荣耀加身,是对绝对实力的最好诠释。
编辑:尼古拉是姑娘呐
2017年10月11日,荣耀手机畅玩7X新品发布会上,荣耀总裁赵明宣布,孙杨成为荣耀手机全线代言人。也是继今年2月发布的主打旗舰产品荣耀V9之后,孙杨再次签约了荣耀手机的代言。
荣耀新品发布会
孙杨半年连续签下荣耀手机双代言
孙杨仅用半年时间,从代言荣耀高端的V系列续约升级为全线代言人。这背后是孙杨不断提升的商业价值与个人影响力。
2017年9月22日,福布斯中国发布“2017中国名人榜”,孙杨上榜,排名第69位。这是福布斯中国第13次推出“2017中国名人榜”,使用收入、曝光率、作品影响力等多个指标。孙杨成为前一百唯一上榜的运动员。
2017年福布斯中国名人榜
2017年5月22日,国内权威体育平媒《体坛周报》公布了2016中国体坛财富榜,孙杨凭借6900万人民币收入位居榜首。事实上,孙杨的统治力不仅仅展现在泳池之中。在商业价值和影响力的维度,孙杨同样所向披靡。
2017年《体坛周报》公布了2016中国体坛财富榜
“当今最具影响力,最具商业价值的运动员,没有之一。”2017年5月17日为孙杨颁授“腾讯体育阳光大使”之后,腾讯体育经纪业务中心总经理王永治这样评价孙杨。这一说法获得了业内专家的认同。资深体育产业专家、歌华中奥投资有限公司总裁王奇表示,中国现役运动员中,当下商业价值最高的是孙杨。
商业营销的本质是利用明星的个人影响力与粉丝规模,为品牌带来关注度与好感度。商业价值的飙升或许只是一个现象,但背后的孙杨个人品牌和正面形象、极高的国民好感度和世界关注度却拓展了代言商的想象空间。
孙杨正面形象与超高热度加持
与荣耀强强联合带来话题效应
从2016年至2017年,孙杨夺得一枚奥运金牌,两枚世锦金牌。创下一个亚洲纪录,不断刷新个人最好成绩。孙杨阳光健康、霸气王者的正面形象深入人心。只要是孙杨参与的赛事,热度持续走高。
2016年里约奥运会上,孙杨个人关注度创下巅峰,视频播放量达到9.1亿、新闻和文章阅读量突破4.6亿、网友讨论量达到43亿,孙杨单个视频播放量近7000万。而拥有逾3200万微博粉丝群体的孙杨,奥运期间每条微博转评赞达千万以上,频频引爆网络热点,常年裹挟上热搜榜。
2016年里约奥运会孙杨200自夺冠引发微博热爆
2016年微博热搜爆点第四位“孙杨金牌”
2016年微博十大体育热点“孙杨金牌”
8月7日400自摘银后144万评论,347万点赞
2017年布达佩斯世锦赛上,孙杨热度创下体育圈世锦赛巅峰,视频播放量夺冠当天达到亿量级,仅腾讯单个平台孙杨世锦赛视频播放量总计3.5亿。而CCTV5孙杨400自夺冠单个视频播放量破4000万,200自夺冠单个视频破5000万。孙杨参赛的3天内,孙杨相关热搜多达30条,长期霸占热搜榜首位。
2017年布达佩斯游泳世锦赛孙杨微博视频数据
孙杨200米自由泳夺冠为七月微博话题第四位
在全运会期间,孙杨200自夺冠的视频播放量达1170万次,在全运会全部项目里高居榜首。除此之外,孙杨在400自夺冠的视频播放量超千万,拿下榜单第三。榜单前三,孙杨占两。而全运会收视率最高的是游泳开赛的8/31日,1.66的收视率,成为整个全运会的最高点。孙杨的关注度与号召力也由此可见一斑。
8月31日400自开赛游泳时段收视率最高
2017年天津全运会孙杨比赛微博播放量分列第一、第三位
而孙杨常年对游泳的坚持和取得的好成绩,为他累积了超高的国民好感度。
