键词，用户搜索的是“A”，排名靠前的往往是A的竞争对手或者名不见经传的品牌。比如，2014年6月份，有一次，笔者在百度上输入知名度超级高的“K市经济技术开发区”，跳出来的第一条记录却是没怎么听说过的“N市经济技术开发区”，就属于这种情况。
据媒体报道，目前，App Store上已经出现了购买竞争对手关键词的情况，搜索某个知名APP，结果排名第一位的却是竞争对手的产品。类似于这样购买竞争对手关键词的行为，未来是否会导致混乱现象乃至对苹果设备用户的误导，目前尚不得而知。
对苹果来说，这些捣鬼的APP也不会像莆田系那么“幸运”。 从苹果历次对运作不规范的APP决不轻饶的态度来看，那种偷梁换柱的做法，一旦被苹果方面发现，将立马下架。
据海外iPhone用户的截图，苹果软件商店的搜索广告，采用了淡蓝色的背景，和其他正常搜索项目区别开来，并且标注了“AD”（广告）字样，已实现与其他应用的区分——这也恰恰是魏则西事件后百度对竞价排名广告做的“整改”。所以，苹果也比百度更加重视，事先防御。
此外，苹果方面表示，“只会开通一条置顶的推荐位”，也就是说，用户搜索时，一个关键词所对应的广告位只有一个，就是最上面那一家。有了数量上的严格限制，这样掌控就容易得多。
最后，苹果也只是在美国上线了竞价排名广告业务，还并未推广到全球其他市场。
也就是说，中国的果粉们一时半会儿还无法体验到“竞价排名”的效果。大概是因为中国的“莆田系”太多了，让库克闻风丧胆了吧！玩笑归玩笑，但这在一定程度上也表明了苹果的审慎态度——千万不能因为广告这件事情把App Store的生态系统搞砸了。
魏则西事件人们批判百度的做法是运用了企业行政管理哪种原理？
青年魏则西的因病离世，把百度再一次“捧”上了头条。这是五一期间焦点新闻中的焦点。国家网信办在昨日傍晚回应：根据网民举报，国家网信办会同国家工商总局、国家卫生计生委成立联合调查组进驻百度公司，对此事件及互联网企业依法经营事项进行调查并依法处理。财新网报道：百度董事长兼首席执行官李彦宏已被国家网信办约谈。约谈不是聊天，而是监管机关的一种行政行为。一直擅长“危机公关”的百度，这回如何成功“摆渡”，公众拭目以待。
魏则西是西安一位21岁的大学生，因患滑膜肉瘤于4月12日去世。生前求医过程中，通过百度搜索，看到排名前列的北京某医院，受其“生物免疫疗法”高有效率、“斯坦福技术”等宣传所惑，花费二十多万元治疗，却未收到任何效果，病情迅速恶化，也贻误了其他合理治疗的时机。这叫“付大钱，死更快”。
“魏则西事件”的核心，是暴露了医疗虚假宣传的一系列乱象：莆田系民营医院虚假宣传、百度搜索竞价排名逐利、某些医院对外承包把治疗效果吹上天。这里面，关键的关键是，百度搜索、百度推广，究竟该负有什么责任？
你绝然想不到的是，百度推广居然不被算作广告服务，而是“信息检索”服务，所以，无论其推广的内容是人是鬼，“一搜独大”的百度，居然是不用负责任的！
早先，莆田系民营医院遍地开花之时，就是靠铺天盖地狂打广告招徕顾客的，报纸广告、电视广告，随时随处可见。后来在传统媒体上突然销声匿迹了，因为被制度性地禁止发布了。道高一尺，魔高一丈，那些广告于是蜂拥到了网络上，主要去了哪家网络公司？莆田市的“一把手”曾称：“百度2013年广告总量260亿元，莆田民营医院就做了120亿元。”百度当然不承认。而来自摩根大通的分析报告估计，医疗广告在百度2014年总营收中占15%-25%。
那些早年的早年贴在电线杆上、专治“疑难杂症”的游医广告，经过一轮轮换新装，最后到网络“高大上”去了。效果甚好，魏则西就是沿着这样的路径，加速度奔向了生命终点。
