最近和卖家聊天，问到他们的计划时，得到的答案都是一样的:不知道，没有具体想法，就是想把店建起来，不亏。
个人认为，想要在淘宝上长期走下去，首先要有一个清晰的思路。如果你现在有进入淘宝的想法，但是还不知道怎么做。或者你已经进了淘宝，但是店铺做不了，又不知道该怎么办，请仔细阅读今天的分享。
第一，好的店铺需要好的基础。
古语有云，不打无准备之仗。
1.宝宝的素质如何？是否符合市场行情？货源能跟得上吗？定价激动人心吗？
想做好店铺，一定不能只看眼前利益。你一定要保证你的宝宝质量过硬。否则买家收到货后会有各种差评和投诉，你会失去很多客户，甚至影响整个店铺的声誉。所以为了店铺的长远发展。
市场可以参考业务人员。通过看图，我们可以知道这个行业正在崛起。或者是波动还是下降？如果是上升趋势，那就好办多了。
货源的稳定性也很重要。投入了很多精力做好基础，宝宝体重上升，旺季到了，大甩卖的时候到了。你的供货有问题...发生了什么事?你在开玩笑吗？
现在一个品类的宝贝太多了，大家都喜欢货比三家，所以你的定价一定要物超所值，甚至物超所值，这样才能吸引买家的注意力，促使他们快速下单。
当然定价也是有技巧的，不是想多少就多少。价格比同行高太多，没人买。价格太低，根本无利可图。所以在定价的时候，你要分析你的受众可以接受的价格区间，竞争对手的价格，然后结合自己的成本来定价。
2.店铺的定位是什么？装修怎么样？详情页优化了吗？有没有设置相关销售？
店铺一定要有自己的风格，最好有品牌。为什么要建立自己店铺的品牌？如果一个品牌知名度很高，即使买家从来没有买过，也会因为品牌效应而购买。因此，我们必须建立自己的店铺风格，并使之个性化，而不是大众化。只有这样，你才能在这个千人千面的市场上有更多的自然搜索。
正所谓，好的店铺装修会适当增加买家对店铺的信心，最大程度提升店铺形象，更有利于店铺品牌的形成。同时，满足店铺需求的买家可以抓住他们的心，从而提高店铺的转化率。
而详情页是提高转化率的切入点。一个好的详情页可以提高买家的购买欲望，加强买家对宝贝的信任，打消买家对宝贝的顾虑，促进最终成交。详细信息页面的每个部分都有其价值。前半部分用来说明宝贝的价值，后半部分用来增强买家的信心。
需要注意的是，买家是看不到宝贝的，只能通过你的图片了解。所以我们做的一切，各方面的优化，都要从买家的角度出发。目的是告诉买家，买我店里的宝贝是你做出的最正确的选择。
为什么单单挑出相关销售？加盟就是给买家更多的选择，尽可能的留住他们。销售可以有效提高客单价，增加店铺点击、转化、访问深度，大幅降低跳转率。
第二，促进引流
店铺没流量半死不活怎么办？啊，引流！
店铺前期最精准的引流是直通车。直通车前期最重要的是什么？那就是分析数据，做更多的调整。只有分析数据，才能准确知道问题出在哪里。
1.测量货币
宝贝，在不确定是否可以作为主推的时候，我们只好用直通车来衡量付费。那么在衡量直通车的钱的时候应该怎么做呢？需要注意什么？
2.促销地图
在设计图片的时候，要根据宝宝的功能和卖点来设计，要揣摩买家的心理。那么，如何优化宣传图片呢？
突出宝宝的卖点。这绝对是重点。在短暂的浏览时间里，在吸引买家的同时，也要让买家一目了然你的宝贝优势在哪里。好的创意可以有效提高点击率。
另外，图片一定要美观高档，图片的背景和风格要和宝宝本身合理搭配。可以在宣传图上适当添加1-2条宣传信息，但要注意图片上添加的文字不能影响宝宝的呈现。
3.点击率
点击率低，质量分受影响，质量分低。想被展示，PPC就涨。展示的机会很少，一个点击都得不到。不点击怎么谈转化？真的是头痛医头脚痛医脚的恶性循环，所以提高点击率绝对是运营的重中之重。
那么如何才能提高点击率呢？其实想要提高点击率，要从关键词、标题、推广图三个方面入手。
买家通过标题中的关键词找到你的宝贝。标题越符合消费者的搜索习惯，展示的几率就越大。一般标题是这样写的:热搜词+属性词+核心词+推广词。推广的时候主要添加一些相关的中间词和长尾词，因为这样的词更容易控制展示和点击，点击率稳定后再加热词。
三。直通车常见问题分析
在优化直通车的时候，会遇到各种各样的问题。应该怎么解决？
1.多展示少点击？
有足够的展示量，说明你的关键词还是可以接受的。造成这个问题的原因主要有:宝贝的宣传图和标题吸引不了买家；宝宝本身的竞争力有多大？销量和价格上有优势吗？如果基础销量没有优势，就要调整位置。价格方面，如果没有优势的话，可以根据自己的利润稍微调整一下。
2.出价高，关键词数量还可以，但是点击少？
要看先放进去的关键词是否过于精准，首先要保证呈现量再谈精准关键词的相关性。不相关。即使有足够的显示，也不会有太多的点击。要不断优化调整关键词，在投放过程中一定要观察哪些关键词是拖后腿的。对于显示多但不点击的关键词，最好替换掉，留下表现好的关键词。
3.推广效果不明显？
见过很多卖家，店铺刚优化了两三天，就被告知为什么还没看到效果。不要急于求成，你要给市场一个接收反馈的周期，有一个数据反馈的周期后再做决定。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
