我能不能做自由职业？（1.6万字深度长文、常见问题解答）

幸福的秘密是自由，自由的秘密是勇气！
The secret to happiness is freedom...
And the secret to freedom is courage.
—— Thucydides*，修昔底德（希腊文Θουκυδίδης）
*雅典人，古希腊历史学家、文学家和雅典十将军之一。
超哥商学院

最常见问题：我能不能做自由职业？

对于自由职业，很多人都感觉很神秘，有着好奇心、有着向往、也有误解。
每周，我都会收到不少朋友的咨询，最常见的问题就是：

“我能不能做自由职业？”

• “超哥，我不想上班了，天天上班地铁挤成肉饼，我受不了了，我想做自由职业......”
• “超哥，我刚留学回来，.....，感觉国内工作不好找，希望问一下，我这种背景，能不能做自由职业？”
• "我感觉自己现在的工作一点成就感也没有，太辛苦了，也没有上升空间，我想问问，我能不能做自由职业？”
• “超哥，我现在这行的发展空间很有限，我想挑战一下尝试自由职业！不过，我不知道自己能不能做自由职业，我不知道我能做什么。”
• “超哥，我对自己上班的收入一点也不满意，付出和回报远远不成正比，有太多不愿意做但又不得不做的事情，我想尝试做自由职业，可行么？”
• “超哥，我回家生孩子，现在孩子十个月了，我很焦虑，现在经济压力好大，但孩子还小，也要有人带，我不知道接下来应该如何复出职场。如果我在家能工作贴补家用应该是一个选择，但我能不能行？”
• “超哥，我很想做自由职业，能够自由自在安排自己的时间，做想做的事情，但是我没有什么特殊的技能，我只会。。。我能做自由职业么？”

要回答这个问题，首先我们得搞清楚你想做自由职业的根本原因。

现实生活带来了诸多困扰，
是什么促使你考虑自由职业？
关于困扰，大都集中在几个方面。

​职业发展受限

找不到合适的工作、行业发展空间不大、晋升通道狭窄、好工作机会极少，工作没有成就感，你感觉遇到了职场天花板。
事实上，你有更大的抱负，但无法施展。
你觉得，也许凭借自己的能力，可以有更好的未来发展。

收入潜力不高

付出和回报不成正比，就算你很努力，也得不到足够让你满意的收入。
这可能和公司有关，也可能和行业有关系。
你觉得，也许凭借自己的能力，可以有更高的收入回报。

厌恶职场规则

年会要穿不喜欢的衣服跳舞，公司有奉承文化，有开不完的无聊会议，有各种勾心斗角，闲言碎语，这些都让你厌倦了。
讨厌坐班、无法安静。

无法掌控时间

老板又来电话要加班。
每天朝九晚五，上下班通勤已经很辛苦，高峰时间开车堵车、挤公交地铁让人怀疑人生，想要请假也很麻烦，还动不动要加班。
想要去旅行，但必须得上班，请假也不能随意请，很苦恼。
每天工作很辛苦，回到家什么事情都不想做，只想多休息，没有足够精力自我提升。
属于自己的时间实在太少，如果还要照顾孩子和家人，则更无法兼顾。

对于每一个想做自由职业的朋友，我都会问一个问题：

从现实出发，你对自由职业的期望是什么？

不同的人动机各有不同，
从反馈的答案来看，最主要的有下面几点。

事业发展潜力

通过自由职业，可以获得一份真正有潜力的事业发展机会，可以让人看得到未来的希望。

做喜欢的事情

不必花太多时间在自己不喜欢的传统的职场沟通上。
关于工作，能做自己喜欢的事情，选择自己真正有兴趣的事情去做。

获得更高收入

能够获得较高的收入，至少要比打工赚钱更多。

自由安排时间

我可以自由选择工作的时间，我可以有更多的时间去旅行、休闲、学习、交友、照顾家人、做自己的兴趣爱好。

挑战更多可能

目前的职业一眼望得到头，没有成就感，没有surprise，但是自由职业可能会带来更多的Surprise，更多的未知，我喜欢挑战。

每个人对自由职业的含义理解都是不同的。
特别是在没有开始自由职业之前，可能会有很多奇思妙想。
我搜集了一些人的答案。

可能很惨吧

自由职业收入不稳定，可能很惨吧
超哥，一个人如何做自由职业真能生活下去吗？我的意思是能不能获得稳定的收入？
一些无业游民也把自己叫做自由职业吧？

淘宝店？微商？代购？

是的，有的人，把自由职业等同为开淘宝店或者做微商。
自由职业就是开淘宝店的吧？或者在朋友圈卖东西做微商？代购？
在你眼中，自由职业者应该什么样子的？

自由职业的三个层次
下面让我们来探讨真实的自由职业是什么样子。
首先我们谈谈自由职业的三个层次。超哥提出的这个三层次理论，综合分析了金钱、关系、健康、自由、梦想等幸福密码，得到了众多学员和读者的认同和好评。
超哥认为，自由职业基本都可以分为以下三种层次。

1. 谋生：为了生存奋斗，通常按照市场定价或者中介定价，没有时间自由。
2. 小生意：收入增长、时间管理依然存在问题。
3. 个人品牌：收入来源多元化，定价上拥有话语权，时间基本自由决定。

