如何在抖音做推广，抖音推广有效吗？

2023-01-19 13:53 来源：万分问答网作者：网友分享浏览：693

核心提示如何在抖音做推广，抖音推广有效吗？如何在抖音做推广，抖音推广有效吗？互联网进入短视频时代，抖音、快手等短视频平台成为互联网领域的新星。同时，短视频推广也成为了网络推广领域流行的推广方式，大家都在抓住抖音的机会。企业如何把握这个抖音风口?如何

如何在抖音做推广，抖音推广有效吗？

互联网进入短视频时代，抖音、快手等短视频平台成为互联网领域的新星。同时，短视频推广也成为了网络推广领域流行的推广方式，大家都在抓住抖音的机会。企业如何把握这个抖音风口?

如何使用抖音推广产品?

1.结合视频内容

抖音是一款主打娱乐的视频软件，所以营销人员可以利用视频内容的定位来实现广告，比如嵌入鞋子广告的舞蹈视频，穿上鞋子跳舞，最后来个随意的特写足够的。但这还没有结束。为了引起大家的注意，视频的作者还需要在下方发表评论。最好的方法是幽默。通常此类评论会被置顶。而且看到的人自然会更多，营销的目的自然会达到。

2.回复评论

俗话说，自古评论出高人，有网友在很多视频下写了搞笑的评论。这时，视频的作者可以巧妙地结合产品来应对宣传和无形广告。

3.将广告变成视频

事实上，在抖音上，很多作者直接制作视频推荐一些商家，比如淘宝上的鞋子和衣服，更适合人们穿，经济实惠等等。这种营销推广，只要视频制作足够精细，也会引起很多关注。

我们知道推广和营销是每个营销渠道都要做的工作，但抖音可以说是网络营销中比较好的方法之一，那么作为营销人员，为什么不早点使用呢??现在短视频行业是一个非常好的吸引流量的工具。其中，抖音拥有7亿用户。如果使用的话，推广效果会比其他平台好，因为日活跃用户非常强大。今天我们就来聊聊抖音推广的方式和成本。

第一种:抖音官方推广

抖音的官方推广成本不低。我们看过抖音推荐的那些首页广告。不要低估广告消费的成本。前一天的费用在2-3百万左右。如果你不是大公司的话，这里就忽略吧!你看，抖音一般都是做游戏和借贷相关的，而且这些都是很赚钱的，所以人家有厚厚的广告费。

第二种:自己做视频，在抖音上走红

我们每个人都有机会制作受欢迎的视频。只要我们拍得好，内容比较正面，我们尽量避免直接宣传相关产品。我们可以通过点赞和播放来推广。走红当然不是那么容易走红，但是机会很大，而且这个是完全免费的，我们不需要付费就可以展示，走红的曝光量可以说非常大，好好利用目前抖音管控措施没那么严格的时候，大家可以试试。

第三种:依靠抖音网红推广

这种方法比较实惠，价格也不是很高。根据粉丝数量收费。一般一百万粉丝的价格在一万左右。但是，我们不需要寻找那些特别有名的人。我们可以寻找对粉丝比较好的，主要是靠粉丝的附着力，可以带动粉丝购买，从而达到推广的目的。

我这边是做达人的，美妆护肤，母婴，美食，时尚，生活，家居，汽车等全品类素人资源，大众小众各种档次应有尽有

抖音推广如何有效引流?

一、硬广告引流

硬广告引流法就是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议用户可以购买一个摄像棚，将在平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片来发布视频，如减肥的前后对比图、美白的前后效果对比图等。

二、热搜引流

用户可以利用抖音热搜寻找当下的热词，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝光。

1、视频标题文案紧扣热词

如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容，这时视频标题文案的编辑就尤为重要了，用户可以在文案中完整的写出这些关键词，提升搜索匹配度的优先级别。

2、视频话题与热词吻合

以“明星”这个热词为例，从视频搜索结果中的热门作品来看，“#明星#”这个视频的标题的文案中并无“明星”关键词，之所以有那么多点赞，是因为它带有包含热词的话题。

3、视频选用BGM与热词关联度高

4、账号命名踩中热词

三、原创引流

有短视频制作能力的用户，原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如在昵称、个人简介等地方留下微信等联系方式。

