亚马逊PPC广告新功能大揭秘（二）——动态竞价系统

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~~~~~~以下内容皆为原创，如需转载需授权~~~~~~~~目录什么是动态竞价系统？动态竞价系统的运行原理是什么？动态竞价系统如何广告位竞价功能结合使用？

竞价策略（Bid Strategy）。

它的操作界面如下图：关于这个问题我需要说两点：

1. 亚马逊其实是一个披着电商外衣的科技公司，可能现在这个功能的预测不一定十分准，但以后只会越来越准。机器（亚马逊广告系统）学习需要大量的数据以建立大量的模型并以此来预测未来可能发生的状况，而亚马逊平台上海量的产品和顾客正好能提供这些数据，数据越来越多，对未来发生的事（流量的转化率是高还是低）的预测只会越来越准，所以我选择相信；
2. 有些产品的广告表现很差的原因在于Listing的转化存在很大问题，此时的问题不在广告上。如果不能解决Listing上的问题，广告用不用这个新功能表现都会是一样的差，神仙也难救。
   
   

1. 在转化较低的时间段自动降价

原因也好理解，其他国家和咱们有时差，而外国的夜晚往往广告转化率较低（这部分待证实），但此时却是咱们中国卖家最活跃的时候，咱们的广告经常会被同行点来点去，甚至之前有的朋友跟我开玩笑说，我们一定要养成见到竞品的广告没事就点两下的“好”习惯。那这部分点击产生的广告费肯定是被浪费掉了。因为这段时间综合因素可能导致转化不好，所以很多卖家白天就把竞价调的很低，甚至关掉，到了中国卖家睡觉而外国买家活跃的时候再把广告打开或者竞价提高。

我其实一直都是不赞成这么做的，因为广告暂停会极大的影响广告的表现，广告的Always On也已经逐渐成为了众多成熟卖家的共识。相信大家都有过这样的体验，断货了一段时间，之后广告的表现就会比断货之前差很多，需要一段时间才能恢复，甚至再也不能恢复之前的表现了。

而暂停广告的效果就相当于遭遇了一次Mini版的断货，广告多少会受到些影响。

而短时间内人为的频繁调价也会影响到广告，我在要求我们公司的PPC专员调价时，除非个别词的表现实在离谱，否则基本都是一周才调整一次。（这部分涉及到点击付费类广告的竞价原理和广告机器学习原理，以后有机会再讲）而动态竞价功能很好的解决了以上痛点，在亚马逊广告系统搜集了足够多的数据后，自动会在转化较低的时候调低竞价，在保证广告的Always On的同时也避免了人为频繁调价带来的负面影响。所以这个功能简直是众多卖家的福音啊！2. 更加智能的调整广告数据表现我们大家的店铺都有表现好的或不好产品，不同表现的产品建议使用不同的竞价策略。

动态竞价-升高或降低：这个功能建议只对明星产品开启，因为明星产品的历史数据可以证明，只要转化能进一步提高，哪怕再多加点钱，Acos依旧能保持在我们可接受的范围内，而且还增加了销售额；动态竞价-只降低：针对表现平平或者很差的产品，我们可能只要求它正常出单的同时少花点钱就行，那些转化较高但是花费很大的流量我们就不奢求了，这时就建议选这个功能；固定竞价：这个功能通常有最大的曝光，但是转化率不如动态竞价高，因为动态竞价的原理是转化高的流量我就多来点，转化低的流量我就少来点，这样转化率高的流量占比就会很大拉高了整体的转化率，所以说如果不是有特殊的广告打法（比如推自然排名），建议还是选择动态竞价。最后一个小贴士：如果用升高或降低功能Acos就是高的无法接受，用只降低功能Acos是控制住了，但是出单量却少了很多，遇到这些情况我们用回固定竞价也无妨，毕竟广告投放有一条很重要的原则就是：没有一条绝对适合所有产品的通用标准。广告在更多的时候需要结合我们产品的实际情况来进行调整。