雷达财经出品 文|孟帅 编|深海“咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲。福利你冲不冲，冲冲，冲，冲冲。
废话不多说，福利来一波……”标志性的“大嘴”主播，配以一段魔性的口播，让名不见经传的T97咖啡在抖音上迅速走红。
不过，突然走红的T97咖啡，带货实力却远不及人气。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间。 此外，创始人李潇还为T97咖啡定下一年内开1001家门店，35个月门店数超越星巴克和瑞幸的目标，但目前来看，T97咖啡离这一目标还有很大的差距，据T97咖啡旗舰店抖音主页显示，目前其线下门店仅为46家。
与此同时，创始人李潇此前创业的多个项目被质疑涉嫌传销。
此次T97咖啡直播出圈后，李潇借势宣传自己的营销课程和门店加盟项目，也引发诸多争议。 T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走红继刘畊宏健身直播、东方甄选双语直播出圈后，抖音近期又有一个新的直播间人气飙涨，这个直播间便是靠“大嘴”女主播魔性喊麦出圈的T97咖啡旗舰店，直播间里“咖啡你冲不冲”的口播台词也同时成为了互联网上新流行起的热梗。 截至发稿，“咖啡冲不冲是什么梗”的话题在抖音上有超过2768万人观看，由T97咖啡“大嘴”主播发起的合拍音频在抖音也有超过11.8万人使用。
雷达财经注意到，T97咖啡旗舰店基本保持每天直播一场的频次，直播一般从当天的下午或者晚上开始，一直播到凌晨左右结束。灰豚数据显示，目前T97咖啡旗舰店在抖音的粉丝数超过120万，T97咖啡旗舰店的首个涨粉节点出现在9月26日，近一个月内T97咖啡旗舰店新增109万个粉丝，其中近7天新增的粉丝达36.4万。
值得一提的是，虽然T97咖啡旗舰店直播间有多位主播，但人气最高的还属这位长相极具特点的“大嘴”。
据T97咖啡旗舰店抖音账号主页显示，该账号幕后的操盘手为毛豆传媒，而这个昵称为“大嘴”的女主播个人抖音账号也显示其隶属于毛豆传媒。 意外走红的T97咖啡，人气一度将前“抖音带货一哥”交个朋友直播间甩在身后。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月的累计观看人次超过1.3亿次，同期交个朋友直播间的累计观看人次约7800万。
然而，看热闹的网友多，真正下单的消费者却没那么多。人气赶超交个朋友直播间的T97咖啡旗舰店，销售成绩却与前辈有着断崖式的差距。 据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间，同期交个朋友直播间的场均销量为1万至2.5万、场均销售额为100万元至250万元。 据T97咖啡旗舰店抖音团购页面显示，目前其销量最高的一款商品为价格12.9元的大杯生椰拿铁，累计销量为2.3万，排在第第三的商品销量分别为1.9万件、4900多件。
T97咖啡直播出圈之后，抖音上有越来越多的直播间开始效仿这一直播模式，提前编写好的大段顺口溜式的口播台词，配上有节奏感的音乐，成为这类直播间新的流量密码，喊麦rap式带货在抖音掀起了一股新的直播风潮。 35个月超越瑞幸？实际门店数仅46家雷达财经了解到，T97咖啡成立的时间并不长。去年4月，T97咖啡才刚刚成立，以此计算T97咖啡成立至今才刚满一岁半。 此外，天眼查显示，T97咖啡关联公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月，公司注册资本为100万元。
虽然入局咖啡赛道的时间并不算早，但T97咖啡立下的目标却十分远大，其标榜自身为国内低卡咖啡的第一品牌。 而在门店运营方面，T97咖啡以轻量化小店模式及Take Away的形式复制扩张。T97咖啡曾先后定下多个门店扩张目标，官网中其宣称在年底完成150家至200家门店的扩张。而在短视频和直播中，T97咖啡又表示一年内将开出1001家门店，35个月实现对星巴克和瑞幸门店数的超越，创始人李潇预言未来国内咖啡行业的格局是T97咖啡第瑞幸第星巴克第三。
远大的目标背后，T97咖啡目前的战绩如何？据其官网公布的数据显示，T97咖啡在上线不到一年的时间里便创下销售额10亿的记录。自去年底在线下开出第一家门店——天目里快闪店后，T97咖啡目前在全国22省66座城市的门店数为100多家，但T97咖啡旗舰店的抖音主页显示目前其线下门店仅为46家。 数据显示，截至今年第二季度末瑞幸咖啡门店数为7195家，以T97咖啡目前门店的体量来看，想要实现超越瑞幸的愿望难度很大。
那么T97咖啡扬言要超越瑞幸、星巴克的底气从何而来？创始人李潇表示，他非常看好瑞幸这家公司的发展，但咖啡行业并不是只能容纳一家好的品牌，其他品牌也不是完全没有活路，咖啡行业前几名的公司市值都会非常高。 李潇进一步解释称，瑞幸走的赛道与奶茶十分接近，其产品都是偏奶茶化的。李潇认为，奶茶行业直营是干不过加盟的，加盟赛道一定会成为未来的第一，目前整个行业还没有一个能吸引真正有实力加盟商入局的品牌，从公司实力、线下数据模型及给合作伙伴的条件等方面来看，T97咖啡目前是最强的。
官网显示，目前T97咖啡旗下推出的产品，包括楂楂草莓、椰子浮云美式、椰椰拿铁、椰椰榴莲拿铁、燕麦曲奇杯拿铁、雪梨白、青蜜牛油果、葡萄啵啵气泡咖啡。 有电商从业人士指出，目前T97咖啡的出圈，主要靠的是主播夸张、新奇、搞笑的直播方式，而非该咖啡品牌本身。虽然T97咖啡近期收获了可观的流量，但在商品销售的转化方面成绩并不理想。一个成熟的品牌，更多的需要靠产品取胜，T97想要真正获得消费者的青睐，还需要在产品上多下功夫，仅凭营销支撑不起品牌的长久发展。
创始人备受争议，此前创业项目被指传销因另类直播走红后，T97咖啡吸引到外界越来越多的关注，与此同时，T97咖啡的创始人李潇也在网络上引发颇多争议。 据了解，李潇是格家网络的创始人，曾连续创业多次，在食品、电商领域拥有十余年的创业经验，先后打造了燕格格、环球捕手、斑马会员等多个创业项目。在个人抖音账号页面，李潇对自己的简介为“T97咖啡创始人，获得经纬、真格等投资超1.9亿美金”，但李潇看似丰富的创业经历却多次卷入传销质疑。
2016年4月，格家网络打造了名为环球捕手的电商平台。据悉，环球捕手曾先后获得真格基金与广发信德领投的融资。2017年年初，环球捕手的注册用户数便突破千万。 但同年7月底，环球捕手的微信公众号便遭到腾讯永久封号，封号原因是涉嫌传销。