这次进驻百度公司的联合调查组，有国家工商总局——管广告经营的。是时候该认认真真审视一下百度推广与广告的问题了。一个杭州炒货店小老板方林富，仅仅是因为在店面招牌和炒货的包装袋上印了“最”字，就被处以20万元的罚款。最近我的新书出版上市，发现购书网站上的介绍中出现很多替代某些字的星号，比如“合著”“著名”的“著”字就 被星号取代；一开始感到好奇怪，后来一想，这不是为了“规避”介绍中出现“最”字之类的“违法广告”吗？然而，这样的《广告法》却管不了“百度推广”，这不是让人笑掉大牙吗？
“百度血友病吧被卖事件”，已经暴露了百度只顾敛财、不顾人命的任性。那才叫“贴吧出征，寸草不生”。而为了钞票，“只顾公关，决不改正”，于是有了今天的“魏则西事件”。不从根子上解决这个问题，而对监管部门的问责始终缺位，那么，在魏则西之后，必然还会有魏则东、魏则南、魏则北。
常用互联网营销术语（黑话）
流量 ：也就是“曝光量”或“展示量”。
是指在一定时间内，
打开网站链接、网上店铺、
网络媒体、手机APP等的
人气访问量或客流量。
在互联网上大致等同于“访问量”，
对于实体店铺来讲可以理解为“客流量”。
引流 ：
通常来讲，
就是利用一切可利用的方式，
将一切可利用的客流量，
最大化引到自己的媒体平台，
或经营场所（如实体门店）。
转化率 ：
即成交率。
假设有100个客流量（或访问量），
而实际成交的有12个，
那么转化率即是12%。
客单价 ：
即是每一个顾客购买产品或服务的
平均交易金额。
自媒体 ：
又称“个人媒体”，
是指私人化、平民化、自主化的传播者，
以电子化的手段，
向他人传递信息的新媒体的统称。
平台类型包括但不限于：
网站、博客、微博、微信、APP、
贴吧、论坛/BBS等网络社区、
等等等等...
IP：
此IP不是指“IP地址”的那个IP，
这个概念比较抽象，
在互联网上，
它的概念类似于：
称号、名号、旗号或番号。
建立一个“IP”，
就类似于在互联网上“立个山头”的意思，
从而实现传播目的或经营目的。
驻扎平台包括但不限于
各大网站、公众号、今日头条、微博、抖音等，
一般是由某个机构成立，
以经营为目的，多人运营，
而非普通的个人社交媒体账号。
比如：
大到：咪蒙、罗辑思维、凤凰财经等，
小到：公众号
BAT：
指中国互联网三巨头：
B：百度
A：阿里
T：腾讯
KOL ：
即意见领袖。
是一个营销学上的概念，意思是：
拥有更多、更准确的产品信息，
且为相关群体所接受、信任，
并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
KOL可以是行业专家，
也可以是明星、网红。
比如：
APP小红书中，
有大批明星网红入驻，
主要是分享美妆类心得技巧，
并有大量粉丝效仿追随。
因此，
当她们拍戏的时候，
是一个明星、一个演员，
那么在小红书上，
她们又是另一个身份，
那就是美妆界的KOL。
人设 ：
即“人物设定”。
具体一点就是，
某一个人或某个“IP”，
让你看到他想让你看到的那一面，
甚至有一定的“剧本”用来参考运作，
当然，并不一定是真实的。
而“人设崩了”，
即是本来的虚伪面目被拆穿，或推翻了。
鱼塘 ：
如果把粉丝或顾客
比作一条条游动的鱼，
那么把顾客聚集起来的地方，
就被称为鱼塘。
比如，
假如你是做电子产品的，
你的“电子产品测评自媒体”、
你的“电子产品使用技巧分享微信群”
都可以称为你的鱼塘。
裂变：
即是利用技术手段，或利益诱饵，
把你的“鱼塘”里的顾客或粉丝，
由一个变成两个，甚至N个。
比如：
微信群的拉人送红包，
某些文章高喊的“不转不是中国人”，
某些APP的“邀请好友注册送N日会员体验”，
甚至各大银行信用卡的“邀请亲友办卡领XXX超值礼品”等。
需要注意的是，
裂变并不是简单粗暴的“几何倍增”，
前提是，
起码要有一定基础的粉丝数量，
不能单纯的指望1变2，2变4，4变8...
