作者丨周明礼编辑丨股权梦工厂你投递的商业计划书为什么石沉大海？你的项目为什么一直无人问津？为什么每次见完投资人都杳无音信？周明礼先生正在为创业者分享周明礼先生照片一.知己知彼百战不殆中国目前有将近7000多万家小微企业，其中有4000多万家工商个体户，1000多万家小微企业，在１０００多万家小微企里面，其中88%的企业有融资需求，但是只有12%的企业融到了钱，在１２％的企业中按照计划融资的仅仅占到可3%。那为什么有这么多的企业没有融到钱，最大的问题在哪里？首先不知彼，就是说对投资人不了解，对哪一类投资人喜欢什么样的项目不了解；其次不知己，甚至对于自己现在处于什么阶段不了解，不知道要找什么阶段的投资人；第三．不了解股权投资，因为我们现在说的融资基本上都是股权融资，我们需要融资就先得去了解股权投资，很多人只是听说过，但是了解的不够深；这是现在很多企业面临的非常现实的问题。
二.投资机构、投资人的分类根据企业所处的不同阶段，可以将投资人分为三类第一．天使阶段的投资人，他们投的是种子期，初创期的项目；第二．VC阶段的投资人：也就是我们平时听到的创投，风投，他们投资的都是处在成长阶段的项目；第三．PE阶段的投资人，他们往往投的都是成熟期的项目。
这三类投资人往往会有一些投资上的交叉。在我们面对投资人的时候需要提前了解他们的投资风格。比如徐小平，他是投资界的老顽童，喜欢好玩有趣的项目比如雷军：他是一个极度追求完美的人，他的投资风格相对比较严谨，在投资项目的时候有十个标准，只要项目符合标准，才会考虑是否给你投资。
再比如薛蛮子：看上去玩世不恭，其实做投资时候是非常严谨的，他更多的时候看重的是经营数据。
他曾经担任过非常多集团公司的董事长，他投资过非常多有名的项目，可是为什么会投资一个成立不到半年的公司呢？其实这里面是有一些渊源的，我们的一个朋友曾和聂总一起共事，偶然的一个机会，通过他的牵线搭桥之后，才有了之后的融资。那么如何去接触投资人呢？比如通过券商，会所，律所，如果你没有这种资源，也可以来金指投，我们平台上有各个阶段的投资人，天使投资人、ＶＣ投资人、ＰＥ投资人，就算我们不给你投资，那么其他投资人可能会看好你的项目给你投资。这是完全有可能的。
另外投资是一件非常严肃的事情，有了关系之后我们还需要拿出相应的东西出来，投资人也要从整体来看你的项目，才会决定要不要给你投资。这就是我们今天要讲的主题：商业计划书。
四．撰写商业计划书的要点首先要说明一下，很多人以为商业计划书是给投资人看的，是要融资用的，其实不尽然，它是让我们更清楚的了解自己，因为先知己我们才能成功的去融资。
作为投资人每天会接触到非常多的商业计划书，你看看这张图你的商业计划书如何才能从这么多的商业计划书中脱颖而出呢？所以我们在写商业计划书的时候需要准备两个版本，一个电视剧版本，一个电影版本，也就是说一个是简版的，一个是详尽版的。电影版的是为了引起投资人的注意和兴趣，详尽版的是他要对你的项目做一个详尽的了解，然后才会决定要不要对你的项目继续做尽职调查和投资。今天我主要分享电影版的商业计划书。
电影版的商业计划书该怎么写呢？为了让大家更好的理解，我把拿到业界大佬投资的商业计划书拿来给大家分享一下，我拿着这份金指投的商业计划书成功融资５００万，说明它还是有一些含金量的。首先是封面，一定要有标签，比如金指投的一句话标签就是：成长型企业股权投融资第一平台让投资人一看就知道你是干什么的。第二是目录，一个规范清晰的目录是必备的，这样能给看你计划书的投资人一个预期，也是专业的体现第三是项目背景：讲你为什么要干这件事，这时候可以把你的情怀体现出来。比如说我们董事长，他之所以要成立金指投这家公司，是因为他有一定的情怀。
