再签下2单，同行网络公司老板提给我们一单，8000做一个黄金珠宝小程序，大部分客户花几万做的，就是我们几千的一模一样。首先感谢所有支持我们的老板和客户，昨天本来应该签3单，晚上有一单也谈好了，功能需求，价格，开票信息都确认了，付款的时候，客户说今天，我就知道这种是有问题的，结果今天我联系了很多次就没有然后了。
然后昨天又签了一单，是同行给我们的订单，做一个黄金珠宝小程序，这个单我们已经跟了一段时间了，同行公司自己开发不划算，外包给我们反而更好一些。
所以确认了客户的所有需求，功能结构，原型图，我们就按8580的价格就可以了，看到这里很多人就明白了，客户找我们，和同行找我们价格都是一样的。但是在成交的时候，还是便宜了几百，最终8000成交的，因为同行老板自己公司负责客户的图片，视频和美工设计，所以我们也同意了这个方案。就像刚才说的，实际很多客户花几万去做的程序，其实就是和我们的一样的，甚至没有我们好，或者就是我们帮忙做的。
因为很多公司谈客户能力强，同样的需求，可以谈到几万成交。
就像搞装修的，你花几十万包给公司，可能公司又花10多万，包给你楼下装修师傅。你花几十万找北京IT公司签约开发软件，可能是重庆的一个程序员，做兼职收了2万给你制作。所以对我们来说，做到透明化，性价比，无套路的模式，就可以了，就可以得到客户和很多同行的认可，找我们合作。
