星球上有很多关于国内直播的内容，包括平台玩法，都在不断更新。除了国内直播的热点，海外直播的机会也在不断涌现。
本期从差异化、硬条件、接入机会等方面分享抖音直播的发展现状和思路。不仅如此，他还分享了一套现在适用于新人直播抖音的方法论。
关于抖音直播，分为以下两个板块
-
1.1的发展现状。抖音直播和传入的创意
简述Tik Tok直播在中国的四次变革。
3抖音直播和国内TikTok直播的区别
抖音直播的3个硬性条件
进入抖音直播的机会:抖音店
2.抖音现场练习着陆方法
7初步准备
如何在直播间冷启动？
冷启动后继续下单的直播间运营模式。
物流和售后服务
-01-
抖音直播的发展现状及进入思路
以史为鉴，可以知兴亡。纵观抖音和国内的抖音，会发现抖音目前的发展路径和趋势，与国内版TikTok的主线非常相似，直播也不例外。
Tik Tok国内直播大体经历了四次:
1.直播1.0时代，可以说商品可以上架销售，对人和货场的要求非常低；
2.2.0时代，需要在直播间配合各种营销策略，才有单一的场景:
3.3.0时代，需要匹配付费流量才有单一的爆款场景:
4.4.0时代，也就是今天，要有优秀的主播，极致的场景，超级的供应链资源，再加上付费流量，才能有单一的爆款场景。所以很多朋友会发现，现在Tik Tok有卖羽绒服的，主播们还要跑到雪山边吸氧边卖。那么抖音直播现在处于什么阶段呢？跟国内Tik Tok直接插1.0的时代差不多，可能还没到1.0，也就是可以上架卖了。在这方面，我们可以踩着Tik Tok的皮肤印痕，探索前进。虽然Tkok与中国的Tik Tok有一些相似之处，但还是有一些不同之处，主要表现在以下几点:
1.有必要深化本地操作。这里包括主插，演讲技巧，文化等。，都要符合当地特色。抖音很多卖家把国内摇摆房的套路机械地照搬到TikTok，会出现水土不服的现象。
2.抖音的环境更加开放和包容。抖音的主页可以链接外部链接，这使得运营商可以从抖音空获得更多的流量。
3.抖音直播的付费流还有很长的路要走。最核心的原因是，准确的给每一个抖音用户贴标签是需要时间的，这只能靠时间来解决。
所以对于大部分短视频和跨境电商的新手来说，抖音直播的意义就在于他能给我们时间。虽然他是个新手，但只要他愿意全身心投入，他可以让我们陪他一起成长。这是一个非常好的由浅入深的机会。
如果新手朋友此时想进入抖音直播，这里客观的提供一些建议和思路:抖音直播有几个硬性条件，也是必须的:
英语:你可以用英语无障碍地与外国人交流。
时间:每天需要直播2-6小时。
费用:准备几千块钱装饰直播间场景，购买设备，样品等。
如果能做到以上三点，剩下的问题都是小问题，比如:环境建设，Tkk账号运营。随着时间的积累，这些都是基本功。
看完这个你会发现其实进入kok的直播并不是太难。如果你曾经在Tik Tok从事过跨境电商、国内短视频电商、国内直播电商，或者拥有供应链，会更容易做。所以这个时候节点进入游戏。抖音直播，核心是沉下心来做。胜利的关键在于决心和执行力。事实上，这里还有一个机会，点击抖音店，通常被称为抖音店。这是一个允许客户直接在抖音应用内支付和下单的工具。目前，抖音商店对英国地区给予了大力支持。我们这里说的抖音直播也要结合抖音店。那么抖音店铺的申请资格是怎样的呢？资历不达标的工作怎么办？下面的落地练习环节会给大家详细讲解。
-02-
抖音现场练习着陆方法
接下来给大家分享一下直播的细节。
2.
