第一步：项目分析在接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。因为我需要了解：▲ 我要展现的人群有哪些 ▲ 我应该如何让他们看到我 ▲ 我又应该如何转化这些人群 这些问题，是进行竞价推广的前提需求分析每一类人群背后都代表着一类需求。
而想要获取这部分人群就要先满足他们。
用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。对于用户需求分析，我的做法如下：如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。
先下载一个月的搜索词报告打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣如果没有账户，我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。
其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。不得不说百度指数也很强大。
它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以，它也是我的必备选择之一。第二步：制定账户推广策略了解产品、人群和需求后，我会根据这些信息作为推广方向，去制定推广策略。
竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。在制定推广策略这个阶段，我会依据这五个点来制定。确定时段比例哪个时段流量多 哪个时段流量少 哪个时段转化好 哪个时段转行差 预算充足，全天投放;预算不足，着重投放。确定设备比例是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多 确定地区比例目标用户主要活跃在哪里 如果是多地区推广，我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。
确定预算比例预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。
第三步：搭建账户结构制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。第四步：关键词分类账户结构搭建完毕后，我会先根据每个计划、单元进行分词，然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。第五步：着陆页制作账户搭建好之后，便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。
在这咱就不细展开了，在网上有很多技巧，可以拿来参考。我只说两点建议：在没有专业的团队前，着陆页建议依靠模仿竞争对手。向大家推荐“鹿客”这个着陆页搭建平台，鹿客营销平台拥有上百种营销着陆页模板，涵盖了所有的行业，除此之外，还可以自己自定义搭建专属于自己营销落地页。
第六步：数据效果统计做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。
然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。