自由职业第一层：谋生

• 收入：为了生存奋斗，大多数仅够日常开销，有的接单不稳定，会出现有了上顿没下顿的窘境。
• 定价：随行就市，通常按照市场定价或者中介定价。大多按照时间收费（按小时收费、按天收费）。
• 时间：每天忙忙碌碌，根本没有时间自由。
• 技能：有一定的业务技能或者叫吃饭本领，但并不专业或并不突出，但如果没有其他自由职业者核心技能的支撑，无法突破。
• 客户：大多数以低端市场为主，接单难度相对较小，客户流失率高。
• 渠道：接单渠道狭窄，走平台竞标、中介介绍生意为主。很多人没有自己独立的对外发声渠道，比如微信公众号、个人网站等。即使想有，很多也不会做，也没空去经营。
• 资源：通常起步没有自由资金或者家庭支持。
• 人脉：圈子较小，缺少导师、顾问、推荐人、合作伙伴等角色。
• 产品：没有开发属于自己的特色产品，主要靠销售自己的时间和业务技能。
• 家庭：无法兼顾工作与家庭，部分家人不理解、不支持，有的希望你找一份稳定工作。

不仅是刚入行的大部分自由职业者处在这个阶段，很多自由职业者多年之后还是处在这个阶段。
我们说的不少不思进取的自由职业者，在谋生阶段止步不前。
收入并不高，甚至有有不少新手根本拿不到之前全职工作的薪水。
没有足够的空闲时间，忙碌的生活和工作让他们过的很辛苦，持久在低端市场混迹也很难有成就感。
这就是大多数人讲的自由职业并不自由的原因。

自由职业第二层：小生意

• 收入：建立起可以运转的小生意，虽然业务不稳定，但每年的总体收成还过得去
• 定价：报价上浮，但依然没有太大的话语权。
• 时间：时间上相对比较自由，但忙起来就像魔鬼一般工作。
• 技能：有得到客户认可的较突出专业技能。学习与外界合作，会把部分低价值工作外包。
• 客户：区别于市场上一般的低端市场。客户相对忠诚。
• 渠道：接单渠道得到扩展，开始多元化：老客户保持合作，并为你推荐新客户。平台排名靠前，你能经常收到工作邀请。开始拥有自己对外发声的渠道，比如个人网站、个人博客、微信公众号等。
• 资源：谋生期向上突破，积累了一定自有资金，或者得到家庭支持。有一个好爸爸或者好爱人会对你个人事业初期节省很多后顾之忧，这是大实话。
• 人脉：圈子在扩大，你也有时间去社交，扩大生活和事业圈子。
• 产品：开始设计产品并不断试错。
• 家庭：家庭开始理解并支持、要取得工作和生活的平衡尚需挑战。

在小生意阶段，自由职业者们实现了收入的提升，并获得了一定的时间自由度。
这个阶段的自由职业者往往比谋生阶段的自由职业者有更多的空闲时间，可以更多考虑资源配置的优化和积累。
小生意阶段的自由职业者，对客户有了一定的选择权，不再有单就接，开始注重积累各种资源，为将来提高效率做基础准备工作。
但由于各种限制，要把业务做大，有比较大的瓶颈，很多时候也依然处于单纯出卖时间的低价值行为。

自由职业第三层：个人品牌

• 收入：收入来源多元化，每年有比较稳定的收益，并看得见增长潜力。
• 定价：建立生意规则，引导客户按照价值付费，拥有定价权，能取得好的现金流。
• 时间：自在工作，自由生活，能把控自己的时间表，与客户协商项目。
• 技能：客户认可你的优秀专业技能，有时候甚至认为你无可替代。你把所有低价值工作外包。有时间学习提高各种新的业务技能和专业技能。你有权利选择服务什么客户。
• 客户：有稳定的客户群，老客户保持多年的关系，放弃低端客户。
• 渠道：主要靠个人品牌带来的市场引力接到新项目、新订单。你有自己的高评价的Profile，受欢迎的书、热门专栏、博客、优秀的网站或者系统。
• 资源：你已经积累了一定自有资金，也有时间，可以做任何自己感兴趣的新的业务方向。
• 人脉：你有在自己的圈子有一定的影响力，在需要的时候你能快速找到合适的合作对象。
• 产品：不断试错后逐渐有了客户真正会买单的产品，不断改进产品，不断创新新产品。
• 家庭：空的时候过想过的生活、累了就去旅行、没事陪陪家人，忙的时候啥都顾不上了， 哈哈。

个人品牌阶段的自由职业是自由职业人真正理想，和获得真正“自由”的状态。
如何能够转变思维，为自己的自由职业打造个人品牌也是我们这个课程的重点目标。
实现个人品牌的自由职业，才是我们眼中真正理想的自由职业者。
不再受时间和金钱的奴役，你可以选择工作时间，并在工作中充分实现自己。
是的，自由职业存在不同的层次。

越高层次，自由职业的幸福感越强，自由度也越大。

下面，我们分别从选择、工作方式、收入变化、时间、生活等几个角度，详细解读一下不同自由职业者的真实状况。

自由的选择，确实是自由职业者的一大优势。

拒绝不想做的事情
对于不想做的事情，你有拒绝的权利。
这是自由职业者的最大好处之一。
很多时候，自由职业者可以拒绝很多自己不想做的事情。
以前在职场中，你不得不顾忌很多压力，被迫做很多事情，现在你可以和很多事情说再见。

