"创业的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不见后天的太阳。"创业是九死一生，荆棘密布，尸横遍野。
但创业成功者也有不少，能汲取他们的经验，与他们同行，方能跑得更快，走得更远！此次，新商业女性就邀请了深圳可立克科技股份有限公司联合创始人、清华五道口金融学院EMBA、中欧工商管理商学院EMBA肖瑾，来到我们社群为大家分享《创业之路的风险管理》。
（前言）大家晚上好，非常荣幸来到新商业女性社群跟大家讲一讲创业遇到的一些问题。这次的分享是受到胡萍校长的邀请，胡萍校长是我非常喜欢和敬重的女性。在胡校长身上可以看到，她是雌雄同体的。
因为她既有女性善于沟通的特质，也有普世认知中男性的敢于担当、勇往直前的精神。
胡萍校长是一个非常有领导力风范的人，在她的带领下，我相信各位新商业女性的小伙伴都会得到巨大的收获。我已经创业很多年了，我们公司15年在深交所上市，也算是上了一个小小的台阶。也许有人认为公司做到这样算是成功了，但我觉得成功与否，很难用普通的单一价值来判断。
成功的价值其实体现在很多方面：有的人在某些学术领域取得大的成功，有的人有一个非常幸福的家庭，这都是成功。与我而言，只要大家有热情，喜欢自己的生活，同时又能给自己身边的人带来快乐，我觉得这都是成功的。
我们社群有不少女性是创业者，也有不少女性已为人母。
作为一个女性，我们往往要承担着很多的责任和压力。但是，这也是我们女性的特质，能体验到各种角色所带来的快乐，我觉得都是非常成功的。创业初期六部曲今天，我们讲的课题是《创业之路的风险管理》。
我先简单介绍一下我们公司，我们公司主要是做磁性元件和电源技术解决方案的，我们在世界各地都有一些分支机构和合作伙伴。我们的主要客户都是一些世界五百强的企业，那回顾创业之路，确实是酸甜苦辣各种尝试，但收获很大。今天分享的内容主要分为四个部分：创业前期、创业初期、创业进程中和整个创业过程中的自我成长。创业通常都有着满满的热情，因为我们发现了某个市场或者某类客户遇到的痛点，找到了一些解决方案，能给客户和市场带来价值。
从而，很多人以为创业是一件只要有了热情，就能干的事。但是，创业是九死一生的，特别是初创公司会遇到各种各样的压力。一路上披荆斩棘是很难的。所以，如果大家想创业，除了自己要有兴趣，还要非常热爱这份事业才能坚持下去。
我自己创业的时候，当时真的没想太多，确实运气比较好，顺应了当时整个大的市场和趋势，并找到了一个突破口，把这件事从点到线到面慢慢做起来。整个创业过程，我也总结了一些可以跟大家分享的建议，可以避免大家再走弯路。先说创业前，创业前我分成了六部曲。1. 顺势而为，选准赛道方向创业前，一定要观察大的市场趋势，整个市场和经济都是有周期和趋势的。
因为逆势而为是小概率成功事件，我们通常只能是顺势而为。同时，在顺势而为的大浪潮中，把每件事情都做好，这样才会有成功的几率。我们在创业的时候，就要考虑下一个阶段会有什么样的浪潮？曾经很火的事情，你现在做只是一个跟随者。
未来，如果你能做第一个吃螃蟹的人，会是在什么行业呢？大家一定要把握市场的趋势，对市场进行缜密的分析，这样会有更大的概率成功。2. 深挖用户痛点，画好用户画像很多公司，都是因为找到客户的痛点后做起来的。像Uber，他就是挖掘到客户用车的痛点，而路上又有很多闲置车辆，在业余时间，车主可以开车去接载乘客解决交通问题。
爱彼迎Airbnb，它是号称没有任何一间房间的酒店集团，它解决了大家在外居住的痛点。希望用户去旅行，能住得更加舒适，更加方便，更加local live。大家有没有听过一家叫Casper床垫的公司？这家公司只提供一种床垫，因为他发现客户经常睡各种床垫都不舒适的痛点。我就遇到这个问题，我去各种酒店住了以后，觉得床垫不错的话，就会把它买回家，结果买回来睡了几天，就觉得不太合适，过了几天，又去试其他的床垫。
对于床垫，你把它买回家，试了以后不合适再送回去，这种可能性是很低的。而Casper床垫就能随时退货，售后人员亲自上门去取件，而且，它就研发了一种床垫，舒适、简单还能折叠。Casper床垫找准了一个细分市场的突破口，解决了客户的痛点，成为了互联网新品牌的一匹黑马。
3. 明确目标客户的价值主张我们再讲讲其他的客户价值主张。我们见过许多公司，有的是以成本领先，有的是以服务领先，有的是以产品领先。华为就是一个以成本领先的公司。我身边有一个叫世源科技的企业，这个公司有一个非常好的商业模式。
它本来是做一个电子白板，这个电子白板按照传统的销售方式，就是通过代理商来销售。代理商会压款，他们在中间赚一些微薄的利润，他给代理商账期，供应商也给他账期，这就是传统的销售模式。相反，这个公司的创始人做了一个大胆的改变，产品设计的一流，用的是最好的屏幕，最好的硬件，最好的系统。
但是，他用一个很低的价格给他的代理商和客户，要求是供应商给他的账期要比较长。如此一来，一大堆客户上门求合作，订单很多。同时，它的现金流非常好。苹果公司。