. V1
一、前期准备
1)抖音商店-英国或英国抖音帐户的500名球迷
抖音店的申请资料在最后的附录中。如果发现自己达不到开店资格，可以选择用50粉丝的英国。
抖音账号申请直播。
2)英国抖音账户
英国抖音帐户不需要有一个粉丝群。只要新注册的英国账号绑定了抖音店铺，就可以用O粉播了。
3)锚
如果有一定的英语口语能力，可以直接自己插入。如果你自己做不到，你可以找一个英语好的伙伴。
英语主播也可以招。目前中国主播新资本10-20K，国外主播工资20-45K不等。
4)现场演播室
5)基本设备清单:
现场照明:主光× 2，辅光× 1
直播手机:苹果X或以上
手机支架:三角形支架
直播屏幕:32寸以上
无线屏幕投影仪:一键旋转+兼容5GWf
6)先进设备清单
绿屏:大小取决于直播间的情况。
0BS流式电脑:1060以上显卡
专业相机:罗技C930c/单反微单
声音:好看就行。
7)产品样本
二、直播间冷启动
直插冷启动有一个重要指标。一是营销，二是直播时长和质量。所以一切行动都要围绕这两个核心来进行。
首先，从账号和短视频的角度来说，抖音账号的首页装修是一件很简单也很重要的事情，很多新手朋友会忽略它的重要性。账号的首页装饰包括:姓名、头像、ID、首页介绍、首页网址。
对于短视频，每天至少要发布3个视频。为什么是3个视频？
因为一个优秀的直播工作室账号可以每天向官方申请一个短视频流量来热IP，接下来最重要的就是指挥工作室的冷启动。有几点需要注意。
1)从拔销的角度来看:
第一，降低产品价格，用低价来促进交易。
第二，深度互动。新演播室冷启动的时候，观众会很少。这时候就要有一个受众进行深度互动，让她有“被看见”的感觉，从而促成交易。
用词方面，可以直接叫名字打招呼，可以问你是哪里人。你有什么爱好？还可以介绍一下自己，讲个故事什么的。
总之，在冷启动中，要抱着单笔交易就是单笔交易的想法，尽可能的拔销。
2)从直播时长和质量来看:
第一，一定要播产品相关的内容。有些直播间期望快速提升直播间的人气，播美女秀，写名字等。，会造成直播间的标签出现偏差，这是非常不可取的操作。
二、每天直播时间建议在4小时以上。
第三，主播要调整心态和状态。冷启动直播间，人少，互动会少。主播会有挫败感，导致直播消极，没有活力，没有激情。在这一点上，一定要记住，哪怕演播室只有两个人，也要把他当成两千人的大场面。即使直播间人数为零，你也要自励。
3)播出时间推荐:
05:00-10:00
20:00-01:00
02:00-07:00
三、冷启动后继续下单的直播间运营模式
相比抖音短视频电商，抖音直播电商有一个非常大的优势——稳定的我，scys.vip
短视频的流量往往是一波一波来的，所以订单也是一波一波来的，波动周期以天为单位。今天订单爆了，不代表明天订单也会爆。作为运营者，他也知道下一波什么时候来，不稳定很难做长远规划。
但直播相对稳定，其波动周期较长，波动周期一般为月，给运营者足够的时间做调整和计划。
那么直播间的持续运营和持续优化需要重点关注哪个核心呢？
1)直播时长
一个持续稳定的直播间，从直播时长来看，每天至少直播4-6个小时。同时，一定不能频繁中断。上次有个学生问我“老四，经常中断广播会对直播间的流量造成不好的影响是真的吗？”
回答:是真的。
所以，一定不能轻易断播。直播是一个长期的事情，每天都要持续努力。
2)直播间的优化
直播间的运营需要每天重复，分析优化各种数据和指标，尝试更多的直播形式。当前，我们需要重点关注以下几个方面:
主播一直在重复同样的话，有没有优化空的余地？
主播点击购物袋的语音引导可以优化吗？
主播在直播过程中可以调动直播间的气氛吗？
主播对产品功能的讲解是否到位？
主播对产品的售后服务清楚吗？
主摇能否与观众深度互动，增强与粉丝的粘性？
直播间场景能否充分展示产品的卖点？
直播间的脸是否明亮舒适？
直播工作室的营销方式是否适合英国的文化和习惯？
在选择层面，产品是否对受众有足够的吸引力？
商品的陈列形式是否符合商品的特性？
直播间的产品需要横向扩展品类吗？
直播间的短视频有没有优化空的房间？
3)英国直播的本土感
目前，抖音店在英国的直播工作室里充斥着大量的中国主播，无论是长相、声调、文化、直播技巧、直播操作方式，都透露着一股东方大国的味道。从长远来看，这对于推动市场的本地化并不是一个可持续的长期发展现象。
因此，英国本土的感觉是抖音官员一直强调的方向。
以下文章是抖音官方整理的原创感受分享。小伙伴们可以自己去查，我就不再描述了。
四。交付物流和售后服务
从放养的角度来说，如上所述，抖音直播相对于短视频的优势之一就是稳定性。所以你可以根据预估的销量制定备货计划。备货建议:根据单品7天连播销量，制定未来7天的备货数量。
从物流的角度看，为什么总说抖音店对商家的支持力度很大？物流政策的支持就是一个明显的信号。
因此，抖音店铺商家在发货时只需与官方物流司机沟通，物流上门即可收取，后续发货无需商家操心。
当然，物流时不时会出现一些小bug，所以这些细节需要大家注意:
第一，一定要用10*15cm的快递单，否则会出现单单无法扫描录入的情况。
其次，偶尔物流不能正常发货，要做好与客户的售后沟通(有一次客户下单，结果3单能发货，2单不能发货)。
显示发货失败退回仓库怎么办？
你可以让买家联系当地邮局去取。
可以申请二次发货，抖音平台承担运费。
03
在最后说
直播目前有很大的机遇，也会伴随着很大的挑战和风险。所以小M的小伙伴们在入局前要三思。他们一旦进入，就必须全力以赴做出成绩。
关于Tkok直播其实有很多可以说的，但是这篇文章更倾向于为更多想入行的小伙伴描述一个大概的框架，所以不方便长篇大论，篇幅有限，颗粒度相对较粗。如果你已经进入游戏并取得了一些成绩，欢迎有进一步的深入交流。
希望这篇文章能给想入行的朋友带来一些启发。
