常熟网络公司浅析：好的企业产品不一定就卖得好百创网络讯|有的时候，企业产品好不代表就卖得好，思考角度的不同，促使企业老板眼里的好和客户眼里的好，是不一样的。怎么让客户认同你企业的产品呢？一起来看一下吧。
每一个找我沟通做企业网站的老板，对自家的企业产品都是充满着信心，从原料、技术、时代背景、团队、作用，都能说个滔滔不绝。
简单一句话就是：我们企业产品很好，一定会很好卖，销量绝对绕地球N圈！可通常结果是，创始人的一往情深容易被市场辜负。因为很多时候，企业老板眼里的好，和客户眼里的好，不一样。因为大家思考的视角不一样。
企业老板会从企业产品视角进行思考，就像一个理工男，探索的是物理和化学方面。
客户会从自己的利益视角进行考虑，选购企业产品，只考虑对自身有益的部分。脱离了客户利益谈企业产品，其实都是自嗨。那怎么避免自我良好的感觉呢？好产品不一定卖得出去防止“知识诅咒”什么叫“知识的诅咒”呢？有些企业老板卖玉米，卖牛肉，卖水果，和我说品种多好，土壤多好，企业产品多美味。
但是入口的时候，我真的感觉不到。并且种类，土壤这些专业名词，早已经超过我的认知范围，可能是很牛逼，可是别忘记，在这个领域，我就是个一般的小白客户。
如同汤姆-布雷迪站在你们面前，大家肯定一脸懵逼，但他可是美丽国橄榄球的巨星，篮球运动员詹姆斯的偶像。
防止“知识诅咒”的方法，便是想象这些内容，是说给老奶奶听的，他们是否能听懂，如果你觉得他们听不懂，那就不断优化！找到客户的核心利益不要陷入企业产品维度的性能描述，聚焦于企业产品给到客户核心利益。客户选择一个企业产品，肯定是希望处理某一个问题，或是获得某种感觉。举个例子客户使用电吹风，不想要头发干的很快，也不想要吹完头发之后头发毛毛躁躁的。
有个老板产品的卖点是降噪技术，分贝低，宝宝睡觉也不会有影响。这就属于很自嗨的卖点了。不用吹风机，直接0分贝，世界都安静了。那你想下其他同行的电吹风肯定都能达到这方面的要求，也就是说，你这个就不是卖点。
静音这个不是客户所需要的，客户需要的是不要伤头发，头发吹出来不要太毛毛躁躁，这才是客户所需要的，辛辛苦苦开发出来，客户却很难买单。企业产品千万不要为了创新而创新，一定是站在客户的视角去思考。例如维生素企业产品，客户核心是补充维生素，你要么就是突显其中某种高浓度成分，要么就是突显维生素的类型数量，如果和客户讲吸收率，客户感知没那么强，可以把效率变成效果达成速率，例如21天。企业产品让客户可感知常常，食品的老板推荐他们的企业产品口感好，由于当地气候，层面好，农企业产品就好。
护肤品的老板，推荐上脸的肤感，效果多么好，配料多么牛。但是最大的问题是，大部分食品，都不难吃，除非好吃并且很有特点，或是惊艳味蕾才能让人印象深刻。护肤品，企业老板乏味的说效果不错，成分很牛，我无感啊，就算我当日试用，也不可能很快就效果反馈，除非放了激素成分，因此导致许多企业产品，企业老板费尽口舌讲好，客户体验的时候感受不到，也是徒劳。最怕的是堆积一堆修饰词描述企业产品，我听的多，客户听的也多啊。
好的企业产品，想让客户还没下单时，就能不明觉厉。特别是找到客户核心利益后，最主要的也是让客户感知。内容营销的重要性来了。
这个在我线上课有提到，这里分享几个点给大家。1.学会讲故事这一点，可以学2个品牌。小罐茶通过说故事，讲经历，侧面的描述手法来证明自己的企业产品好，而非针对企业产品进行原产地的描述：企业产品好，不等于卖得好，怎么破？牛奶，其实很多人未必能尝出口感的差别，那认养一头牛就从养奶牛、牧场、创始人的故事、侧边证实自己的牛奶好：企业产品看似简单、直白的内容，其实要找到让大家都能感知的点，反而是越难的。
2.实验结果营销上，成本最低的便是编造文案，任何企业产品，在营销人手里，都能编造得高深莫测，并且很容易复制剽窃，以致于客户看多了，都麻木，甚至不信了。美容仪，你和大家说参数，说作用，女生是懵圈的，这不是一个企业产品的标配吗？他们关心的是什么效果。仅仅只是停留在文字上的紧致肌肤，去皱纹，没有感觉。这个套路，我看见一些宠粮、护肤品牌也在用，还有的通过公域，征选客户进行感受，增加信任感。
3.背书之前有老板和我沟通他们家的企业产品，使用的是什么技术，原理是什么，比其它家品牌好在什么地方，洗得多么多么干净，听到我心生佩服，可是不太懂，专业了。4.价格，尽量在主流价格区间有个老板，在企业产品研发的时候，什么都想给到客户最好的，结果企业产品成本居高不下，定价自然就比行业里99%的企业产品都贵，营销的难度很大，即使引流，转化率也不高。毕竟新品牌，新企业产品，客户信任成本比较高。
之后了解原因，才发现他们在不提升企业产品性能的地方，用材非常的好，甚至为了减轻重量，线路板都是重新设计和规划，缓解重量对于客户而言，毫无价值。因此，千万不要觉得东西好，价格贵客户也愿意买。那真的要看你贵多少。尽量在主流价格区间。
如果企业产品确实牛逼，那创新or颠覆，是能够自己开拓一个价格段的。那就另当别论。持续的内容运营客户可感知的核心，一定是通过内容的传递。
一切和客户沟通的，皆是内容，不仅仅是狭义的投放内容，包含：企业产品自身，定位、视觉、包装、卖点、对比试验直播间的话术、图文、短视频当客户不了解企业产品的价值时，关注点便会在价格，而营销人在小红书、抖音里的内容种草，实际上就是在传递企业产品价值，让客户认同企业产品，价格就不会是首先考虑的问题了。而内容，有长尾效应，也就意味着会衰减，因此长期、持续的内容建设，是非常必须的。总结大家千万要记住，企业产品好不等于就好卖。我们在做网站的时候，网站首页首先要突出你的产品为什么是客户所需要的？你能帮客户解决什么样的问题？这个才是至关重要的。如今客户还缺好企业产品吗？很多东西对于客户而言，无关紧。
