导读：这一部分内容，是书的第六章商业模式设计工程学设计规则，设计规则由前面的设计工程学原理推导而来，针对推导出的几条原则，作者用案例进行了详细的分析，今天主要完成原则三的阅读。这一部分内容核心需要搞明白的几个问题：商业模式设计工程学原理都有哪些？这些原理可以推导出哪些设计规则？设计规则一如何应用？设计规则二如何应用？设计规则三如何应用？01商业模式设计工程学原理商业模式设计工程学原理包括三个原理：原理一：同样的资源能力被不同利益主体拥有时机会成本不同；原理二：利益主体以不同方式交易时，价值增值不同；原理三：以同样方式交易交易对象的不同属性，价值增值也不同。
02由原理推导出的设计规则由上述原理可以看出，只有改变利益主体、资源能力或者利益主体与资源能力之间的交易方式，以及存量的资源能力组合的方式可以实现商业模式设计。
设计规则一：通过增减利益主体可以实现不一样的价值增值；设计规则二：通过增减利益主体的资源能力可以实现不一样的价值增值；设计规则三：通过分割重组利益主体和其资源能力可以实现不一样的价值增值；设计规则四：通过以不同交易方式重新配置利益主体拥有的资源能力可以产生不一样的价值增值。设计规则五：通过充分利用利益主体的存量资源能力，而非从零开始构建资源能力组合，其价值增值更大。设计规则六：把更多剩余收益配置给对结果影响大的利益主体，其价值增值更大。
推导出设计规则的目的是，每一条规则对应具体的动作，可以直达商业模式设计。
03设计规则一的应用在一个交易结构中，任何利益主体的出现都有其承担的交易角色，或者是为了提升交易价值，或者是为了减少交易成本，又或者是为了降低交易风险。恰当地增减利益主体，可以改变交易结构的价值、成本、风险取值，从而影响交易增值。星巴克通过增加实物期权的利益主体来实现价值增值，星巴克在各地的代理商，如广州美心。
这些代理商协助星巴克在各地开设加盟店，星巴克的实物期权设计实质上是和代理商交易。主要包括三个方面：第一，星巴克在全世界各地的加盟店成千上万，如果一家一家的谈判，谈判对象繁多，交易成本巨大。
引入代理商后，变成二级加盟结构，谈判对象大大减少，交易成本大大下降。
第二，当地的代理商一般都有各种当地资源（政府关系、商务资源、人脉等），这可以为星巴克的本地化扩张带来很多便利。第三，随着拥有店面时间的增加，有些星巴克的加盟商可能会对店面产生感情，从而不愿意被参股、控股。对于代理商而言，由于是纯粹的财务投资者，则一般不会有这种问题，这也是引入代理商的一个关键原因之一。
04设计规则二的应用增减某个利益主体的资源能力，或者分解转由其他利益主体承担，或者减少不再需要该资源能力，其价值增值都会产生变化。每一个利益主体都拥有很多资源能力，交易结构只能交易其中一部分。让某个具体利益主体“能者多劳”未必是最有效率的交易结构安排，或者，换言之，对具体某个利益主体，未必是放到交易结构里面的资源能力越多越好。很多时候，我们所讲的瓶颈指的是薄弱环节，但实际上，太强的环节也可能是瓶颈。
因为，如果承担了太多的资源能力要求，该利益主体的能力就很难做到体系化、复制化，这就会成为整个结构的瓶颈。以传统培训机构为例，发展壮大，最大的瓶颈其实来自于名讲师。因为名讲师需要承担很多资源能力的投入，需要有原创理论，会讲课，承接咨询项目，谈单。当一个利益主体需要承担多项任务时，一方面他的精力无法满足效率的持续提升，多任务其实意味着低效率；另一方面，这也为资源的体系化、复制化造成障碍，一位名师一年最多只能讲课200天，作为交易结构就很难扩张。
某培训机构尝试一种新的交易结构，给讲师的资源能力投入松绑。名师只需要推出原创理论、指导课件设计、培训讲师就可以了，课件设计交给专业的设计公司，一般讲师只负责讲课，不需要有原创理论，也不需要有太深刻的理论功底。一个名师复制几十个一般讲师问题不大，机构和名讲师之间可以谈一个利益分配机制。这样一来，名讲师的资源能力投入少了，可以把更多精力放在更有优势的原创理论研究上，课程质量更高；对机构而言，也因此摆脱了对名讲师的人数限制，可以把更多精力用于拓展市场，从而也有更多的利益分配给名讲师；一般讲师也因此得到了成长，获得了收益。
可谓是多方共赢的商业模式设计。减少了资源能力投入，反而换来交易结构的扩张，这并不是个案。事实上，很多商业模式的设计，都需要这种化繁为简的思维视角。
05设计规则三的应用资源能力被不同的利益主体拥有，交易其利益主体的不同资源能力，价值增值都不同。因此，通过将利益主体和资源能力相互切割开来，再重新组合到一起，就有可能产生完全不同的价值增值。这种分割，对利益主体而言，可以从很多视角：不同层级（个人、部门、企业、行业组织、国家等）、不同角色（投资、经营、管理、社会公民、纳税等）、不同关系（治理关系、交易关系、管理关系等）。
对资源能力而言，同样可以从很多视角：功能（吃、穿、住、行、乐等）、规模经济程度和范围经济程度（门店级别、分公司级别、总公司级别）、稀缺性等。分割之后，再重新组合，这就会有很多很多种可能的选择，不同的选择其价值增值都不同。2000年之前，饲料行业，基于以下原因，长期处于碎片化竞争的格局：第一，饲料属于大宗农副产品，物流成本在其成本中占比较大，其运输半径一般不能超过500公里，否则就很难实现有效率经营；第二，农户大多数都是散户经营，其购买存在小批量、分散化的特征；第三，当时饲料并没有存在强势品牌，相对有品牌的商家由于运输半径的问题，扩张也基本采取外地建厂、区域经销方式，和当地小品牌相比，在产业结构效率上并无明显优势，无法形成规模优势。某品牌饲料公司探索了一种新的方案，对几个利益主体和资源能力的分割重组。
第一，是把养殖户分为专业户和散户。专业户的规模较大，养殖经验丰富，不管是在市场诚信还是示范效应上，都可以产生较好的影响。该公司找到养殖专业户，发展为经销商，通过其销售饲料给散户，组织了“养殖户共同体”。
对一些较有能力、服从管理的散户组织成一般核心户。第二，对养殖户的功能做一定切割重组：繁殖育种由一般核心户负责；畜苗培育和育肥由专业户负责；最后的育肥出栏则由散户负责。第三，组织大型屠宰场和整合猪肉销售渠道为“养殖户共同体”服务，形成整个链条的闭环。第四，对某些“养殖户共同体”组合条件不成熟的地区，则在当地发展有一定规模的兽医机构、农资销售渠道参与经销，并通过销售信息提供部分联系融资功能，提高把控力，同时，与前述“养殖户共同体”一样，组织、联合大型屠宰场和整合猪肉销售渠道。
对利益主体和资源能力的分割重组，其实是将缺乏效率的利益主体、资源能力组合打散了，按照规模经济、范围经济的效率重新组合，这无疑将实现更高的价值增值。以下为懂懂作品的推荐内容：懂懂老师写的《懂懂学定投》、《懂懂学驾驶》、《懂懂学理发》、《懂懂学历史》、《懂懂学恋爱》、《懂懂学医学》、《逆流而上》系列作品都非常有趣。每本读起来都像读小说一样，同时又能学习很多之前没有的认知盲区。
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