对于我们普通人创业，好不容易选好了项目，真要开始做，也是挺难的，毕竟创业是门技术活，需要非常全面的能力和机遇方可保证创业成功，稍不用心，很容易功亏一篑，那有没有比较管用的方法可以护航创业，提升成功率呢？今天大嘴哥聊创业心得来分享一下如何巧妙走出去：踏出这一步，走好了会直线发展，否则会困难许多首先：科学小心地计划好要投入的资金，节约再节约。 任何创业都少不了资金投入，不管是做时下比较流行的互联网轻资产创业还是实体经济的创业，或多或少都少不了资金投入，这世界是没有纯粹无投入就赚钱的项目的。
对于我们普通人的创业，资金本身就不多，千万不可耍大牌、当甩手掌柜，刚开始尽力亲力亲为，因为只有这样你才能更深入了解你的项目，节约有限的资金。
创业初期，能省就省对开支，切不可大手大脚。所有项目的倒闭都是因为资金断裂而发生的后果。 根据投入资金来做好半年或一年的投资操作计划，比喻：办执照多少、租场地一年租金多少、押金多少、人员工资多少（能不请人就不请）、库房租金多少、购买交通工具多少（初期创业能租就不要买）、产品库存预计占压多少资金、、、做好这些计划就必须按照计划来操作，千万不要超支，做好了上面计划，你的项目生命就掌捂在自己的手中，否则稍有问题，轻则亏损、重则关门。
我在上篇文章里面分享的湖南的做皮具批发的朋友，为了做批发皮具这个项目，他计划投入20万（之前计划做零售，也要投入20万），包含租库房、进货、买小汽油二轮车（用来发货，因为刚开始没有很大的出货量，一辆这样的车自己辛苦一下足够，不需要买小汽车），这样的计划比较好。
为了节约，他的创业办公地址选择的是白云区的创业园（政府扶持的地方，无需一个月几千元的租金，只是按照办公工位来交费用，一切办公用品现存的，无需自己购买，每个月100多元象征性的费用，节省不少），就是这样精简节约，精打细算，使他在创业的初期，毫不费力的就走出了痛苦期，而且30天左右就有了6000多元的纯利润，这也得力于他之前在那家皮具公司打工学到的经验和沉淀的客户基础。（这里你要是看得不明白，可以看看我的上一篇文章：如何找到靠谱的赚钱项目）第二：确定好项目的主打产品（市场开拓产品/流量产品、利润产品） 每个项目都有产品作为主角，好销量的产品才是保证创业成功的王道。当然并不是只有好产品就一定能创业成功，酒好不怕巷子深的年代已经远去，还得有巧妙的营销技能和方法才行，如果要做得更长久发展更好，还应该有良好的管理能力和发展规划。
创业不能把所有产品胡子眉毛一把抓，须对竞争对手和市场认真了解分析的基础上，对产品进行细分市场定位，确定好流量产品（也就是获客产品），本产品可能会亏钱，也可能会不赚钱，但它有一个核心的作用，就是打击或攻击对手，抢占市场，带来销量的同时给你的项目带来流量，带来客户，带来客户对你的认知和信任。 其次就是要确定好毛利产品，作为创业者不赚钱就是瞎闹耍流氓，作为商人就是要赚钱，光明正大地赚钱，才有能力做研发，才有能力给你的客户带来超值体会，带来长久服务，才可能让你的企业（项目）长期的健康的生存下去。
毛利产品的特点是销售量比流量产品低，但毛利高，是你企业的造血功能，这些产品你不但要做好，而且要不断地研发迭代升级，这样你的项目才可能百年长青。
第三：确定好项目的客户定位和活动区域（便于开拓市场）通过对产品、对手和市场的分析后，你对自己的客户应该就有完整的画像了，因为每个项目的产品都是为解决某一类客户的痛点（也就是客户需求，产品不可能解决所有客户的痛点，定位要准）而生，如果你的产品无法解决客户真正的需求，你的产品必然会被市场淘汰。就像海飞丝洗发露，定位的就是有头皮屑的客户群，解决去头皮屑痛点。飘柔洗发露定位的就是需要头发柔顺有风度的客户群，解决头发分叉发枯不柔顺的痛点。
根据客户的画像，我们就可以分析出客户的年龄范围、文化程度、收入高低、职业习惯，，，就可以科学地判断出客户的工作类别、生活区域和活动范围，这样就给我们下部做详细的市场开拓提供了科学的数据。第四：根据客户画像，确定好创业地址（在哪个地方开始创业） 客户画像出来后，你就要分析你的主要客户在城市的哪个区域比较集中，在集中的区域去安营扎寨选择店铺地址或公司地址，开始开疆拓土就信心十足，成功指数倍增。第五：找师傅（对标商家）、先模仿再小投入，实验市场反应，再决定调整计划和发展。 小投入试错市场，也就是做市场调研。
