相信在开网店的过程中，你会经常遇到一些爱砍价的买家。爱占便宜是人之常情。什么叫便宜？便宜是价值之外的东西，争取一下就能得到一些好处。它可能值不了多少钱，但却能极大地满足心中的一种潜在欲望。这种心理上的满足并不能完全用金钱来衡量。今天电商李先生告诉你，开网店如何看待和处理砍价。
不同的卖家对砍价的态度不同。有些店铺有“不讲价，不开口”等书面条款。其实这不符合中国人的风格和习惯。李老师不推荐这个。遇到砍价的，可以替他擦掉分数。虽然量少，但是会让买家觉得便宜，觉得舒服，觉得主人很有人情味。开淘宝店不能太死板，只会丢生意。
对于客服多的大店，需要形成一套规章制度，制定一个标准。定好标准后，要给每个客服一定的弹性，主要体现在议价上。事实上，即使你在商店里写下“不要讨价还价”的大字，你也不能完全停止讨价还价。有的买家买的东西多，就不会砍价。而我们对买家砍价的基本态度是:一定要灵活。
如果买方不得不讨价还价，如果他不能给一定的折扣，他就必须执行订单，我们必须给他一定的折扣，但不必像他要求或希望的那么多。比如买家要求抹去邮费之外的10元零头，我们一般很难做到，但是因为他买的东西多，我们就忍不住卖他一个面子。在这一点上，我们的策略是给适当的零，但也要注意你的遣词造句，这也很重要。
例如，你可以说，“亲爱的，这家商店从不讨价还价，也不抹掉任何东西。但是今天，老板很高兴，因为他和你儿子在一起很开心，所以他决定破例。原价40元，现在给你优惠价35元。”这样买家会觉得很骄傲，觉得自己和别人待遇不一样，觉得自己被特殊对待了。也许他不必像他真正想要的那样讨价还价。听你这么一说，他觉得自己心里的某种欲望得到了满足，就同意下单了。在这个时候，你的生意就结束了。
中国是人情社会，做生意要灵活。如果你给买方适当的折扣，你可以成交。为什么不呢？
做一件事之前，努力是其次，方向才是最重要的。方向决定成功。如果一开始你的方向错了，你越努力，就会在错误的道路上越走越远。很多新手反映自己很努力，但是店铺一直没有生意。问题的关键在于方法不对！方法不对，努力白费！作为电商新手，切记不要自己瞎折腾，既浪费时间又浪费精力，最后半途而废。李老师深耕电子商务多年，积累了丰富的实践经验。现在专注于电商教学。目前我已经指导了上千名学员成功开店！作为一个电商新手，需要一个有经验的老师来指导，这样可以少走很多弯路！记住，在日新月异的互联网时代，主动拥抱才是应有的态度，闭门造车只会被时代淘汰！
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01:14由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里。看到希望就不要努力，要努力才能看到希望！每一个努力坚持的人都值得被尊重！最后，李老师祝大家开网店成功，早日找到自己的第一桶金！新手开网店，有什么问题可以随时问李小姐！#如何开网店#
