线上推广的平台和形式有很多种，因为平台规则不一样，所以每种推广的方法也是不一样的。想要把每种推广都做到极致是比较难，而且是需要很长时间的经验积累才有可能做的到。
这里分享一下，特别适合【To B 企业】和【机械制造业】且有效的推广渠道和方法——SEM搜索引擎推广
SEM推广：又叫搜索引擎推广，指的是在像谷歌、百度、360等这样的搜索引擎平台进行的一种网络营销推广，这里主要讲SEM竞价推广。简单来讲，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页进行广告展示，引导用户点击，从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。
还有其他分析，这里就不一一写了，下面给大家列一下项目分析的具体内容框架。
以上面那个搬迁企业为例：
a.核心关键词：公司搬迁、办公室搬迁这种词，将来可以根据这种词去拓其他的关键词。
b.投放地域：这个主要是根据企业的业务范围来定，比如说只做深圳，那在投放的时候就不要去选做不了的城市。
c.投放时段：因为针对的是企业搬迁，所以正常是上班9：00-18:00这个时间段咨询会比较多的，投放我们也尽量选这些时间段。
d.投放设备：因为目标人群是行政人员，又是公司搬迁，所以PC端肯定会更好一点，分配预算的时候可以PC端占多数。
e.投放预算：预算可以根据想要的咨询量去反推，比如说一天想要10个咨询，假如一个成本是100块钱，那就需要1000的预算。
f.匹配模式：常用的是精确和短语，有些需要扩量的还会用到只能投放，但是就要做好否词，因为可能会匹进来一些比较差的流量。
3.搭建账户关键词选择
在关键词选择方面，可以通过百度推广的「关键词规划师」工具、「5118」、「观星盘」等进行拓词、采集。
另外在分的过程中也可以筛选出一些无用的【词根】，提前进行【否词】，预先屏蔽一些无用的流量，这样就可以降低上线后一些无效流量的消费，有效提高整体的转化。
账户结构
4.数据整理分析及统计关键的推广数据主要有这几个：
a.访客数据：就是哪些人访客访问了我们的网站，其中包含了关键词、搜索词、IP、初次访问时间、访问时长等等，从中我们就能看出他们是搜的什么词进来的，什么IP，访问了多长时间等等。
b.搜索词报告：这里主要是看我们每天进来的流量是不是我们想要的，跟我们投放的关键词匹配度如何，如果有一些和我们不相关的可以精否或者广否掉。
c.咨询情况：咨询数是打通营销流程表的最重要的数据，也是投放中最重要的一个数据指标，因为它指导我们投放的，比如说我们进来咨询的哪些时段咨询多，哪些地域多，哪些关键词多等就可以针对去调整加流量，相反，少的我就适当减流量。
下面是一张附有转化数据字段的营销流程表（为了方便查看裁成了两张），里面的效果指标有咨询、进线、成交等。
详细的数据分析内容可以看下面这篇文章。
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干货 | 顶级广告优化师必备的数据分析思维
其实我认为除了上面四步的基础操作之外更为重要的是账号运营中的调整及优化，只有通过不断的以数据导向去调整账户才能一步一步提升整体的转化率。
我们在调整账户时候需要足够的数据作为支撑，这时候就需要进行一些测试，就比如我们在帮企业运营账户的时候会做一些A/B测试，这里举个例子：
这是一家数字化平台服务商，主要业务是通过低代码技术助力企业与组织实现数字化升级。，我们在接手的时候整体账户的转化率都很低，我们调整完后进行了A/B测试。他们的广告效果得到了很大的提升。
1. 创意标题A/B测试
为了提升流量的转化率，我们设计了一个创意标题的A/B测试方案，如下图：
我们用了两个月的时间进行测试，根据400电话的占比，成交情况以及流量质量等做为评判。
试验结果显示，B方案较A方案，400电话占比提升了179%！B方案的实施将一些隐藏在表单中的高意向客户成功进行了引导，让他们得到更高质量的服务，提升了整个转化的结果，从而大大提高了从流量中获得的价值，间接降低了获客成本。
通过A/B测试，我们有效的分析并控制了整个账户流量的方向。让我们的每一次调整都能收获很大的价值反馈价。
这只是我们做好百度竞价的一个小环节，想要做好百度竞价需要注意的细节还有很多，我们在帮企业运营百度竞价的时候也一直坚持以数据为判断依据，不断调整和优化。只有在真正的操作账户中，关注每个推广细节，出现问题时，有能力找到问题，并能想办法解决掉，这样才会有一个比较好的转化。
最后不论是做哪种类型的线上推广，思路是一方面，另外一方面是自己对整个账户的理解，一定要有自己的一套管理思路，对自己管理的账户有清晰的了解，这样就算是有任何问题才不至于着急不知所措，后续的工作也能得心应手，不会那么被动。
另外，给大家赠送给福利，我们精心整理了一份《数字营销白皮书》的资料（对企业营销和增长非常有价值），是企业数字营销战役实战全解码，里面包含了我们在数字营销中许多实战经验，感兴趣的小伙伴可去领取一下。
