近日，中国眼镜跨境电子商务园获得抖音温州服务商资格。未来，园区电商将承载全球最大的社交媒体，拥抱巨大的流量红利，有望迎来新的增长极。
跨境电商是稳定外贸的重要抓手。近年来，在双流通发展新格局的推动下，跨境电子商务迅速成为连接国内外市场、拉动经济增长的新渠道。上半年，中国眼镜跨境电商园销售额达14亿元，同比增长54.37%。日前，记者走进电商园区，深度解读了瓯海眼镜的电商是如何“玩转”数字外贸新业态的。
优势叠加
工业+跨境电商
中国眼镜跨境电商园是我市唯一的专业眼镜园区，位于瓯海总部经济园，面积约21000平方米。2018年2月，园区开始招商，现有国内外电商平台网店109家，包括多家跨国公司。今年，该园区被列入省级跨境电商产业集群高质量发展项目。
“园区为各类企业提供品牌经营理念、优质产业资源、培训和电子商务平台，引领眼镜行业走向品牌化、国际化。”园区运营方温州易佳网络管理有限公司负责人林苏丹告诉记者，组装后的瓯海眼镜在供应链、物流等配套方面更有发言权。
近年来，瓯海眼镜生产基地的产业规模和档次不断提升，已成为温州制造的典型代表之一。据了解，全区现有眼镜企业500余家，从业人员6万人，形成了集RD、设计、生产、销售为一体的完整产业链，先后荣获“中国眼镜生产基地”、“国家外贸转型升级专业示范基地”等称号。中国驰名商标1个，省市著名商标24个。去年，省级以上眼镜品牌1个，市级、区级眼镜品牌8个，眼镜成为瓯海的“城市名片”和金字招牌。
目前，园区已集中了来自瓯海、丹阳、深圳、厦门、台州等地的200多家现货眼镜厂为入驻企业提供产品选择，构建了国内最大的现货眼镜供应链。同时实现了库存优化，大大降低了电商企业的库存成本。去年现货供应链带动电商销售额1.4亿元。
内优外强
“玩”到数字新外贸
对于很多传统外贸企业来说，玩跨境电商绝非一日之功。吉米贸易温州有限公司是最早入驻园区的贸易公司之一，其眼镜通过电子商务出口到美国、欧洲和日本。尤其是抓住了疫情期间海外网购的机会，业绩增长迅速。
“通过需求端的快速响应，产品端的快速迭代，物流端的与时间赛跑空，抓住了传统外贸产品迭代慢的痛点，得以快速成长。”公司相关负责人表示，公司对收集到的电商客户做了实时反馈，比如适应性、舒适度等。，及时调整了材质和结构，生产用了一周，跨界运输用了两周，产品实现迭代用了一个月左右。
“与代工不同，电商可以完全掌控产品，实现‘我的产品我做主’，拥有自主定价权。”他说，眼镜电商园里有大量的市场信息，传播速度很快，这让他们形成了不同于传统外贸的“快速反应”模式。
像“吉米橙”这样快速成长的企业在电商园区还有很多，除了瓯海完整的眼镜产业链，还有园区的综合配套服务作为支撑。
“园区通过整合国内外物流供应链，优化园区及周边企业集中订货，以超低折扣获得物流单价，为园区电商企业降低物流成本。”林苏丹举例，对于国内物流，从原来的国通8元/单到2.2-3.2元/单，园区部分企业一天可以节省近6000元，一个月17万元，一年204万元。去年，园区企业节省国内外物流成本1000多万元。此外，园区还可以为企业提供通关、结算、退税、互联网对接等服务。
如今，园区的集聚效应开始凸显，越来越多像吉米橙这样的企业入驻瓯海眼镜跨境电商园。同时，园区积极吸引行业龙头和重点眼镜企业，不断引导眼镜产业主体集聚。
抓住机遇
开拓社交媒体的蓝海
前不久，在瓯海眼镜跨境电商园展区，两名非洲留学生首次使用抖音软件，向全球客户展示瓯海的眼镜产品。3个小时的直播收获了超过10万的赞。面对跨境电子商务的快速发展，园区子公司温州联商科技有限公司申请了抖音温州服务商资质。
抖音是国际版的TikTok。自上线以来，下载量超过35亿次，成为全球除游戏外下载量最多的App，覆盖全球150多个国家和地区，全球月活跃用户峰值超过12亿。这意味着，地球上每天有超过十亿人通过手机打开这个来自中国的娱乐短视频应用。巨大的流量红利意味着无限的商机。如何实现？
“企业落户抖音的模式和抖音是一样的。通过短视频、直播、广告等渠道，温州的头部企业还没有入驻抖音。可以说这是一片流量蓝海，面向全球更多群体，有望成为跨境电商企业新的增长点，真正实现一店卖全球。工厂没有电商基因，我们会帮他们打通各个环节。”爱科技CEO夏介绍。
一些嗅觉敏锐的企业率先出手。专注于传统电商的温州东田贸易有限公司已经开始将抖音作为跨境电商进行布局。负责人应孙特说:“我们知道各种规则，并密切关注抖音产品在各区的受欢迎程度。服务商的落地对我们帮助很大，给我们介绍了各种细节和实用技巧。”
此外，电商园设立了共享跨境直播间，招募了一批优质外籍主播，培训了50多人从事眼镜直播销售，建立了园区线上名人主播库，通过“线下园区+线上平台”全面开展眼镜跨境直播服务，推动眼镜行业抢占全球零售市场。
来源:温州日报
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