• 不再开无聊的会议
• 不再无意义的加班
• 不参加不想去的饭局、会面

同样的，你对自己未来面对的业务也有选择权。

• 不接不想做的单子（抠门、讨厌的客户，太小、太麻烦、太赶的订单）

拒绝是一种权利，帮助你划定边界，也让你有更大的控制感。

追求喜欢的事业方向

你可以支配自己的时间和精力，去追求你愿意做的事情。
没有人对你有限制和控制，如果你愿意，你可以多方向努力。
你可以心无旁骛，专注于提升自己的能力。

资源和机会

脱离了原先的XX强公司，XX部门，没有了原先的组织平台、品牌。
似乎，很多事情和以前不一样了。
你曾经以为，自己很有能力，原来可以做得风生水起，以后一定行。
但你发现，很多原来的资源和机会，对你关上了门，她们是属于平台、属于品牌的。
你走向了快速自我成长的道路，市场对你会重新进行评估。
只要你专注在一个领域中深度挖掘，你会为自己创新和吸引各种新的资源和机会。
咨询师L的第一个客户是老同事推荐的，推荐之前只问了她一句话“你确定准备好了么？”
她说：从来没想到，其实资源和机会就在身边。

新手的限制

作为第一层的新手，或者非专家选手，由于生存的问题，自由度上会有很大的限制。
作为入门级选手，需要获得客户的认可和一定的影响力，在项目的选择上就不能过于挑剔。
生存是第一位的，是否真正喜欢你做的事情，你要做了以后才会真正知道，在没有解决温饱问题之前，不要过分发挥你的自由度。

作为自由职业者，更自由的工作和生活方式，可能是最吸引人的。
最让人羡慕的，可能就是时间和地点的自由。

时间自由

只要你愿意，

• 你就有午睡的权利
• 你就有晚起的权利
• 你有下午茶的权利
• 你也有工作日看电影的权利

在很多情况下，你可以自由支配自己的工作时间。
朝九晚五对你没有很大的意义。
你可以按照自己的习惯，选择大清早工作，也可以放到深夜工作。

地点自由

同时，你也可以在不同的地方工作。

• 在自家书房工作
• 在客厅工作
• 在阳台工作
• 在咖啡馆工作
• 在火车上工作
• 在旅行的时候工作
• ​回老家探亲的时候工作

有一位妈妈告诉我，在带孩子参加兴趣班或者儿童乐园玩耍的时候，她也带着笔记本在工作，感觉时间也没有浪费，也不无聊。

旅行中可以工作的好处不用说了，就是真正的可以说走就走，只要你有心情，不用考虑请假的问题，随时可以出发。

时间地点的不自由

当然，时间地点的自由是相对的，要根据行业和具体项目而定。
有部分工作需要到现场，也有的任务有约定的时间进行线上沟通。
但随着你的自由职业层级的提升，你的自由度可以提升。
对于日常一直远程工作的人士，一些外出、通话反而是一种调剂，是很有益的。

• 同声传译自由职业者到处赶场子，他们的时间地点并不自由。
• 验货人员穿梭工厂之间，他们的时间地点并不自由。
• 电话销售

回报和付出成正比

如果你在工作，还在抱怨“回报和付出不成正比”的话，那么，我邀请你来尝试自由职业。
做自由职业之后，在正确的方向上，你付出多少努力，就能得到多少的回报。

• 多接单多赚钱
• 时间不变，单位时间价格越高，越赚钱
• 单位时间价格不变，时间越多，越赚钱
• 花时间和精力打造一套规模化业务系统，可以赚更多的钱

成为高收入的自由职业者，大多数情况下，要比获得高收入打工职位的机会更多。
作为自由职业者，你是为自己赚钱，而不是为老板赚钱。
同样的学历背景，同样的技能或工作经历，作为自由职业者，很多时候你能获得比打工收入高好几倍甚至十倍的收入。
这已经在我们的学员的实际成绩中反复得到了印证。

收入不稳定

收入的稳定性，是阻碍很多人开展自由职业最大的障碍之一。
这也是我们的学员在起步期最担心的问题。
这很好理解，因为对于很多人来说，收入不稳定带来的直接问题，就是生存的压力。
自由职业者需要一个人承受未来的不确定性，收入的不确定性会让人没有安全感。
这也可以解释为什么，不少自由职业者的收入已经比较高，但他（她）们不敢松懈，做完一个项目，接着做第二个项目，持续不断。一旦发生订单空档期，他们就开始焦虑。

• “超哥，怎么办，我没有单了。。。”
• “是不是淡季到了。。。？”
• “这个月很惨。。。只有。。。”

但有可能，接下来的一周，就接连来了4-5个单。
有的自由职业者为了应对单荒，单子多的时候也不顾自己承受能力，拼命接单，很辛苦。

起步期的收入

刚起步，你还没有做好足够的前期准备、没有学习足够的技能，没有足够的渠道帮你带来订单。

开始做自由职业，不是换一份工作，开始几个月每个月都可以拿到工资。
起步期的收入可能很低，甚至可能没有收入，或者是负数，因为你要扣除自己的办公运营成本。

是的，恭喜你！

你开始做自由职业，你需要自负盈亏，承担一定的风险。

割裂的市场

传统社会对于自由职业的认可度在不断提升，但还远远适应不了社会的发展。
对于自由职业的认识，很多项目负责人依然停留在远古年代。

• 预算很低：憋了好久，才说：“我之前雇佣的印度的工程师一小时4美金，我的难度要求不高，我想你这边没问题吧？”
• 没有尊重：不透露任何自己的项目细节，约你免费提供提案，要求见面，要求面试。

