近日，钻戒博士因诸多负面新闻引发关注。
“800元可以删除购买记录”和“成本4000元，价格15000元”...这些萦绕在DR身边的疑问一扫而空。质疑的背后，DR的“真爱营销”也迎来了更多的思考。
@钻戒博士-DarryRing表示“钻戒博士可以删除购买记录”的传言不实。“求婚用的DR钻戒一生只能定制一次，需要凭身份证购买，购买记录永远不会被删除或更改。”声称800元可删除DR购买记录的淘宝店发布虚假信息，目前已被淘宝官方下架。
声明中特别强调的是求婚钻戒。有网友提到，“不能随便买戒指，只能买求婚戒指……别人爱买多少买多少”。
事实上，DR众所周知的广告语是“男人一生只能点一件”，DR微博背景板的广告也是用上述广告语示人。但其实“一个男人一生只能定制一枚”这句话只适用于DR . propose钻戒。
据DR旗舰店客服介绍，目前DR包括求婚钻戒、结婚戒指、真爱礼品系列三大品类。“一生只能订一枚求婚钻戒”。戒指等其他产品数量没有限制，但只能为同一位女士定制。
02
当天发布的广告
值得注意的是#DR回应800元可擦购买记录#而今天，#DR钻戒不卖十种人#也在微博热搜榜中声名鹊起。
“钻戒博士不卖十种人”是钻戒博士的最新广告。微博文案提到，“有人好奇我们写下了‘一个人一生只能用身份证定制一个’的规定，势必会屏蔽一些人。值得吗？“短片讲述了DR不卖的十种情况，以此来阐述巩固品牌形象的理念。
但是好像很多人并不买账。
“差不多了吧”“钻戒博士不卖十种人只卖傻子”“好人开始花钱打广告”“只卖大不义的”...类似的声音比比皆是。
03
“真爱营销”，适可而止。
其实在今天，很多消费者并不了解象征性的钻石本身，也不是完全不喜欢这样的“真爱营销”，而是营销需要适度。
微博里有博主提到DR卖的是女生安全感。恋爱期间，男生选择在博士买戒指，这是承诺吗？
也有人提到了“一个男人一生只能点一件”背后的逻辑思维。“如果换了，女人这辈子只能领一块。”就营销而言，为什么要道德绑架？我们要把女人当赚钱机器，把男人当取款机器。逻辑本身就有问题。买的是真爱吗？
珠宝从业者提到，这可能预示着一个消费者的觉醒，不再相信一个商业公司能守护爱情。靠讲故事卖产品的时代可能正在消逝。更多的人有更好的渠道，更好的产品，更高的需求，更好的竞争，也许就是市场变好的标志。
或许，消费者不理解的不是产品的故事，而是一直吃故事产生的流量红利。背后的产品、服务、渠道、原创能力更应该被重视。
DR钻戒隶属于Dea有限公司，根据其2021年披露的招股书，2021年上半年，该公司只有9名珠宝设计师，主要通过聘请外部设计团队和选择合作伙伴的资金进行新产品研发。2021年上半年，公司的34款新款中，只有两款是内部设计师设计的，其余都是合作厂商设计的。
黑猫的投诉里也有很多关于DR钻戒的相关内容，包括不退款、售后等很多问题。有用户提到，购买DR后，商家强制保留绑定的个人信息，很难解除绑定。
2022年上半年，Dea股份也迎来了艰难时刻。
2022年8月29日，德亚股份发布2022年半年报。上半年，Dea营收20.85亿元，同比下降10.13%。归属于上市公司股东的净利润5.79亿元，同比下降20.62%。
在中泰证券Dea股份有限公司2022年中期报告的风险提示中，提到了四点:公司对“一人一生”模式维护不力的风险；股息损失的风险；结婚对数下降超出预期的风险；品牌模仿的风险。
地亚股份IPO价格为116.88元/股，上市首日上涨41.18%。收盘时市值高达620亿元，将老凤祥和周大生远远甩在后面。但现在仅过去8个月，其总市值就缩水至176亿元。
