陆陆续续做过几次板式家具的柜子，从啥都不懂到了解了这个行业的模式，觉得了解的知识很有用，打算跟大家分享一下。
首先定义，我说的板式家具，指的是采用成品板材进行制作的家具，最常见的就是索菲亚、欧派等板式家具品牌的产品，主板材尺寸基本为2440mm*1220mm*18mm（或17mm）一张，板材厂商有大家熟知的兔宝宝、千年舟及爱格板等。
笔者坐标祖国落后的三线小城南宁，所讲内容皆以本地获取的信息为主，各地细节不一定一致，但是共性基本相同。
板式家具常见三种销售模式品牌专卖店常见于新的小区、家具城、建材市场二级铺面的位置，老板多是在行业内摸爬滚打多年的从业人员，同样主要采用投影面积进行计价，相对会比品牌的便宜一些，板材喜欢采用本省或是成本不太高的品牌，饰面与花纹就看各大品牌有啥了，五金不指定的话大部分都是勉强及格的方向。大部分老板只有这么个店面，没有原材料储备、没有工厂。小部分老板背后有自己的工厂，但是同样的原材料一般都是跟供货商拿货。
优点：小店面，初步接触都挺好（毕竟没给钱），许多时候接待你的就是老板本人，知识相比大品牌培训出来的销售更丰富，价格有更多商量的余地，有一些老板服务与售后，比品牌店面的更加优秀，少了许多的套路。
缺点：交钱后，后续品质、服务甚至诚信的就看老板人品了，不按期交付、商量好的板材与五金换掉、安装工人水平参差不齐以及可能没有售后，都是此类小店常见的问题。
适合人群：对价格敏感，没时间折腾，不熟悉行业的人群
个人接单销售泛指一切向你营销板式家具的人员，我分为两类，一类是品牌定制店聘请的销售人员，如欧派、索菲亚等店面的销售人员，大型品牌都有统一的培训与教材，销售大多年轻貌美，知识基本源自培训与教材内容，但对教材以外的内容基本不熟，知识最不扎实。
另一类是普通店面聘请的营销人员，以及没有固定店面，专门接单做项目的人员。这类销售人员鱼龙混杂，有比品牌店销售还要更差的小白，也有业内多年从业经验的老鸟。
销售由品牌店面或普通店面聘请，是雇佣关系，简单说，大多数销售都是打工族，他们只管接待客户，通过各种方式让客户下定金，交钱，后续的就不由他负责了。
个人接单的自己就是老板。
设计师物料供货方主要有板材与五金两方。我们常说的兔宝宝是板材供货方，海蒂诗属于五金供货方，他们在各城市都会有自己的代理商，这些代理商就是我们说的供货方。供货方在分工中基本属于独立关系，尤其是五金供货方一般都比较专一，只经营五金，而部分板材供货方则会同时接单做定制生意，有自己的定制家具销售与设计师，甚至有自己的工厂，供货方一般在建材市场二级甚至三级铺面，一般客户很少去到的地方。
板材切割工厂板材厂主要的区别在于机器，早期的板材厂设备传统，基本靠人工操作，速度慢精度差容易出错。目前好的板材厂设备较好，数控设备，封边机等等都是电脑操控为主，人工操作为辅，开孔准确，切割速度快，切口平整，造型到位，此类大型工厂，大多会跟连大量的大小品牌合作，有些工厂也会有自己的铺面进行销售。
因为涉及到环保问题，目前板材厂管理越来越严格，许多小厂因为环保原因关门了，板材厂大多在城市边缘的工业园区内或是城中村内，能去板材厂看一下，大概就知道你的定制家具会是怎样的效果了。我接触的这家板材厂，下单后排期需要1个月，老板经常做东南亚的大单，小单都不太愿意接....