四、评论区引流

抖音短视频的评论区基本上是抖音的精准受众，而且都是活跃粉丝。“抖商”可以先编辑好一些引流话术，话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制、粘贴引流话术。

1、评论热门作品引流法

①直接评论热门作品：特点是流量大，竞争性强。

②评论同行的作品：特点是流量小但粉丝精准。

2、抖音评论区软件引流

用户只要把编辑好的引流话术填写到软件中，然后打开开关，软件就自动不停地在抖音等平台的评论区评论，为用户带来大量流量。建议商家一定要科学的结合目前流行的云探店种草和实地探店种草两种方式来同步运营，即节约成本也能获得大量流量。

五、矩阵引流

抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。

抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位的展现品牌特点，扩大影响力；而且可以形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。

例如，被抖音带火的城市西安，利用矩形引流分别开设了西安美食、西安攻略、西安旅游、文明西安、西安街拍等一系列以西安为中心的子账号，这些账号通过互推合作引流，同时搭配KOL引流策略，让西安成为了“网红”打卡城市。

六、私信引流

抖音支持“发信息”功能，一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息，用户可以时不时看一下，并利用私信回复来进行引流。

七、跨越平台引流

目前来说，除了那些拥有几百万甚至上千万粉丝的抖音达人账号外，百十来万粉丝的大号的跨平台能力都很弱。

八、线上引流

1、微信引流

①朋友圈引流

②微信群引流

③公众号引流

2、QQ引流

①QQ签名引流

②QQ头像和昵称引流

③QQ空间引流

④QQ群引流

⑤QQ兴趣部落引流

3、音乐平台引流

用户可以利用音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推广。

九、线下引流

用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号，利用“认领POI地址”功能，在POI地址页展示店铺的基本信息，实现线上到线下流量转化。

要想成功引流，用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率以及与用户多互动，并打造好自身产品。

抖音怎么做推广赚钱呢？

抖音上赚钱：做任务、作品变现、接广告、做电商、直播带货、

短视频运营实时更新

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抖音的推广方式有哪些？

第一，你了解抖音吗？

· 因为“能带我吃饭就好”这句话，“小甜甜”成了抖音“最好养的女朋友”，一天就涨了300多万粉丝。由此成为了商演报价高达50万的成都本土知名网红。

· 当时的奶茶品牌“答案茶”通过34条抖音短片吸引了35万粉丝的关注。两个月内，签约的加盟商数量从0个增加到249个。

· 还有西安市委书记下达了“利用抖音宣传西安",让70多政府官方号上线，从历史文化到街头小吃，合力推荐西安”，使西安五一假期接待游客数量增加了69.05%，旅游总收入增加了139.12%。“网红城市”的说法就是源于此。

自2016年9月推出以来，抖音已成为人们记录更美好生活的主流短视频平台，每日活跃用户超过1.5亿，主要是24-30岁的年轻人。

网络营销强调“流量为王”。面对抖音这样巨大的流量池，就连BAT这样的互联网巨头也不得不关注它，而且还开设了自己的抖音账户。

随着新媒体的发展，网络营销的主体地位似乎又在发生变化。

平台的更换必然会带来技术的更新和营销思维的改变，但与此同时，这是一件好事，新平台带来了新的机遇，新的游戏打破了现有的模式。总是期待成为焦点的网民应该抓住每一个变化。

人人都需要了解一些抖音的营销技巧，无论是在做网络营销，还是想成为网络红人，无论他们是在做品牌推广还是利用电商来销售商品。

第二，抖音应该怎么玩？

首先，你要掌握抖音的内容推荐机制

抖音的流量分配是去中心化的。简单来说，所有抖音用户，无论他们有没有粉丝，有多少粉丝，以及你拍摄的任何视频，无论质量好坏，在发布后一定会有一个播放量，从几万到几千不等。这不像微信公众账户，并不是没有粉丝你就无法阅读。

