近年来，短视频行业炙手可热，红人经济发展态势强劲，破局者不断涌现。从女装淘宝业务转型网络红人电商模式，再切入MCN赛道，施杰不断抓住发展机遇，迭代升级，带领缇苏文化成长为行业头部企业。
截至目前，缇苏文化已为Rika_花花、Uni颖儿、Stephy谢婷婷、一枝南南、黑心少奶奶、刘真Eeeeee_L等近300位红人打造个性化的定制方案，全网累计粉丝数超3.5亿人，月播放视频量高达15.6亿人次。
现在，就让我们走进杭州缇苏文化传播有限公司，倾听创始人&CEO施杰的创业故事。“多次转型，做MCN行业探路者作为互联网时代的产物，网红经济的发展离不开流量的加持。随着5G网络的普及，MCN行业的成熟，网红吸引粉丝的方式变得更多。
大学时代，施杰便对互联网产生了极强的兴趣，拥有一颗创业梦的他，在大三便自主创业，探索了互联网社区领域，并于2010年转型踏入淘宝电商行业，带着对行业敏锐的洞察力，施杰所经营的淘宝线上店铺“榴莲家”在短短一年内便成为行业头部。
彼时，随着4G网络的普及与淘宝、微博等头部平台的兴起，施杰发现，电商行业想要做增长，需要源源不断地引入流量，转型的念头再度燃起。如何实现从“引流量”到“掌握流量”的跨越，施杰始终在关注新的机会。2014年底，施杰下定决心，放下经营了5年的淘宝头部女装店，带领核心团队创立缇苏，将视角转向美妆与时尚领域网红培育。
“当时转型做网红经济，我是带着破釜沉舟的意念，将全身心投入到一个无法预估的行业中。”施杰表示。
与现下大热的MCN行业相比，2015年，国内对如何培育网红尚未有清晰概念，与缇苏一同从事网红经济运营业务的仅有两家公司，在以施杰为代表的先行者们探索一年多后，网红运营才从边缘进入大众视野，开始走向产业化道路。
作为行业探路者，缇苏无疑找准了方向，通过服务微博、淘宝网红，开创了美妆与时尚MCN行业新模式。“价值升级，从“种草”到“拔草”网络红人作为内容创作者，在不同的社交领域和技术背景下，面向互联网用户输出内容，实现内容向引导的商业变现。随着互联网的发展，红人在语言形态和互动方式上发生了变化，由图文广告、短视频输出到直播带货，表现形态逐渐丰富。
在施杰看来，网红达人的核心诉求主要围绕粉丝体量增长与商业化变现两方面，而这正是缇苏所擅长的领域——内容“种草”，即有足够的能力在内容产出上实现优质发展，从而让网红达人持续地保持增长，实现商业化价值升级。拥有近300位红人，超3.5亿全网粉丝体量，被誉为全平台KOL的“造星工厂”，缇苏围绕把控签约标准、打造经纪人体系、输出爆款内容三个方面重点发力，从0开始孵化红人账号，通过品宣种草、整合营销、内容共创、电商直播等业务，持续提升红人内容商业价值，也为更好地留住人才带来助力。日前，缇苏获评第一财经年度最佳商业价值MCN机构奖。作为业内商业内容合作领域的佼佼者，缇苏对互联网用户在美妆内容综合需求方面有着深刻洞察，对城市消费群体决策影响力较大，由此成为了各个国际一线品牌最主要的合作伙伴。
“我们是香奈儿国内唯一一家直接签约的MCN公司，也是一些头部集团公司像宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅下单量最大的MCN公司。”施杰表示。“主要依靠于综合能力，特别是对于未来预判的战略，还需要有好的组织和管理能力，以及足够强的流量变现能力。”去年年底以来，缇苏新开辟了直播电商版块，实现了从“种草”到“拔草”的全链条服务，更好地协助品牌活动高效流量变现，进一步提升缇苏的商业价值。
在施杰看来，通过小红书、抖音等平台内容输出实现“种草”，帮助品牌新产品在消费者中从0到1起盘建立口碑，而直播带货则是“拔草”，推动实现现象级带货。截止目前，缇苏直播带货版块每月GMV已达5,000万元，并处于快速增长期，再次见证了缇苏速度。“生态共融，聚焦产业链发展伴随国内消费需求升级加快，涌现出很多由Z世代年轻人捧红的新锐快消品牌。Z世代群体独立独行，偏爱游戏、国潮和二次元等一切新奇有趣可以带来情绪价值的东西。
抓住潮流发展趋势，施杰投资了一家潮流时尚公司——多普文化，并引荐该公司落户在信息港小镇。多普文化创立于2014年，旗下拥有和运营20多个国际潮流品牌，三大主力品牌为原创国潮品牌華人青年、北美高街球鞋品牌Starwalk Soldier以及日本配饰品牌Stugazi，产品也经常出现在《中国新说唱》《潮流合伙人》《这就是街舞》等热门综艺节目，引领国内潮流文化，获得了大量Z世代年轻人的喜爱。作为信息港小镇新消费产业龙头企业，缇苏自2020年落地以来，正持续将新业务、新项目带入信息港，目前员工数已突破600人，发展速度更甚，已成为萧山区服务业规上企业中的强劲力量。
不仅带来优质的产业项目，作为互联网重要的参与者、建设者，缇苏通过加大对于红人的管理力度，严格把控视频内容，让旗下红人持续地正面产出并影响消费者，并积极投身公益事业，为营造良好的互联网环境上贡献力量。随着社交网络对用户占用的市场越来越大，MCN行业体量规模持续扩大，在施杰看来，行业内优胜劣汰已然出现，只有综合能力更好、自我协调能力更强的公司，才会发展地越来越好。作为老牌头部MCN公司，缇苏目标成为中国第一的美妆MCN机构，用内容助力优质美妆品牌深入人心，同时扎根萧山，进一步导入行业头部优质资源，助力萧山新消费产业链业态升级。
