今天为各位小伙伴分析一下初创企业的股权架构设计与分配方案，希望可以帮到各位创业的小伙伴！！！根据创业合伙人的贡献估值相对于传统“单打独斗”式的创业模式，今天的创业公司，更多地是由具有不同优势的个体合伙建立的。显然，合伙创业比个人的“单打独斗”更有优势；但是，这种团队创业模式也有着自身的新问题。
例如，股权分配是影响创业成败的关键因素之一。
但是，各个创始人所贡献资源的性质是不同的（资金、场地、技术、销售渠道、关系网络，等等），很难说资金比场地更重要，或者销售渠道比研发能力的贡献更大。因此，在创业公司成立之初，就建构一种公平、公正、合理的方式，根据对诸多创始人不同贡献的量化，进行公司股权的分配，有利于促进创业团队的团结协作，消除企业长期发展的隐患。创业团队在共同创业的过程中，其成员虽然从属于技术、资金、管理、市场、财务、公关等不同的领域，但在地位上始终是平等的，而且由于工作性质的差异很难对每个成员做出的贡献进行有效量化。
因此，创业团队的股权分配问题似乎已经成为了初创企业中普遍存在的痛点。
很多创业公司由于对待股权分配问题不够重视，最后不得不花费数倍甚至数十倍的成本来买单。以为企业所创造的价值为标准来衡量企业合伙人贡献的方式，逐渐赢得了许多创业公司的一致认可，这可以帮助企业理清每个创业团队成员权力、责任及利益。创业不可能一蹴而就，它需要每个参与创业的员工长期为企业创造价值，通过不断努力逐渐将企业做大做强。
所以，在分配股权时可以从企业长期发展的维度上来明确每位创始人的股权额度，比如按照项目及融资进程等来逐步增加其股权，这可以对创始人创造价值的能力进行长期考核，使股权分配更加合理。此外，这种方式能为后期加入的新人才预留足够的股权，防止期权池内的股权被透支。
在《切蛋糕：创业公司如何确立动态股权分配机制》（《Slicing Pie：Fund Your Company Without Funds》）一书中，迈克·莫伊（Mike Moyer）首先提出了动态股权分配概念。
他指出，可以将各个合伙人所贡献的不同资源，按照市场价值分别进行估值，并计算出总的市场价值。然后，根据创始人的贡献值在总估值中的比重，进行股权的分配。在创业公司初步成立发展阶段，创始人对公司的投入，往往会由于公司初期发展的各种因素，得不到足够的回报。
那么，这些缺失的价值回报，就可以作为以后公司股权分配的依据之一。例如，创始人的收入本该是1万元/月，但由于创业公司处于发展初期，为了不影响公司的资金周转，创始人每月只领取了5000元。那么，就可以把剩余的钱作为创始人对公司的“投资”，并根据在总“投资”的比重，来计算其占有的股权比重。迈克·莫伊提出的这种根据“市场价值”计算股权比例的估值方法，有效地将创始人不同“质”的贡献，转化为可比较的“量”的计算，从而有利于建构动态合理的股权分配机制。
总体来看，这种“切蛋糕”的模式，主要包含三个方面的内容：对各种投入要素的估值、对股权比例的计算、以及对计算时机的准确把握。股权结构的分配与设计方法将不同质的要素，转化为可以量化的市场价值以后，接下来就是对每个创始人贡献的要素进行估值，然后根据其在所有要素总价值的占比，进行股权比例的分配。具体而言：某个创始人的股权比例=该创始人的投入估值÷全体创始人的投入估值。企业是处于不断变化发展中的。
因此，各种要素对于企业的重要性，会因企业发展阶段的不同而有所变化。这就要求创业企业制定合理的估值浮动机制，根据公司不同阶段的发展需要，对那些最为迫切和稀缺的要素，适当地放大其贡献估值。例如，在企业的初创阶段，往往面临着融资和销售渠道的困境。这时候，对那些提供资金和人脉支持的创始人，可以适度放大其实际的市场估值。
因为相比于时间、场地等其它要素，资金和渠道显然对创业企业的初期发展贡献更大。至于这种估值放大多少，则可以通过制定一个合理的机制、或者由团队协商完成。创始人投入创业公司的要素性质是不同的，有些是如资金、场地、办公用品等一次性的投入，有些则是如工作时间、技术研发能力等持续性的投入。
对于这种持续性的贡献，企业在计算股权比例时，需要根据自身的发展动态，找到适宜的时机，计算创始人的贡献变化及其股权比例。预估法预估法就是在创业企业成立之初，就根据各个创始人在企业运营中的职能角色，估算其在以后企业运行中可能的价值贡献，并以此作为分配股权比例的依据。比如，某个创业项目中，甲乙丙三个创始人可以提供的要素分别为：企业整体的运营管理、具体的事务性工作以及20万元的现金支持，且甲乙第一年都不支取工资。
另外，由于资金是该项目最为紧迫的资源，因此团队同意丙的投入估值按资金的两倍计算。同时，根据时下的市场行情，在同等条件和职位下，甲、乙的年薪分别为42万元和18万元。综上，甲乙丙三人的贡献估值，就分别为42万、18万和40万。三方总的投入估值为100万元。
根据上面的计算公式，就可以得出三人的股权比例分别为42%、18%和40%。定期评估法除了预估法，企业也可以采用动态股权分配方案，即按照一定的周期（可以是一个周、一个月或者一个季度，具体计算周期要根据企业实际的运营情况和需要），对创始人在这个时间内的资源投入进行估值，进而根据比例确定股权分配。这种动态的股权分配方案，更能够凸显创始人贡献的变化，也体现了创业公司在不同发展阶段的资源需求情况。
仍然以上面甲乙丙的创业项目为例，按照定期评估方法，将周期设置为每月评估一次。那么，第一个月甲乙丙的贡献分别为：甲乙都是一整个月的工资，即3.5万元和1.5万元；丙在第一个月则花费了2万元，购置云服务器、域名、给付广告费等创业项目必需的开销。按照约定的两倍估值，丙的投入就是4万元。如此，到了第一个月的月底，三方投入的总估值为9万元，股权比例分别为38.9%、16.7%、44.4%。
同理，就可以定期计算出每个月甲乙丙三方的股权比重。当然，随着企业的发展壮大，以及总投入的累加，各方每个月的投入估值为自己所增加的股权比例，会逐渐降低。例如，第一个月各方的总投入是9万元，到了第11个月月底时则累加到了99万元。
那么，甲每月投入的3.5万元，在第一个月可以为其增加38.9%的股份；到了第12个月，即便其他人不再进行任何投入，甲增加的股份也只有3.4%（3.5万÷（99万+3.5万）=3.4%）。一般而言，股权的定期评估方法只适用于公司的初创阶段。这一阶段，创始人持续性地投入对公司发展影响较大，股权处于不断变动中，需要周期性地评估各个创始人。