很多人依然喜欢传统雇佣方式，对自由职业者没有基本的尊重。
把自由职业者的预算压得很低，但又提出一大堆不合理要求。
很多优秀的自由职业者很容易入坑，没有足够的谈判能力，会被迫做不少没有意义、没有成就感的项目。

我们在后续 成为高收入的自由职业者 中，会详细讨论如何选择符合自己的市场，提升自己的谈判能力。

没有社保、奖金、福利、年会、补助、假期

有的自由职业者新人，还会怀念公司给的社保、奖金、福利、假期等等。
你要自己考虑水电、办公电脑、电话费、交通等等业务和办公费用了。
以后没有米、面、油、新年台历、公司T恤衫了。
当然，你不用再贴发票报销了。
有的人也会怀念，原来的公司也是蛮可爱的，自己混混日子，到期了，公司还是会给一定数量的工资的。

自己做自由职业，每一分钱都需要自己赚出来。

• 你需要自己考虑保险的问题
• 你需要自己奖励自己
• 你需要提出合理的项目费用要求
• 你需要承担自己的办公成本

你不再是企业的员工了，你要自己照顾自己。

持续的学习
承认自己是小白。
开始自由职业，你会发现，即使自己是某个领域的专家，还不足以顺利开展自由职业。

• 学习自由职业的路径和个人创业的模式
• 学习分析市场和自我定位的能力
• 学习沟通谈判技巧
• 学习塑造个人影响力，自我推广
• 深入学习专业技能

边实践、边学习，学无止境。
快速拓展业务能力，最佳的方法是合作和求教。

原来有那么多事

小H刚开始做自由咨询师，她和我说，

天哪，我之前万万没想到居然有那么多事情要做。要学习很多新东西，要身兼数职，要解决办公场地，要买设备，要解决收款账号，要学习推广。。。。。。

和换一份工作相比，自由职业的主要区别在于，你需要承担起所有的职能。
你的岗位可能包括，并不限于：

• 老板
• 业务员
• 客服
• 财务
• 项目执行
• 业务推广

在刚起步的时候，你需要把自己的时间很多花在寻找项目机会，以及巩固你的业务系统上。
你可能要准备你的Profile，整理常见问题，准备Proposal，寻找潜在客户，撰写专业文章，寻找引荐人员，提供免费咨询，建设网站，开辟专栏。。。。。。

反对的声音
你打算做自由职业者了。
你兴冲冲告诉了你的爱人、父母、朋友，希望得到鼓励的声音。
在很多时候，你高估了他们对自由职业的理解。

• 摆地摊？
• 送快递、外卖？
• 开淘宝店？做微商？
• 外贸？
• 无业游民？

一个人天天在家里，在网上能有多大出息？

开始可能不说，然而过了两天，他们找到你，语重心长地说：

小X呀，天天在家也不是个事儿，还是找个正经工作吧！

你眉飞色舞对他们讲未来可能的前途，她们眉头紧锁，说：

我真羡慕你，你父母（老公）给你创造了那么好的条件，可以天天在家呆着。
你放弃了以前几十万的年薪，太可惜了。

X啊，人家都说你在家不干活，我也觉得你老在家不太好，我觉得凭你的学历，一个月到外面赚个1-2万的没问题。

你一直没有工作，找对象都难。

他们可能有很多的担心，也可能有很多的误会和不理解。

新的社交圈

没有同事，自己一个人战斗，新手自由职业者难免会感到孤独。
孤独是担心和社会、和群体脱节的消极感受。
事实上，圈子可以自由选择。
积极自我持续学习，可以帮助你认识很多新人。当你比较忙，能获得提升，有学习环境，你是不会脱离社会的。
对于自由职业者，可以考虑主动接触的人群有

• 网友
• 旅伴
• 同学
• 老同事
• 采访对象
• ​客户
• 合作伙伴
• 运动搭档

办公环境

虽然作为自由职业者，很多时候，地点选择比较自由，
你依然需要做好充分准备，安排好自己舒适的独立办公空间。

你有几个选择
1.） 在家办公，约法三章，约定一定的时间属于你的办公时间，但这个选项家庭内部冲突问题比较大
2.）在家办公+在外办公，控制好比例，比如一半对一半。
3.）联合办公，你可以尝试，但最好距离家近一点
4.）咖啡馆等场所，灵活，但是要处理安全，电源之类问题
5.）租一个独立公寓作为办公室，但你需要综合考虑成本的问题。
如果你在家办公，你还要处理好自己的一日三餐问题。

我有特殊专长

拥有特殊技能的专家型人士，天生有自由职业的优势。
从为公司服务转向自由职业，只是转变一个轨道而已。

但有不少人也为此迷茫。
她们心生疑问：

如果不上班，难道还有人会高价雇佣我这样的人？

对自由职业的偏见，很多时候是因为接触太少，或者是因为媒体的误导。
有专业技能特长的人，在方向选择上有更大的优势。
自由职业要获得成功，最关键的，在于你需要在某一领域成为领头羊。

