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第一部分 营销策划准备营销策划的方法与程序营销策划的方法市场营销策划的方法主要包括以下4种：①点子。
④谋略营销策划的程序一般来说，市场营销策划的流程包括以下8个步骤：营销策划书的写作技巧市场营销策划书与一般的报告文章有所不同，它对可信性、可操作性及说服力的要求特别高，因此，撰写营销策划书应注意以下几点：1.寻找一定的理论依据。2.适当举例。3.利用数据说明问题。
4.运用图表帮助理解。
5.合理利用版面安排。6.注意细节，消灭差错。任务二 营销策划职业素养的准备营销策划人员的素质要求思想素质；心理素质；知识素质营销策划人员的能力要求洞察能力；想象能力；分析能力；执行能力任务三 营销策划组织的准备营销策划工作的组织机构营销策划工作可以划分为企业内部自主型营销策划和企业外部参与型营销策划。
营销策划公司的组织机构：任务一 制订调研方案营销调研策划的概念及作用营销调研策划，是指策划者为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分析、研究市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统活动过程。营销调研策划的内容营销调研方案的设计1.选定调研主题与调研目标2.确定调研对象3.确定调研方法4.撰写营销调研方案一个完整的营销调研方案一般包括以下几个部分。
①前言；②调研目的和意义；③调研的内容和范围；④调研方法；⑤调研进度和有关经费开支预算。
通过完成本任务，学生能够为企业进行营销战略策划，并完成营销战略策划方案。营销战略策划的流程1.分析市场机会2.分析营销环境因素企业在对主、客观条件进行分析时，必须注意以下两个问题。第一，要用广阔的经营观念看待企业的生存条件。狭隘的经营观念必然导致企业以生产为中心而不是以市场为中心。
企业如果把眼光放在生产上而非市场需求上，则必然会产生短期的经营行为，而忽略企业的长远发展。第二，充分利用企业现有的资源。企业的战略目标最好是在有效利用现有资源的情况下来完成。这样，增加产品销售量的同时也不会增加成本，有利于提高产品的竞争力，增加企业成功的机会，避免或减少风险。
3.策划企业的营销目标4.策划实现营销目标的执行方案5.方案的实施与控制营销战略策划的内容市场营销战略可以划分为以下两种类型：①市场开拓战略。②市场创新战略。营销战略策划书的编制1.营销策划书的封面2.目录和前言3.策划书的正文（3）企业定位。企业定位是对产品定位、市场定位的强化。
它通过企业在市场上塑造和树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动营销活动。企业定位一般要通过独特的产品、独特的企业文化、企业的杰出人物、企业环境和公共关系这几个方面进行。产品定位、市场定位与企业定位分别是3个不同的层次。
产品定位是基础、前提，企业定位是完成整个企业营销定位的最后阶段，市场定位则是居于二者之间、承前启后的中间阶段。市场定位与产品定位、企业定位存在着相互重叠、相互影响、相互依赖的内在联系。企业营销定位策划需要各个方面的通力合作和相互照应，为最终实现共同的目标而努力。
市场定位策划的途径确定产品的特色、让本企业的产品与市场上的其他竞争者有所区别，这是市场定位策划的根本出发点。要做到这一点必须进行创新策划，强化产品的差别化。一般来说，产品差别化策划可以从以下几个方面进行。1.通过产品实体的创新体现产品的差别化2.通过服务创新实现产品的差异化3.通过信息传递实现产品的差别化市场定位过程策划1.明确潜在的竞争优势明确潜在的竞争优势要求一个企业从以下3个方面寻找明确的答案。
（1）目标市场上的竞争者做了什么，做得如何？（2）目标市场上的顾客确实需要什么，他们的欲望满足得如何？（3）本企业能够为此做些什么？（3）本企业能够为此做些什么？2.选择相对的竞争优势相对的竞争优势是一个企业能够胜过竞争者的能力，有的是现有的，有的则是具备发展潜力的，还有的是可以通过努力创造的。简而言之，相对的竞争优势是一个企业能够比竞争者做得更好的方面。3.显示独特的竞争优势选定的竞争优势不会自动地在市场上显示出来，企业要进行一系列活动，使其独特的竞争优势进入目标顾客的心中。
应通过自己的一言一行，表明自己的市场定位。要做到这一点就必须进行创新策划，强化本企业及其产品与其他企业及其产品的差异性，主要包括创造产品的独特优势、创造服务的独特优势、创造人力资源的独特优势、创造形象的独特优势等。市场定位策略策划1.针锋相对的定位策略又称竞争性定位策略，即在目标市场上，企业与现有的竞争者靠近或重合。采用这种策略时，企业要与竞争对手争夺同样的目标消费者，并且其在产品、价格、分销及促销等方面基本没有差别。
2.填补空隙策略填补空隙策略也叫避强定位策略，是企业尽量避免与实力较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己产品的某些属性或特性与较强的对手有比较明显的区别。在金融业兴旺发达的我国香港特别行政区，“银行多过米铺”这句话毫不过分。在我国香港，各银行使出全身解数，走出了一条细分市场、利用定位策略、突出各自优势的道路，使香港的金融业呈现出一派百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。
3.重新定位策略重新定位策略是企业对已经上市的产品实施再定位。采用这种策略的企业必须改变目标消费者对其原有的印象，使目标消费。