他最早也是做创投的，但是当时有几个痛点，第一找不到好项目，第二是不知道去哪儿找资金，当时他就在想，能不能有一个好方式，把项目和资金的问题解决掉，想来想去就成立了一家咨询公司，有了咨询公司后首先会有源源不断的项目进来，这些项目都是一些成长型的项目，老板也有一些原始的资本积累，所以说就形成了一个良性循环，既解决了资金，又解决了项目。后来我们陆续成立了投资公司，挂牌公司和现在的金指投科技。最重要的是我们解决了行业痛点：项目方不知道去哪儿找投资，也不知道什么投资人符合他的项目阶段；投资人不知道去哪儿找好项目。为了能让专业投资人和普通投资人快速找到好项目，也为了让项目方快速的找到他需要的投资人，所以我们就成立了金指投。
这就是我们的项目背景。当然2015年国家也在大力鼓励股权众筹这个行业。第四是公司概况你公司现在的基本信息，什么时候成立，注册地址，公司现在的状态，法人是谁，股东是谁，股权结构是什么样的，公司获得了什么荣誉，获得了什么专利，都可以放进去，但是不要用太多的文字。第五是主营业务主营业务、服务对象一定要讲清楚，很多计划书里面这点他是讲不清楚的。
比如说金指投的主营业务就是股权投融资，服务对象是投资人和项目方，我们给项目方提供的是融资的服务，给投资人提供的是投资的服务。如果说你公司是产品驱动型的，那么你一定要把你核心产品的核心功能讲清楚，可以把你公司产品的系列列出来，讲的时候要把核心功能和痛点表达清楚，这个非常重要。第六是商业模式呈现商业模式的时候最好用一张图就表达清楚，里面包括你的用户是谁，从哪些方面挣钱，挣的是谁的钱，包括你现在的模式是什么，将来的模式又是什么。
业务模式，产品模式、销售模式，揉在一起用一张图表达清楚。比如金指投就是给投资人提供好项目，给融资企业提供资金，那么我从哪方面挣钱呢？我从企业方挣钱，一方面我们给他们提供路演报告，商业计划书辅导，收取一定的辅导费，另外我给他融到钱后我要收取一部分佣金，或者将这部分佣金转化为股份，这就是我们收益的来源，当然未来我们还有更多的盈利模式。第七是竞争优势竞争优势主要针对竞争对手，讲讲竞争对手的情况。
切记要选核心优势，不要盲目列一堆。不能太多，真正体现出来你的优势，你有别人没有，别人有但你做的比他好。比如说我们的竞争优势首先是咨询公司，我们有大量的项目和投资人；其次我们有投资公司，在给企业对接资本市场时需要大量的专业人才，我们也有丰富的投资经验；第三我们有通道优势，我们上海聚友投资公司，专门做投行服务，帮助企业挂牌三板，四板，ＩＰＯ等；第四是创业优势，我们的老板有创业成功的经验，我们的团队一个搞互联网，一个搞资本。可以把互联网+资本很好的结合起来。
第七是核心团队这个阶段讲几个核心人才就好，不需要面面俱到。第八是经营数据也就是你干到现在取得了什么样阶段性的成果，可以从业务方面，团队组建方面，对接资本市场方面的各种角度去讲。比如说我们从成立到现在为多少家企业成功融资，最近的一家是用２２天的时间帮他融资了２２２万人民币，再比如跟我们合作的机构和个人投资者有哪些，还有我们ＡＰＰ的数据是什么情况。
第九是融资规划就是说完成你的规划目前需要多少钱；这些钱用在什么地方；你的融资方式是什么；融资额度要多少；你要释放多少比例，一般来初创企业不要释放太多，这里面有一个度，因为融资时要分步融资，有计划的去融资，某个阶段够用就可以。在这里面还涉及到估值的问题，关于估值的问题接下来会专门有两节课去讲初创企业和成长型企业如何估值；退出方式：这个必须考虑。以上就是商业计划书的基本内容和框架，投资人都是从万花丛中走出来的撩妹高手，所以要获得投资人的青睐必须做到下面三点：1.23你没有看错，这不是忘记写了，在第二期会补上，还有更多干货---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【原创声明】：本文作者：周明礼，编辑：股权梦工厂（微信guquanmgc）原创发布，转载时请保留本段文字，否则将追究法律责任。
