对于过去的2021年，亚马逊的卖家都很艰难，2021年初入驻亚马逊新卖家的数量达到了历史最高，但到年底能存活下来的，数量微乎其微，归其原因，操作亚马逊平台的风险是非常大的，亚马逊从2015-2020年已经经历了一波风口，现在亚马逊已经不再缺少卖家了，靠自发货和自然流量的操作已经是没有办法正常维持一个店铺的运营了，亚马逊在过去的2021年之所以对卖家这么严苛，其主要目的，主要是防止产生头部卖家垄断的现象和保留及培养优质卖家的筛选行为，对于我们这种规规矩矩做好产品和店铺的卖家提供了非常良好的公平透明的市场机会。 亚马逊平台的风险，首先卖家要解决的是产品性价比的问题，质量要稳定，价格要有竞争力，对于大部分卖家来说，他们没有独立自主研发产品的能力，因此做好性价比是非常重要的。
而且对于大部分卖家而言，他们没有稳定和强大的供应链，那么就只能专注于一些自己熟悉的产品品类，上架前，做好前期的市场调研和成本核算。
其次，物流也是非常关键的，直接影响到产品上架的成本和利润，很多不专业的物流公司，可能在发货期间会造成延误，乱收费，清关能力差，丢货不理赔等现象，在某些特殊时期，甚至订不到舱，或价格飙升的情况，只要发生此类情况，都有可能会让给我们卖家带来损失，甚至血本无归。 就算我们解决了很多前期的问题，但产品发到亚马逊仓库，也才是卖出了艰难的第一步，如何打开市场，是放在我们面前最艰巨的问题，不解决这一点，我们的努力都是白费，并会给在后期给我们带来巨大的经济损失。首先我们需要大体了解这个市场的体量，这样我们才能相对稳定的协调好生产和发货的数量，以面对亚马逊严苛的库容和仓储费标准。
对于新店铺或新产品来说，这个过程是比较煎熬的，和竞争对手相比，我们没有品牌效益，没有自然排名，没有销量记录，没有历史评价等，客户对于新的产品一般持有谨慎和怀疑的态度。
我们要取得客户的信任和满意，首先要优化好我们的链接，特别是图片和技术参数的精准性和专业性。 对于产品的推广，如果是新产品，上架前我们首先要做好市场调研和产品的定位，包括主要竞争对手的产品和排名及价格情况，并做好记录和更新，以便熟悉我们的竞争对手，并对比他们的产品，做好我们产品的未来一段时期内的销量及价格定位。在确定好价格定位后，我们开始关键词的收集工作，根据个人的运营方式不同，可以选择自动或手动广告，我们在做手动广告时，可以选择精准词和广泛词同时启用，在一个广告组内可以添加3-4个类目类似的产品，在前期我们可以多选择一些关键词进行测试，测试4-7天后，我们就可以大致了解产品和关键词的转化率，在测试期间我们需每天关注产品关键词在亚马逊前台的广告排名并适时调整广告出价和每天的预算。
为了合理使用预定的预算，我们在做广告时，尽量让咱们的广告位置定位在亚马逊前台的前1-2页，广告位太落后，展示和转化都不会理想。但前1-2页的广告位置费用很高，如果投放预算不足或转化率较差，那咱们的广告费不但白花了，而且对我们的成本和利润有很大影响。
在产品广告投放时，我们既需要节约预算，也需要将广告投放在比较靠前的位置，那么我们得计算好各个站点和中国的时差，并确认好各个站点的流量高峰时间段，放弃掉一些流量低的时间段，这样做可以节约预算也可以避免一些无效点击和竞争对手的恶意点击。
比如上午9点到12点，下午1点半到4点半，晚上6点半到晚上10点半，都是流量高峰时间段，如果预算是10元，那么就分成3次，3+3+4=10元。有些国家有2个时区，这些因素也要考虑进去，当然，按时差分时段投放，对于运营比较辛苦，但对于出单不稳定的新品，这是相对比较保险和稳妥的 广告投放的灵活性非常大，每天都在不停变化，竞争对手也会不断调整竞价，同时有些竞争对手也会恶意低价销售，因为很多大卖都不止一个账号，恶意购买退货，恶意评价，恶意点击广告等行为，他们人手充足，分工明确，所以我们不能以超低价出单或广告霸屏等行为，尽量避免和同行产生摩擦，我们也没有那么多时间申诉或和他们纠缠。 等产品的广告稳定后，我们不要对广告组结构做大的调整或调价，可以适当微调，对于有爆款潜质的产品，我们可以减少广告组内的产品数量，重点做好爆款产品的排名，并按照库存多少做相应广告产品调整，同时，需要做好产品未来库存的调整和储备，对于同一个链接里的各个SKU的库存做好预算和发货计划。
只有在保证畅销产品不断货的情况下，才能稳定好销量及产品自然排名和提升销量排名。 后期咱们只要完善好产品的库存和发货计划，避免产生滞销，占用库容，库存不足，仓储费居高不下等情况，如果发现此类情况，应及时做出相应调整和优化；最大化利用好库容和产品销售的周转周期。
