创业初期如何走出困境？这个老板给出标准答案

创业初期总会遇到这样那样的困境这些困境又该怎样解决？下面以大华染厂为例看看陈寿亭是如何摆脱困境走向成功的上回书说到陈寿亭跳出周村与卢家驹合伙在青岛开设大华染厂他们为何选择在青岛创业？又该怎么解决创业初期面临的困境呢？1897年德国占领胶州湾以打造远东模范殖民地为目标大规模投资经营建设青岛到民国时期青岛繁华程度不亚于上海第一次世界大战期间德国作为参战国 自顾不暇此时的青岛洋人收税收不着北洋政府又不敢跑到洋人的地盘上收税商人逐利而青岛交税少 非常适合创业大华染厂建厂时间短主要客户群体是乡下的布贩子染布多 卖布少出货也不快没有明确的销售渠道代理商整体水平偏低孙明祖开办的元亨染厂又处处遏制大华的发展大华染厂处境艰难陈寿亭明白照这样下去别说是赚钱了不赔钱就不错了青岛和周村不一样既有船又有海市场需求大元亨染厂大主顾都是东三省的因为青岛的布价钱更低他们才大老远跑来趸布大华的飞虎牌虽然不如元亨的栈桥牌有名但是成色好因为和孙明祖有协议 不能降价那就暗地里每匹布多给商家好处改变策略 抢夺市场份额同行的竞争往往不在市场表面而在隐下的活动冥思苦想后陈寿亭有了对策没有地缘优势 价格优势还遭受本地龙头打压他采取了第一步策略 市场调查经过几天的走访得知东三省的客商每次来趸布都是住在渤海大酒店第二 人力资源整合卢家驹留过洋有派头 又是学染织的这在青岛是独一份虽然在染布技术上不精湛但是在公关交际上却有一套陈寿亭知道他的长处将他派到渤海大酒店截胡元亨染厂的客商而他也没辜负陈寿亭的信任拉动了很多客商到大华染厂对这些客商 陈寿亭做出了极大让利一匹布里多给他们五尺好处第三 公关营销陈寿亭利用卢家驹的长处大搞公关营销战略在吃喝中拉近与客商之间的感情并将其的居住场所由渤海大酒店转移到临海大酒店住宿费用大华承担最终建立自己的客户源并隔断客源与其他厂家的联系第四 促销让利对于零销店铺实行回扣制卖一匹布给掌柜的二尺好处员工大师兄一尺伙计们也有钱拿满足终端员工的需求提高其售货的积极性从而扩大销量这一系列举措完全就是砸钱陈寿亭也很心疼可用他的话说这干买卖有的钱能省下 有的钱就不能省你省下了盐 可能就酸了酱花的是小钱挣回来的却是大钱大华染厂逐渐打开销路飞虎牌也漂洋过海卖到了东三省陈寿亭虽然大字不识但他的脑子却一刻也没有停止思考过如何使大华染厂的飞虎牌让全青岛认可做到品牌销售一直是他思索的问题这天 吃过早餐的他看到街上许多人手里都拿着小横幅询问后得知学生们准备游行反对把胶州湾转让给日本这件事在北京 上海等地已经开展多日青岛才刚开始陈寿亭当机立断拿出仓库四十匹布做成横幅免费发放给学生们使用并且还为他们提供水和食物横幅正面打着游行的字背面印上飞虎牌 不掉色飞虎就在胶州湾 巴黎和约不能签等字样这就是伟大的五四运动1919年1月 巴黎和会召开中国是战胜国之一中国代表在和会上提出废除二十一条等正义要求但英美等国拒绝了中国代表的要求将德国在山东的特权转交日本当时的中国充分诠释了弱国无外交的定律北洋政府屈服于帝国主义的压力准备接受这个决定此消息传回国内直接引发民众的强烈不满从而引发了以青年学生为主广大群众 市民 工商人士等阶层共同参与的通过示威游行 罢工 暴力对抗政府等多种形式进行的爱国运动 又称五四运动在这样强大的压力下中国代表最终没有出席巴黎和会的签字仪式陈寿亭抓住这个不可多得的机会树立了大华染厂的企业形象提升了飞虎牌的品牌意识土染匠和留学生的生活态度碰撞和融合就像是实干加体面的包装每个人有每个人的作用成功是必然的大华染厂生意越来越好元亨染厂的孙明祖必定不会眼睁睁看着大华越做越大他会用什么战略来应对呢？请听下回分解