亚马逊卖家面临的新挑战()

新冠肺炎疫情在全球爆发，给各行各业造成了巨大影响。但疫情的流行也刺激了消费方式的转变，网购逐渐成为“宅经济”时代的重要消费渠道。乘着这股东风，跨境电商领域异军突起，吸引了无数人出海冲浪，开拓海外市场。

AMZ123获悉，据中国海关统计，2021年上半年，中国跨境电商贸易额同比增长28.6%，其中出口贸易增长44.1%，明显高于外贸整体增速；截至7月，中国出口额达11.7万亿元，增速10年。

如今，中国跨境电商行业正处于高速发展阶段，已经成为出口贸易的核心驱动力。因此，越来越多的国内知名品牌和企业争相进入市场，依托第三方平台，独立站自营发展模式等等。其中不乏电商巨头JD.COM和社交媒体霸主字节跳动。

然而，这个表面有无数金矿的海洋冰川，水下也隐藏着许多风险和挑战。依托亚马逊的第三方平台风险系数与日俱增，独立站新网点背后的运营难度，以及物流、政策等外部因素的制约。

目前，跨境电子商务正在经历动荡，新格局正在形成。对于卖方来说，是被时代的洪流裹挟，还是及时止损果断上岸，还是在磨炼中等待下一次爆发？

跨界野心显而易见。字节跳动能冲击亚马逊吗？

纵观跨境电商生态圈，亚马逊无疑是目前的领头羊。然而，以沃尔玛、WISH为首的第三方平台虎视眈眈，SHEIN、Shopify等独立站的崛起正日益动摇其地位。而字节跳动的入局，让亚马逊可能被打击的声音无处不在。

字节跳动布局跨境电商的野心其实已经埋了很久。

自去年年底以来，其社交媒体巨头抖音先后与Shopify、沃尔玛等建立了合作。开发电子商务模块。今年年初，其抖音店铺在印尼试水，4月入驻英国，并逐步向全球卖家开放。如今，抖音店铺的发展越来越成熟，其直播发货模式的效果也非常显著。

字节跳动创始人表示，跨境电商将是2021年重点扶持的工作，这也是抖音发展的终极目标——流量变现。

前段时间，字节跳动也宣布计划推出跨境出口电商平台，将区别于抖音、Shopify、沃尔玛等公司的电商合作。

抖音与Shopify和沃尔玛等电子商务公司合作，使卖家能够通过抖音接触到更多买家，但卖家不能直接在app上开店。新的招聘信息显示，字节跳动正寻求让独立商家通过其新平台进行销售，该平台将专注于跨境零售，主要是将中国商品运往美国等其他市场。

全球活跃用户数突破十亿大关，抖音无疑占据了目前社交媒体流量的高地，这也有助于触达更多客户，为跨境电商市场的布局提供了巨大的流量支持。

当然，社交电商在国外还处于起步阶段。抖音能否引领社交电商浪潮，甚至拓宽视野，与亚马逊、阿里巴巴等大型电商平台竞争，还是未知数。

但新鲜血液的注入，在一定程度上也促进了跨境电商格局的加速变化，赋予了更多活力。对于卖家来说，选择趋于多样化。

抢占亚马逊市场，涌向独立站成为热潮？

字节跳动的进入也在不断释放跨境电商生态系统趋于动荡的信号。目前势头最强的是以Shopify为代表的独立站。

根据Similarweb的数据，Shopify在今年第二季度首次超过亚马逊，预计差距将会扩大。

据悉，在截至6月的三个月中，Shopify的月均独立访客达到11.6亿，而亚马逊为11.0亿。据Business Insider报道，这一差距预计将在本季度扩大。预计Shopify推动的网站将吸引12.2亿访客，而亚马逊为11.3亿。

此外，Shopify 2021年第二季度财报显示，其营收为11.2亿美元，净利润为8.791亿美元，同比增长57%。利润曲线连续第五个季度上升，明显高于去年疫情期。相比之下，亚马逊第二季度的营收没有达到预期。

目前，Shopify和亚马逊的竞争持续升温。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊和Shopify卖家之间的重叠正在逐渐增加，跨境卖家正在进入3.0阶段。

亚马逊虽然拥有庞大的流量基础，但已经过了早期的红利期和稳定发展阶段。如今，商业风险不断扩大。在头衔、政策变化和利润减少的压力下，越来越多的卖家开始寻找其他市场，以实现业务多元化。DTC模式成了这个市场。

据报道，Shopify几乎通过空增长到与亚马逊市场同等规模的40%。这些数据也代表了DTC商业模式的接受和发展。更多的卖家开始使用这种模式进行销售，同时更多的消费者开始购买DTC品牌的产品。

Marketplace Pulse指出，亚马逊卖家正在进入3.0阶段，建立亚马逊本地品牌和多渠道运营模式，从亚马逊外部驱动流量，投资社交电商的卖家。

亚马逊Shopify的商业模式与亚马逊Shopify完全不同，但其卖家群体的界限正在模糊。Shopify商家正在拓展市场空，亚马逊就是其中之一。亚马逊卖家正在考虑超越市场平台，开发独立的Shopify站。

Shopify的崛起也说明亚马逊不再是卖家的唯一和最佳选择，转向独立站赛道的风似乎越来越猛。卖家放弃亚马逊背后的深层原因是什么？

面临转型阵痛期:亚马逊卖家何去何从？

潮水退去，才知道谁在裸泳。现阶段，第三方平台监管的风险曲线不断上升，利润逐渐被挤压，卖家面临的挑战越来越困难。

对于亚马逊卖家来说，今年是最跌宕起伏的一年。

来势汹汹的封号潮无情地卷走了很多头部销售，而中小卖家同样束手无策。退货、库容等政策的不断变化，计费、评价等做法的严格执行，防不胜防的突然大规模扫货，让很多卖家陷入了绝境。

与此同时，在内卷化趋势的催化下，涌现出一大批跨界慈善家。价格战愈演愈烈，卖家利润越来越薄。

此外，集装箱运输市场供不应求的局面也刺激了物流运输成本的飙升。

去年流行的段子说:“深圳湾1号的房子都被亚马逊买走了。”而今年却变成了:“深圳湾1号的房子都被货代买走了。”

相比亚马逊卖家日益捉襟见肘的日子，货代越来越红火，物流运输行业蒸蒸日上，各大船公司赚得盆满钵满。

近日，美国发布的报告预测，第三季度利润有望达到3.58-3.63亿美元。报告指出，快速增长主要得益于货运量的快速增长和中国货主对集装箱运输的强劲需求。

随着风险的增加，利润的降低，转向独立站等平台成为新的出路。不过，运营独立站虽然相比第三方平台规避了平台监管的风险，但如果没有原生流量和强大供应链的支持，资金渠道是否充足也是一大挑战。很多卖家盲目跟风，却缺乏雄厚的资本做依托，最后会血本无归。

不少业内人士认为，如今的跨境行业正逐渐进入一个新趋势:走合规运营之路，构建多渠道运营模式，从粗放式分销向精细化、品牌化路线转变。

然而，转型不可避免地会面临阵痛期。打破之前的模式，重新开始，对很多卖家来说是一个很大的考验。

随着独立站的迅速崛起，无数第三方平台奋勇追赶，风起云涌的跨境电商圈正在进入一个新时代。处于风暴中心的卖家一定要审时度势，时刻保持理性，避免被各种风向冲昏头脑，在变化和突破的过程中找到适合自己的路。