抖音根据算法为每项视频分配一些流量(阅读数）,这称为初始流量池。然后，根据你在这个流量池中的表现，再决定是否向更多人推荐它。

抖音系统评价一个作品好坏的标准是看“互动数据”，它由点赞、评论、转发、完播率来决定。这下你是不是明白了，为什么很多抖音视频从标题到内容都千方百计的引导用户点赞、评论。基于这样的推荐机制，抖音给了每个用户成为“网红”的可能性。

其次，你需要从以下几个方面建立你的抖音经营思想

行业发展：为什么短视频行业发展迅速，它的市场价值是什么？

了解行业趋势和提升营销策略是所有运营的核心。

内容操作：如何拍摄15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何设置个人设置，以及如何规划内容。每个操作环境都需要优化。

业务实现：有了明确的短期实现能力和长期的业务规划，你就能使你在抖音的经营越来越好。

互联网推广有需要更全面的认知和更高效的方式。

流量真的很贵吗？可能你只是难以找到最合适的投放动作。

微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金子。

如何做抖音推广，最好能打造成网红店铺

同样是开店，都在同一条街上，为什么他的店生意火爆，我的店生意老是火不起来?过去一看，原来是人家做了抖音营销。后来我也花钱请网红来拍做营销，但我的店抖音上还没火起来，好没天理啊! 目前抖音宣布国内每日活跃用户达到2亿，这个数字宣告了抖音在短视频的王者地位。日益壮大的抖音平台，产生了数量众多的“网红品牌”，特别是餐饮界，不少餐饮品牌靠抖音平台赚的盆满钵满。细读抖音“餐饮”网红榜以属性划分，我们将在抖音上走红的餐饮现象分为三类。一、品牌抖音上能够拿来做案例的现象级餐饮品牌，排前列的有海底捞、答案茶、泡面小食堂等。这一营销还吸引了很多年轻人专门来海底捞点“抖音套餐” 二、制作过程很多餐饮小吃本身的制作手法就很吸引眼球，比如南京爆火的锅贴，整整齐齐的一屉，滚油淋下去，金黄酥脆。再比如上下翻滚的调皮冰淇淋，拍出来让人觉得很好玩。三、项目 “摔碗酒”带火了永兴坊特色美食商业街。西安永兴坊属于陕西非遗美食文化街区，“摔碗酒”是其运营的品牌之一，目前来看，这是一个品牌带火项目的成功案列。成功可以复制，但要看适不适合你为什么抖音能让餐饮品牌火起来，因为短视频是一个能够兼具内容表现力与用户互动性的优质载体。想利用好抖音，就必须先熟悉抖音的玩法。 90后和95后的关注力主要在好看好玩的事物上，这就决定了抖音的内容要紧随潮流、够新鲜、够娱乐化。一位餐饮老板曾说现在的餐饮竞争不是来自同行，而是来自微信跟网游，谁能在5分钟之内吸引用户的注意，谁就能得到客户。但其实，你的时间，可能只有15秒。这15秒你抓住了用户眼球，就获得了用户的碎片化注意力。建议商家一定要科学的结合目前流行的云探店种草和实地探店种草两种方式来同步运营，即节约成本也能获得大量流量。

西安慧聚网络科技有限公司怎么样

好。

结合相关数据来看，66%的网友表示晋升较快前景好，有83%的网友表示公司管理比较人性化，有60%的网友吐露补贴多福利好，近50%的网友透露工作压力适中，公司总体评价还不错。

西安惠聚网络科技有限公司主要业务是推广微信产品、快手、淘宝业务，抖音团购，附近推广告，社区团购，社区商业联盟拓客引流。

如何运营抖音号？

嗨！我是70后流量老炮儿田泽湘。

很多制造型的企业老板做短视频都不知道该如何入手，花两分钟时间阅读完这篇文章你一定有收获。

在短视频平台我们需要学会通过内容去获客，通过你的内容去吸引你的意向人群，要结合大数据的算法，让平台主动找到这一批人，把他们推送给你。那我们要怎么做呢？

第一点，也是最重要的一点，要清楚明白你想要的人群是什么，你的产品你的服务是面向哪一类人的，你要清楚。

第二点，当你搞清楚第一点后，你要通过短视频的内容组合、文案、关键词、呈现形式、视频描述、话题选择和标签等等，都要清清楚楚告诉平台你想要的人群是怎么样的，只有这些清晰平台才能推送精准的人群给你。