假设有一千个粉丝，
一场裂变活动下来，
能增长一两百个粉丝，就算成功。
因为随着网络上铺天盖地的
营销信息、赠品活动越来越多，
人们越来越对这类活动无感了。
互推：
这个很好理解。
你有一个顾客（粉丝），
我有一个顾客（粉丝），
你把顾客（粉丝）推给我，
我把顾客（粉丝）推给你，
于是，
你我各有两个顾客（粉丝）。
变现：
即是把非现金资产，
变成实际可用的现金。
比如，你有一个微博，粉丝较多，
你就可以：
发布其它商家的广告，收他广告费；
自己卖产品，获取利润；
把账号卖了换钱。
以上方式，都可以称作“变现”。
派单 ：
即是把宣传文案或广告素材
派送到目标对象的手里
并要求对方完成发布，
从而达成传播营销的目的。
比如：
你是一家女装店，
可以向本地“女性购物”类的微信公众号付费，
要求其向粉丝展示自己的优惠活动信息等。
软文：
顾名思义，是相对于“硬性广告”而言，
是由营销人员撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，
之所以叫软文，
精妙之处就在于一个“软”字，
可读性与广告完美结合，
从而达到广告宣传效果，
让用户在不自觉的状态下，
不排斥不抵触的接受广告的意识植入。
内容创业 ：
指以创造“受欢迎的内容”为手段的创业方式。
无论在哪个平台，形式如何，
深刻的文章也好、
肤浅的娱乐也罢，
只要发布的内容有收益可拿，
都是一种内容创业。
而其中实现盈利的关键要素就是，
“人气”、“流量”、“访问量”、“阅读量”或“播放量”
一般来说有两种盈利方式：
出租广告位。
比如你是主打“保健养生”类内容的，
自然会有经营保健品的商家找到你，
并付费打广告；
直接由自媒体平台按照阅读量结算收益。
此类平台有：今日头条、百度百家、一点资讯、大鱼号、企鹅号、新浪看点、北京时间、搜狐号、大风号、东方号、网易号、快传号、趣头条、等等...
算法推荐/智能推荐 ：
即是利用一些数字算法，
通过用户的一些行为
（如搜索、收藏、点赞、转发、关注等），
推测出用户可能喜欢或需要的内容类型，
然后尽量精准的、有针对性的
为顾客推荐相关内容的方式。
比如淘宝网的“千人千面”机制。
有没有发现，
当你在淘宝上搜索、浏览、购买或收藏了
某件商品如牛仔裤后相当长一段时间内，
在你的淘宝首页，
都会有大量牛仔裤商品展示给你？
又比如当你在今日头条APP上，
当你点击、收藏、点赞、转发、关注了
某篇健身类文章后，
接下来就会有大量
健身相关的文章推送给你。
水军：
即网络水军，
受雇于企业，或专门的网络公关公司，
为雇主进行网络造势的网络人员，
有专职和兼职之分。
一般的手段有：
发帖、评论、转发、刷赞、刷阅读、
刷收藏、刷销量、刷好评、等...
除了用于针对自己的“美化”，
还可用于针对竞争对手的“丑化”...
