大部分是家庭经济水平不错、有一定供应链资源，但没怎么创业经验的人，对品牌、产品研发都不怎么了解。
今天总结一些交流经验，分享给大家。主要内容：赛道选择“四原则”资源配置“精细化”品牌打造“个人化”品牌推广“圈子化”01 选择赛道“四原则”喜欢、能做、顺应消费趋势初次创业做品牌的人，首先要选自己喜欢的，这是核心，其次要能做、同时顺应消费趋势。宠物用品pidan品牌创始人在创业前特喜欢养宠物 、乐纯酸奶创始人喜欢酸奶、观夏创始人在创立品牌前喜欢时尚行业，有时尚sense；选择的赛道首选要是创始人喜欢的，因为喜欢，才会持续投入热情和时间，打磨产品、研究行业，热情和喜爱是持续的动力。
信息不对称、有高需求的品类更容易做品牌什么是信息不对称？消费者无法通过自身知识和经验判断产品质量，但又有高需求，极度需要外部信息帮助做决策，一般也就是广告（种草、营销）等了解，这就给了品牌溢价空间。
例如，香氛，猫粮，功能食品、养生、医疗美容等，都是没有被充分教育过的市场，消费者有需求但又无法判断质量，所以只能依靠外部信息做决策。品类发展空间大 要求行业集中度低、消费频次高，消费需求大，不是几个头部品牌占据绝大部分市场份额，这样才能有小玩家入局生存的机会；可以用淘宝中搜索Query数据查看和分析各个品类的消费和增长趋势电商渗透率高的品类目前绝大部分初创品牌起步期都是从电商起盘，所以电商渗透率越高的品类，其消费群体越倾向于线上做决策购买，也有大量数据可供新品牌分析做决策。因为流量集中于线上，所以做广告投放和内容运营，获客也相对容易。
这方面的数据，可以看凯度、天猫、尼尔森等几乎每年都会出报告，分析各个品类社会零售总额、线上销售额。02 资源配置“精细化”团队精：启动期不要搞全配置和豪华办公设施，把品牌、产品、市场核心人物凑齐，先启动产品推广，得到市场充分验证后再考虑扩大规模。
如果自家原本就有公司或者工厂的，能复用团队就复用；能兼职就先不全职，一旦all in ，容易患得患失。
其他人员，找信得过的人推荐外包团队。这里我遇到过一些二代出来创业的，一开始豪华配置，人、办公、设备都要找最好的，追求表面的光鲜靓丽，但真正到做事这一层，却只是把创业当做个人爱好。目标小：前期尽量不设置销售目标，因为是第一次做品牌，产品得到市场验证和喜欢，比销售额更有意义生产少：首批产品尽量小批量生产，快速推向市场进行验证，方便快速迭代03 品牌打造“个人化”很多创始人一提到建立品牌就一头雾水，名字、slogan、故事、简介……我遇到不少这样的创始人，对品牌不是很懂、但又觉得这些非常重要，不知道从何入手。
品牌初创期，创始人就是品牌最大资产之一，品牌即你、你即品牌我来告诉你一个简单、且我操盘过的一个服装品牌的方法：把创始人当一个品牌来分析A、你为什么喜欢这个（品牌愿景使命）B、你为什么想把这个爱好当成一个事业来做？（品牌故事、简介）C、生活中你是一个什么样的人？你喜欢什么样的人？你审美取向是怎样的？（品牌个性、形象、价值观）D、你在什么情况下喜欢使用这个、能解决你的什么问题（场景定位）尽量把这四个问题详细回答出来，无论是写还是语音录制。然后找个文案写手，一两千块就能帮你把上面文案整理写好。你要相信，这个世界一定有一大批人和你一样喜欢这个产品、和你有同样的审美，你只要找到他们即可。品牌初创期，消费者更在意产品而不是品牌，不要担心这些内容不够好，等你品牌做起来后，这些都可以升级。
不要一开始追求完美。完成第一步 再考虑品牌命名、产品包装设计一定要完成第一步，你对品牌的定位、愿景、使命、调性有基础了解后，再考虑个品牌命名、找人设计包装形象。品牌命名，可以自己想，也可以把需求给到第三方，购买现成商标。有了名字、定位、调性，才能开始设计产品包装和Vi。
做好品牌故事视觉化让品牌的核心价值和理念，具象化在产品、渠道、服务、营销等每一个消费者能接触的点，无论消费者在任何地方看到品牌，都能获得一致的核心信息，迅速了解认知品牌。例如认养一头牛：品牌的初心是”做一杯好牛奶“定位是”一家替用户养牛的公司“ 品牌名”认养一头牛“，slogan ”奶牛养得好 牛奶才会好“；花重金选购国外牛奶饲养，牛吃的比人还好；同时在其所有的产品包装设计、电商端、社交媒体端等各个渠道中，都会突出“好奶牛“的概念，同时在营销活动中并且推出了”养牛合伙人“的营销活动，每个人都可以认养一头牛、并且随时可以看牛的生长状态，真正从源头让消费者对产品品质放心。真正将品牌故事、价值主张做到了可视化，消费者在产品、渠道、营销、体验任何一个地方接触到品牌，都能快速看到、感受品牌最核心的优势。04 品牌推广圈子化初创品牌最核心的任务是验证产品和市场的匹配度，以最低成本验证这条路是否行得通。
前期推广就是为了验证。天猫、公众号小程序商城是标配+抖音小店（可选）营销前置 用户共创不要埋头开发新品，在新产品开发阶段，发动身边能发动的所有人，邀请身边的朋友、朋友的朋友，一起参与，一起就颜色、包装、材质、成份、创意等部分一起创作，收集意见及反馈，并基于此部分工作一步一步进行迭代优化。乐纯酸奶、十点一刻低度酒、maiaactive女装都是如此。
通过用户共创，筛选哪些生活中的KOC，让其成为“品牌宣传大使”，将共创经历通过口碑形式传递到身边的圈子产品研发→用户共创→产品迭代→产品上市通反复迭代和用户共创，产品得到验证后，上架线上商城，开始启动单点的种草，得到进一步验证后，开始成规模推广，推向市场产品主打功能卖点 一些创始人开始做品牌时，ego太大，常常将个人喜好和情怀融入到产品卖点中，忽略了市场竞争和消费需求。例如有些低度酒主打“新酒感探索”的卖点，确实很能看到创始人的野心和追求，但传达不了任何有效的信息给消费者。
