这两天,一则“段永平重出江湖,联合OPPO、vivo造车”的传闻,将退隐江湖已久的段永平,再次拉进公众视野。这件事得到了段永平本人在雪球上的回复:“‘重出江湖’的事情绝对不会发生的。
顺便说下,还没听说过我们要造车,了解一下倒是可能的。
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”随后,又晒出一张自己在高尔夫球场的照片,一派与世无争的样子。段永平是谁?为什么大家这么关心他会不会重出江湖?一般大众对这个名字或许并不熟悉,但提起“段永平”,却是令整个商界都肃然起敬的存在。在如今扛起中国互联网半壁江山的大鳄背后,都闪烁着段永平的魅影。
他是大佬背后的大佬,却在事业的巅峰,为爱转身,40岁即退隐江湖,抛下一切远走美国。
然而远在大洋彼岸的他,又通过投资,继续搅动着江湖的风云。段永平,就是一个传奇。燕雀安知鸿鹄之志段永平是高考制度恢复后第二年的大学生,1982年他从浙江大学无线电系毕业后,被分配到了北京电子管厂,这是当时亚洲最大的电子管厂,现在北京著名的798艺术区,就是曾经的厂区旧址改建来的。
然而,这个无数人梦寐以求的,能拿北京户口的“铁饭碗”,段永平端了四年,就不想端了。辞职后,他自觉工科知识不够用,于是跑去人民大学读了一个经济学的硕士。
一方面是在北京实在“拼爹”拼不过,一方面也是因为心气儿高,正逢国家批准设立海南经济特区,段永平于是作为大批有志青年中的一个,汇入了南下淘金的大潮中。
那时候很多人不理解,80年代的北京户口价值一万多,好好的“万元户”段永平说不要就不要了?段永平笑着回答:“以后想要了,再花一万多买一个就是了!”这或许是“燕雀安知鸿鹄之志”现代版的一个很好诠释。从硕博扎堆的北京,跑到当时经济还不发达的广东,段永平的学历一下子成了稀罕物。当时兜里只剩5块钱的段永平,得到了怡华集团老总陈建仁的赏识,并把他提拔为集团旗下日华电子厂的厂长。
不过,交到段永平手上的日华电子厂,正处于破产的边缘。当时厂里账面上只有3000多元的余额,以及十几个工人和已经被市场淘汰的大型家庭电子游戏机。此外,还有200多万的外债。面对这样一份工作,一般人唯恐避之不及,段永平却觉得找到了用武之地。
20世纪80年代,任天堂的“红白机”正在全球爆火,上市不到一年,就卖出300万台,这个数据,在当时的游戏产业那是顶了天了。但由于关税壁垒,“红白机”的国内售价高达180多元,相当于要掏空普通工人3个月的工资,一般人家只能是可望而不可即。巨大的需求再加上巨大的市场缺口,红火的80年代,于是成了仿制“红白机”的火热年代。在众多冒进者的前仆后继中,流进市场的机子,大多质量堪忧,很多品牌的返厂维修率高达30%。
这让段永平看到了商机,他要做山寨中的品牌机。在一穷二白的起步阶段,为了让厂子先运转起来,段永平选择先行租用台湾“创造者”品牌的使用权,这第一步棋,将厂子从生死的边缘拉了回来。后来的合作中,段永平发现台湾公司竟私底下把牌子同时给别人用。面对这种背信弃义,不讲商业道德的合作伙伴,段永平当即叫停了合作。
此时,厂子已经有了明显的起色,段永平开始下第二步棋,创立自己的品牌。“小霸王”于是诞生了。在段永平的监督下,当时小霸王游戏机的返修率,无论产量多少,都能控制在2%以下,几乎做到了吊打行业。
不过此时的市场上,已经走出了几款质量不错的性价比机子,小霸王想要冒出头,光靠质量还不够。毕竟在人大读了经济学硕士,段永平很快就抓住了“营销”这个重点。1991年,在资金还紧张的情况下,他拿出40万在央视成功打上了广告,成为同类产品中第一个上央视的游戏机。
小霸王的全国知名度几乎是一夜起来的。尝到甜头的段永平,后来又砸了200万。靠着这条路子,到1992年,小霸王的销售额突破亿元,净利润达到800万!也是在这一年,日华电子厂正式更名“中山市小霸王电子工业公司”,一个后来群英汇聚的地方。游戏机的市场自然广阔,但相比于游戏,家长一定更想让孩子的注意力,放在学习上。
想到这里,段永平来了一招“移花接木”,他给小霸王加上键盘和学习卡,游戏机摇身一变成为了学习机。为了配合宣传,他还编了一段朗朗上口的《拍手歌》:“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机;你拍二,我拍二,学习游戏在一块儿......”再一次,小霸王学习机的广告出现在央视的黄金时段上,当品牌代言人成龙喊出那句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”时,中国的家长们彻底沸腾了。很快,小霸王便以全国80%的市市占率,超10亿人民币的收入,让整个广告界都惊掉了下巴。
段永平也拿上了当时职业经理人中最顶级的收入。然而,作为一名理性的实用主义者,段永平对营销的利弊始终有着清醒的认识。为避免落入“成也萧何,败也萧何”的悲哀中,在“小霸王学习机”声名鹊起的时候,段永平同时狠抓质量与服务。日华电子厂在段永平的手下不仅“活”过来了,还活得特别好,当时集团其他十几个子公司的收入,加起来还不及小霸王的一半。
事实证明,思想开放,急需人才的南方,的确是最适合段永平的沃土。急流勇退的广东“阿段”小霸王挣了钱,段永平就给大家包红包,据说年底分红的时候,光是包现金的报纸就用了十几摞。不吝分配利益的段永平,在经营理念上,与集团老总陈建仁有了分歧。
当时按照双方的约定,小霸王和怡华集团之间采用二八分账。但随着小霸王业绩越来越好,集团从小霸王这里抽调的资金。