布达佩斯世锦赛前夕,广州机场上千人送孙杨出征。粉丝群没有任何公开招募信息,大部分是路人与周围群众。
2017年布达佩斯游泳世锦赛前白云机场送机
此次布达佩斯世锦赛看台,首次出现了大面积的中国面孔。直播视频中,背景音里“孙杨加油”的声音引爆全场,在国外的世锦赛上喊得仿若主场一般。而在全运会上,孙杨泳迷们的热情大大超越了网友的关注。孙杨个人加接力比赛共13场,场场比赛门票都抢购一空。有天津市民直言,“孙杨的门票比春运还难买。”又一次,孙杨一个人带火了一个项目。
2017年天津全运会孙杨门票“一票难求”
孙杨自身超高的个人影响力,自然带给品牌超高的关注度。仅仅今年世锦赛带给荣耀手机的有效流量三天就达到亿量级。
2017年布达佩斯游泳世锦赛孙杨比赛3天,荣耀广告一亿曝光量
#荣耀V9#相关话题阅读量高达6.2亿
#荣耀V9#相关话题阅读量高达6.2亿
荣耀V9从年初开始,收获了应得的成绩、排名。荣耀V9标配、高配版本在2000-2999元价位一骑绝尘,累计销量登顶。
世锦赛期间,荣耀广告收获亿万级曝光量。荣耀官微借助抽奖顺势营销,“孙杨每夺一金便加送十台”顿时引爆全网,点燃网民全部热情。
孙杨与荣耀品牌深度契合
绝对实力的手机品牌 + 绝对实力的体坛领军人
互联网手机喜欢借“风”势而动,什么热炒什么,用PPT引领产品;而荣耀是用户要什么做什么,只安静地做产品,不跟风炒作。互联网手机行业,多数企业在发布会上一定要跑分、踩竞争对手,荣耀守住本份,坚持只用品质说话。当其它互联网手机都在拼命打广告、营销炒作的时候,荣耀营销投入只占收入的不到3%。荣耀却凭借自己的实力与口碑,杀出一条血路,慢慢地成为了互联网手机的龙头老大。
荣耀明星UGC营销并没有盲目找明星代言,而是考虑了代言人的气质和手机品牌是否契合,是否能和明星效应能否形成共振。荣耀选择孙杨作为代言人,精准巧妙,总是能持续产生热点持续传播,并彼此共振。已有过一次成功合作的荣耀,找到了孙杨与自身品牌绝佳契合点。
25岁,中国唯一的奥运男子游泳冠军、中国游泳队队长;泳坛王者、体育圈“综艺宠儿”、微博粉丝拥有量top的体育明星——从泳坛王者到国民偶像,孙杨独一无二的个性标签已然相当鲜明,“阳光”、“舍我其谁”、“霸气”、“王者”,“责任”、“坚持”、“爱国”。这一切,揉合成了“孙杨品牌”的独特内涵。
15年世锦赛200米自决赛,孙杨以0.06秒之差不敌盖伊。16年奥运会400米自决赛,以0.13秒之差惜败霍顿之后,屈居银牌。而今年布达佩斯孙杨一骑绝尘,游出200和400米两个世界第一,一个亚洲记录。这一切背后,是每天改进出发转身技术,封闭式魔鬼训练把自己练到哭的孙杨。
男子游泳个人项目金牌榜世界排名第二,前几十唯一一面中国国旗
在孙杨不断坚持,不断刷金过程中,更多人开始关注孙杨,认可孙杨——这便是孙杨的过人之处:永不言弃,遇到挫折不气馁,从自身找原因,重回世界巅峰。他以自己的个人形象与魅力,代表品牌与消费者进行深度沟通,并且让包括粉丝在内的更大众群体认可。
2017年天津全运会观众热情为孙杨应援
如果用商业逻辑理解这件事的话,不难看出孙杨的个人魅力与品质在商业代言上的普世性——形象正面阳光、霸气王者闪耀世界泳坛,成为队长后愈发成熟稳重,热心公益并不断传递正能量,这是荣耀品牌选择孙杨的原因,也是让孙杨可以紧扣荣耀手机品牌内涵的根本。
孙杨拥有世界泳坛超一流地位
“中国名片”助力荣耀扩展海外市场