安装工人负责到客户家中把板材组装成家具，并负责售后服务等。除了大品牌连锁店、部分较大的工厂有专门聘请有安装工人外，普通店面、个人接单的两方基本都不会请有专职的工人。工人大多文化程度不高，许多不与任何一方签订长期劳动合同，而以计件方式计算薪酬，哪一家有活就做哪一家，一般一个工人有几家相熟的长期合作。大品牌连锁店、大的家具厂，在忙不过来的时候，也会请散工合作，甚至大的品牌连锁店、大的家具厂，固定只有少量安装师傅，日常单多请熟悉的师傅以计件方式进行合作，减少人力成本支出。板式家具安装，大部分过程并不难，难点在于一些需要切割的，安装环境较复杂的，如较多凹凸面的、需要特殊开口，背板开口等，还有就是调节柜门宽度、高度等平整性上。
工作模式目前板式家具定制，大部分的板材厂家、定制家具商家，主材都以两种板材为主，一种是称为高端的多层板，一种是基础的颗粒板。关于品牌，欧派、索菲亚这种一线品牌，店面销售的板材都告知是自有品牌，但是这块我在查阅两个品牌的官网中，都没发现有板材这块的业务，而且生产板材需要涉及环保、原材料等各方面的问题，我觉得不太可能资产，估计是OEM代工的，当然这块是我的猜测，有熟悉的童鞋欢迎指教。
颗粒板有很多种名字，看图懂就好~各种木材先刨成大大小小的刨花，然后再结合胶水压实的，颗粒板分成三层：中间一层的颗粒最大，两边的颗粒比较细小。中间层的片状颗粒是有方向性的，它也决定了板材的稳定性。一般市场上常见的品牌E1级别的零售价在115元左右，兔宝宝目前已经不生产这种板材了。千年舟淘宝价格是190元。
颗粒板优点是价格便宜，缺点是相对没那么环保。
板材的饰面与造型模压造型用的板材，最次用密度板，如上图，好点用颗粒板，再好点用多层板。主要问题在于，许多人只指定了柜子主材用环保级别的，却不知道模压门的原理，许多老板就用最便宜的密度板做造型，环保就差了很多，而且很容易变形。目前大部分有良心的商家，无论你主材选的是多层板还是颗粒板，模压造型都是用颗粒板，不用多层板一是做造型会受到一定限制，二是成本较高，多层板做造型，在原基础上一般要多接近150元一平米的成本。我个人是不推荐做模压造型的，因为贵，以及多年后不一定流行。如果一定要做，建议一是要求用符合环保标准的多层板，二是约定变形、脱落等质保的年限，最好不低于5年。
铰链抽屉轨道目前常见两种，一种传统轨道，一种骑马抽，无论哪一种，请一定买带缓冲的。前者最常见，后者一般见于橱柜使用，传统轨道承重一般，安装方便，价格便宜，大家一般衣柜抽屉、普通抽屉什么的用这个就可以了。骑马抽承重强，安装有一定难度，需要设计师专门进行设计，价格高，厨房需要较高承重的抽屉就推荐用这个。个人依旧不推荐进口品牌，还是推荐国产品牌，我自己两种抽屉都是选DTC，普通的20-30块一对，品质优秀。
拉手为了实现我家客厅整面墙电视柜的简约效果，没有采用跟我家其他柜子一样的拉手，单独采用了海蒂诗的反弹器，JD卖72一个，我走马云家的，价格接近30块一个，是我普通柜门拉手的5倍，实际使用感受就是没有拉手方便，好看是好看了~这个就看大家个人选择了。
操作教程
难度在于如何去找各方~这里提供几个思路
思路一：去建材市场，找到你需要板材的代理商店面，跟销售或是店长表达诚意后（订货的诚意，或者绿色软件橙色图片的诚意，你懂的），让销售推荐板材加工厂、设计师、安装师傅，甚至你需要品牌的五金代理商位置，基本上板材厂有一定年限的销售都有，甚至他们自己店面就有这些服务。这是最靠谱的方法了。
思路二：去建材市场，找到国产品牌五金的代理商，问销售或是店长，同样可以获取这些信息。
思路三：在各种本地装修业主群，问问谁家装了定制的柜子，要个安装师傅的电话，或是谁家准备装了，问清楚装时间与送货的时间，然后到时候去等送货的工人，送货工人一定知道工厂的情况，安装时候再去找安装的师傅，师傅知道哪一家工厂的板材切割与封边效果好，同时也可以看安装师傅装完后的效果，确定是否需要合作。这也是我当初找到的方式，花费是请2个师傅一顿快餐，2包烟，100块不到。