总之无外乎为企业提供
品牌炒作、产品营销、口碑维护、攻击对手等。
这些水军分散在全国各地，
数量巨大，身份多样，类型庞杂。
C2C/B2C ：
C就是“个人”，
B就是“企业”，
2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”，
C2C即是：个人卖家对个人买家，如早期的淘宝；
B2C即是：企业卖家对个人买家，如天猫、京东。
O2O ：
第一个O指的是“on line”，即线上；
第二个O指的是“off line”，即线下；
2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”。
O2O即是：
线上成交，线下体验。
也就是人们俗称的“团购”，
多用于服务行业。
比如理发服务、美容服务、推拿服务、观影服务、摄影服务、洗车服务、医疗服务、装修服务、住宿服务等等，
既然无法把服务像包裹一样快递到家，
那就把商品挂到网上，
顾客网上付款，
然后去店内接受服务。
O2O团购平台，目前以美团为首。
CPS/CPA ：
CPA即是
按广告投放实际效果计价方式的广告，
比如在百度上投放广告，
按照点击量付广告费。
CPS即是
以实际销售产品数量来换算广告费金额，
更多的适合购物类网站。
比如，
你为我的商品打广告，
每成交一单可获N%佣金，
没有成交，就没有佣金。
类似的还有：
CPM：每千人展示成本。
按广告的每千次的展示量计费。
CPT：每时间段成本。
按广告的展示时间来计费。
淘宝客 ：
即是淘宝网推出的CPS分佣制度：
你帮助某商家推广某商品链接，
成交后你会得到一定的佣金，
计件付费，可兼职可全职。
比如，
你把淘宝某商家的围巾链接发到某微信群，
有人看到链接并付款购买了，你就有钱赚。
听起来挺简单，其实水很深，
虽然有靠这个年入千万的大佬，
但大部分人都是炮灰。
P2P ：
即是网络贷款。
你去手机应用商店里搜索“贷款”，
出来一大堆都是。
本质上其实就是
把“高利贷”合法化、网络化了。
不过也不是谁都能干的，
一是需要庞大的资金，
二是需要国家认可的特定牌照。
金融电子盘 ：
即是网上那些号称高收益的金融投资类产品，
如原油投资、贵金属投资、期货投资等。
通常包装的很厉害、很官方、很高级，
甚至号称国家级扶持项目，
看起来高大上，且利润可观，
而其实是庄家操控的骗人把戏。
一句话：
你惦记他的收益，他惦记你的本金。
投点钱进去，呦呵，涨了，
诱使你投入更多资金，
最后一锅端，
你血本无归。
据我所知，此类骗局，
不仅在网络上引诱目标，
也在线下猖獗，
比如：
电话推销，许以重利，
让你冲昏头脑，从而上钩；
构建拉人头制度，
让你不但投资，还拉人投资；
在各地分布一些女性，
专门注册各大婚恋网站，
以相亲为由头大量约见男性目标，
大讲特讲自己“投资致富的故事”，
最终推销成功。
很多企业辛苦一年挣的钱，
比不上那些骗子一小时的收入。
2019年初，此行业已经起火，
此类骗局今后会越来越少了。
所以提醒大家，凡是电子盘，
都是庄家私人操控，
你没有赢面，
且没有例外。
卖铲：
这个词源自于一句话：
为啥？因为：
想要淘金，肯定需要一把铲子，
这是刚需，不然淘不到金；
淘金者不一定淘的到金，
但卖铲的永远旱涝保收。
举个例子：
如果把企业比作淘金者，
那么为企业服务的人或企业，
就是卖铲的。
卖啥不重要，重要的是：
你卖的东西，良不良心，好不好使。
风口 ：
源自一句话：
指的是在时代潮流下，
某些创业者顺应了社会趋势，
而获得了一个高速发展的机会，
迅速积累起财富或资本。
而这种能够成就英雄的
大趋势、大机遇、大机会，
即可称之为“风口”。
比如，
改革开放下海经商就是个风口，谁做谁发财；
十几年前开淘宝店就是个风口，几乎都发财；
或几年前做微商也算是个风口，很可能发财。
CRM ：
即“顾客管理系统”。
一般来说指的是一些相关的软件，
大多数是需要付费的，
用来统筹管理企业或店铺的顾客信息，
从而达到运营或推广的目的。
正规一点的电商店铺和实体门店，
都会有此类系统。
OEM ：
俗称“贴牌代工”，
是指品牌方不直接生产商品，
而是委托相关制造厂家生产出来商品，
再贴上品牌方自己的
商标信息、包装设计等。
比如，
你想打造一个“暖宝宝”品牌，
难道还要专门建一个制造厂？
你只需做一套品牌的营销素材
（如注册商标、包装设计、广告语、宣传页面等），
再联系生产暖宝宝的厂家生产，
然后直接将产品和包装合二为一即可。
背书 ：
为某人“背书”的意思就是，
对某人的话表示认可和支持，并为其证明，
甚至为其声援、或代言。
比如：
某地一家美容院，
店内挂上一个该地妇女协会的会员证书，
就相当于该协会为该美容院做背书。
其实，明星为商家做广告，
本质上也是一种“背书”行为，
比如：
孙红雷为瓜子二手车背书；
黄渤为人人车背书；
杨幂为58同城背书；
范爷为赶集网背书。
直通车 ：
淘宝商家营销推广的专有名词，
即是结合上文提到的“智能推荐”机制，
花钱把某商品直接推到
目标人群的淘宝网首页上，
达到销量暴增的目的，
属于“付费推广”的范畴。
类似的还有“钻展”等。
其中学问，也是博大精深，
没个几百万练手，很难掌握...
