有用的话点个关注鸭鸭～大学生创新创业计划书项目名称： 新型互联网+家教辅导一体化培训机构 团队学院： 团队成员专业班级： 团队负责人学号： 团队负责人姓名：2019年6月8日目录.......................................................................................1计划摘要..........................................................................5项目公司和简介...............................................................52.1背景及现状.........................................................................52.1.1世界及国内市场背景...............................................................52.1.2市场现状.............................................................................62.2企业目的.............................................................................72.3公司定位............................................................................82.4企业战略制定......................................................................82.4.1品牌战略.............................................................................82.4.2发展战略.............................................................................9产品及服务介绍...............................................................93.1主要产品概述......................................................................93.2服务特性及产品优点...........................................................10市场分析..........................................................................104.1市场需求..........................................................................114.2行业竞争环境分析.............................................................124.2.1市场竞争对象......................................................................124.2.2竞争市场特征......................................................................124.2.3市场竞争SWOT分析..............................................................134.3发展趋势..........................................................................15市场营销方案..................................................................165.1产品策略..........................................................................165.2价格策略..........................................................................175.3渠道策略..........................................................................175.4促销策略..........................................................................185.5企业形象策略....................................................................185.6公共关系策略....................................................................185.7网络策略..........................................................................19生产和运作模式...............................................................196.1营运战略..........................................................................196.1.1量身打造独特课程模式...........................................................196.1.2开设课程多元化...................................................................196.1.3广纳人才壮大团队................................................................196.2营运范围..........................................................................206.3日常营运..........................................................................206.3.1规范化管理，使各岗位有条理地运作...........................................206.3.2了解市场动向，及时改变策略....................................................206.3.3定期培训员工，加强教育质量....................................................206.3.4安排专人进行课后服务追踪.....................................................21企业管理方案.................................................................217.1团队构成..........................................................................217.2工作背景及岗位职责..........................................................217.3薪酬规划..........................................................................227.3.1各部门薪酬规划...................................................................227.3.2各部门负责人薪酬规划...........................................................227.3.3教学部薪酬规划...................................................................237.3.4备注.................................................................................23融资方案及回报.............................................................238.1资金结构及数量.................................................................238.2投资回报率.......................................................................238.3融资方案..........................................................................248.3.1合作融资方案......................................................................248.3.2寻找投资人.........................................................................248.3.3直接融资............................................................................24投资（财务）效益可行性................