第三点，投其所好，在今天这个短视频时代，流量为王，你做的短视频内容一定要戳中客户的痛点和痒点。你的视频是面向客户的，不是面向你自己的，又很多老板觉得这条视频不错，这个选题不错，结果发现自己的感觉跟客户的需求差的不止是一点。所以你做内容的时候一定要投其所好，要清楚知道你的客户是什么样的人群，你的客户身上又哪些兴趣爱好的标签，客户希望看到什么样的内容，要为客户产生内容，再用这样的内容去找到这群客户，这样客户才会产生购买的行为。

下面分享一个产品种草的拍摄视频形式。

PK大法

产品展示有很多种方法和技巧，其中PK法的采用，就是把自己的产品与其他产品做对比，可以从外形、性能、效果、参数等方面进行对比，或者是产品使用前与使用后做对比，能让你的产品瞬间比用户记住，极易容易种草成功。

刷到停不下来的抖音，如何成为驱动旅游经济的新力量

前不久，“抖音短视频App”公众号公布了一封河南省旅游局致抖音的表扬信，信上表明：2018年9月，栾川县旅游工作委员会与抖音客户端在“奇境栾川”主账号上共同开展的“奇境栾川抖起来”挑战赛，助推了栾川在随后的国庆黄金周实现接待游客数达31.59万人次的好成绩。

据抖音复盘此项活动：在“奇境栾川抖起来”挑战赛期间，抖音共邀请13位抖音达人前往栾川，实地体验并拍摄展现栾川人文、景观、地貌等一系列内容短视频。截至目前，约15万人参与此项挑战，视频总播放量突破11亿次。栾川在国庆期间累计接待游客31.59万人次的同时，实现综合收入2.78亿元。

河南旅游局于信中表明：字节跳动抖音客户端运用当下火热的短视频推荐技术，宣传推介栾川旅游线路和产品，不仅创新了旅游扶贫的新模式，而且有效扩大了河南旅游的影响力和知名度。

抖音成为驱动旅游经济的新力量

作为国内最火热的短视频平台，抖音从不吝于展示自己的流量优势。

在11月30日“2018中国文旅新营销峰会”上，抖音华南营销中心总经理付玉东在“景区和主题公园的‘爱抖’新玩法”主题演讲中公布了最新官方数据：截至目前，抖音已覆盖全球150个国家和地区，适用75种语言，日均视频播放量达200亿次，国内月度及日均活跃用户数分别为4.5亿与2亿人次。

且抖音用户中占比高达90%的年龄群体，正好覆盖国内旅游用户的主力消费群体。此为付玉东所表述的抖音成为驱动旅游经济新力量的“人群价值”，此外还有竖屏价值、分发价值与导流价值。

竖屏价值即抖音针对用户观看及互动习惯采用的100%竖屏展示，以争夺用户注意力。对比微博热门视频信息流依然采取的横屏展示方式，近几年新晋短视频流量巨头如抖音、快手等，纷纷选择了竖屏展示的方式，据付玉东介绍，“竖屏展示更容易使用户感受到视觉冲击，并沉浸与专注于视频所展示的内容，也更凸显了抖音相对于旅游这类基于场景化行为在展示上的巨大优势。”

不过，同属于短视频软件，快手的操作便捷性却被广大用户认为远远不如抖音。如用户打开抖音App，视频自动推送并播放，且用户上下滑动屏幕即可更换视频。反观快手，用户需在App主页依据各小视频封面，主动选择并点击播放视频。期间用户若要更换视频，需退回至首页并重新选择。主动推送与被动选择的逻辑间，用户纷纷表示，抖音的页面操作既便捷又充满不确定性，更容易让用户刷到停不下来。