这是减少创业初期损失的好技巧。 创业开始就怕有些创业者，头脑一热，产品还没有着落，市场一片空白就租写字楼、租店铺、搞装修、请员工、买汽车，每天一分钱没有进账，就把有限的创业资金消耗了一半，那真的是悲哀。 2006年的11月左右，我在广州做特价鞋的批发（当时还有其他公司投资），在几个批发城都有档口（广州大都市鞋城、国际鞋城、广大鞋城、宇宙外贸城），由于每年都有很多批发断了码号的鞋子（批发不好销）需要处理，就准备往零售店铺这块发展（方便清库存）。当时也矛盾了一两个月，不知道是否可以成功，因为没有做过零售，也没有这方面的人才，毫无经验。
通过拜访请教好几个现存做零售的客户的意见后，考虑再三，还是计划先投资15万，（当时的想法不是开高大上的专卖店、装修豪华的店铺，应该要不了太多占压资金，而且货源是现存的，不需要再拿钱进货），就准备先开个简易的店铺试试看，试错时间也计划6个月，如果6个月亏损掉，就快速关门，说明自己不适合做零售，如果成功了再做计划正式投资，先摸清各种数据和困难，再弥补漏洞健全操作制度，进行规模复制。为了开这个店铺，（听了一个零售做得很牛的零售客户的牛逼建议，这里要非常地感谢他，是他给的优质的建议，让我收益终身）我专门在当时的广州东山口的王府井百货店旁边的一家鞋店门口，连续呆了一个星期，它开门我就上班，在它店铺对面观察记录进店人数、客户年龄、性别、成交笔数，它关门我就下班，对整个店铺地段、产品风格和价格布局、产品价格定位和定价风格了如指掌，因为我的下一个店铺就是要开这样的店铺，把它作为我的参比对象。··就是这样我通过7天的调研，再结合全年的季节淡旺季特点，大约计算出了一个这样的店铺、这样地段的店铺需要的租金、库存额、每天进店人数、客户年龄比例、哪天是旺销日、哪天是淡销日、一个星期的成交额、从而我大致推算出我的实际投资额、库存金额、品类库存数量、月销售额、年销售额、需要员工数量、店铺地段布局上面什么区域比较好。就是凭这样的市场调研，让我把首家实验店铺（在中山三路开的，只有35个平方的店铺），开了起来，小试牛刀快速实现盈利，从而在第二年相继开了27家店铺（直营4家、加盟23家，当时收了100多万的加盟费，放在今天就不可能收加盟费，因为市场和时代不同了）其实我今天要分享的主要的心得就是这个，这个应该是大多数创业者在创业初期进入市场的优先方法，它不仅仅可以节约投资成本，减少大的亏损，而且可以大大提升创业成功的机率。
不管是做哪个行业的创业，都可以用这样的方法，比如你想开一个火锅店，你完全就可以在预定选择店铺的区域去找到一家对标的火锅店，把它当成你的师傅，你去多吃多看多呆，去调研它的各种数据、火锅的种类和产品优势、什么火锅和什么食材是爆品、每天的进店人数、客户的男女比率、年龄区间、每个台面的翻台率、消费的主要时间段、人均消费额、有多少是开车来消费、有多少是骑车或步行来消费、、、、这些数据处理后，再把自己的资源和能力同师傅进行对比，发挥强项，补齐略项，再制定详细的开店计划，你创业不成功就很难了。你是准备开一个销售##产品的公司，那你先不要租写字楼、先不要进大批货、先进几样样板产品、先不要请员工、先不要租库房进货、先不要买车、、、而可以先用部分产品自己去开拓一下市场看看，自己先检练一下产品是不是好产品、看看客户的反应、市场的反应，如果你销售的挺好，市场认可、客户接纳，有了比较好的预期销售，再不断的扩大投入，进行下部创业计划，否则失败也无所谓，花了一点小钱只当交学费学习的，这就是创业先期小投入试错的魔力。今天分享就到这里，如果你有所启发，欢迎对大嘴哥聊创业心得点赞收藏一下，您的点赞是对我由衷的鼓励；认为可以帮助到你的朋友，也帮我转发一下，帮他人就是帮自己；如果有任何问题需要探讨，可以给我留言，大嘴哥聊创业心得一定知无不言。
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