编辑导语:淘宝卖家虽然可以和物流公司合作，但是可以做到9.9元包邮，甚至1元包邮。但是天猫超市和JD.COM自营公司也有自己的物流支持，但是要付5元的配送费，还是付XX元的邮费？为什么两者会有如此大的差异？这个问题我们天天问，看看朋友们怎么说~
100元衣服，包邮。——“买买买！”
90元衣服，10元运费。——“太贵了！”
说起当代年轻人的糊涂行为，肯定有“一件t恤100块钱，我却不愿意付10块钱的运费”。
网购作为很多人的日常主流消费形式，更倾向于综合定价消费。这些商品可以卖得尽可能贵，但如果需要运费，许多人宁愿换另一种商品。
所以卖家也抓住了消费者的心理。现在，当我们在JD.COM开淘宝店时，我们会发现无论多少价格的商品，都可以免运费。
哪怕商品只要1块钱。
来源:淘宝APP截图
但是，电商是个体户却不愿意惯着消费者。比如天猫超市88元内需要满包邮，JD.COM自营非生鲜49元包邮，生鲜99元包邮。
天猫和JD.COM自营的运费规则
这种差异的原因是什么？我们每天都开始这个问题，大家看看吧~
【每日一问每周精选】第195期:电商自营“满XX元包邮”VS淘宝卖家“一元包邮”。为什么会有这样的差别？文章部分内容来自@臧倩吴彦祖@奔腾骚年@匡@超人杰瑞米@凯文@陈gogogo @你好，我是大河@互联网产品洞察@伊森@你有一颗木石之心，你有水有云的乐趣@素食PM君等人的精彩回答。
1.为什么淘宝卖家可以做1元包邮？
对于平台的卖家来说，他们希望获得更多的销售额和更高的利润，以便继续经营下去。那么，如何实现，可以从多个维度入手:薄利多销、提高商品利润率、提高客单价等。另外，将消费者转移到私有域流量，也可以方便消费者接下来的转化操作。下面，我们具体分析一下。卖家的想法是什么:
1.薄利多销
很多卖家，基于平台规则，需要通过大量的广告或者促销活动来增加自己的曝光率，让更多的人看到。因为曝光的增加，可以带来销量的增加。
但是在成熟的电商平台，广告的成本是非常高的，所以很多卖家倾向于通过盈利来增加曝光率。因为订单量大，卖家可以和物流公司合作。在量大的情况下，快递费可以低至几毛钱。9.9元看似不可能的邮政业务，依然盈利空，走的是薄利多销的路线。
2.榨干商店的水
想在平台上提高销量，就要有曝光度，让更多人看到。有两种方式:大量的广告和优惠活动。
而成熟的电商平台广告费用很高，很多卖家倾向于做优惠活动给店铺引流，比如1元9.9元。
首先，低价包邮可以在短时间内迅速成为一单，增加单量。销量和店铺的星级上去后，可以作为一个背书，获得更多消费者的信任，帮助后续的店铺购买和转化。
其次，店家通过低价商品让利给消费者，把广告费变成实际的优惠活动。一旦商品销量增加，商品的搜索排名就会高。这样商家就可以在某个维度上用销售额来打压竞争对手，从而获得更多的流量。
3.用引流钱提高客单价。
你在搜索列表被9.9元邮寄的【普通钢化膜】吸引，点进去找到抗指纹能力强，更耐用的【9D全屏全覆盖蓝光钢化膜】，只要12.9元。多一杯豆浆，就能享受品质升级，这波不亏！买吧！
一双袜子9.9元包邮，五双袜子礼盒只要29.9元。等于买三双送两双。多划算啊！买吧！
不知道这种提高客单价的套路你赢过吗？
商家可以为该商品设置多个SKU。1元和9.9元发货的产品只是最基础的版本，而升级版和多型号版本也是设置到该产品的其他SKU中。有人想要更好或者更大的产品，这就大大提高了高价值SKU的曝光率和转化率。
4.借此机会将用户转移到私有域流量池。
打开卖家发来的包裹，除了商品，可能还有一张“奖励返现”“添加客服领取礼品”的小卡片；打开电商APP的消息框，里面全是商家发来的新通知、促销通知、直播通知等等；打开短信，除了各个APP登录的验证码信息，还充斥着各个店铺发来的促销短信。……
你以为一元包会买羊毛，但是你买了之后，实际商家通过各种方式引诱你主动投资商家的私有域流量池。
一块钱，买了一个真实用户的手机号，家庭住址，买了后续你就有了更多的“发展”机会。这样做其他商品矩阵的开发，卖家的运营成本会降低。
低价打造爆款，同时带动店内其他产品的销售；用极低甚至亏损的高频爆款产品作为引流，吸引流量和一批分领域的粉丝；通过商品组合，提高常识客单价，转化私域流量池，最终利用店铺黄金产品赚钱盈利。
这就是为什么淘宝店可以做1元包邮。
二、为什么电商经营者拒绝免除配送费？
电商平台的核心盈利模式是通过卖家的广告费用来赚取收入。然而商人的逐利本性使得他们不仅仅满足于这种单一的收入模式。
所以平台也参与商品交易，组建物流团队，多角度、多渠道、多方式提升收入来源，构建生态链，这就是电商平台自营的原因。
那么为什么电商个体户不愿意包邮呢？我们总结了以下原因:
1.电商平台有大量的曝光机会。
相对于“赞助商”卖家，天猫超市、JD.COM超市等自营电商店铺属于成熟平台，平台内有大量的免费曝光资源，不需要像其他入驻店铺一样付费获取引流。
2.目标用户是购买力较高的消费者。
在实现商业变现的过程中，销量并不是自营的第一要素，更多考虑的是周边和增值服务所衍生的商业价值。
比如与卖家参与商业竞争，可以获得多元化的平台收入；比如给卖家提供物流，提供其他更多的服务，带来更多的收益；比如用竞品参与商业竞争，以免被其他平台触及...
所以不免除配送费会导致销量下降？没关系，自营电商不在乎“介意配送费”的用户流失。他们的目标用户是那些关心商品质量，希望售后有保障，希望商品能更快送达的人。这部分消费者对价格不太敏感，自然不会太在意配送费。
3.需要投入大量成本来建立强大的供应链
很多人买电商是为了自主创业，原因如下:
能满足多种购物需求:电商自营品牌选择多，商品种类多，能让消费者一站式购买多种商品。就像在超市购物一样，你可以一次性买到你需要的所有东西，而不需要收到多个快递。
发货速度快:天猫超市、JD.COM超市等自营电商大多可以第二天到达。即使早上下单，下午晚上也能收到货。
质量和服务有保障:虽然大家都想买物美价廉的商品，但是被打的太多的消费者，不会对1元9.9元发货的商品有很高的期望。我们也可以看到评论区总会有人抱怨这些商品在低价的驱动下，质量差，货不对板，甚至是假货。
来源:淘宝商品评论截图
自营电商可以做到正品保障，即使出现质量问题，也承诺提供售后服务。
来源:JD.COM超市APP截图
这意味着电商平台需要投入大量的物流成本，比如在各个中心城市建设或租赁仓库；需要投入技术人力成本，通过大数据分析预测需求；需要投入服务成本，严控生产、运营、仓储、监控、配送、售后等等。
三。结论。
对于卖家来说，商业行为的路径是:以盈利为噱头，为销售背书，以高毛利来平衡。
对于电商平台来说，自营就是通过各种方式提高自身流量，构建平台生态链。
这种差异化的经营模式决定了我们可以随便从商家那里买到9.9元的邮政商品，而电商自己是做不到的。
来源:天天问问题。
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