作为竞价新手，你可能会有这样的疑问：“我刚入行，该怎么做竞价？” 而作为竞价老手，你可能同样会产生这样的疑问：“工作了2-3年，对竞价依旧是懵懵懂懂。” 说到底，还是对竞价推广没有一个具体的体系。
我不知道面对一个新账户该怎么做，更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。
今天，兔子根据多年竞价推广的经验，整理了一套推广流程，大家收好不谢。 作为竞价新手，你可能会有这样的疑问：“我刚入行，该怎么做竞价？” 而作为竞价老手，你可能同样会产生这样的疑问：“工作了2-3年，对竞价依旧是懵懵懂懂。” 说到底，还是对竞价推广没有一个具体的体系。
我不知道面对一个新账户该怎么做，更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。
今天，兔子根据多年竞价推广的经验，整理了一套推广流程，大家收好不谢。 3. 产品分析 知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。
所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。 在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。
举个例子。
最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。 鸟哥笔记,推广策略,小兔子,目标受众,策略,账户 但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点，所以我需要再筛选出2-3个卖点。
那此时，我就可以根据竞品的卖点进行筛选，区别于竞争对手。 第二步：制定账户推广策略 做好推广前的准备工作后，便需要制定推广策略，让我们的推广更有方向性。 账户推广策略，听起来好像很厉害的样子。但其实，并没有那么高大上。
竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。 在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。 1. 确定时段比例 哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？ 这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。
预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。 2. 确定设备比例 是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？ 3. 确定地区比例 目标用户主要活跃在哪里？ 如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。 4. 确定预算比例 预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。 下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。
了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。 比如下图，是我已经制定好的一个策略。 由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。
针对性地选词、出价，避免流量浪费。 紧接着，是方向层级的设置。 第三步：搭建账户结构 制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。
一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。 下图，是我们长久以来做竞价推广，所总结的账户搭建模板，大家可以互相参考。 比如，你是小账户多地区，那你便可根据“地区维度”进行搭建账户。 在这一步我们就需要结合第二步设置的推广策略策略进行搭建。
下图，是一个地区账户结构模板。