这里面需要说明的是，柜体用木纹面板，柜门不做任何造型，直接用白色面板，书柜是没有门的，最后2个软水机柜跟洗衣机柜，都只是需要一个木框架做遮盖作用。我去了国内某一线品牌专卖店去打了一份价格，用了所谓的套餐以及经理优惠，得出如下的价格。
接着我让销售给我打了一份多层板的价格，总价是109472元~嗯~价格还行~我当时发挥修炼了30年的演技，表现出一种“感觉这个品牌过于低级，还想再看看其他品牌”态度，颤抖着双腿走出了专卖店...没有在店里跪下~
然后通过前面说的方式，找到一个本地装修群刚装好柜子的网友，申请去他新房看柜子效果，刚好遇到他说师傅要来补两个拉手，于是过去凑一起，开启了我自己做单的模式。过程不表，直接上操作完毕后的成本汇总表。
首先是电视柜~电视柜参考了逯薇的设计，左边是内部结构，右边是外部结构，设计的时候还没改成反弹器的设计，所以可以看到有拉手，一度想取消中间的电视机位置，直接做成一个大柜子，反正我是觉得目前你想一个电视播放一家人都能看的节目，除了春晚没有别的了，家里好几台电视，大家房间都有，客厅想着就休闲就好了，但是还是过不了传统的关，留了个55寸电视的位置，也没去考虑65跟70的了，左右两边柜内留插座，便于戴森什么的，柜子中部预留HDMI埋线，以后用投影，具体成果如下图。
电视柜用的反弹器（按压式开关）也可以看到在电视左右两边的位置，用的是双层板做支撑，等于我这个电视柜是三个柜子拼成的。
电视柜投影面积是9.71，按单价690元，加上都是用弹开器的成本，这个约7000出头。
鞋柜小鞋柜在入户处，红色框下面是电信的ADSL箱，上面的是双层的配电箱，安装在鞋柜背后的墙中，没突出来，鞋柜背板需要专门开孔，下方预留两格无门的用来放常穿的鞋子。
小鞋柜虽然有隐藏网络箱跟电闸箱，但是因为是藏在墙里，需要弄的时候鞋子拿开就可以打开箱子了，很方面也完全不用去担心美观问题，唯一缺点可能就是下面2层不带门的位置只能放6双鞋，用起来远远不够。
经过粗略计算，我2个鞋柜加在一起，鞋子的容量大概是120双这样，应该~~够了吧？
大鞋柜投影面积6.8，小鞋柜1.86，搁板层数较多，个人觉得应该多加0.3的系数，价格大概是7800元
书柜最终成品如上，值得开心的是，书柜门居然跟兔宝宝的白色面板，几乎没有色差，唯一的缺点可能就是...玻璃门框比下方的定制门要略微突出来一点，但是三个宜家OXBERG 奥克伯书柜门才450块！此外，宜家奥克伯配的铰链不是缓冲的，但等以后我找时间换成东泰的缓冲铰链就完事了~
书柜面积2.85，总价格约是1966，加上450的门合计是2416元。
主卧衣柜因为已经使用，床上有蚊帐，没法拍到全貌，大概看看就好，左上角是我放了东西没弄好导致门关不上，不是安装问题。
具体如上图，2个衣柜合计面积是11.88，衣柜因为基本内部隔板少，所以我认为造价应该低个0.2的系数，所以2个衣柜一起造假大概是6500元。
次卧衣柜在所有的大品牌板式家具定制中，抽屉是非常贵的一种东西，按个计算，而且规格还不能大，如果按我这个斗柜的尺寸在品牌定制中去做，价格贵死，他们都会建议我买成品，但是因为我这个特殊的定制方式，没有任何加收的成本。
餐柜之前一直犹豫做不做~一方面考虑餐厅留空的舒适度，一方面又希望多一点储物，后来还是做了~
1.假设大品牌定制价格是10块，那小商家定制大概就是7块，笔者的方式价格大概就4块~学会根笔者分享的知识，自己做一次包工头，最省钱，当然，怕折腾的，自己看着办。
2.多层板最优先，颗粒板建议除非大品牌否则别选，大品牌我个人也不建议选。
3.假设你所有的家装材料都是环保标准的，板式家具会是你家装修完毕后气味需要散最长时间的东西。
好啦~以上就是我对板式家具定制行业模式的分享~希望大家都能用最便宜的价格去搞定家里的柜子~