假如你已经是专家，只需要在自己的领域里深度挖掘，找到适合的方向就好了。

Alice的自由咨询师道路

Alice有着光鲜的学历和职场背景，之前一直在知名公司做市场研究员。

因为加班过多，考虑到要照顾家里的孩子，计划转换轨道做自由职业。但选择方向对她成为了一个难题。

自己职场工作做的都是自有品牌的调研项目，也没听说公司会外包给其他个人去做（事实上，外包的事务不是她负责，她之前并不清楚他们公司也有工作外包）。

为了找到自己的方向，她做了很多尝试，开公众号、做代购、甚至做瑜伽教练。但这些方向他都不满意，要么看不到前景，要么看不到钱景。感觉自己是一个边缘人，什么都做不好。

Alice找到超哥，咨询之后她调整了调研的重点，把精力放在和自己优势相关的领域。

后来，她选择了专门从事工业产品的市场调研工作，大部分工作通过案头研究、电话访谈完成，偶尔有出差参加用户当面访谈、厂家走访、客户提报，小时费率达到了1000-1500人民币/小时。每周计费工作时间大约在20小时左右。年收入已经大大超过了原先的全职工作。

能照顾到家庭，工作也得心应手，很是开心。

不过，原来辅导孩子功课的责任，大都落在了自己头上，这大概是新生的烦恼吧。

我没有特殊技能，我只是个普通人，我怎么办？

可以做的事情太多了，普通人也可以获得成功，之前你并没有做好准备，现在机会来了，你准备好把握住它了么？

很多人认为自己并没有什么特殊技能，担心做自由职业活不下去。

很多说这个话的人年薪也有二十多万，三十多万，甚至四十多万。

如果你没有任何技能，那你现在的老板眼瞎。

自由职业并没有那么高大上，如果真的想追求自由职业的生活方式，那么，多看看，多研究。

至于做什么，如果现在还没有想好，建议你先找到方向再考虑辞职，当然，你也可以选择从兼职入手。

掌握方法论，学会寻找方向的方法，比列出具体的方向更为重要。
但遗憾的是，大多数人更喜欢直接的答案。
这里就是一些直接的答案链接，仅供参考。

• 101个跨境创业机会
• 副业兼职的101个机会

高收入自由职业排行榜

为了更好地进行自由职业规划，在超哥迷你创业精英俱乐部，我专门整理了高收入自由职业排行榜，针对不同的行业，找到标杆性的高收入自由职业者，分门别类进行具体分析。

• 设计和创意：UI/UX、修图、视频处理、摄影摄像、平面设计、动画、插画、配音、服装定制......
• 跨境电商和采购: 采购、电商运营、Amazon、物流、海淘、产品检验......
• 写作、文案：文案写作、数字化营销​、学术文案、博客写作、简历、科技文档......
• 销售和市场：社会化媒体营销、Email营销、公关、数字营销、市场战略、电话销售、商务拓展、经纪人......
• 网站、移动和软件开发：Java开发、移动开发、游戏开发、产品管理、电商软件、测试......
• 翻译：法律翻译、医疗翻译、金融翻译、科技翻译......
• 虚拟助理、项目管理、客服：私人助理、网络调查、活动策划、技术支持、订单处理、旅行策划、主持人......
• 商务咨询、会计：人力资源、猎头、财务规划、会计服务、管理咨询......
• 法务：法律咨询、合同审核、知识产权......
• 工程建筑：建筑、化工、制造、EE、室内设计、产品设计......
• IT和网络：数据库、ERP/CRM、信息安全、网络管理......
• 数据科学和分析：A/B测试、视觉化数据、定量分析、机器学习、数据挖掘......
• 个人成长：技能培训、英语培训、时尚穿搭、瑜伽、职业规划......
• 少儿教育：学科指导、少儿运动指导、艺术培训、兴趣培训、留学咨询......
• 生活服务：花艺、宠物、家装......
• 情感健康：情感咨询、心理咨询、健身指导、营养......

你希望过什么样的生活？

打工的实质

自由是最大的财富，出卖时间是牺牲了自由去换取金钱。

出卖时间获取收入是最糟糕的一种赚钱方式。

打工赚钱就是这样一种方式，它可以理解为你获得了一张相对长期的月费合同，大多数情况下，规定了时间和地点。

每个月，你可以得到基本相同数额的金钱回报，而对于你的长期打卡，也会得到年假、奖金作为奖励。

打工是大多数人的选择，因为很多人不知道除了打工还有什么出路。

自由职业，很多时候，也需要出卖时间换取报酬，但当你有足够的话语权，你可以提升自己的价格，快速提升，你可以参考一下yanyan的例子。和打工比较而言，薪水在几个月内翻数倍的可能性实在是太低了。

