哈喽，大家好，第一次入驻知乎平台，我是一个95后的创业者，前几天有一个朋友找我，和我分享了抖音小店的开店之路。相信很多小伙伴平时空闲之余应该都有用手机刷短视频的习惯吧，前几天刷到一个茶具的视频，加上自己平时也有喝茶的习惯，价格也实惠，就下单了，基本购物平台的下单方式都是一样的，现在很多视频都是有商品橱窗的入口，你有在抖音上购物过吗？可能大部分购物都是在淘宝天猫京东拼多多一些平台上，可能偶尔不经意会刷到自己需要的产品才会购物，但是这却是一个巨大的市场。
随着抖音越来越丰富化，现在在抖音也可以开自己的小店了，而且可以通过短视频和直播的方式去宣传，加上官方抖音商城的入口，抖音日活跃用户是6亿，多么庞大的人群，趁现在市场空间还没饱满，大家一定要抓住这波机遇。
在这里我给大家分享一些做抖店的经验其实做抖店和网店的步骤都是差不多的，从一个开店，到货源，选品，拍摄产品，店铺优化，发货，快递，售后等等，流程都是一样的，开店的步骤这个我就不细说了，如果你连基本的开店方式都不会，那么也别说在做接下去的流程了既然是开店，那么我们卖什么产品好呢，如果是自己有货源的话，有自己的优势的话，肯定的做自己优势的产品了如果自己本身没有货源，又不知道卖什么产品好，我给大家几点建议参考选应季的产品，可以参考一下热门最新爆款，最好性价比高的，高颜值，实用性，消耗性，刚需性，日用品，新奇特等等如果是做无货源的，建议你可以选择母婴玩具，餐饮具，车载用品，居家百货这些类目，这些一级类目下其实还有很多二级类目，三级类目，我建议你越细分自己类目越好，因为这些产品受众广，转化高，而且也是刚需，最重要的是这类产品对比服饰箱包的退换货的概率会低很多，我们本来就是做无货源的，所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后我们再给客户处理。如果退换货率高，售后问题多会比较麻烦关于定价的问题，我建议定价在50元以下，比如9.9元，19.9元，29.9元，39.9元之类的定价！选定好类目确定好产品之后，剩下我们就是要开始找货源了，找货源的话我们一定要找好厂家，一定要找能稳定供货的厂家，还有库存充足的产品，不然如果你一旦爆单了，如果发不出货是要面临处罚的，还容易把自己辛苦经营的店铺搞死，我们一定要找好稳定的供应商，可以多找几个备用，这样才能放心出单。如果线下有厂家供货或者有亲朋好友有做厂供货都是可以的，如果没有的话，我建议你去拼多多找一件代发，非常适合新手做，投入少、风险小，没有库存压力。
为了防止自己的店铺大爆单，厂家供货不足，等商品有点小爆的苗头的时候，我们就要赶紧和厂家谈合作！爆单后，可以直接联系我们买样品上面的手机号码，拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价。
这时候手机号往往都是厂家的，打电话过去联系，确定地址后，就直接动身去找厂家谈，往往还可以便宜两三块一单。这是最直接也最有效的方法，直接去源头工厂联系货源，既能了解商品生产流程及质量，也在沟通上更有效率。抖店自播，还有达人带货等进阶玩法，这里我会大概讲解一下流程，如果要细致化讲这两块的话，我会在单独写一篇来分析。
店铺自播，其实这个是目前抖音最大一块流量池，很多品牌或者企业目前都有在上面引流，网红直播这一块我就不说了，毕竟我们的目的是卖货，不说才艺主播，自播的话，只要找好场地和产品直播就可以了，直播推荐流量是非常巨大的，直播间多做一些活动，比如一元包邮赠送，或者产品免费送，只要出一个运费钱，我们的目的主要是把直播间的流量池做大，引来更多推荐流量，那么我们一定要有噱头去吸引客户，这里需要注意一点，合理控制自己的预支，避免被褥羊毛。达人带货，顾名思义就是我们在精选联盟，主动去找达人主播去帮我们带货，谈好佣金提成，这里有一个注意点：我们在去找达人带货的时候，我们选的产品一定要有销量，一定要有一个好的产品反馈，达人在看到我们产品的时候才会最优选择、刚开始的话，我建议是多找一些新主播去带货，大主播一般都不会理你，最好是主播带过这一类产品，这样产品定位会更精准，而且精选联盟上面都有联系方式，可以直接去联系主播去洽谈，有了达人带货，我们的销量也可以进一步的提升。
以上就是抖音小店的一些经验分享，希望能帮助到同学们，后面如果还有补充的话，会在后续更新总结：现在抖音小店都是概率起店，如果你的类目竞争小的话，你起店的概率是更大了，如果你有自己的鱼塘，那么你的优势就更大了，最后在分享几个小结，其实无非就是一个产品的差异化，还有先稳住在考虑赚钱，最后就是批量操作。
在琳琅满目的商品中，特别是产品差异化的重要性，无论在那个平台都是具有优势性的，差异化可以体现在产品功能性，产品人群，产品受众等等。刚开始做抖店的时候不要想着一下子可以赚很多钱，除非你的运气好，先摸索出道路，找到方向了，确认可行性，再去批量复制就可以了。批量操作这个真的要琢磨下了，这里有玄学，啥意思呢，首先 我们需要一个标准化的流程。
就像我隔壁的一家公司，一个大哥跟我说的一句话 就特别有道理，为啥茶叶不能上市，白酒能上市。因为茶叶每个农民种出来的口味不一样，每亩地 产出的东西 等等 都会有差异，所以 他的味道 没办法做到标准话，但是白酒 可口可乐 等等 这些就能上市，因为他们是标准化的东西，简而言之，标准化的产品 才能让你实现财富自由。不用说什么精细化运营，精细化运营，是没办法 大批量起店的。标准化流程做好了，就往死里干，真的 有时候机会就是那么一两个月。
加油吧 同学们，趁我们 还年轻，去拼搏！！今天分享了这么多，谢谢你的阅读。我希望能让你收获。