今年8月，美团酒旅BU（今年10月，美团酒旅事业群被取消）与抖音在“美团酒店”主账号合作了一场“三心二亿撩到你”挑战赛。据媒体报道，挑战赛期间，“美团酒店”主账号总播放量7天超过33亿，视频作品数近115万，显著提升了美团酒店的品牌知名度，也有效传递了美团酒店“一年订出2亿间”的品牌信息。而这期间也意外走红了一位“成都小甜甜”。

街头采访中，一段“能带我吃饭就能养活我”的问答让“成都小甜甜”迅速走红，并获得“最好养的女朋友”称号。随后不少抖友纷纷在抖音上晒出请假单、行程、机票等，表示要去成都寻找这位“小甜甜”并请她吃饭。而这也引发了美团的注意，表示一定要找到这位“小甜甜”并借势营销。

类似抖音视频意外走红的例子并不在少数，如西安摔碗酒、海底捞番茄牛肉饭、CoCo网红奶茶配方等，而为什么上述这些即使现在翻出来看，也依旧毫不起眼且并非出自大V的视频能得到如此广泛的传播，并吸引诸多用户参与其中？

付玉东表示此源于抖音的分发价值，即“去中心化”分发机制与实现大众渴望，“无论景区的大小或其抖音主账号粉丝量的多少，只要该账户能够拍摄出高质量内容，通过抖音的信息推荐分发至平台后，其每一个互动行为如播放的完成度、点赞、评论与分享，都将成为此视频是否持续推荐的主要因素，这给所有在抖音上进行传播和营销的账户提供了保证效率和公平的平台。”

最后，企业可通过“用户拍摄定位视频即送线下门店优惠券”等互动新玩法，实现线上线下一体化导流价值。

除线上线下一体化导流外，抖音还开发了商品分享功能。当个人或企业账号粉丝量分别超过8000或10000，并持续发布内容即可申请账号电商橱窗，类似淘宝直播，可直接在视频左下角添加商品链接并售卖。

如携程官方抖音号“携程旅行”的置顶作品“上海佘山世贸深坑酒店”，已实现抖音App内类似小程序预订体验，而无需跳转携程App。截止目前，“携程旅行”主账号显示拥有粉丝26.8万，而此前因“三心二亿撩到你”等各类挑战赛坐拥32万粉丝的“美团酒店”，至今只能在视频中看到酒店定位而无预订功能。相比于美团提供的高频餐饮服务场景，抖音对于旅游类低频消费的渠道开拓或许意义更加重大。

旅游产业的“爱抖”新玩法

基于上述诸多价值，上线刚逾两年的抖音一路高歌猛进，力求在人口红利逐渐散去、用户增速放缓的今天加快变现步伐。会议现场，付玉东与我们分享了在旅游产业内，抖音分别赋能城市、景区及旅企的新玩法。

今年9月，抖音、头条指数（今日头条推出的一款数据公共服务产品）与清华大学国家形象传播研究中心城市品牌研究室联合发布《短视频与城市形象研究白皮书》，其基于369个中国内地城市的近8000万条城市形象相关抖音视频数据分析提出：抖音城市旅游营销进化论——BEST法则。

如西安市旅发委今年4月与抖音平台达成的平台级战略合作可谓鲜明体现BEST法则，即融合BGM——城市音乐《西安人的歌》、E——Eating本地饮食“西安毛笔酥”、S——Scenery景观景色“西安大雁塔”、T——Technology科技感的城市建设“西安李子坝轻轨”四类城市元素打造一座“抖音之城”。其城市音乐所融入的相关视频达到25.9亿播放量，剩余其它各类元素单条视频播放量分别达到5600万、9400万及1亿次。

据媒体报道，今年国庆长假七天，国内接待游客7.26亿人次，同比增长9.43%；实现国内旅游收入5990.8亿元，同比增长9.04%。两项指标均低于国内2017及2016年超过10%的同比增速，可见今年国内旅游增速放缓。

