公司员工怎样转发裂变宣传抖音号
公司员工怎样转发裂变宣传抖音号
使用抖音“扫一扫”功能扫描裂变，授权转发视频即可。公司想要在抖音上进行裂变的话，就需要去制作一些关于产品的短视频进行宣传推广，而且抖音中也有群聊，可以将这点利用起来，在群聊中进行裂变能给公司带来很多优势，也有利于公司把裂变给做好。
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
建行的员工是不是抖音都被推广了
“30年老裁缝师傅”“状元干饭基地”“鼻烟壶非遗传承人”“有爱的梅花糕夫妇”，这些点赞几十万、充满了烟火气味的短视频，都是一家银行在抖音发布的。很多人也不会想到，银行有一天还会在官方账号里发布员工“小姐姐”的跳舞、换装视频。
银行运营起抖音号，用形式多样的短视频和直播吸引客户、扩大品牌和产品的知名度。
那么，在银行的抖音账号里，都在播放着什么样的内容？粉丝数量大、获赞多的银行，短视频里有什么秘诀？粉丝越多，客户就越多吗？
哪家银行粉丝最多？
仅从抖音单个平台来看，已经有许多银行抓住了短视频平台的发展机遇，以多种账号形式入驻抖音，为未来零售业务的发展提前布局。
打开抖音，搜索关键词“银行”，不仅入驻抖音的银行数量众多，很多银行的粉丝量也不少。
记者发现，银行设立的抖音账号大致分为三大类：首先是银行总行的官方账号；其次是数目最为庞大的一类，包括银行信用卡中心的账号、APP账号和分支行号；还有一种就是以员工为账户主体的客服号或个人号。
据银柿财经记者不完全统计，抖音的银行总行账号有100多个，除一众上市银行外，数量众多、各不相同的农商行、村镇银行也纷纷设置了抖音号。这些银行账号分化明显，运营情况参差不齐，有的获赞千万，有的连粉丝数量都不能过万。
根据唯尖短视频商业决策系统的统计数据，截至2022年3月3日，抖音号粉丝量最多的总行为微众银行。微众银行以“量”取胜，是目前发布作品数量最多的总行账号，共570条，单个作品点赞量则大部分在几千左右，少数火爆的视频点赞量过万。在内容方面，微众银行的抖音视频主要是邀请众多企业家、律师、分析师，向小微企业管理者传递商业思维。
粉丝数量排第二、第三的分别是招商银行和网商银行。微众银行和网商银行同为专注小微企业的互联网银行，而招商银行向来有“零售之王”称号，3家银行的目标用户与抖音用户重合度高，在抖音争夺流量符合其零售战略。值得一提的是，抖音粉丝数量超过200万的银行总行账号仅此3家。
浙江大学国际联合商学院副教授王琤认为，这三家银行的基因决定了他们的年轻用户比例较大，在新媒体渠道上探索的步子更先行，跟随平台发展的红利期快速积累用户。且抖音已经发展成一个国民平台，任何定位于服务大多数人的行业和品牌都不能再忽视抖音这个传播阵地的存在。
同时，抖音粉丝数前十的银行总行账号中，有3家均为互联网银行，还有4家全国性股份制银行，2家国有银行，1家城商行。
粉丝量前十的银行账号（不含分支行和信用卡中心账号）。数据来源：唯尖短视频商业决策系统
而工商银行、农业银行等国有大行的抖音账号，虽然粉丝量也有达到数十万，但大多数视频的点赞仅维持在几百、几千的水平。打开这些账号的主页，可以发现其发布的短视频内容均以直白的科普、传统的宣传等为主，缺少故事情节和趣味性，“吸睛”能力不足。
累计获赞上百万的12家银行。数据来源：唯尖短视频商业决策系统
从累计获赞上百万的12家银行的数据中可以发现，平均单个作品获赞数最高的是网商银行。网商银行主页的自我描述为“小微伙伴，无微不至”，其短视频内容也以小微商户的经营日常为主，视频封面标着“网商银行的朋友们”的字样，贴近生活，充满了亲切感，也获得了良好的数据反馈，几乎每条视频的点赞量都以“万”为单位，同时也拉近了与潜在用户的距离。
图源抖音
“活泼”的信用卡
体量较大的银行机构，除了代表公司整体的总行官方账号外，还设有分支行号、信用卡中心号等。而某些银行如华夏银行等并未设置总行的官方账号，仅设有信用卡中心的抖音账号及一些分行账号。
整体来看，这些账号粉丝数量和点赞数都要小于总行账号。分支行账号延续了总行账号的风格，在粉丝量上鲜有突破。至于信用卡中心运营的账号，粉丝量在10万以上的只有6个，其中又仅有招商银行信用卡、平安银行信用卡、广发银行信用卡在百万左右。
