声明:本文来自于微信公众号 摸鱼思维（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授权转载发布。
你好，我是摸鱼掌柜。
筹划了个新工作室，准备针对于“虚拟资源项目“做系统化业务，到了选办公用具的环节。
买新的吧，感觉没必要，寻思着去二手市场看看，也正好去验证下之前挖掘的一个项目有无实操可能性。
01
二手市场怎么找?
这也是很多开新公司老板的问题。
先百度搜一下全是广告，找不到想要的答案。
换个思路，从地图上找。
通过关键词（二手、旧货...）确实能找到不少，但不知道这些旧货市场的规模，有没有我想要的东西，单独跑一趟浪费时间。
二手交易平台（闲鱼、转转），上面图文并茂商品倒是多，看封面图，这些桌子都很新，价格也比较实惠。
结果点进去一看，依然是商家广告，低价只是吸引流量，商品价格是分阶梯，典型的电商型玩法，在这买还不如直接去拼多多。
最后看看抖音，发现有不少人在做同城营销。
这些人每天都在发店里的各种商品，比如办公桌，空调，文件柜，沙发等，以及进货出货的视频，显示出生意好，在长期营业中。
视频都很粗糙，没有刻意的运营，就是手机随手的一拍加上简单的介绍，但流量却非常精准，评论区很多咨询的客户。
02
筛选了几家比较近的去逛逛，也顺便和这些老板聊聊，看看他们的这种模式同城获客流量怎么样，有没有合作的可能性。
几家旧货市场都选择在比较偏僻的地方，租用的近乎废弃的房子，店铺内装修基本没有，各种二手商品随意码在店里，想来可能是商品流通性比较大，收来的货很快就能转手，折腾摆放位置麻烦。
找了家抖音发过视频的店，我去的时候店里有3波客人，几个销售都在带着看，只有老板稍微有空，他问了我的需求之后便带着我在仓库里一通转，我呢也边转和他聊。
你们有发抖音吧。
老板:是的呀。
我是你们粉丝，专门跑过来的。
老板:欢迎，你的需求绝对给你安排好。
看你们抖音粉丝不多，来的人多不。
老板:多得很啊，粉丝数没用，很多客户都不会关注，直接私信问了就跑过来的，每天都有几十个人来。
那厉害，粉丝有优惠不。
老板:必须优惠，价格肯定让您满意，你看我手里正在聊的这个老板，从几百公里外开车过来的，准备开餐馆的，刚拿了3万多的货，今天就给他发车。
说罢，直接把手机聊天记录给我看了眼，我顺便瞅了眼，他的未读消息和好友申请的地方，询单者确实不少。
你们一般什么卖的比较好。
老板:办公桌椅配套，然后就是冰箱空调，现在很多公司生意不景气倒闭了，特别是餐饮和网吧行业，天天都有回收的货。
空调这种电器包运输安装么?
老板:看量，你要的多，可以给你包进去;不多的话，我这也有师傅，联系方式给你，你们自己沟通价格。
你们还招人不，介绍客户那种。
老板:招啊，你介绍客户来，成交了给提成，或者是我们长期合作，我们的货你都可以去拍，有客户要了就找我拿，那些跑运输的，包安装的师傅我们都熟，价格也比较有优势。
...
03
讲到这里，聪明的人已经懂了项目怎么做。
做二手市场的生意，客户的需求是性价比，设备能正常使用，没有结构性损伤，价格足够便宜，一般不会太犹豫。
二手交易的售后也轻松，一般收货时都会仔细检查，根据新旧报价，其次他们也有合作的维修师傅可以随时处理，问题都不大。
我们用互联网思维来做这个生意，其实很简单，把自己定义为一个二手市场老板，模仿着上面抖音的案例去拍视频发内容，不需要真人出镜，直接拍产品就好。
素材哪里来呢?
整个市场我观察到，大多数老板年纪都比较大的，会玩抖音的老板更是个例，互联网对于他们来说门槛较高，现在线下生意不好做，去找他们聊合作，是非常乐意的。
我们要做的，就是多找几个这样的老板，参考上面的同行，在他们店里拍些素材，同时还可以让老板平时收货卖货的时候拍点素材给你（其实他们朋友圈也不少），把拍好的素材回去剪辑发布到抖音、视频号、闲鱼上，58同城，贴吧等有同城流量的地方。
提前和老板沟通好利润分成，有人询单了，要货了，对接到老板的店址，直接带去店里看，沟通的事情交给老板就行了。
其实这种模式早就存在，闲鱼上一些卖家具家电的，玩的都是这种模式，自己不开店，不回收，只是做流量，流量有了，钱也就有了，有兴趣的朋友，可以去自己的城市跑一跑。
以上，懂就懂了。
有启发的老板，点个赞和再看。
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