而陕西省旅游市场表现却十分抢眼，尤以西安为主。国庆黄金周期间，西安共接待游客1692.56万人次，同比增长45.28%；实现旅游总收入139.65亿，同比增长140.98%。据携程发布的《2018年国庆旅游预测报告》，西安跃然位列十大国内热门旅游目的地城市榜首。

身为“十三朝古都”，西安的传统文化景区及日益丰富的旅游产品自然是焕发了强劲的游客吸引力，但西安携手抖音所形成的持续传播效应同样对于西安的旅游增长功不可没。

针对单一的景区场景，付玉东提炼出三类最容易能在15s内讲好景区故事的视频，即活动型视频、热点型视频与场景型视频，分别为景区内特色活动引发用户好奇（如西双版纳景区泼水节）、结合时事热点获取用户共鸣（如世界杯期间的平民足球活动）及实拍景区场景演绎故事增强用户带入感。

同时，抖音还携手景区举办线下挑战赛，集结线下用户共同参与景区宣传的创意构思。如抖音携手福建永定土楼的首届景区命题抖音挑战赛，经过一个月的活动征集，主办方共收到12000个作品，并对其中20个得票率最高的创意进行表彰。

现阶段抖音的成功大多归咎于平台原有流量：开展话题挑战赛，辅以线下启动大会，并邀请抖音达人亲赴目的地拍摄体验视频，再通过视频传播效应裂变爆粉等，是目前抖音与旅游行业最惯常的合作模式，并无更多新意。如“跟着抖音游/逛/耍”系列，共可以搜索到16个不同结果，包含山东、龙岩、敦煌、西安、枫林谷等。

据了解，抖音与当地旅企或旅发委合作推出“跟着抖音游/逛/耍”系列活动中，由当地旅企或旅发委承担抖音达人、拍摄团队等相关地接费用，抖音团队则负责达人采风、线上推广及启动仪式的配合工作等。其中，拍摄视频的达人由当地旅企或旅发委从抖音提供的达人名单中，依据各达人在抖音所发布视频的风格与宣传内容的契合度挑选而来。

抖音的持续生命力

今年6月，抖音企业号正式上线，即企业蓝V认证，最直观的显示即企业账号头像右下角的蓝V标识。据媒体报道，截至11月，抖音蓝V号已悄悄覆盖27个不同行业。而经认证的企业或品牌蓝V账号，将拥有60s视频拍摄时长与账号主页设置内容置顶等特权。

尽管暂时无从得知，目前抖音蓝V已覆盖的27个不同行业分属于抖音内部的哪些业务线，且在这些业务线中，旅游行业究竟占得几分比重。但从会议结束后，许多到场行业人士密集地围绕在付玉东身边，积极询问合作模式这一反馈来看，抖音确实正在成为旅行流量的强势入口。

同时，相比于快手这类竞品，抖音还因其与BAT后三大互联网公司之一“今日头条”同属于字节跳动旗下，而拥有一定的品牌效应与客户积累。如诸多在“今日头条”开设官方头条号的旅企及省市旅发委等，都能更加便捷的转化为抖音的客户。

如果说抖音挖掘其自身驱动旅游经济的可能性，是源自一条“西安摔碗酒”视频的意外爆火。如今，随着抖音开始着力流量变现，将势必引发平台账号之间的利益矛盾与资源倾斜，抖音也确实并未能再出现诸如重庆“洪崖洞”等爆火现象。笔者私以为，抖音平台的流量倾斜，与用户自发的传播裂变效应，二者哪一类模式更有利于旅游产业的营销推广，尚有待商榷。

同时，资源倾斜也与抖音如今所强调的坚持“去中心化”分发机制相违背。毕竟一切互联网的算法逻辑最终都将服务于商业利益，当用户通过抖音所知道的目的地开始趋向千篇一律，而不再是不期而遇的惊喜时，抖音也必将面临重大的流量流失风险。

因此，如何在初心与商业模式之间权衡、是否拥有持续的产品迭代能力与差异化内容创造能力或许才是抖音将来能够持续为各行各业引流的根本。