近年来,华为荣耀一直在尝试打开国际市场。长期以来西方国家对中国产品持有刻板印象——价格低廉、质量良莠不齐、设计落伍。说白了,觉得是低档货。在西方消费者对中国产品抱有成见的背景下,中国手机产品要树立良好的品牌形象难度很大。这是包括荣耀在内的中国产品进入国际市场必须重点攻坚的难题。
而作为中国、亚洲乃至世界游泳现役第一人的孙杨,无疑拥有最大个人影响力的成绩磐石。作为中国名片的孙杨是荣耀拓展国际市场最强有力的个人品牌。
2017年8月27日,《人民日报》纸质版头版头条直接盖章 “孙杨成为最新出炉的中国名片。在全球聚焦的竞技舞台上,让世界眼前一亮。”
CNN在里约奥运时称孙杨为China's rising Sun,而AIPS在布达佩斯直接将孙杨称作China's shining Sun。孙杨作为闪耀世界的中国名片China Sun早已在世界范围内如雷贯耳。
孙杨在世界泳坛地位与日俱增。国际泳联官网已多次公开向这名来自中国的超巨星致以敬意。值得一提的是,在孙杨400自三连冠后,泳联公开宣布孙杨成为当日最佳。近年来, 国际泳联将宣传重心放在孙杨身上,将孙杨作为赛事宣传,比赛开场预热的超级明星运动员来推广。
未通过审核,视频无法播放
国际泳联主席胡里奥多次公开表示,孙杨是一名“伟大的运动员”、“超级巨星”,喀山世锦赛收官日,他亲自为孙杨颁授MVP奖杯,亲昵地拍着这名中国大男孩的肩膀。布达佩斯世锦赛上,为孙杨亲自颁发首枚游泳金牌。国际泳联执行主席马库称,孙杨对世界泳坛拥有重大意义。
国际泳联主席胡里奥多次公开表示,孙杨是一名“伟大的运动员”、“超级巨星”,喀山世锦赛收官日,他亲自为孙杨颁授MVP奖杯,亲昵地拍着这名中国大男孩的肩膀。布达佩斯世锦赛上,为孙杨亲自颁发首枚游泳金牌。国际泳联执行主席马库称,孙杨对世界泳坛拥有重大意义。
由于孙杨强悍的夺金能力以及长时间对自由泳的统治力,这颗超级巨星的一举一动自然受到世界关注。
被美媒NBC称为史上最伟大的自由泳选手
专业游泳网站 SwimSwam关注了孙杨在全国学生运动会上的杰出表现
真正的巨星就是连一场国内的小比赛都能引发外媒高度关注。
9月29日,国际泳联执行主任马库来到杭州,孙杨接待了他并送上了中秋礼物,表示祝福。后被网友扒出,中秋节礼物中两台都是荣耀V9手机。
因其在世界泳坛不断扩大的话语权和与日俱增的世界影响力,孙杨越来越频繁地出现在国外各种传播平台上,也被越来越多的西方受众认可,赞赏。这与荣耀品牌向全球市场推广趋势不谋而合。
对于全球性的品牌而言,选择代言人是一件非常严苛的事情。按照一些广告代理公司透露的赛选办法,一个品牌在选择代言人的时候,通常会根据品牌的代言人策略和目标进行总体评估,这个评估体系大概有五个维度——关联度、人气度、专属性、延展性、危急性。孙杨升级为荣耀全线代言人,在另一层面,则证明孙杨的正面形象及关注热度,得到行业甚至世界的认可。
孙杨成为商业价值最高的代言人背后,是体坛领军人物个人素质与成长,和品牌深度合作的共同结果。这种代言模式是一种健康且可持续的发展方向,让代言人真正意义上代表品牌,在深度合作互动中与消费者构建具有粘性的关系。它不单纯是娱乐营销那么简单,而是以孙杨本身为“品牌”,衍生出不同的商业模式,从而以深度合作的方式与其碰撞火花。
孙杨个人品牌与荣耀品牌双赢,这种品牌共振的模式才是如今互联网手机推广的最佳选择。
10月11日,荣耀手机再次宣布与孙杨合作,孙杨全线代言荣耀产品
微博开屏
同日,孙杨发微博表示“我不愿妥协于并驾齐驱,只想全力挑战,赢得冠军”
孙杨荣耀代言荣耀畅玩7X “全屏实力”
荣耀畅玩手环 A2