众所周知，竞价可以说是决定亚马逊广告效果的最重要因素之一。即使广告结构完美，投放最相关的关键词和商品属性，这样的广告也有可能带来令人失望的表现。
如果出价过低，很可能会错过有价值的广告位置从而错失机会。
如果出价过高，则获取流量的成本会过高，从而导致广告效率低下。因此，了解广告竞价是如何在亚马逊上如何运作，将使您能够利用成功的广告活动来实现您的业务目标。当购物者在亚马逊上搜索产品时，亚马逊按照实时CPC出价，以确定： 哪些广告（如果有）会出现在相关搜索的结果中，和 这些广告在页面上的显示顺序。
大多数 CPC竞价遵循标准的第二高位出价（Second-Price Auction）规则，即出价最高者只比出价第二高者多支付0.01美元。
然而，亚马逊使用了一个增强版的第二高位出价规则 ，它通过卖家评估投放关键词/商品属性的出价以及与买家搜索的相关性（可能使用预期点击率和转化率来衡量，这些细节尚未公开），针对合格的广告进行选择和排序。这也就意味着，卖家可能不一定需要出价最高才能赢得第一个广告位置，因为搜索相关性也是极其重要的一个因素。从本质上讲，出价是一门科学，有许多广为接受的原则。
因此，广告专家们建立了一个简化公式来计算出价:创建广告活动时，卖家可以在广告活动层面，为商品广告和展示型推广广告，选择三种不同的广告活动竞价策略：Dynamic Bids – Down Only/动态竞价-只降低如果一次点击的转化率较低，亚马逊会将你的出价最高降低100%。这也是我们推荐的广告活动的竞价策略，因为它可以保持你的竞价的完整性，作为与你的广告活动或广告组设定的效率目标一致的最大每次点击成本。
对于使用 Teikametrics Flywheel 的用户来说，这个设置是必要的，以避免与自动出价工具冲突。
Dynamic Bids – Up and Down/动态出价 - 提高和降低：如果点击更有可能实现转化，亚马逊将提高你的出价，最高可达100%；如果点击不太可能转化，将降低你的出价，最高可达100%。对于商品广告，亚马逊不会将搜索结果首页顶部的出价提高超过100%，产品详情页和其他位置的出价提高比例也不会超过50%。虽然我们强烈鼓励每个人评估这种策略对你的独特需求的有效性，但我们通常不推荐这种广告活动的出价策略，因为它通常会增加支出并导致低效率。
亚马逊不会根据转化的可能性来动态调整你的出价。我们通常不推荐这种广告活动的出价策略，因为如果转换的可能性较小，亚马逊可以动态地降低你的出价，从而有可能降低成本和提高效率。在亚马逊还处在收集数据阶段时，有的卖家可能会针对新的广告活动使用这一出价策略。还有一个值得关注的点是，卖家也可以利用广告位报告，使用“用展示位置调整出价”功能为商品广告活动调整出价，这一功能也就是之前的Bid+。
广告位报告包含有搜索结果顶部（首页）、商品页面和搜索结果的其余位置等广告位的数据报告。正如上图所示：设置的基础出价本身可能并不那么高，但各种设置的组合迅速升级为这样一种情况：$1.00的基础出价，在产品详情页出价可以被提升至$7.50，或在搜索结果顶部（首页）的出价变为$20.00。一般来说，我们看到搜索结果首页顶部位置的点击率和转化率更高，这意味着可以在这些特定的位置上出价相对较高，同时仍然保持高效。因此，在联合运用这些策略时，我们一定要做好数据分析调研。
亚马逊广告生态系统是在不断变化的，例如市场上有新的竞争对手加入，竞争对手对广告策略的调整，由于季节性原因导致消费行为发生变化等，如果对竞价不做调整，那将无法保证长期的盈利，只能带来有限的增长。假设您在亚马逊上销售钓鱼设备——这是一个季节性很强的品类，随着天气的变暖和变冷，销量也在不断波动。比如天气转暖时，消费者会增加室外活动，对于这类产品的需求就会提升。在这种情况下，转化率将增加，因为消费者在点击广告后更有可能购买您的产品。
通过在转化率提高的基础上增加出价，可以确保你的产品在竞价中保持更强的竞争力，这将可能提升品牌知名度、赢得更好的广告位和增加销售额。广告活动出价调整需要定期进行，以确保你的广告没有过度花费或花费不够。Teikametrics 的广告专家建议，至少，只要上图所示公式中，任何一个主要参数（即平均订单价值、转化率等）出现重大变化，就应该调整出价。
这种变化在亚马逊上每天每时每刻都在发生，使得任何人都很难在手动管理出价的同时优化账户的其他方面，这是所有在亚马逊上销售的卖家面临的挑战。因此，机器学习和自动化是在亚马逊上成功运行广告活动的关键。