信用卡是银行零售业务的重要收入来源。金融数字化发展联盟发布的《2021年中国区域性银行信用卡业务研究报告》显示，信用卡业务收入可贡献全行超30%的营业收入，且增速可达到全行营业收入增速的2倍以上，以招商银行为例，该行在2020年营业收入2905亿元，信用卡收入825亿元，占比高达28.4%。
报告还表示，研究发现，信用卡业务收入与卡量之间的相关性具有典型的规模经济特点，卡量在200万张及以上的银行，平均每家银行的信用卡业务总收入约为卡量在20万张以下的银行平均业务收入的40倍以上。
因信用卡的业务重要性和用户距离近，信用卡中心账号在运营策略方面与总行官方账号也有所不同。
这些账号的短视频常常以“漂亮小姐姐”为主角，如招商银行的“小招喵”，手持招行信用卡进行变装，从“美少女战士”“初音未来”到“汉服”，抓住了抖音年轻用户的喜好，也宣传了产品。
图源抖音招商银行信用卡主页
除了以颜值为看点的变装或跳舞视频外，这些信用卡中心还会精心编排贴近打工人工作日常的视频，如上班迟到、下班开会等，如平安银行的“信用卡中心的日常”系列，也受到许多网友的喜爱。
此外，信用卡中心的视频还包括财经科普、防诈骗等内容，总体风格活泼。
至于银行员工的抖音账号，也分为两类：一类是私人运营的抖音账号，只是冠以“银行”二字，但不露出银行标识，不能起到宣传银行品牌或产品的作用；还有一类是官方设置的员工号，如“中信银行信用卡客服”，是由该行信用卡中心设立，视频以多位客服的日常、有趣的段子为主，主要也是起到拉近客户距离的作用。
粉丝如何转化为客户？
随着近年来短视频内容平台的爆火，抖音等软件逐渐成为移动网民的一种生活方式。Quest Mobile数据显示，抖音和抖音极速版（未去重）在2022年1月的日活跃用户数达5.43亿人，抖音主站人均单日使用时长为1小时48.7分钟，均在稳定增长中，短视频平台用户黏性稳步提升。
当下，短视频内容平台已经成为互联网的“流量高地”，也成为营销的必争之地。
目前，银行业正处在“大零售”转型的重要阶段，面临着如何进行营销创新、实现零售业务增长等全新课题。作为资产规模巨大、用户体量庞大的金融机构，利用好抖音等短视频和直播等媒介形式来触达更多用户、增加客户黏性，是必备选择之一。
不过，想做是一回事，做不做的好就是另外一回事。银行抖音号运营现状其实也只是整个抖音创作生态的缩影。
王琤指出，“运营抖音的核心永远是内容，在全民短视频时代，如何用视频语言与用户沟通，用创意的形式承载对用户来说有价值，可感知的高质量信息，同时渗透产品力的传达是所有品牌面临的永恒挑战。”
那么，官方账号的粉丝和银行客户会有转换的可能吗？
有业内人士表示，银行的粉丝并不等同于这个银行的客户，二者转换还需满足一定条件，比如：粉丝对该银行服务信任或青睐，同时，该银行金融产品与粉丝的需求较为契合；由于粉丝对该银行的品牌等有所了解，粉丝是该银行的潜在客户。
王琤表示，随着财富管理意识的提升，抖音上对财经内容感兴趣的用户已突破1.5亿，大量的用户已经将财经内容融入了日常的生活。除了观看财经视频，他们也会搜索财经热词、提出问题，2021年抖音用户提出了超过8亿个财经相关问题。“抖音已成为打开用户了解财经知识的窗口，银行如果能看到这个这个趋势，就会发现在抖音上存在与用户沟通，建立关系的巨大机会和价值，自然也会吸引更多的客户。”
不过，有业内专家表示，金融本身是服务行业，其核心竞争力还是提供优质服务，通过信息科技等吸引粉丝，但最终还是要落脚于金融服务，满足客户多元金融服务需求，努力为客户创造价值。
抖音营销8种玩法6个建议！这些方法你都掌握了？
什么样的企业适合在抖音做营销？因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了，很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗？我们还是先来分析抖音的平台特性和用户画像，之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。所以从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有一些生活办公实用的智能硬件产品。另外，就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。其实任何产品都能在抖音进行营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。
