（14）本讲主要谈谈我们如何去评估一个创业想法是否靠谱？我这里给创业者提供一个思考的框架，供你参考，这里面有五个核心组成部分：第一，想清楚谁用、谁买单。到底谁是你的客户，产品到底对谁有价值？如果没有人想要，这个产品完全是做不下去的，创业就无从说起了。
第二，你要想清楚为什么这是有价值的。
你核心要做的是，找到使用你的产品前后，哪些变得更好，或者跟替代品比，你的产品哪里好，用户和商家得到什么好处？商业价值有什么新的增长？为什么有价值？最后你得算一算，5年10年以后如果做得很成功，生意能做多大？第三，时机，为什么现在是进场的时机？为什么不是5年前或者5年后？我们有的时候知道，一个东西确实是未来的趋势，但它的时机也同样重要。举例来说，在iPhone之前，有iPhone这种概念的电子器械非常多，但是唯独到iPhone那个时间节点，它才是真正把技术产品做到了一个关键点，然后在市场上有了独特的突破。第四，你要考虑到将来会怎么做？壁垒是什么？不然别人也很快进来，如果你没有壁垒也走不远，因为有很多人都能提供同样的价值，而你没有独特价值的话，也是获取不了任何价值。
第五，要想清楚为什么你能做别人不能做？你有什么特殊的能力经验、观察点。
很多人一起在赛道上，为什么你和你未来搭建的团队是把这些事情做好的团队？其次，对于每个创业的想法，我们建议你对这个想法进行系统化梳理，建立思考框架。具体实现包括三步：观察、思考、验证。第一步观察，一般是通过阅读和交流，以及不同的渠道来收集信息。
观察一定要透彻全面，比方说有关于导购电商行业，观察这一步，你看了很多电商网站和内容，可能在这方面已经观察了不少。第二步思考。
观察基本上是收集各种各样的信息，而思考基本上要梳理形成观点，形成对未来的判断。
如何思考呢？一般而言，创业公司通常是找准一个着眼点，这个着眼点就是观察商业赛道里面有哪一些用户或者客户的需求没有被满足好，要观察到痛点。比方说，如果你发现使用多个导购电商的用户可能仍然没有被满足好，可能这就是一个切入的契机。事实上，很多创业公司都是以发现现有痛点起步，去形成一个命题，然后再思考如何用新的产品和运营的方法来把痛点满足好。
有了这样一个思考过程和结果后，就需要去走第三步——验证，去验证这个命题是否成立。行业研究报告可以作为验证的一个部分，因为在行业报告里面会描述用户的需求、用户的年龄段。另外我们会推荐访谈，包括访谈用户，访谈行业里相关人员，比如业主、从业人员、产品经理、产品运营人员等，他们可以帮助你验证你的命题是否需要调整。这个观察、思考、验证过程本身是一个闭环的迭代。
因为你需要验证的话，需要去做很多访谈、行业研究，这样你的观察点其实也铺开了，观察的宽度和深度也会提升。这里要强调的一点是，如果想要把握好创业机会的话，你要形成对行业独特的观察和见解。如果你的观察其他人都看得到，那一开始就可能就是一个红海，竞争会非常激烈，所以我们会建议你在观察、思考、验证这样一个过程当中，逐步形成有深度、有独特的见解。一般而言，创业者有三条铁律需要了解。
第一条：业务重于一切！创业者必须聚焦业务，必须把业务摆在最重要的位置！创业就是为了赚钱！创业者首先要确保公司有业务，有现金流，公司能活下来。如果公司都不能活下来，再大的宏图伟业都是一场梦！先活下来，先生存下来，再有发展壮大！创业公司要生存，要发展，必须依赖业务，也只能依赖业务！创业者本身的启动资金有限，即使创业者有再多的本金、创业者家族给与再多的支持和资金，如果缺少业务，那么创业者也是“坐吃山空”，最后一场空！创业者更不能依靠银行贷款，也不能依靠找投融资来投资！因为所有的银行贷款和投资款，都是连本带息需要归还的，而且很多时候条件还非常苛刻，而且大多数创业者还拿不到融资或贷款。创业者该如何抓业务？ 亲自抓业务。创业者以身作则、身先士卒。
