随着互联网的发达做竞价推广的越来越多，导致竞价这个行业的竞争力特别大，很多老板都希望花最少的钱得到最好的推广效果，那么竞价推广究竟如何做 小编这里以教师资格证考试培训项目为例，详细的介绍教育行业的推广流程，从前期调研，物料制作，到测试，优化的完整方案方法体系，希望能够帮助到大家。一，前期调研竞价推广前期调研包括对广告主需求的调研、对所推广的产品和企业基本情况的调研、对目标人群的调研、对同行搜索市场竞争情况的调研、对用户画像的研究、对推广营销场景的研究以及对竞品的研究等等。
其中对竞品的研究又包括其主推的关键词、广告创意类型和风格、推广落地页的内容和设计以及产品卖点等。
在线教育行业如何系统有效地完成前期调研 教育行业前期做调研一定是要紧紧围绕目标用户需求展开，即这些用户有哪些需求，需求量有多大，现有市场主要有哪些竞争对手满足了这些用户的需求，他们是如何做的等等。用户购买的行为大体可以分为六个阶段：产生兴趣、信息收集、计划购买、购买决策、产品使用和分享体验。就在线教育产品的用户而言，用户收集信息的阶段为最主要的切入点。
调研的第二部分，就需要了解各种信息的需求量及其变化趋势。
做竞价推广除了了解用户需求的同时，还需要对这些需求背后的目标人群有一个了解。这包括他们的性别、年龄、地域分布、学历等基本属性。教育行业做调研第三部分需要了解市场上主要的竞争对手。
前面已经了解到有价值的关键词是哪些，可以直接搜索这些关键词，频繁出现的广告所述的广告主即为主要竞争对手。这时候就可以研究他们的广告创意、页面内容、设计风格、产品特点、转化方式等等，还可以实际体验他们的产品和服务，分析其各个环节的优势和劣势，取长补短。
二，物料制作教育培训行业如何搭建一个结构完备、易于管理的竞价推广账户 关键词的选择在竞价推广中关键词是用以定位目标人群的字词，选择关键词的方式有很多种，例如从搜索下拉框，搜索结果页的相关搜索词和热搜词，推广后台的关键词规划师工具，以及一些第三方工具等。
需要注意的是关键词的竞争激烈程度。竞争比较激烈的说明竞争对手比较多，点击价格比较高，而竞争比较少的，特别是搜索量又比较大的，就需要考虑是否需要屏蔽。划分推广计划在竞价推广中推广计划的划分可以根据推广目标的细分，可以从推广的产品/业务的类型、推广的地域、推广时段、推广预算、关键词相关度、转化方式这几个角度来考虑。
另外需要注意的就是，最好还要根据关键词的长短进行细分，长词体现的搜索意图更为明确，所对应的广告创意的主题就需要更明确。创意撰写教育行业做推广该如何撰写创意呢 首先竞价推广创意是与用户接触的第一环。好的的竞价创意兼具两大作用，一是引流，另一个作用是比较容易忽视的，就是限流，即限制无关流量和垃圾流量，以减少浪费。好的竞价推广创意需要注意内容和形式两个方面。
在竞价推广中，创意首先必须针对单元内的关键词进行撰写，语句通顺。第二，创意必须满足用户的搜索需求。用户的搜索需求，其内在可归结为三点，即“告知我”“回答我”“教育我”，也就是说，竞价广告创意必须为用户提供所需要的信息、知识或者回答用户的问题，这样用户才会觉得广告对自己有价值，才会去点击。第三，提炼出核心卖点体现在创意中。
例如品牌的权威性、产品的价格、优惠促销、免费体验等等。第四，适当使用一些富有号召性的词语，例如“申请”“注册”“报名”等引导行动的词语、“立即”“现在”“限时”等营造紧迫感的词语等等，这类词很容易抓住用户的眼球，并激发用户采取行动。形式上，首先要求有飘红，一般而言，飘红设置三处为宜，且要保证创意的标题有一处飘红。其次，为了保证用户的阅读体验，创意的文案必须通顺。
第五，使用规范的标点符号。第六，使用更加醒目的非中文字符来吸引注意力，例如在表述数据的时候使用数字就比使用中文效果更佳。渠道怎么选择 免费or付费 渠道包括两种，免费渠道和付费渠道，下面列举了一些主流的渠道： 免费渠道SEO:现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。
它包括网站的基础关键词的布局，网站上内容的丰富程度等等。付费渠道SEM：SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告：例，我做教师资格证培训，我做的关键词肯定是像“教师资格证培训”，以及周边的词如“教师资格证好考吗 ”“教师资格证培训报名条件是什么”等等，可以迅速圈定这类人群。
信息流广告：信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。SEM和信息流广告最大的区别就在于：SEM主要是做关键词的投放，整个路径是用户有了需求，然后在互联网上搜索相关的内容;而信息流不是用户主动搜索的，而是通过广告后台去圈定有意向的人群;比如说做学历培训，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比较感兴趣的网站是游戏网站和找工作网站等;通过标签来找到想圈定的人群，然后推送给他们;如果广告内容是能够触达用户痛点的或者是用户感兴趣的，可能会发生点击;它们最大的区别在于SEM圈定的是更精准意向的人群，信息流就像是撒了一个网。