羊毛党 ：
指热衷于“薅羊毛”的群体。
专门选择互联网公司的营销活动，
以低成本甚至零成本换取高额奖励，
比如各种领红包活动、1元秒杀等。
当然，
也可以把它作为“网赚项目”公司化、规模化，
再借助一些相关技巧和批量操作软件
来实现利润最大化。
比如我认识的某人，
在当时的微信“AR实景红包活动”期间，
一天能撸几千块，
前一阵子的支付宝红包活动，
几个月就撸了80万。
唉，互联网这东西，
不懂的话，到处都是坑，
但懂的话，遍地黄金，
太神奇、太精彩、太美丽。
黑产 ：
即黑色产业。
指的是国家明令禁止的产业，
如黄赌毒、诈骗、枪支弹药等。
灰产：
即打“擦边球”的行业，
虽然算不得违法犯罪，
但也绝不能摆到明面上来经营。
比如前面提到的“水军”、“羊毛党”等，
以及下面提到的“黑五类”。
互联网黑五类：
黑五类，并不一定是五个类别，
其中包含但不仅限于以下行业：
医疗器械、养生保健、丰胸产品、减肥产品、增高产品、男科产品、脱发产品、在线棋牌捕鱼、精仿鞋服等等...
此类行业，具有以下共性：
暴利、擦边球、利用人性、多少带有欺骗色彩。
曾经，百度就是此类行业的必争之地
（如莆田系医院、精仿手表等），
但随着国家对互联网的管控越来越严格，
正规的网站或平台，
已经不敢接此类行业的广告或软文了。
割韭菜 ：
所谓韭菜，即是“傻子”，
而“割韭菜”，
即是利用信息的不对等去“骗傻子”。
比如，
如果你投资了上文提到的某“电子盘”，
那你对于它来说就是“韭菜”，
宰你的行为即是“割韭菜”。
SEO ：
即为“搜索引擎优化”。
是一种利用搜索引擎的规则，
提高网站在搜索引擎内的“自然排名”的方式。
比如你是做装修的，
有一个装修类网站或博客，
可以通过百度搜索引擎搜索到，
但做装修类网站的不止你一家，
凭什么你的网站
会出现在靠前显眼的位置
从而获得大量的曝光？
这就需要SEO技术。
这门技术是免费的，
但同样也是博大精深，
一般由专业的技术人员去操作。
SEO优点 ：
免费；
流量大，曝光度高；
一旦做好，效果长久而持续。
SEO缺点：
技术高深，一般人很难学会；
需要长期持续的操作才能出 效果。
SEM ：
即是搜索引擎的“竞价排名”，
属于“付费推广”。
利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，
在人们检索信息的时候
将营销信息传递给目标用户。
一句话，
直接给钱，
从而在搜索引擎上获得靠前的排名，
谁给的钱多，
谁的排名就靠前。
SEM优点 ：
简单粗暴易操作，给钱就行；
无需长年累月，效果立竿见 影；
流量大，曝光度高。
SEM缺点：
价格昂贵，毕竟是竞价，
类似拍卖，价高者得；
需要持续付费，
一日不付费，一日没效果；
竞争激烈导致同行互相“恶意 点击”。
比如，
你去点击竞争对手的SEM页面，
点一下，对方好几块钱就打水漂了。
当然，
你可以点击他，他也可以点击你，
甚至，
可以通过全自动的VPS混拨软件执行操作...
