现在网络这么发达，互联网已经深深的种入了每个人的内心，成为了生活中必不可少的一部分，在这个实体行业不好做，互联网这么发达的时代，究竟该如何脱颖而出，赚到钱呢？好的商业模式就至关重要了，相信很多人都听过免费商业模式，但是免费模式的应用有很多种，下面介绍免费商业模式其中的一种。案例背景有一家做饮水机的公司，想要打入本地区的市场，但是，这个地区80%的饮水机领域已经被一家老牌公司所占领，想要靠普通的售卖手段是很难打入这个地区市场的。
最后这个饮水机公司利用免费模式，用了仅仅几个月的时间就打败了这个老牌公司，成功成为这个地区的饮水机龙头老大。
活动分析及盈利第一：只要家里有饮水机的客户，无论是什么品牌，都可以免费换购我公司的饮水机，完全免费，但前提是你家的饮水机我要拿走。大家都知道，想要别人买自己的产品，就必须先“教育”。但本来家里就有饮水机的客户，就已经接受饮水机的这个东西，不需要我们公司再次“教育”。
第二：为什么不直接免费给客户安装饮水机，而是要将其旧的饮水机拿走，那是因为只有这么做才可以斩草除根，你家只剩下我们公司的饮水机，那么以后你我会用其他家的饮水机。
第三：虽然饮水机是免费的，但是滤芯是要钱的，当给顾客安装饮水机的时候，就要告诉他们，更换滤芯对健康的重要性，每个滤芯需要3~4个月更换一次，并且因为我们已经将旧的饮水机拿走，所以他只能更换并购买我们的滤芯。第四：虽然是免费模式，但是后期公司成为本行业的龙头老大之后，客户就会源源不断，那么这个利润也就会源源不断，并且只要客户多了起来，后续也就可以开始做其他的后端产品。活动总结有些人利用免费模式可以赚很多钱，但有些人却最后输得倾家荡产，那是因为他根本就没有学到免费模式的精髓。
免费送，但是必须要有条件。并且还有一个前提就是，你产品本身的质量一定要过关。
如果产品本身质量不行的话，用什么模式都是没用的。
