给未来创始人：寻找创业想法的12条宝贵建议（二）

编辑导语：创业本身就是一条艰难又充满刺激的旅程，它充满了无数的未知性。在创业前的准备过程中，我们要多多汲取前人的宝贵经验。

今天我们来看看关于创业想法的12条宝贵建议，一起来看看吧。

这篇翻译自First Round Review的文章，原标题是12 frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文中分享了12位创始人关于寻找创业想法的宝贵建议，希望对你有所启发。这是系列文章的第二篇，主要分享的是三种头脑风暴方法来协助寻找创业想法。创意头脑风暴1. 用这三个问题指导你的方向当你从零开始的时候，你可能会觉得自己站在一个交叉路口，而你接下来面对的，有无限的道路选择。

对此，萨莎·奥尔洛夫（Sasha Orloff）深有体会。在创立美国在线借贷平台LendUp并实现规模化扩张的七年后，奥尔洛夫决定卸任首席执行官一职，并且当时完全没有任何后续安排。

在随后的休整期，他与行业的创始人、首席执行官和投资者进行了100次咖啡聊天，为自己的下一步行动收集建议和思路。

当然，有一个选择是明确的：找到某个领域的痛点过后再次创业。“当你成为创业者过后，你就已经能够证明自己有能力创造一些东西，这种感觉是非常令人兴奋的。成为连续创业者，是实现持续创造的一种方式。

”奥尔洛夫说。“然而，对于那些离开并再次创业的创始人而言，对‘二次沉沦’的恐惧却相当强烈。我承认，无论人们多少次重复并告诉我不要在意那些非理性的恐惧和不安全感，但我仍旧体会到这些感受。对于我的下一个创业项目，我显然想创造出比前一个创业项目更大、更具有影响力的东西。

把这个想法大声说出来，多多少少还是有点令人生畏的。”奥尔洛夫补充说。无论你是首次，还是二次或是多次创业，奥尔洛夫都建议，在你寻找灵感的过程中，通过以下三个简单的问题来指导你的方向。世界上主要问题集中在哪些领域？你必须拥有什么个人技能、优势或洞察力才能够帮助解决这些主要问题？如何将其转化为一个可行的商业想法？奥尔洛夫举了一个例子，说明他是如何思考这个框架的。

“在我休假的时候，我都会探索该如何运用我的创业背景、专业技术，以及与美国工薪阶层打交道的经验，让更普遍的大众也能受益，并实现生活质量的改善。“如果你已经思考一个商业想法很久，并且一直在反复思考的话，这是一个很好的迹象，说明你对它充满热情，至少应该探索以某种方式推进这个想法。”2. 在非显而易见的市场中寻找创意发现非显而易见的想法，诀窍在于比别人更早地找到打破传统智慧的东西，并将这个不太可能的想法扩展为一个高增长的公司。

这是投资者、经营者、《高增长手册》（High Growth Handbook）一书作者埃拉德·吉尔（Elad Gil）非常熟悉的内容。为了帮助潜在的创始人找到并挖掘非显而易见的市场，吉尔认为创始人应该探索的最佳市场领域包括：新技术领域，看起来都在进入但实际上市场拥挤度较低的领域，以及看起来非常小众的市场。（1）新技术领域“从移动手机到社交媒体平台再到加密货币，有很多例子都足以表明，许多人未能预料到几年时间的复合发展，将会在技术速度提高、成本下降或采用率提高等方面带来什么结果。

此外，你也可以了解有关技术，然后问，‘这项技术每年增长或提高速度能有多少？’然后再了解下游领域。或者，反过来问‘如果不是100万人做这件事，而是有5000万人在做这件事又会怎么样？市场会发生哪些根本性的变化？’”吉尔说。（2）看起来都在进入但实际上市场拥挤度较低的领域“繁忙的市场本身并不是一个负面的信号。如果你四处看看，你可能会发现，市场中实际上是有很多机会的。

一方面，可能是因为这个市场并没有一个好的产品，另一方面，也有可能是因为市场参与者太多，但彼此之间几乎没有任何差异化。即使有人捷足先登，你也能取得最后的胜利。

深入挖掘，寻找差异化，并捕捉他们遗漏的内容或信息。鉴于许多最有趣的市场看起来总是很拥挤，吉尔提供了一系列的问题，来帮助你发现市场空缺的有关信号。① 衡量竞争规模竞争对手有什么优势？他们的团队是否能快速迭代有更竞争力的产品？他们的品牌有多强？“许多好的想法在执行方面都非常糟糕，如果你能做到强势进入，并做好这件事，那你就能取胜。

② 寻找结构性缺陷是否存在不公平的分配机制或其他障碍。“有些拥挤的市场确实很拥挤，或者不值得去进入。向大药厂销售利基软件工具就是一个例子，因为客户群体非常小。

教育科技是另一个领域，我认为很难获得增长动力。”吉尔说。“此外，物联网也一样。大型企业拥有。