写整篇文章之前我整理了一个大结构,方便大家可以直接跳到感兴趣的部分第一部分：广告平台以及计费模式第二部分：信息流广告投放的基本逻辑第三部分：广告投放的步骤，我是如何做的？第四部分：如何低成本获客希望做运营的小伙伴看了这篇文章后能真正了解到付费投放的“精髓”01 广告平台以及计费模式我们常见的广告平台分为哪几类呢？DSP：全称“Demand-Side Platform”，需求方平台，是为广告主、代理商提供一个综合性的管理平台，通过统一界面管理多个数字广告和数据交换账户。SSP：SSP是Sell-Side Platform的缩写，即供应方平台。
常见平台有百度SSP、360SSPRTB：（全称：RealTime Bidding）实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
DMP数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。ADX（ad exchange）：互联网广告交易平台，它联系着DSP（买方平台）和SSP（卖方平台），通过接入SSP汇集大量媒体流量，从而收集处理属于广告目标客户的数据，Ad Exchange是实现精准营销的交易场所。广告的优先级展现：其实媒体端展现也会存在优先级，第一级展示的是合约广告CPD；第二级展示的是合约广告CPM；第三级展示的是合约广告PDB；第四级展示的是Preferred Deals；第五级展示的是Ad Network，到第六级展示的才是实时竞价RTB deals03 广告投放的步骤，我是如何做的？前期调研：这个阶段很多新手或者运营人员觉得可以可无，上来就一顿操作，结果被吊打，做前期调研原因是为了更加了解市场了解用户，梳理出竞品的信息针对用户制定对应的策略。
明确目的之后就比较好办了，接下来就是制定调研的内容。
主要包括以下几点：目前推广的产品以及企业的基本情况目标人群市场的规模及同行线上的竞争情况用户画像推广的营销产品竞品信息关于竞品这块是分析的重点，主要又围绕这几个方面展开：主推的关键词目前竞品的获客的成本引流的全链路径及关键流程广告创意类型和风格落地页内容设计产品的卖点提炼当然一切调研的基础都是围绕用户的需求展开：投放中的流量监控：此前的CPM和CPC中，价格越高在竞争中的优势越大，虽然点击率也在参考范围之内，但是点击率能够拉升的空间很小，远没有土豪对手高出价的作用大。ECPM，就是关注除了出价以外的变量。点击率和转化率的上升，带动的就是出价不变的情况下的排名上升，这不仅仅意味着能够获取更多的曝光，更重要的是能够在抢先在目标人群当中曝光。
后者其实更重要，原因是市面上大部分的产品，优质用户往往集中在年轻、有强消费能力和欲望的群体，往往也是争抢的重点。因此能抢先曝光的意义不仅仅是省钱这么简单了。
除了简单的关注变量以外，还有一些投放的小技巧：视频创意：如果有幸写了一个成功的广告，就要反复的使用它，直到丧失销售力为止。
好的广告常常在功效还没有发挥完就闲置了标题创意：程序化广告创意&动态匹配使用程序化广告创意，一计划对应多个创意；一个创意至少给他三次机会其实在业务业务在发展的过程中会遇到很多瓶颈，比如因为线索过多转化团队就会因为忙不过来优先转化成交率高的线索导致ROI降低，成本增高一般来说Leader主要会从消耗金额或目标收入、毛利的数据，以及各项指标的目标达成率情况。
