大家好，我是梁潇。今天，我们分享一些关于淘宝的细节。
很多人在学习淘宝的时候，或者做店铺的时候，都在盲目追求干货。其实做淘宝是没有干货这种东西的，因为你不能说你是现成的，你可以学习某项技术，某项知识，你就可以把店铺做好，因为店铺的每一个环节都是相通的，不是说你做好其中一个，你的整个店铺就起来了，而是你要把所有的东西都放在店铺里。
你的转化率自然不会低，从而形成良性循环。
今天我就跟大家分享其中的一些细节，然后分两节课跟大家分享。我今天分享的是关于宝宝的，这是我们在推出新品时应该注意的一些基础工作。
很多人拿到数学包，直接上架。他们上架之后，听这个学院的公开课，他们发现他们做的事情真的不是那么回事。然后他们改了又改，然后开始抱怨我跟了老师的课。为什么我的还是不流？
因为你一开始就走了弯路，因为你要在上架前做好这些细节，而不是上架后再改。
第一，我们在上架产品的时候，你的品类一定要摆放正确。这是最根本的。它的本质就是你的商品只能放在一个仓库里，你要对这个仓库做出正确的选择，因为搜索引擎会在对应的仓库里提取你的宝贝。如果你把它放在仓库里不正确，也就是说，如果你把它放在错误的类别里，它怎么能抓到你的宝贝呢？
所以这个类目一定要放对，放在最优类目下，这是必须要做的第一件事。
第二点，宝宝的属性不能填错或遗漏。那是什么意思？
也就是说，你家宝宝的属性和放错的类别是一样的。不仅不合法，而且当你错填了这个属性，淘宝也检测不到你的这个产品，或者你的产品本来就是这个。
裤子，然后你把它放在这个里面，而你，在你填属性的同时，填了裙子，所以对大家来说都是一个简单的例子，但是肯定没有人会去做。当一个客户搜索关键词连衣裙，而你的宝贝是裤子，但是你的属性说连衣裙，可能会被检测出来，但是检测出来有什么用呢？
因为顾客找的不是裤子，而是连衣裙，你这样说肯定是不行的。这是关于第二点，第三点是充分利用你标题的字数。很多人去店里发现它的整个标题总共有30个字，而他的标题只有几个字。如果连这样的基本要求都达不到，淘宝凭什么给你流量？
对，所以一定要满足这些基本要求，但是标题不仅要满足这30个字，你还应该去分析一下你的标题和你宝宝的一些关键词的一些数据。
相关性，第四点，就是你做完题目之后，要选择最合适的词去竞争。大家一定要关注这一块。第一，千万不要抄袭别人的标题。第二，你不能用厂家直接给你的这个数据包里的标题直接上架。这个标题必须用数据来分析。我们在分析选词的时候，要从几个方面来考虑这些词。也就是说，你的这个关键词一定和你宝宝的属性有关。其次，看宝宝目前的状态。如果你是新上架的宝贝，最好选择一些竞争力不高的词，然后有一定的搜索指数来竞争，而不是盲目的和大卖家的热词竞争。在这种情况下，你肯定做不到。
然后，你上传宝贝的时候，我们小卖家一定要注意关键词的点击率。该指标搜索人气、支付转化率、商场占比、宝贝数量，从这几个维度综合考量。
第五点，也就是你这个关键词需要整个店铺的布局。这是什么意思？
也就是说，我们做好精准定位之后，发现很多风格都差不多，然后这个时候，你就要把所有的关键词都布局出来。不要让每个宝贝的标题都差不多，然后主要的关键词也差不多，这样就会出现自己的宝贝和你店里的宝贝之间的竞争。所以你要用不同的关键词来争夺排名，哪怕你不同宝贝的这个风格都差不多。
嗯，一定要注意，避免我们店里出现宝贝和宝贝的竞争，一定要去全店布局关键词，并且要学会打散原则，包括你的上下货架。你的关键词的权重模型必须组合起来才能得到卡槽，但是其他的模型，比如你的形象模型，你也要采用这个分手原则，这也是目的，也是为了避免本店宝贝和宝贝分手。
第七个是窗口推荐。关于这件事我不需要说什么。大家都知道，但是很多人就是不理会，因为觉得这个窗口推荐有用没用。我拿到的时候有流量吗？
嗯，是锦上添花，所以你要做一些大家都能做的细节。
第八张是宝宝的第一张图。主图一定要自己做。如果主发起人可以自己拍照，大家尽量自己拍照。如果不能拍照，那就自己优化，而不是直接上传数据包。
宝贝主图，一定要突出产品的卖点。在这一块，再次强调你的产品的卖点。你应该尽量选择你的一个核心卖点展现在主图上，而不是把所有的卖点都放在这个主图上。那么，如果你这样做了，你将占主导地位，但不会有优先权。那么你产品的这个卖点就不会凸显出来。你所有的优点都是优点，所以不会有优点。
所以说到卖点，选择你产品的核心卖点，放在主图上。
还有，这个无线终端的详情页一定要单独做，因为这样会直接影响客户的购物体验。
无线终端的详情页呢？这款最好是六到八屏的。必须尽快引起消费者的注意。别说这个产品进来后，客户浏览了三四页还没找到你家宝贝的展示图。那么你对客户的跳转率和这种体验肯定会有很高的影响。
所以详情页，尤其是手机，一定要单独做。
还有一点就是关于定价，定价。我们很多小卖家，尤其是搞分销的，不去想价格战。他们必须在产品的价值包装上做一些工作，然后一次性的价格是改不了的。如果你以后想通过一些折扣，一些打折软件来降低我们宝贝的价格，那么你可以把一次性价格定的高一点，不要说你的一次性价格就是你的。然后如果你以后在报活动，促销，都是有影响的。如果你在前期就把产品上架了，你就不假思索地定了价格。如果以后再改，肯定会影响宝宝的体重。如果你现在有20个销售30个销售，然后有源源不断的流入，那么你现在就想改变价格。到底要不要改？
另外，这个关联销售是指我们的宝贝上架后，如果你是新品，不建议你做太多的关联销售。第一，做好这个宝贝。等这个宝贝销量稳定了，流量稳定了，你就可以去找你产品的新品，然后用这个宝贝做相关销售，效果会更好。否则，你会做过多的相关销售。原来，你的客户是通过这个宝贝进来的。这个宝贝没怎么浏览，然后你做了更多相关的工作。然后在全天所有宝贝都没有流量，没有销量的情况下，他去浏览店里的其他宝贝，也不会产生很好的转化。所以，我们一定要重视这一块。不要在新产品的情况下做过多的重点营销。这是我们在把宝贝上架之前要注意的一些细节。不知道大家有没有做过。今天，我就和大家分享一下。
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这些细节，今天分享的就是宝宝的细节。
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