前一段时间一时冲动，报名参加了学校的“互联网+”创业大赛，和学校里的几个来自不同学院的小伙伴组成了一个小团队。因为我在此之前并没有类似的比赛经验，所以心中还是很想体验一下的。
只是一开始就发现比赛中比较困难的，就是要提交一份相对完善的商业计划书，这着实难为了我们，好在学校里的最大好处就是可以很方便地查找相关资料。
因此我从图书馆里借来了两本关于如何撰写计划书的著作《如何撰写商业计划书》（布赖恩芬奇著），《创业从一份商业计划书开始》（吕森林著），接下里稍微分享一点学习心得。撰写商业计划书的目的人们在做任何行动之前，最好都搞清楚这个行为的目的和动机。那么，撰写商业计划书的目的是什么呢？如果仅仅只是为了能参加学校的创业比赛，那么一份计划书的作用未免也太局限了吧。
撰写商业计划书的主要目的有两点：打动投资人大部分的人都认为，商业计划书的撰写就是为了打动和说服投资人，商业计划书是为了融资而存在的。
一份好的商业计划书可以让初创的企业的股权更加值钱，因此在有些情况下，说是一字千金也不为过。商业计划书的结构、《如何撰写商业计划书》（布赖恩芬奇著）中将商业计划书的内容分为了十二个部分，它们分别是：概述、业务背景、市场、运营、管理、建议、预测、财务信息、风险、法律问题和商业机密、出售（融资）计划、附录。将两者进行阅读和对比之后，发现总体内容大同小异，只是划分的方式不同而已，因为《创业从一份商业计划书开始》只分了8部分，对刚开始学习的人来说，更容易接受，所以我主要研究了这一本书。
接下里主要讲一讲我对这本书的理解。概要概要顾名思义，是对整个计划书的一个简单概括。
所以一般都是把计划书的后面部分完成之后，才最后进行一个简单的对各部分的提炼和总结。
比如，我们可以按照下面的图片中的内容去细分为二级标题，然后加入个部分的概括性语句。公司介绍在公司介绍部分，企业的性质、企业的成功因素、竞争优势、以及愿景、价值观，都要进行介绍，让大家对于公司有了进一步的了解。组织和管理组织和管理也有四个要素，如下图。
主要是凸显公司在管理方面及创业团队方面的优势。服务或产品线在这一部分，要对产品有进一步的详细描述。比如“项目或服务的类型是什么？”“客户为什么会花钱购买？”“现有优势是什么？是成本、效率”“用户体验怎么样？”“有哪些护城河？”都是需要提前给出答案的，不然也会在后面的环节中被提问。附录商业计划书的最后一部分就是附录。
这并不算是商业计划书的主体部分，但是却必不可少，前面的七个部分有可能会被其他人看到，但是这一部分有的时候非上市公司是不会对外公开的。这部分包括且不限于：规范性条款资料性附录：各类原始数据、行业企业数量、从业人均工资、获奖证明、行业资质、产品示意图、知识产权证书、营业执照、许可证、厂区示意图创始团队个人详细简历各类财务报表明细注意要点简洁完整，重点突出各部分内容都要完全，但是重点比如竞争优势、盈利模式等等要特别突出。多数据、多图表多使用数据，多运用图表更加具有说服力。各级标题要设置合理如刚才所说，两本书中的结构是不完全相同的，但是大部分该要有的内容是必需要有的。
写计划书的人可以根据自己的实际需求，根据每部分内容的多少、主次设置不同的一级、二级、三级标题。关于标题和模板的设置可以参考下面的这些标题。以上就是我学习撰写商务计划书的学习心得，有兴趣更加深入了解的朋友可以去下面的链接自行购买。坦白说，拼多多上的书还真的是比较便宜。