DPS ：
即“智能程序化广告”，
可实现广告的精准投放和高效转化。
比如百度百意（前身叫百度网盟），
当某日你在百度上搜索了“怎样减肥”
那么接下来，
百度就会为你推送一批减肥产品的广告，
因为它是智能化的，
它知道你有这方面的需求。
信息流广告：
啥叫信息流？
信息流即是你的
朋友圈、微博、今日头条等APP上的“时间线”。
而信息流广告，
即是出现在“时间线”里的
由平台方发布的广告。
一般可以根据用户的：
地域、性别、年龄、学历、
爱好、阅读偏好、消费历史等，
进行分析，然后智能化选择性的投放广告，
从而达到精准推广的目的。
其实这也属于智能程序化广告，
类似于上面提到的DSP。
EDM ：
这个好懂，即是“邮件营销”。
邮箱里那些广告信息，
都是搞这个的人发的。
收到此类邮件一般分两种情况：
许可式：
当你用邮箱注册了
各类网站、各大电子银行等，
就会频繁收到他们的营销邮件。
因此，我有一个
专门注册各类东西的专用邮箱，
而不使用私人邮箱注册，
这样可以免受垃圾邮件的打扰；
非许可式 ：
通过灰色渠道获取到你邮箱地址的
各类暴利的黑产、灰产等，
整理不易暂时先介绍到这里，
只是九牛一毛而已，
以后想到更多的话，
再继续更新...
百度竞价排名怎么做
百度竞价排名就是关键词竞价排名。通俗地来讲，是企业通过在搜索引擎上买关键词排名，谁出钱多谁的广告就排在前面，当然其中也会有网站权重，关键词质量度影响因素。
简而言之，百度竞价是把企业的产品或服务通过以关键词的形式在百度搜索引擎上推广，按照效果付费的成熟的搜索引擎广告。
我们今天来探讨下，百度竞价排名究竟是怎么回事？
搜索结果排序规则
排序基本规则
首先，先来解释几个名词
◆排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定的
◆质量度：搜索推广中衡量推广结果质量的综合性指标。体现了网民对参与百度推广的关键词以及创意的认可程度。用五星+数字分值的形式表示
◆出价：推广信息被点击一次，客户最多愿意出的价格
◆最低展现价格：由系统计算出的关键词能被展现的最低价格
◆排名：每条企业信息在搜索结果中展示时的排位
各名词之间的关系如下图展示：
◆点击价格：客户的推广信息被网民点击一次需要支付的实际费用
其次，我们来图解各名词之间的关系
（
质量度×出价）越高，排名越前。
搜索结果展现规则
搜索结果展现在哪
1、PC端首页左侧前五名，带有广告字样。
2、移动端首页四个推广位，带有广告链接。
PC端展现
移动端展现
搜索结果展现规则
展现条件
01质量度门槛：2分以上即具有推左资格
02质量度×出价足够有竞争力
03出价≧最低展现价格
百度搜索引擎广告推广位置是实时变化的，且展现样式多种多样，不同时间，不同地域，不同客户搜索展现的样式不同，具体以搜索结果为准。
质量度影响因素
优化质量度可以从优化排名，创意，目标相关页面入手：
1.优化排名：排名直接影响推广结果的点击率。高排名的关键词更吸引网民注意，帮助您获取更多点击。当质量度不佳时，适当提高关键词出价，获取更好的排名，从而实现质量度的提升。
2.创意优化：创意优化四要求：吸引、与关键词密切相关、通顺、适当飘红。创意相关性高，吸引力强是高逼格创意的表现，对提升质量度十分有效。
3.优化目标页面：优化目标页面的关键：创意中的卖点，要能在访问URL链接的网页中找到。当网民被创意的卖点吸引点进网页，却无法找到相应的内容时，就会离开网站。跳出率会严重影响质量度，因此创意描述要具有真实性，客观性
