这两天和之前准备合作做直播的老板聊了一下。总结了一些问题，分享一下，同时也给一些做谈判的同行提供一些可行性的深度思考。
首先要跟大家分享一下当时的规划，反正现在已经不值钱了。
我当时是从郑州挣了一笔快钱返回了西安，想着能让自己扎根稳定下来。然后就开始了我今年一系列的不合时宜的行为。我像是闻到了肉香的鬣狗一样，看着西北市场上的狼群和狮群吞食着甚至有些剩余和浪费的盛宴。
品牌全案也分成两部分，一部分是公域部分的，我应该是很早就意识到了抖音直播行业分级的情况的，因为当时我做直播规划的时候，我根本就没有想过要投钱来做。
而是靠内容。我深知我个人之力做内容是一个很困难的事情，这一点上无论如何我都要承认，个人化的内容我可以全部都做了，但是商业化的内容就不是个人之力能够做到的。这一点就算是东方甄选，交个朋友，李佳琦来了也是这样。
所以我从搭建团队着手，然后布局方法论，原本预计的方案是通过一个月的时间通过十个账号找到流量入口。第二个版块是线下，北方尤其西北的落后你乍看上去好像没有，甚至繁华和南方城市相当，但是在整个的商业板块西北至少落后杭州10年，这10年的落后不在于科技，不在于市场，而在于整个西北市场里面的b端和c端都没有意识。
因为和南方市场的竞争几乎是断层的，因此可以在西北市场里稳定发展。
这个我给你们可以着重讲一下，就拿实体店来说，我亲身经历的南方实体店的竞争是非常大的，商场和实体店竞争，实体店又同厂商竞争，而在北方，就算是一家很小的门店，可以经营长达数十年之后。于是在第二个版块里我做了资源整合的计划，从轻工业生产入口，带着整套的方法论整合资源，迅速就可以做到一个直播矩阵，而且是纯商业化的。无论是前者版块还是后者版块。
老板认为会投入巨大。在这一点上我在昨天才认真地解释。首先从投入上来讲，如果自然流都玩不明白，付费流就不配。如果没有内容团队拿什么和别人争？我直接了当地说了整个落地过程，10个账号别说公司了，我一个人就能提供，10个账号的内容，也不要花钱再找个编导，我自己就能做到，而拍摄以及脚本我同样一个人能完成。
这几乎就没有投入，而我也不要钱，只需要提供住宿和办公的地方以及配合工作招人进来培养。那看到这里，和我上次谈的老板有一样疑惑的老板会有同样的质询：那如果10个账号起不来呢？我的确没有做过大盘，但在这一点上我却经验丰富，因为做了太多营销号的原因，我深知如何找到用户所在。但反过来我也应该质询的是：你能给我什么？结果就是，从原本可以树立品牌，哪怕直播间只有300人的品牌变成了割韭菜项目。我已经入行这么久了，快钱和慢钱我都已经赚过了，如果从我这样的人眼里看过去这个项目不可行，那么基本上这个项目可行的几率很小。
那么借此机会，我也要问各位老板一个问题：你到底是要钱，是要一个长久给增加收入的品牌？当然你回答的前提是你真的能理解收入和负债吗？通过快速的方法挣到的钱，当然很香，我经历过那种不到10分钟就能挣七八万的感受，10分钟挣别人一年的收入。但是这是收入吗？这是负债，甚至是高风险负债。如果为了这七八万人家真的追究，心凉透了，法律关你到底是能过去还是过不去呢？当时我花了12800去了陈厂长的线下课学到的一点就是割韭菜要怎么割。就是靠品牌割。
聊了这么多，为了引入今天的主题。老规矩：三个月挣100w和未来30年都可以每年挣100w，你会选择哪个？这是一道人生题，并非经济题，又或者是质询和问题，这就是需要用你的人生来回答的，我选后者，但我也选前者。因为前者能让我这种跌入泥潭里的人走出来，而后者能让我这种泥腿子跨过周期。
如果你问我25岁的年纪能拥有什么，我会回答你，前者我已经拥有过了，但我失去了。我想试着用接下来的可能25年的时光来完成后者。01品牌是一个望其项背的事情吗？我开始有些厌烦有人跟我讲品牌了，说实话，又有几个真正懂品牌的呢？就如同那句话，爱流向了不缺爱的人，钱流向了不缺钱的人，品牌最终都交付到了资本手里。
给你们聊个案例你们就能明白，能在一周拉起千人场的直播间的达人这算个人品牌了吧。然后这些人都闷声赚钱，根本不会在乎自己的个人品牌价值。怎么玩的呢？和资本合作，流量盘完全由个人品牌或者是多个个人品牌来完成，资本介入只做一件事情投入，比如说1000w的投入，这1000w的投入加上个人品牌形成的流量矩阵，无数货盘会慕名而来，甚至不惜降低自身的利益。然后一场短期内挣钱的投资型带货盘就会出现在能带货的平台上。
一个月1000w投流花销全部出去，这1000w只有10分之一会用在人力以及其他的基础盘上，剩下的机会全部都在投流上，然后一个月，回本3000w，2000w资本拿走，剩下的1000w分级分割。这是品牌的一种。还有一种类似于企业化的品牌，譬如交个朋友，东方甄选，但我觉得东方甄选是另外一个量级的，而交个朋友应该算割韭菜这个版块的，同样割韭菜也是有分别的。
交个朋友缔造了直播专业性，东方甄选缔造了直播内容的高度。一个是技术，一个是内容。这无话可说，即便交个朋友现在拉了，但是矩阵的收入也不比一个线下大企业低。这可是纯商业的品牌了。
至于什么花西子啊，包括一些服装品牌以及各类电器的品牌手机品牌，这些只能算是品类，也就是说10年的品牌。譬如小米，小米真的是一家手机品牌嘛？不！小米是一家营销公司，小米这个产品只是交付端，或者说是盈利端。而小米真正的内核是流量影响力+全域科技。
小米的一个概念，交付工厂代加工，出厂之后单价就能做到2000~5000。但生产线不是小米的，只有技术，甚至只是部分技术是小米的。但。
