二 更 在过去的四年多时间里，输出力服务过数千名自由职业者，这篇聊聊自由职业者的“职业规划”这件事儿。 先说三个故事。
2016年互联网社群兴起，知识付费井喷，F小姐便在这期间走上了自由职业者之路。
F原来供职于大型互联网机构，出来之后教写作班，在一个社群中混得风生水起，并且得到了大佬的点名推荐。2016年连开6期写作班，期期火爆。到2017年中旬的时候，开不下去了，回归了职场，做课程的技巧和人情世故上吃的亏，后来在职场上都给她带来了不小的帮助，她很喜欢重返职场后的新身份。
有一次聊天我问到，你还会想回到自由职业的状态吗？ 她说不想。
我问为什么，她说，自由职业怎么说呢，人在江湖，很多时候身不由己，而我性子直，我不喜欢转发我不认可的课和产品，也不喜欢和我看不惯的人假装热络。其实职场在某种程度上更自由。 第2个故事的主人公叫P老师。
留学多年，回国后通过某个学习型社群拥有了国内的第1批粉丝。她带回了一整套师从某位国际大师的个人IP打造方法论，在这个平台做了公益分享之后，她发现，平台上很多学员并没有真正用其中的方法做个人品牌，而是开始讲跟她一模一样的课，甚至直接用她的课件。
P老师开始很愤怒，经过了两三年的调整，开始从讲课的老师变成高客单价的咨询师，慢慢有了自己真正的客户，也进入到了真正需要她的圈子里，过上了比较稳定的生活。
现在P老师以咨询和企业工作坊作为主要的收入来源，不算多，但是生活小资尚可。去年过年，我去她们家吃饭，聊了一些往事，聊到有没有工作上的压力时，她说，因为我没有买房的需求，所以也谈不上什么压力，但是这样的生活，我还是挺喜欢的，我找到了自己的平衡感。 一直这样下去就挺好了。
第3个故事是关于A君的。 由于对某个领域非常感兴趣，A君持续经营着一个相关的兴趣社群，收入不多倒也挺开心。但是随着市场的普及，他的竞争对手越来越多，咬得很紧。他做出的选择是，组建了一支自己的团队，开始把自己社群的品牌给做了起来，这样，A君开始慢慢和同行之间的恶性竞争拉开了差距，也形成了自己的产品体系和壁垒，包括开始也有了自己的周边等等，蒸蒸日上。
年前我们见面了，我就问他，做自由职业者爽吗？ 他说，谁跟你说我是自由职业者，组建了团队之后，我就变成了一个给员工打工的打工人啊！ 我问，那你后悔吗？ 他说，谈不上后悔，自己一个人的状态是挺自由的，但是有一群人的时候，更有底气了。至少，不怕打群架了！ 以上是我想和你分享的三个故事。 上个月我看了一篇报道说，中国的自由职业者比例是5%，美国有30%，中国自由职业者人数的增长空间很可观。 但现状是，成为自由职业者并达到平衡状态的，并不多见，更多的是做了一段时间自由职业者又灰头土脸回到职场的例子。
有做了自由职业者，然后因为没有稳定收入，就开始做微商或者卖保险，但事实上现在这两项业务对个人能力的要求也越来越高，反而让一部分自由职业者更加焦虑；也有那种四海为家，没钱了就打工（比如做做分销或者兼职什么的），够了又继续浪，整年浑浑噩噩类型的，看似自由，冷暖自知；更惨的不表了。 事实上，大部分的自由职业者其实是一种“非稳态”，是必然的会演化成下一状态的，大致有三个方向，也就对应了上文中的三个故事： 重新融入团队，即回归职场； 自成团队，这种状态其实更接近“独立匠人”这个词； 建立一支团队，成为创业者或者企业家。 我想大部分自由职业者对于自由职业的终极想象都是“独立匠人”这一类型，接下来就如何成为“独立匠人”型的自由职业者再展开讨论，或更为精准。 这里面包含两个词，独立和匠人。
第一个词是“独立”，意思是，不依附于任何公司或组织，像刚刚故事1中的F小姐，之所以说“人在江湖身不由己”，就是因为过于依赖于某个社群了，不管是招生层面或者声望层面； 第二个词是“匠人”，意思是，在某件事情上颇具匠人气场，且能比其他人显著卓越的完成交付，在故事三中的A君就是陷于无法突破和超越其他人的困境，从而选择了团队作战。 输出力学院服务的近3600名输出系统学员中，有30%以上是自由职业者。 我发现，其中比较成功的自由职业者，也就是最终成为独立匠人的这部分人，往往会经历2-3年的储备期。
如果你也打算要成为一名自由职业者，以下两方面的规划，务必提前做好： 一方面，找到自己的细分领域，做窄做深。 很多人会觉得要做一个用户很广的事情，会比较好找客户，会比较容易做，但事实往往相反，长期来看，用户更少的事情对于自由职业者来说往往更长久。 用户面越广对于自由职业者要求越苛刻，因为越广的受众意味着越多的竞争，一个全力以赴的人干不过一个全力以赴的团队，这是客观事实。
所以，作为个体来讲，更好的策略往往是找到一个团队去做可是可以、但性价比不高的事情，也就是比较细分的小众领域，竞争少，一旦进入精准客户群命中率更高。 另一方面，找到目标客户的圈子，做好口碑。 细分的小众领域意味着客户更难找，但是找到客户就是一个顶一个，所以在对的圈子提升知名度就变得十分关键。这句话重点是“对的圈子”度。
刚才在故事二中P老师的案例，开始的时候就走错了圈子，虽然知名度打开了，但对她而言并没有增益。对于自由职业者来说，如果领域足够细分，你应该是清楚什么地方有你的目标客户的。 尽可能多的去到有目标用户的圈子里，去成为他们的朋友，去做好自己的口碑，不管是做人还是做事。
这两方面做好了，作为自由职业者，养好自己，问题不大。 在这其中会有一小部分人，在做的过程中意识到，成为独立匠人不足以满足自己内心理想主义的追求，又组建团队开始创业，就是另外一个故事了。 而那些一拍脑门想要成为自由职业者的人，往往会经历一段动荡时期，最后带着沮丧，回归职场。 因为从事跟个人成长相关的教育工作，个人也是经历了从职场到创业者、再到自由职业者、又回到创业者身份的过程，经常会有人问我，怎么看自由职业者的。
这时候我会分享一句话，这句话也在这篇文章的最后分享给大家：看到自由的人会更多感受到职业，看到职业的人才会更多感受到自由。