对于打工，人们最大的抱怨就是付出和回报不对等。

如果你这么觉得，可以考虑尝试自由职业的挑战。

稳定 vs 自由

我适合做自由职业么？

我的答案是：YES and NO，选哪个答案要看你的内心。

想成为自由职业者的人太多了。

但，太多人对自由职业抱有不切实际的幻想。

如果要做自由职业，你分分秒秒都可以开始。

关键是，你能不能得到你想要的自由职业状态？

自由职业有不同的层次，层级越高，你越自由。

如果你认清了自由职业的真相之后，依然下定了决心，并承诺会为自己的理想奋斗，为自己的收入和未来负责，那么答案是YES。

如果你更追求安稳，每个月能拿到固定的薪水，那么答案则是NO，还是去安心找一份工作吧，虽然工作也不一定稳定，但至少会有一个环境逼你工作，不会让你饿死。

无论是全职工作，还是自由职业，在任何领域你想做到优秀，你都需要付出努力，自由职业并不是避风港。

开始自由职业，你就要面对各种不确定性，各种风险，包括相对不稳定的收入。

这本身就是一项有趣的挑战。

如果你对自己暂时没有信心，稳定的收入比自由对你更为重要，那你还没有准备好，可以等一等。

在这里，集中回复新手的一些常见问题。

1. 我现在收入不高，想做自由职业，会不会很累？

是的，会很累。
我这么回答，是因为这个问题本身就没有什么逻辑性。
首先，打算做自由职业，你要先搞明白为什么。
你想获得更高的收入，你认为自由职业收入更高？
还是你现在收入不好，你觉得自己的能力不够？
至于累不累，因人而异。

2. 我大学刚毕业，想做自由职业，可以么？

想做什么，你并不需要别人的许可。
关键是你有没有想好为什么，和做什么。
如果你大学刚毕业，为什么不先找一份工作呢？你能说清楚理由么？
最近几年经济形势并不乐观，很多大学毕业生就业压力比较大，很难找到好工作。
如果因为找不到工作，退而求其次，考虑来做自由职业，你的自由职业道路很可能会非常坎坷。
想做自由职业，一定要有明确的动力和理由。
祖艺修：小众高端艺术品销售月入8万利润 故事中，小祖就是典型的不愿意上班人群，他对自由的向往和独特的艺术才能让他有了立足之本。
如果你对自由有强大的向往，也有足够的资源、技能，不妨一试。

3. 我是海归，回来找了好几个月工作，但都没有满意的，感觉好艰难，所以想尝试自由职业先干起来，否则回家没办法交代，你说可行么？

问题背景：女，本硕英语、海外知名大学热门专业硕士，回国将近一年，没有找到理想工作（接到大厂offer被cancel），在纠结是否先做自由职业把年过了，和家人有交代。
接到好几个海归类似的问题，因此专门列出。
和上面大学生的问题相比，有相似点，但可能会更严重一些。

是否可行？
你是为了自己而活选择自由职业？还是为了给家里一个交代？
不管是哪一项，在目前情况下，都不可行。

首先，根据你的描述，你虽然学历较高，但迄今为止并没有什么工作经验，当年本科英语、硕士英语，为什么会选择出国就读热门专业？你的首选目标就是找一份大公司的理想工作。
其次，你对自由职业的认识不足，自由职业是一种个人创业行为，如果你目前还没有掌握有明确市场价值的技能，要找到适合你的方向，并获得盈利是有难度，也需要一定时间的。
只有短短几周，马上就要过年了，这是不是很不现实呢？
另外，如果做自由职业，你能承受传统的压力和眼光么？花了那么多钱，多了那么多书，你没有找一份大厂的“正经工作”，你能交代得过去么？
一份好的自由职业需要时间沉淀，也需要有信心、决心和毅力，并不是你说干就干，说放就放的。

4. 我现在的工作收入比较高，担心做了自由职业，收入会有很大的下滑，怎么办？

显然，你对自己的能力信心不足。
最好的方法，是去找到对标的竞争对手，去研究他们的成长经历。
具体的可以参照《迷你商业帝国成长记》。
看看她们是为什么走上自由职业道路的，看看她们现在的状态如何，看看她们的职场经历如何，是不是和你相似。发现她们是如何选择市场，如何拿到第一单，如何快速成长。
如果你觉得他们的生活方式是你所想追求的，你可以考虑尝试。

自由职业的收入是会变化的，我们不看短期的得失，而要把目光放长远。
你有能力获得现在的高薪，证明了你有相当的实力。
一旦决定开始自由职业，要做好自己的财务规划和开支预算，必要的话要调整自己的消费和投资方式，以免生活陷入短期困顿。
通常来说，优秀的人到哪里都会优秀，能掌控自己的人生，岂不美哉！

5. 我是全职妈妈，没办法离开家，只能做远程工作，现实么？

当然现实！
自由职业的远程工作选择非常多，参考上面 高收入自由职业排行榜 我们可以找到很多在家就可以工作的类型。
在现实生活中，你也可以发现大量在家工作的妈妈，上文提到的Alice、Yanyan都是在家工作妈妈的典型例子。

但值得注意的是，
在家工作也是一份事业，需要得到尊重。
一方面尊重来自于家人、亲戚、朋友，这里面最重要的，是你丈夫和父母的支持。
有不少妈妈，在自由职业的一开始，都遭到了家人（传统观念）的反对：

• 找个正经工作吧，这个事儿没前途。
• 安心在家带孩子吧，你做这事儿没花头，别折腾了。

当你有一点起色了，他们的态度或许有改观，但是，依然可能有问题：

• 不错哦，但终归不稳定。
• 你反正在家，......(家里这么乱总要收拾干净、孩子你要带好、衣服怎么不洗？饭总得做好吧？）
• 哟，在家工作很舒服呢，一个月能赚多少？有没有两千？没事，赚一点也好的。

刚开始自由职业，你有很多事情要做，你变得很忙，但你反正在家的预设，使得平衡工作和家庭的关系成为一个关键。

• 做饭、洗碗、洗衣服、带孩子玩耍、做功课、陪床睡觉
• 找客户、接单子、做项目、学习

在同一个时间和空间下，是很容易发生冲突的。
自由职业做到相对理想的状态，通常都有一个过程，你需要得到家人的充分支持和理解。和他们好好沟通，划定边界非常重要，让他们充分了解你工作的追求和自由度，同时给予实际的支持。