抖音营销的八种玩法抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。
1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商。
2、夸张的放大产品优势
那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
3、引起用户猎奇心和参与感
典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
4、场景植入
这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。
5、用视频做口碑营销
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
6、自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。
7、曝光企业日常
很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。
关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：
1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条内容。
2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。
3.抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。
4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。
5.快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。
6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值zui大化。
企业在运营自己的抖音账号时，选择什么样的内容效果会比较好？比较容易受用户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具来实现，帮助更 好的策划内容，优化运营。
抖音推广专员主要做什么工作?
负责广告推广，引流等工作。
岗位职责：
1、通过脚本运行在平台打招呼进行客户引流。
2、熟悉企业微信的各项功能应用，擅长企业微信的日常操作及维护。
3、根据企业的受众群体可以养成数据分析能力，善于通过数据分析掌握时间段互动。
4、在各种自媒体平台，交友APP平台进行客户引流推荐。
抖音主要功能
抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。
抖音实质上是一个专注年轻人的音乐短视频社区，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。它与小咖秀类似，但不同的是，抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单的对嘴型。
以上内容参考 百度百科—抖音
我想在抖音上面为公司做宣传，有哪些渠道？
抖音开屏广告
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如果你是管理者，你会怎样动员大家出镜，为公司拍抖音呢？
自打抖音出现以来，短视频这种内容形式，可谓是火的一塌糊涂，不光是巨头们纷纷加入战场，一些网感好的企业，也开始加入抖音大军，为自己的品牌和产品，增加了不少曝光的机会。
但是很多荒诞的事情也就此发生，昨天和一位95后的网友聊天，她对我说，老板要求公司全体员工出镜，给客户录制拜年短视频，并且今后就把短视频运营，作为日常工作的一项，纳入绩效考核，每个人都必须参与。
她说这已经不是老板第一次提出要拍抖音了，之前是自愿行为，不过大家都比较羞怯，而且手头的工作都很忙，也没有时间参与拍摄，但是现在突然变成强制行为了，让人感觉很不爽，还拿着绩效这种事来压迫，大家更抵触这件事了。
我问她，你可以和老板讲出你们的难处啊，何必这样僵持呢？