................................259.1财务计划..........................................................................259.2财务分析（目标）................................................................25风险及其防范...............................................................2510.1风险分析.........................................................................2510.1.1同行竞争风险.....................................................................2510.1.2缺乏经验..........................................................................2610.1.3资金问题..........................................................................2610.2风险防范.........................................................................2610.2.1开拓思路开发新营销渠道.......................................................2610.2.2加紧学习积累经验...............................................................2610.2.3选择适当融资手段解决资金问题..............................................271撤出机制........................................................................2712.结论和决策建议..............................................................2712.1结论...............................................................................2712.2决策建议.........................................................................2713.附录.................................................................................2713.1场地选择.........................................................................2813.2教学项目安排..................................................................2813.3宣传品............................................................................28计划摘要对目前我国家教和校外辅导培训行业的调研，综合社会家长学生对于培训机构的需求，建立一个统一有序且值得信赖的新型互联网+家教辅导一体化培训机构。在衡阳全力打造一流的家教平台;全力负责, 择优推荐，提供最满意的答复和最热诚的服务;专业提供对一上门家教和互联网在线家教平台；学科类、艺术类、出国或留学生等需求类等多样性的有强大的网络平台支撑的辅导培训机构。
在前期致力于建设网络平台和信息基础，吸引招纳衡阳优质的师资力量，进行线上及线下的宣传，吸引各类投资。
在中期搭建机构基础设施建设，结合市场资源发展品牌和多样性家教辅导培训项目。在后期，致力于创办衡阳最为规范的教育网，创办完善的家庭教育培训学校。项目和公司简介2.1背景及现状：2.1.1世界及国内市场背景：在世界知识经济时代的前提下，世界各国都开始重视发展教育和提高全民素质。
科教强国等也成为国家发展的要求，教育终身化逐步成为世界各国社会发现的的大趋势。
近年来巨大的市场需求使国内外校外培训家教辅导机构如雨后春笋般涌现出来，成为社会关注的热点。在中国应试教育的背景下，校外培训行业和家教机构已成为我国教育不可或缺的一部分。如今，在世界经济发展的前提下，不少中小学乃至高等大学学生通过进一步学习，达到自身升学就业等目的或者为掌握更多专业技能，提高就业竞争能力。
现在的学生都在繁杂的教育培训市场里的抉择中盲目选择失去了最初的发展愿望。现在的培训机构以非学历教育为主，以盈利为目标进行市场化运作，近年来，随着教育的产业化和国际化趋势使得校外培训机构得到空前的发展。
同时，伴随着学习制度的改革、社会市场竞争和学生毕业就业竞争加剧，越来越多的学生走进校外培训机构，他们试图通过培训和再学习，提升自己的竞争能力，不管是国内还是国外目前校内学生以各种各样的目的参加各类校外培训班和请家教已经形成主流。
这种趋势是在世界各国逐步重视教育发展教育，同时在知识经济时代快速发展的背景下出现的，具有一定的必然性。调查显示，父母让孩子参加校外培训的动机，71%是“为了加强学生对该学科的了解和认识”，68%是“为了增强学生在该学科方面的自信心”，59%是“为了提高学生的考试成绩”。学生的动机，71%是“为了在升学考试中取得更好的成绩”，只有40%是“为了让这门课学起来更容易”。
由此看出，参加校外培训的主要目的在于提高学生的考试成绩。参加校外培训的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在竞争中落后，开始被迫参与其中。据英国一家自称一流的校外培训机构介绍，对一个10岁孩子的补习费用是每小时20英镑。由此可见，校外培训成了家庭教育消费的一大项。
但研究显示，校外培训班对学生成绩各方面的提高很有限，性价比并不高。 2.1.2市场现状：通过近期对衡阳市中小学及高等院校的某些校外培训机构进行考察，同学们评价并不好，培训机构往往宣传夸张，名不符实。尽管在宣传时期打出“最权威，第一品牌”“最佳、最优”等字号，这些头衔不过是培训机构自己加上去的。在教学管理上与学校专业课程有较大差异，教学管理疏松，学生没有积极性与紧迫性，学生基础尚不牢固时已经开展下一课程，导致实质教学质量不好，学生难以得到真正提高。
实际的教学师资、设施设备配备较差。还有些机构采取价格虚夸，价格打折等欺骗手段引诱学生上当。调查表明有75％的同学选择仅仅向同学和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡阳的市场有着巨大的需求却与其相反的却是秩序混乱的家教机构，家长们往往找不到合适的、可信赖的途径去为孩子选择合适的家教辅导机构，据调查，在衡阳大多数的家教是家长在亲戚朋友的介绍下选择，这样一来对孩子的针对性、需求性家教辅导就相悖，而家教的效果也就极其低下。
甚至在某些专业技能的家教培训几乎找不到专业的家教人才，浪费了巨大的市场需求。目前，亟待家教市场的资源整合，根据巨大的市场需求，创新经营管理，打造品牌家教辅导培训机构。2.2企业目的整合衡阳家教市场资源，一方面为大学生就业实践提供服务平台，为想要从事家教辅导工作的大学生提供一个可信赖的途径和专业保障，另一方面，以大学生教员为主，专业化培训，借以网络多媒体平台扩大宣传影响力，打造品牌类专业家教服务。
2.3公司定位以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化新型家教辅导机构。2.4企业战略制定作为家教辅导机构，盈利收入不仅要在中介上，还有辅导培训等多对一项目上开拓发展，着重综合性家教辅导、校外培训一体化。不论是在语数外、理科文科等学科类项目，还是在美术、绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类项目，甚至包括留学生等出国所需要的语言或文化教育也具有很强的优势，能够为广大家长和学员提供各个级别、各个学科的文化素质教育综合服务。
除了传统的家教中介服务，还提供在线的家教教学服务，利于教员与学员解决地域问题，节约时间与成本。同时方便学员与教员假期所在地变动带来的不变，随时为双方提供服务对象。2.4.1品牌战略通过“整合品牌营销”模式，打造完美品牌。导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。
按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。建立品质形象、价格形象、通路形象、促销形象、顾客形象、企业形象。2.4.2发展战略前期1-2年:网站建设，导入市场，提高网站知晓度，树立品牌形象；吸引一批稳定的用户并逐步拓展，寻找合作媒体等。
中期3-5年:提升品牌形象，增加无形资产；增设更名网络功能，吸引各类客户群体；增设更多网络功能，吸引更多客户群体;完善各项收费服务，提高利润。长期5-10年:使本培训机构平台成为人尽皆知的综合性机构，增设多种服务，并拓展业务范围，综合发展，如:提高班、留学资讯社等一系列教育产业，同时也可加上各种中介服务。网站建设上，当网站在国内稳定运营之后，考虑把网站向国际化发展，可以提供诸如外国与国内的双向外语在线教学等等。产品及服务介绍3.1主要产品概述 以大学生教员为主，培养优秀的家教教师，对其进行专业化培训进而成为优质师资。
也为大学生教员提供学习平台。优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。我们的目标是筛选教员中的优秀分子，并积极扩招新学员，组建一对一精英教员库和专门代课团队。
细化每一个环节，教员层次分明，每个教员专心致力于自己最擅长科目的研究创新，认真执行教学大纲，及时关注一线教育动态，保证精品教育的质量。吐故纳新韬光养晦之后，与教育机构合作，建立稳定的生源和稳定的业务，建立健全精品教育网。致力于创办衡阳最为规范的教育网，创办家庭教育培。
