（为方便阅读，本文以第一人称讲述）文丨蜗牛我的第一本书封面上写着：如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫·奥格威。同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半会是《一个广告人的自白》。
这就是我的第一本书，我就是奥格威。
“广告教父”---大卫·奥格威我对自己的专业有情怀，力求把真诚的信息、信得过的产品推荐给所有人，我不会撰写不能给妻子看的广告，我所有的生活用品，也都是我做过广告的产品。但我也很务实，我希望自己和员工都有钱赚。 虽然我立身广告业，但我的创业经历和管理经验，对所有行业都有借鉴意义，请选择使用。
为什么我创业能成功？职场没有那么多逆袭，如果你听到一个故事：他做过农夫、厨师，38岁失业，创业，3年后成为世界著名的广告人，住在文物级别的法国古堡里。
你一定要问问，他在哪里做厨师，做的怎么样？都学到了哪些本领？他是如何获得第一个客户？如何度过创业前2年的？其实我还做过挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官，如果我不是个广告天才，那我真应该感谢这些经历。做到极致并不容易我做厨师的饭店，以前的法国总统曾去那里用餐，你可以想象那里的菜品有多精致，管理有多严格。我的管理办法，很多都是拷贝当时的厨师长皮塔先生的，这个后边再详细说。
所以我建议有志青年，去大城市大公司或业务能力强的公司工作，受牛人熏陶，见更大的市面。求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。我的创业基金只有6000美元，按现在的汇率算，也只有4万多。
当时已经有很多有名的广告公司，我启动资金少，0经验，0业绩，如何获得第一批客户呢？我是这么做的：第一，明确具体目标。公司开业当天，我就发表了公告，部分内容如下：
“本公司重点招聘活力充沛的年轻人，我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人，我寻求有头脑、有教养的人。”“一家公司的规模大小，取决于下功夫的大小。12年后，我们要把它发展为一家大公司。”听起来有些像画大饼，但事实就是如此。
大目标拆解成小目标 逐步完成第二天，我列了一个单子，列上我最想争取到的5家客户，都是传统意义上的“大客户”。虽然我知道并不容易。刚开始的两年，为使公司运转，我不得不接手很多其他客户，但我的目光一直盯着我的目标。明确的目标，在别人看来，你是个对自己有要求的人，大部分人都不知道自己真正想要的是什么，当你提出明确的目标，就会吸引很多有过相同想法的人。
如阿里巴巴的目标是，让天下没有难做的生意。明确的目标，自带超强引力磁场。当然，你后面的行动更重要。第二，交朋友，打造个人品牌。
我经常与市场调研等广告相关行业的从业者交朋友，我们很能聊得来，并且后期工作上能为对方提供某些帮助，真诚交朋友，利益是互相和顺带的。我还经常请记者朋友吃饭，和他们分享我的目标，我的壮志，我的热爱，他们被我感染，喜欢和我做朋友，也愿意帮我在报纸杂志上做宣传，让更多人看到我公司“奥美”的信息，相信这是一家业务能力强，值得信赖的公司。真诚交朋友 利益是互相和顺带的我还要求自己每年至少做2次演讲，通过这个大动作引起行业人的关注，分享我的广告理念和行业思考，我总是大胆直言，很多人都很喜欢听大实话。
另外我把公司的发展情况，做成通报，给相关广告主发邮件，有时候我还会做免费的市场调查，分享给我想要的客户，有被我行动感动的，就会主动前来咨询。有人说，刚开始创业，打造个人品牌还早，我不太同意这种说法。不管是我和我们公司，还是我服务的广告主，我都秉着长期主义，做品牌的思考和打造。
品牌的打造是系统化的，前期的铺垫当然也很重要，如果一个人或一家公司，做事一直秉承一个正向的理念，就会形成价值无限的品牌。好名声靠平时积累第三，求援。当时我哥哥是一家著名广告公司的合伙人，他说服合伙人帮我阔资，并且还同意，我可以借用他们公司的名字去谈客户。为了更好的和客户沟通，我决定聘用一位美国人做经理人，经过考察，休伊特成为我的目标。
事实证明，我看人的眼光是很准的。他的到来，让公司在1年内，就获得2个大客户，打响了公司的名声。并且在公司资金紧张的时候，这位美国老板还帮公司拿到了10万美元的贷款。
他的叔叔是摩根财团的董事长，只用本人信用，无须任何抵押，就把10万美元的贷款给我们了。所以当有人和你说他白手起家的时候，你要问一问，他大批的资金援助是如何获得的。一棵草力量有限 一片草原力量无穷其实，我的朋友在融资上也帮助过我。在这一点上，我必须承认：运气，也是成功的必要条件。
很多创业者开始会不好意思，瞒着朋友亲戚偷偷创业，学会“麻烦”人，也是商业人士的必修课。第四，勤劳。我每周工作至少80个小时，特别在单身时，总是第一个开始工作，最后一个结束工作的。
别人说我，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。”没有客户的时候，我也会做些市场调研，把。