她说她有和老板讲过，但是老板说， 你们都是95后，心态怎么这么不开放？ 网络上总是说95后有多优秀，在你们的身上我一点都看不出来，拍抖音这么小的事都不愿意出头。
说实话，除了“呵呵”，此刻我真不知道该说点啥，不管这位老板出于什么样的目的，但他作为老板，犯了认知里最低级的一个错误—— 贴标签。
这是一种最方便，同时也是最懒惰的一种认知方式，比如我们经常会在网上看到很多文章，说95后很开放、很成熟，可实际上每一个95后都是如此吗？特别是对于一位老板而言，用这种贴标签的方式看待自己的员工，不免有些太不尊重差异化和个性化了， 不清楚员工的性格特征和工作方式，就贸然的出台一些强制性指令，很容易挫伤团队的凝聚力 ，而且员工也会觉得没有归属感，说好的老板员工一家亲，怎么你突然就说一不二了？
再说回让员工拍抖音这个话题，其实这并不是一件难事，对于聪明的管理者而言，根本不必用这种强制性的方法，来逼迫员工，我猜这位小伙伴的老板也是一时糊涂，才做出这么个决定来。这事儿如果换做我是老板，我可能会有更好的解决办法。
有句话说的好， 若是想让人为你造船，别先让他们去砍木头，而是要告诉他们大海有多美丽 ，你可别觉得这是忽悠人哈，这里面可有学问。表面上看，目的不就是让人造船么，无非就是说的好听点而已，可事实上，这是两种不同的思维方式：只是造船属于结果导向，而探索大海的美丽则是目标导向，二者有着本质的区别。
结果导向，顾名思义， 它强调的是一切站在结果的角度考虑问题， 结果是实施一系列行动之后产生的影响，它是客观事实，既可能是达到预期的，也可能是超出预期或甚至与预期相差甚远的，而一旦结果出现后，无论这个结果是好是坏，过程就变得没有任何意义，这给人的感觉， 就是一种带着强权色彩的管理方法 。
目标导向则不同，在目标已经确认的前提下，通过强调员工的自我价值、鼓励员工参与管理、上下级共同商议等方法，让员工能够有效的形成自我管理，做到自我监督，并积极修正自身的错误行为，最终达到目标。
就像那句话里说的那样，人们知道了目标，是看到大海的美丽与壮阔，也就知道需要一艘什么样的船，怎样的分工协作能够效率最大化， 说白了，结果导向与目标导向，二者的本质区别就是，前者的动力来源于外部，后者则是源于自驱力。
明白了这个道理，再回到拍抖音这件事中，完全可以这样，老板召集大家，对大家说，客户支持我们一年了，咱们的工资和奖金都是客户积极汇款才发出来的，咱们一起拍个祝福短视频给客户，让他们明年继续与我们积极合作，大家看怎么样？
你看，这样员工就不会再盯着拍抖音这件事不放，而是觉得，要把祝福传到给客户，这才是重点。
其次，这位老板最开始“让员工自愿参与拍摄”的决策，我个人觉得是正确的，但在具体的落实上，的确有些欠妥， 企业中的人员构成非常复杂，性格更是不尽相同 ，比较内向的员工不参与，这无可厚非，但是那些喜欢展现自我的员工想要参与，却会觉得，要是我参与了，会不会有人觉得我太想表现了，这是人之常情。
而这个时候，就考验管理者的水平了。低级的管理者会让大家瞧瞧的找他报名，可这样做反而会引起员工的讨论，听说XX报名了，你知道吗？另一个说，不知道啊，感觉她不是特别爱表现的人啊，这样的做法反而会把一件没什么的事，愣是搞成了“新闻”。
但是，如果是一位聪明的管理者，他可能会这样做：同样，把大家召集起来，和大家说， 我们即将要干一件好玩的事情 ，在座的各位谁是“戏精”啊？这时候大家就会说，谁谁谁，他的戏最多，一通笑哈哈过后，管理者接着说，公司现在给你这个平台，不用干别的，飙戏就行，剧本你也可以自己出，而且公司提供各种道具和资源，还负责帮你推广，这时候可能就有人猜出来了，公司可能要拍短视频，这时候管理者就可以把这件事公布了，如果可以的话，再带点奖励措施，比如前三位拍摄的，每人奖励100块，这样不仅把参与的积极性调动起来了，而且还避免了很多尴尬。
当然了，以上都只是我个人的拙见，在过去没有从事管理岗位的时候，觉得管理嘛有什么难的，有了制度，大家招规矩办事就行了，哪有网上说的那么邪乎。 可是如今轮到自己管理团队的时候，才发现，管理这事儿，确实是有高低之分的。
一位合格的管理者，肯定是善用制度的高手，而一位高级的管理者，却是能够从“人”出发，真正做到企业里承上启下的“润滑剂”，他的存在，既能让企业这台机器完美的运转，又能调动员工，与企业共同前进，至于那些永远想着通过强制的手段，来达到目的地的人，还是趁早想清楚一件事： 手段这东西，谁敢保证不会搬起石头砸自己的脚？