当然，当你做到了理想的状态，很多问题都不是问题了。
就像一个学员说的“现在婆婆看着我就欢喜，逢人到处夸媳妇儿能干，他每天来帮忙做饭带娃也很开心。”

更重要的尊重，其实来自于你自己。

• 随便做做，赚一点是一点，万一发财了呢。
• 今天好累，好想睡觉，明天再做吧。
• 今天家里还有这么多事情，工作的事情再说吧。

你对自己的事业都不重视，想要获得好的结果成功概率是极低的。

选择你适合的方向
让我们把焦点放到你身上。
你应该如何选择，并明确自己的方向呢？
上面说到，专家型人才也会有迷茫，但从自己的专业入手，大多数人选择方向上的烦恼要少很多。
而面对这么多可能的机会，大多数普通人应该怎么办？

普通人可以做什么？

任何方向都可以赚到钱，但你要找到适合自己的。
要找到靠谱的方向，你需要动手开展调查。
简单来说，要从人性洞察、市场需求和标志人物出发，找到你觉得适合的领域，找到值得学习的对象，开始尝试，并判断是不是你想要的方向。
这一个环节，需要足够的时间，但很多人会犯的大毛病就是一直在等待完美方向的出现。花了几个月找不到她们认为“合适的”方向。

Sally打算辞职做自由职业，她打工的薪水并不低，一年有三十多万，但她对自己非常不自信，觉得自己做的事情根本没有什么技术含量。在进行规划的时候，一直找不到合适的方向，她前期列出的几个方向也找不到该领域优质的自由职业学习对象。
问题出在哪里？
她一直期待找到一个和她完全类似的人物，年纪类似，职业类似，困境类似，发展方向是她喜欢的，收入潜力是让她满意的。但很遗憾，花了几个月时间也找不到。她的调查也是泛泛的，没有任何深入的实质性进展。
时间是最大的成本，在锁定基本方向充分调研之后，就要开始行动，进行尝试。

找到你的对标对象

在目标市场中，找到你满意的对标竞争对手，是选择方向调查工作最重要、最核心的部分。
如果找不到竞争对手，你怎么知道这个市场有前景呢？

我整理的高收入自由职业排行榜，列出了很多对标竞争对手供学员参考。他们涉及上面提到的各种类别、来自世界各地、通过不同渠道接单、采用不同生意模式。

比如：来自美国Milwaukee，从事文案写作和数字营销的Julie。

为了帮助创业新手正确设定收入目标，我专门设计了这个工具。

比如，

你可以设定想要的年收入：15万，

你可以设定每周、每天工作时长：5天，6小时

可以得到相应的小时费率，104元/小时，

根据你的收费小时数，超哥给出了建议的小时费率。

你还可以设定学习竞争的标杆的业务模式。

同时制定出你自己未来一年的计划。

……

如何快速走向自由职业？

超哥总结了三条快速实现路径：平台、专家和系统。

你可以选择适合自己的路径，在指导下迅速走上正轨。

从员工到高收入创业者、快速变现

你不需要马上辞职，从从员工到高收入个人创业者，可以从副业开始。

副业是启动个人创业的一种预备模式，保留现有的工作，在没有太大经济压力的前提下，掌控你的生活、掌控你的时间，找到自己的方向，将自己的能力变现。

在锁定方向，找到目标之后，不断测试，找到最初的客户，实现初步收入，同时采用持续调整的战略不断改进你的迷你商业系统，将副业收入从一个月几百、几千块钱，慢慢扩大到上万元，甚至数万元，奠定一个良好的独立事业基础。

可靠的副业启动，一周只需5-10小时起步。

全球机会，新手起步，在线接单

对于不知该做什么、能做什么，决心改变的迷茫新人，平台起步是一个理想的选择。
通过平台，你可以快速找到机会、磨练技能，开创属于自己的新事业。

你可以在平台上搜索各种工作机会，找到对标对象，逐渐发现契合自己实际能力的领域，进行尝试和学习。

前文提到的Yanyan，非常年轻，大学毕业后没多久就结婚、怀孕、养育了两个孩子，做了几年全职妈妈，不甘于接受长沙当地两三千元月薪的工作，经过Tammy引荐加入超哥商学院，通过平台接单开启自由职业，快速成长，仅仅半年左右的时间，自己的小时费率一路走高，$10、$16、$20、$25、$30、$35，像是坐上了火箭，月收入也从原来的几千元，一路上升，迈过了一万元，很快，迈过了两万元大关，最近已经在挑战三万元大关。

Yanyan也从原来的担惊受怕的，变为现在的信心满满，她成为了自己原先羡慕的人。

会员制长期在线赚钱系统

有志于把自己业务做得更大的同学，可以考虑从0到1，开创自己的在线生意。

这个时代给了个体完美的机会，你一个人就可以打造一款、或者很多款优秀的信息产品、服务产品，建设自己的在线生意系统。

前期一次性大投入，后期少量的维护成本，通过自动运转的赚钱机器帮你实现整个业务流程。

很多学员刚开始不懂在线营销，不懂SEO，不懂商业策略，也不懂如何创造持续的收入系统。甚至没有创业的方向。

但只要你怀有学习的热忱，和必胜的信念，你就会逐渐找到你热爱的领域，不断深耕，并成为专家。

• 有的学员帮助别人解决支付问题，
• 有的学员帮助别人解决职场焦虑，
• 有的学员帮助别人促进亲密关系，
• 有的学员帮助别人提高外语能力，
• 有的学员帮助别人提高厨艺，
• 有的学员帮助别人获得职场建议，
• 有的学员帮助别人提供旅行服务，
• 有的学员帮助别人提供宠物知识，
• 有的学员帮助别人学习音乐知识，
• 有的学员帮助别人提供理财建议，
• 有的学员帮助别人提供法律支援。