不管你是做技术出身，还是销售出身，或者管理出身，或者就是大学生出身，只要你开始创业，你就必须要习惯于、适应于自己亲自抓业务！ 不要把业务放手给其他人！也无法放手出去！因为创业者如果不重视业务，下面人更不会重视业务！而且，创业者唯有亲自对接客户，亲自到一线市场去，才能真正近距离了解客户的真实需求、认识到自己产品和服务的不到之处。创业者对一线市场了解越多，创业者做出的战略决策越是准确、接地气、有前途。 全员营销。
创业者打造出一个全员营销的创业氛围，让所有人、所有工作都围绕着客户、围绕着业务展开，这是最简单粗暴、有效的做法。创业者要让所有人员都发自内心的认识到：没有业务，一切为零！ 产品先行，宣传先行，营销技巧反倒是辅助的工具！ 抓大客户，抓关键客户！ 找更多合作伙伴，建立更广泛的“利益共同体”，分摊风险、分享收益！创业者找的合作伙伴越多，业务越多，事业越大！ 政策和方向一旦确定了，不要变了！坚持下来！越简单越好！第二条：控制成本，尤其是严控人力成本！人力成本失控，是很多创业公司失败的主因。创业者，必须随时随地给自己打预防针：严控人力成本！这是创业成功、或者是创业公司能活得更久一些的极其重要的要素！ 始终坚持“精兵简政”！公司员工宁少勿多、宁缺毋滥！ 不要为了所谓的关系或感情，招聘一堆关系户、亲友群，更不要为了讨好所谓的“贵人”、领导而去招一个“挂空饷”的员工！这些都是大忌。
创业者如果自身素质不硬，随心所欲，安插各种乱七八糟的员工，最后受伤的都是创业者自己！ 扁平化的组织架构。创业者-管理层-基层员工，或者是创业合伙人-中层管理者-基层员工，绝大部分中小微创业公司都适用这种2-3级的扁平化组织架构。不要想着多弄几个层级，否则会增加很多高价无用、捣乱惹事的管理者，而且让创业公司内部氛围不好。 创业公司薪酬采取“倒三角形”机制。
基层员工参考市场平均薪酬招聘进来，可以额外给与一些工作安排和奖励分红；中层管理和骨干员工，底薪比市场平均薪酬要低一些，补偿一部分期权或分红；高层人员和合伙人，主要是股权期权，底薪远低于市场平均薪酬。这样将各级员工与公司利益深度捆绑在一起，“有难同当、有福同享”，付出越多、风险越大的员工，职位越高、平台越大，未来的收益也更大！ 创业公司只保留最精干、最精简的员工团队。非核心业务，可以外包、分包出去！普通员工的工作，可以1个人做2个人的活，发1.5个人的薪酬！ 总之，公司人力成本、尤其是固定的底薪社保等部分，一定要严格控制。
可以增加员工期权、分红、提成、项目奖、绩效奖，但是固定支出部分必须严控。疫情之下，创业者必须全力压缩、最大限度降低人力成本的固定支出部分！创业者还要控制好其他成本！ 房租成本必须严控。少开店，少弄大的办公场所，装修要简约而不是奢华。 水电气网络和日常办公费用，节约下来也是一笔大钱。
各种不必要的福利、补贴可以取消。创业公司是艰苦奋斗、全力一搏未来的机遇。 广告宣传费一定要克制、抠门！尤其是大额广告宣传费用，90%都是无效的！ 加盟费、代理费、保证金、管理费、预付款……类似这种大额支出，绝大多数都是失控的成本支出！尤其是在疫情之下的现阶段，更是一个巨大的风险支出！ 创业公司每节约下来的一分钱，都是公司的利润，净利润！公司需要做10倍乃至20倍的业绩，才有可能挣回来这笔利润；甚至更多的时候，创业公司都是在亏损经营。
第三条：聚焦坚持小而美99%的创业者不要一开始就“做大”，你没有这个实力、没有这个资金、没有这个团队，更没有这个能力！99%的创业者，从一开始就要“聚焦、坚持、小而美”策略！ 做一个“小而美”的市场。不要做一个“大而全”的市场！ 聚焦策略。聚焦自己的产品，聚焦自己的目标客户群体，聚焦自己的细分领域，争取成为“专精特新”小巨人一样的创业公司！ 不要多元化。 不要做平台。 不要做高科技核心研发，。