提升影响力收入持续增长

对于拥有特殊技能的专家型人士，或者想成为专家的进阶自由职业者，个人品牌尤为重要。
拥有影响力、被目标群体认可是专家的真正标志。
真正专家意味着有更高的权威，从定位上来讲可以服务更广的人群，或者更高端的客户。
作为专家单位时间的价值就大大提升了。
上文提到的自由咨询师Alice通过准确的定位调整、充足的准备工作，建立了自己高效的个人接单体系，少走了很多弯路。
用她自己的话说：原来被自己的思维框住了，只有自己行动起来了，才发现，原来这些我真的可以做得到。
Alice突破了自己的职场瓶颈，摆脱了虽然高薪但持续加班的全职工作，获得了自己真正想要的工作和生活新模式。

高成长、规模化的在线生意

在线课程可以说是未来最适合个人创业的生意模式。

它是一个人也能够建立起的，真正能够赖以生存、并能持续发展的事业。

你不需要海量的流量，就可以生存得很好。

比如，¥2000的课程，每个月销售10份，即可以实现2万的收入，每个月销售30份，即可以实现6万元的收入。

这是现实可行的。

这在很多人身上得到了验证，在很多细分市场，你都可以取得这样的胜利。

SPotato从澳洲留学回国之后，经过短期的外企打工，开始了自己一个人的创业，他加入商学院，开辟了自己的专栏、撰写了自己的网络课程，针对海外客户提供商务指导，很快就获得了理想的回报。

他也实现了随时随地工作的梦想。

1. 我要不要先把XX技能（比如：英语、PS、Java、写作、...）学好再开始？

• 我也没有什么特殊的技能，我要先读个研究生吧？
• 我要先报个班学个什么东西吧？
• 我要先考一个证吧？

拥有足够的技能，你才能解决客户的问题。
自由职业者应该有一技之长，这并没有错。
但是，盲目选择方向是很多人犯的错误。
也许你也知道，媒体的致富经和培训考证商家的广告误导了很多人。

• 考完X证，年薪X万
• 学习X，保证找到好工作！
• 养X，年入千万

很多人花费了几个月、甚至几年的时间，学成王者归来，并没有得到想要的结果。
我正在帮助小Z做法律咨询自由职业的规划，因为并没有很多的经验，前来咨询。
他很高兴地告诉我，最近买了很多关于并购交易的书，准备学好了，尝试给客户提供相关咨询。

我的回答是：做专业咨询需要经验的积累，并不是看几本书就可以开始的，并购交易之类的专业书籍不是说不能看，但你现在的规划工作最重要工作还没有做好，盲目买专业书籍来看，貌似是学习，但是却是一种逃避和主次不分的行为。

2. 除了业务能力，自由职业还需要掌握哪些技能？

除了基本的业务技能，要自由职业事业成功，推荐你学习掌握以下核心技能：

1. 市场调查：了解竞争对手和市场现状，了解目标客户。
2. 产品设计：制定服务工作流程，引导客户，学会定价。
3. 宣传推广：学会营销自己，树立个人正面形象。
4. 沟通谈判：和客户能够顺利沟通达成合理的业务条件。你就是自己的经纪人。
5. 高效工作：在各种环境下能够高效工作。你的空闲时间是自己省出来的。
6. 时间管理：能合理安排个人时间，达成工作和生活的平衡。
7. 学习能力：不断学习充电，时刻保持好奇心。
8. 财务管理：管好自己的钱，管好现金流。
9. 协作能力：自由职业者不能惧怕和别人合作，只有合作才能获得更大的力量完成更多的任务。

3. 我能不能兼职起步？

如果是全职妈妈、或者目前暂时没有全职工作的群体，自由职业是马上就可以操作的选项。

但对于正在上班的人群来说，比较好的方式是在保有全职工作的同时就开始启动你的自由职业之旅。

我知道，在开始，这样确实是非常艰难的。

但我通常不会鼓励有全职工作的同学头脑一热就立马辞职。

因为，在保留全职工作的情况下，你可以在最初启动时有相对的安全感。你可以有相对稳定的收入支持你的生活，投入到你新的生意，降低你在创业初期的焦虑感，减少经济和精神上的双重压力。

当然，我也清楚的知道，你的全职工作可能已经很辛苦，也许你会说，我没有足够的时间和精力。

但，在资源有限的前提下，鱼和熊掌不可兼得。

时间很宝贵，如果你选择副业，那更是如此，如果在事业早期，你这也不愿意牺牲，那也不愿意牺牲，请问，你打算每天游山玩水的时候天下下金币么？

现在的短暂牺牲，是为了你将来长期的更大自由。

在 成功启动副业的十个步骤 一文中，你可以详细了解兼职启动事业的核心点是什么。

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